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培訓背景

1、隨著企業業務往來的增加，對外交往面的擴大，拜訪客戶必不可少。商務拜訪大概分為事務拜訪、禮節性拜訪和私人拜訪三種情況，不同的拜訪目的，都有其應該了解的拜訪禮儀和技巧。無論你是基層人員，還是中高層管理者，你的每一次拜訪都代表這你企業的形象，更展現了你的專業度。成功的商務拜訪能夠使業務關系得到實質性的進展，反之會給對方留下不好的印象，影響接下來的工作。因此，商務拜訪的禮儀和藝術性是我們一定要講究的。

2、在商務拜訪中，恰到好處的運用商務拜訪禮儀與技巧，可以給拜訪客戶一種良好的印象，有助于商務交往的順利進行。商務拜訪成功的秘訣在于“得體”，“得體”的展現自己的形象，“得體”的展現自己的專業度，“得體”做出合理的安排和反映。這就需要我們拜訪人員要熟練掌握商務拜訪禮儀，這樣才能讓拜訪有溫度，有高度，有專業度。

3、“越優秀的人，越懂得舒服待人”，拜訪是一門藝術，更是一種修養。

培訓目的

1、規范拜訪人員的工作標準化流程。

2、提升拜訪人員整體職業形象。

3、改善日常行為規范，培養職場習慣，打造專業、統一、精煉的企業精英團隊。

4、提升企業的品牌形象，提升在同行業中的競爭力。

5、給對方留下良好的印象，從而達成更高的回報。

企業人員突出問題

1、對于拜訪的細節流程不清楚

2、拜訪人員的形象不重視

3、拜訪人員對于“禮儀”沒用概念

4、拜訪人員懶散，影響企業形象

培訓收益

1、拜訪分為事務拜訪、禮節性拜訪、私人拜訪，幫助大家梳理不同拜訪目的的禮儀和藝術性。

2、本課程分為商務拜訪形象篇、儀態篇、拜訪前、拜訪時、拜訪溝通篇、告別篇以及拜訪赴宴篇七大模塊，詳細落地的為大家講解商務拜訪的每一個細節。

3、幫助拜訪人員梳理拜訪流程、拜訪技巧以及藝術性，拉近雙方距離實質性的展現專業度，提高企業水平。

4、熟練掌握商務拜訪細節禮儀與技巧，逐一實操練習，學以致用。

5、使拜訪人員有意識的改變行為，并自我檢驗。

6、通過商務禮儀塑造，提高組織的整體水平和競爭力，展現職場軟實力，創造更高業績。

培訓對象

有商務拜訪需求的企業人員

培訓特色

1、結合實際，操作性強。

2、課堂氣氛，輕松活躍。

3、呈現形式豐富，感性理性結合。

4、內容引人入勝，思路清晰。

課程大綱

第一章： 商務拜訪禮儀與技巧——形象篇

一、商務拜訪關鍵的“7”秒

1、商務拜訪“好”的開始

2、商務拜訪的核心

3、商務拜訪原則：可信原則、尊重原則、差異原則

4、商務拜訪的分類：事務拜訪、禮節拜訪、私人拜訪等

二、商務拜訪儀容

1、男士發型、面部

2、女士發型、妝容

3、男士女士儀容準則

三、商務拜訪著裝

1、不同的拜訪目的、場合著裝的不同

2、不同的職業身份如何著裝

3、標準的著裝要求

四、“西服”商務男士的戰袍—從頭到腳展現貴氣

1、商務男士至少要準備的三套西裝

2、商務三大場合的西裝區別：商務正式、商務休閑、商務社交

3、穿西裝的三個三原則

4、西裝顏色的選擇—“黑色”西裝的錯誤概念

5、男士穿襯衫的五指原則—展現貴氣的關鍵

6、商務領帶男人的酒窩—佩戴的講究與選擇

7、男士商務皮帶男人腰間的一張臉—不同商務場合搭配皮帶解析

8、走出商務男士一雙鞋“走遍天下”的怪圈

9、商務男士西裝襪子的講究

10、商務男士公文包選擇

11、商務男士手表選擇

12、穿西裝時這樣做會讓你變“土氣”的殺手

五、商務女士著裝—穿的“對”才是關鍵

1、商務場合穿“對”的衣服而不是喜歡的衣服

2、商務女士著裝的三大殺手

3、商務女士三大商務場合著裝標準

4、商務女士穿職業裝標準裙裝or褲裝

5、商務女士職業裝顏色選擇

6、高跟鞋女人的一把利器

7、絲襪如何選

8、商務女士配飾的標準

9、搭配絲巾“優雅而低調”搭配技巧

10、三種常用絲巾打發

六、工裝穿著禮儀

1、工裝的意義

2、工裝的統一性

3、著工裝的禁忌

4、徽章、工牌、黨徽的標準佩戴位置

第二章： 商務拜訪禮儀與技巧——儀態篇

一、站姿

1、男士標準站姿以及不同身份的站姿變化

2、女士標準站姿以及不同身份的站姿變化

3、男士女士站姿禁忌

二、坐姿

1、男士標準坐姿

2、女士標準坐姿

3、男士女士坐姿禁忌

三、走姿

1、男士走姿如何做出職場精英范

2、女士走姿如何走出優雅氣質

3、走姿禁忌

四、恰當的“鞠躬禮”

1、標準的鞠躬禮

2、不同的角度運用方法

3、鞠躬禮禁忌

五、拜訪細節儀態

1、遞接手勢

2、拜訪時的微笑

3、拜訪中的眼神運用

4、拜訪時禮讓手勢

5、拜訪時語言表達時的儀態禮儀

第三章 商務拜訪禮儀與技巧——拜訪前

一、拜訪準備

1、拜訪準備內容

2、拜訪預約時間

3、拜訪形象準備

4、拜訪地點了解

二、拜訪禮品準備

1、拜訪禮品準備的技巧

2、禮品放置的講究

3、禮品送的時間

三、商務拜訪分類

1、商務事務拜訪、商務禮節拜訪、商務社交拜訪

2、三種拜訪的講究和禮儀

第四章 商務拜訪禮儀與技巧——拜訪時

一、拜訪基本禮儀

1、敲門禮儀

2、進門禮儀

3、入座禮儀

4、座位座次禮儀

5、包及物品擺放禮儀

6、拜訪禮讓禮儀

二、拜訪交往禮儀

1、拜訪握手禮儀講究

2、拜訪寒暄禮儀

3、拜訪自我介紹以及為他人介紹禮儀

4、拜訪點頭問候

5、拜訪時名片遞送禮儀

6、拜訪時互加微信禮儀

三、拜訪中的微動作看出端倪

1、通過心理學解讀對方的想法

2、客戶的微動作、表情代表了什么

第五章 商務接待禮儀與技巧—溝通篇

一、拜訪“破冰”技巧

1、迅速“破冰”的技巧

2、讓別人喜歡你的“三點”

3、“給”對方想要

二、拜訪時內容表達技巧

1、“勢、道、法”的表達技巧

2、溝通如何掌握主動權

3、如何快速找到與對方的“觸點”

三、拜訪溝通禮儀

1、事務拜訪、禮節拜訪、私人拜訪溝通的三原則

2、事務拜訪、禮節拜訪、私人拜訪溝通禁忌

3、介紹產品時的語言禮儀與技巧

第六章 商務拜訪禮儀與技巧—告別篇

一、拜訪告別禮儀

1、找準時機告別

2、遇到這三種情況要及時告別

3、告別的禮儀與技巧

4、告別禮讓寒暄禮儀與技巧

二、拜訪告別方式

1、揮手禮

2、目送禮

3、鞠躬禮

4、握手禮

5、點頭禮

第七章：商務拜訪——“赴宴”用餐禮儀

一、中餐宴請中神秘的點菜人

1、到底由誰來點菜

2、點菜的講究

3、避免點菜的“坑”

4、如何根據客戶情況挑選適合的就餐場所

二、宴請座次禮儀

1、主賓座位在哪里

2、主人座位在哪里

3、主人人數多于客人如何座

4、客人人數多于主人如何座

5、主賓身份高于主人如何座

6、如遇主賓不想做上座怎么辦

7、多桌次安排座次

三、敬酒禮儀

1、敬酒的講究

2、敬酒的循序

3、敬酒的寒暄

4、敬酒的禁忌

5、不同杯子拿杯方法

四、用餐禮儀

1、用餐“八大禁忌”

2、盤中餐如何吃

3、餐桌上到底誰先吃

4、商務宴請的目的不是“你”吃飽！

5、商務桌上有些菜你不能吃！

范老師

高級禮儀實戰專家 范曉璇

【專業資質】

出版“十三五”國家規劃教材《商務禮儀案例與實踐》

各大網絡平臺均有銷售

中國成人教育協會禮儀專委會理事

近十年高校空乘專業、城市軌道專業：服務禮儀、商務禮儀教師

人社部中國國家人才網認證高級禮儀培訓師

中華文化促進會認證高級禮儀培訓師

美國ACI國際注冊高級禮儀培訓師、高級形體形象顧問

十五年專業形體美學、形象管理、氣質氣場提升研究學習

【實戰經驗】

參編“十三五“國家規劃教材《商務禮儀案例與實踐》并擔任副主編

參與中國成人教育協會禮儀專委會，禮儀文化研究及推廣工作，深耕中國禮儀傳統文化及成人教育禮儀培訓落地實戰。

近十年年專業禮儀學習研究于如何提升，形體儀態，氣質氣場，服務細節，商務形象，“有禮有形”提升整體形象有著豐富的教授經驗。

范曉璇老師曾在全國排名前三航空院校擔任空乘專業禮儀老師，執教十余年，專業知識扎實，對于禮儀相關內容把控到位，為各大航空公司和鐵路行業培養了大批優秀的服務人員。

范曉璇老師邀請為《2019年金融系統青年員工綜合業務競賽》做為禮儀指導，并獲得了優異的成績。

范曉璇老師受邀為各大政府機關，企事業單位培訓禮儀課程，其中包括：遼寧省委、遼寧省社會科學界聯合會、國家電網，大連電力、中鐵集團、中車軌道交通、遼寧省煙草公司、建設銀行、中國工商銀行沈陽北站分行、阜新銀行總行、沈陽城市建設學院、凱撒旅游、遼寧外事服務大廳、沈陽馨陽餐飲有限公司、遼寧新特藥有限公司、沈陽重點小學、巴維爾美容院、“簡單學習”網絡平臺、等各大企事業單位培訓禮儀課程近百場。

【主講課程】

《實戰商務禮儀與溝通技巧》《商務拜訪與接待禮儀》《形體糾正與優雅儀態》《門店服務禮儀》《商場服務禮儀》《銀行服務禮儀》《商務形象禮儀》《政務禮儀》《空乘禮儀》《教師禮儀》

【出版著作】

“十三五”國家規劃教材《商務禮儀案例與實踐》

【培訓風格】

1.有趣又有料：成年人的課堂如何讓大家，“愛”學，“想”聽是教學過程中必須要關注的

對于成年人的教學，枯燥無趣的純理論的輸出是很難達成教學的有效性的，因此營造良好的教學氣氛和幽默生動的教學方式是非常重要的。課程中我會將每個知識點結合場景表演、視頻、案例等教學手段，讓學員們參與進來，“樂”在其中的學習，輕松掌握知識點。

2.因材施教差異化模式：根據學員特點設計差異化教學內容，激發學員興趣，風趣幽默互動

十余年高校授課、培訓經驗造就了范曉璇老師的敏銳以及靈活的授課意識，根據學員實際情況，靈活多變的設計教學內容，開創的獨特體悟模式，有效激發學員學習興趣，萃取工具實用，講授深入淺出，表達風趣幽默。

3.呈現形式豐富：開發成人學習左右腦，感性與理性相結合

系統實用的課程設計，成人學習的左右腦開發，豐富多彩的教學策略，多種情景的模擬體驗，教練式的實操訓練點評，大量案例與實戰相結合，感性與理性相結合，課程環環相扣。善于控制學員思維節奏，引導學員主動思考，變被動式學習為學員主動參與，優雅親和又不失激情與感染力。

4.內容引人入勝：授課內容，PPT課件、內容落地

引人入勝的PPT，專業的平面設計，恰到好處的視覺震撼，案例分析，互動游戲，小組討論，學員呈現，角色扮演，頭腦風暴，配以“整改督導、考核反饋”為催化劑，多種教學策略營造活躍氣氛，全方位把控彰顯專業風范。

5.實戰式訓練：豐富理論+實戰訓練+隨學即用效果

范曉璇老師具有完整豐富的理論修養，靈活專業的實踐經驗，善于運用心理學方法，有效整合學習內容，幫助學員內化并且從不同的角度運用。并善于把握學員和企業的真正需求，針對性輔導教練，靈活性解決實際問題，得到隨學即用、落地轉化的效果。

部分客戶反饋

范老師的理論與實戰相結合，非常有效，使我們收益狠多。——遼寧外事服務大廳

范老師幫我們重新梳理的工作流程，讓我們對于禮儀的運用有了更深的認識。———阜新銀行

培訓的目的就在于“實用”范老師的培訓內容非常落地，對于我們工作非常有效。——國家電網

儀態是展現禮儀的關鍵，對于“儀態”的糾正我們一直想找一個專業的老師，幫助我們找到有效的方法，從根本上解決“站、立、行、走”的不足，通過范老師的培訓教授了很多有效的方法，讓我們不僅在工作中找到自信，在生活中也提升了氣質。——中國工商銀行

通過范老師的培訓讓我們知道了，什么才是“好的服務”。好的服務不只是“鞠躬、微笑”差異化的服務才是好服務。——沈陽馨陽餐飲有限公司

通過范老師的培訓讓我們學習了商務禮儀的核心內容，“接待禮儀、拜訪禮儀”對于我們來說非常重要。——遼寧新特藥有限公司

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