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【課程背景】

電商直播運(yùn)營(yíng)是近年來(lái)非常火熱的行業(yè)，越來(lái)越多的人開(kāi)始涌向這個(gè)領(lǐng)域。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)就是線上銷(xiāo)售出口的總舵，把握著整個(gè)直播電商線上投入投產(chǎn)比的關(guān)鍵人物，所以直播運(yùn)營(yíng)能力，包括商業(yè)模式搭建、產(chǎn)品選品、店鋪設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的能力是決定著企業(yè)線上直播業(yè)績(jī)關(guān)鍵，其次，培養(yǎng)學(xué)員對(duì)市場(chǎng)的洞察力和把握市場(chǎng)趨勢(shì)的能力，以便能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)地調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。再者，幫助學(xué)員了解電商和直播行業(yè)的法律和規(guī)定，提高經(jīng)營(yíng)合規(guī)性，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。緊接著，培養(yǎng)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，以便能夠更好地管理團(tuán)隊(duì)，并與客戶、供應(yīng)商等建立良好的合作關(guān)系。最后是可以提升學(xué)員的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，鼓勵(lì)學(xué)員自主探索和創(chuàng)新，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍和提升經(jīng)營(yíng)效率。

【課程收益】

掌握企業(yè)如何轉(zhuǎn)型直播電商的方法論

掌握直播電商團(tuán)隊(duì)人員管理的秘訣

掌握直播間的運(yùn)營(yíng)全流程

掌握直播間運(yùn)營(yíng)玩法，活動(dòng)策劃方案

掌握直播數(shù)據(jù)所有相關(guān)分析

了解達(dá)人合作的路徑

【課程對(duì)象】

所有直播運(yùn)營(yíng)崗位及線上營(yíng)銷(xiāo)的人員

【授課形式】

1. 通過(guò)大量案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；

2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員投入

【課程大綱】

第一節(jié)：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直播電商的全網(wǎng)布局

一、傳統(tǒng)企業(yè)如何成功轉(zhuǎn)型直播電商

二、5步曲制定傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型方案

1.市場(chǎng)分析

2.選品定價(jià)和產(chǎn)品測(cè)算技巧

3.直播團(tuán)隊(duì)、場(chǎng)景搭建如何搭建

4.企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)技巧，確保直播間轉(zhuǎn)化率

5.直播后期跟蹤與客戶維護(hù)

三、抖音、淘寶、拼多多3大直播平臺(tái)流量布局

1.平臺(tái)推送機(jī)制

四、騰訊、快手、小紅書(shū)、西瓜等直播平臺(tái)流量布局

第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)打造的技巧

一、批量孵化百萬(wàn)網(wǎng)紅主播的5大核心秘籍

1.多路徑渠道招攬主播

2.內(nèi)外兼修的主播能力塑造

3.實(shí)力兼?zhèn)涞闹磉x擇

4.主播團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

5.主播復(fù)盤(pán)及總結(jié)技巧

二、流程化管理打造高績(jī)效直播帶貨團(tuán)隊(duì)

1.熟悉流程如何落地

2.直播前中后的落地流程

3.關(guān)鍵考核的指標(biāo)設(shè)定

三、百萬(wàn)業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)的KPI制定策略

1.主播考核的4大指標(biāo)

2.主播KPI的考核機(jī)制

第三節(jié)：抖音直播20種疑難雜癥的解決方案

一、4步快速解析抖音直播流量數(shù)據(jù)

1.抖音直播間的核心數(shù)據(jù)

2.數(shù)據(jù)查看工具運(yùn)用

3.抖音直播間的流量來(lái)源

4.抖音直播間流量關(guān)鍵含義

5.抖音如何推薦直播間流量

6.抖音直播間流量池級(jí)別

二、音直播間人氣影響5大因素剖析

1.抖音直播間人氣影響5大因素

2.直播時(shí)間段選擇

3.用戶停留時(shí)長(zhǎng)

4.粉絲團(tuán)運(yùn)營(yíng)技巧

三、提升直播間人氣落地技巧

1.什么是抖家

2.抖家投放技巧

第四節(jié)：整合全網(wǎng)帶貨達(dá)人渠道5個(gè)秘籍

一、3步曲玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅達(dá)人的合作技巧

1.第一種：賬號(hào)主頁(yè)獲取聯(lián)系方式-商務(wù)合作

2.第二種：找第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

3.第三種：上蟬媽媽找匹配主播

二、8大網(wǎng)紅直播達(dá)人帶貨的方式解析

三、企業(yè)尋找達(dá)人帶貨避坑10個(gè)小機(jī)密

四、1招教會(huì)商家產(chǎn)品傭金設(shè)置實(shí)戰(zhàn)

第五節(jié)：品牌大促直播節(jié)活動(dòng)策劃指南

1.10大官方活動(dòng)類型提報(bào)與案例解析

2、全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)10大促銷(xiāo)活動(dòng)方法全解析

3、3、618/雙11/雙12等大型活動(dòng)的方案策劃拆解

4、1套表格讓你快速制定活動(dòng)內(nèi)容方案策劃

第六節(jié)：數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)直播流量爆漲

一、2大維度分析直播數(shù)據(jù)及復(fù)盤(pán)

1.直播必看的核心數(shù)據(jù)

2.主播的直播筆記

3.主播演繹技能優(yōu)化原則

二、打造20%的爆款封面圖/標(biāo)題

1、基礎(chǔ)打造知識(shí)

2、各類類型封面、標(biāo)題打造的技巧

三、15天快速爆破直播流量的技術(shù)

1.直播間浮現(xiàn)權(quán)打造（前、中、后）

三、利用數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)飆升直播間流量

1.如何運(yùn)用數(shù)據(jù)提升直播間流量

2.粉絲數(shù)據(jù)分析

3.觀看互動(dòng)數(shù)據(jù)分析

4.產(chǎn)品分析

5.直播復(fù)盤(pán)分析

陳老師

新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃落地導(dǎo)師 陳黎

【專業(yè)資質(zhì)】教育部直播創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

18年以上電商、零售及金融培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)

教育部直播創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

國(guó)家高級(jí)新媒體運(yùn)營(yíng)師

國(guó)家高級(jí)電子商務(wù)師

國(guó)家高級(jí)鄉(xiāng)村振興導(dǎo)師

千萬(wàn)短視頻賬號(hào)操盤(pán)手

廣州市政府助農(nóng)指定直播導(dǎo)師

廣東省人社廳指定技工院校師資直播導(dǎo)師貴州省、陜西省助農(nóng)直播指定導(dǎo)師

首屆跨境大賽直播評(píng)審專家

廣東省60多所高直播特約導(dǎo)師

快手運(yùn)營(yíng)中心直播特聘導(dǎo)師

華南理工工商管理學(xué)院特聘直播電商導(dǎo)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

曾任無(wú)憂傳媒無(wú)憂學(xué)苑、好太太集團(tuán)、短視頻直播職業(yè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu) ，培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、課程總監(jiān)，熟悉短視頻和直播實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)玩法、私域運(yùn)營(yíng)等新媒體運(yùn)營(yíng)方法，先后為數(shù)百家企業(yè)提供短視頻直播運(yùn)營(yíng)方案，幫助企業(yè)低成本進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣。

18年的大企業(yè)項(xiàng)目管理咨詢、IT咨詢、交付實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；5年私域營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

規(guī)范化管理實(shí)戰(zhàn)：5年百億級(jí)企業(yè)規(guī)范化管理、流程梳理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)私域運(yùn)營(yíng)顧問(wèn),12小時(shí)微信直播營(yíng)收10w+,參與商業(yè)私域操盤(pán)，累計(jì)1000w+

個(gè)人品牌商業(yè)教練,個(gè)人品牌商業(yè)顧問(wèn)，助力學(xué)員商業(yè)變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)日入5位數(shù)

知識(shí)萃取、復(fù)盤(pán)導(dǎo)師：擁有獨(dú)立版權(quán)知識(shí)體系模型

8年咨詢顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，先后為近千家企業(yè)進(jìn)行企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)，有效提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力。同時(shí)擔(dān)任多家知名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)，為數(shù)百家企業(yè)提供全套營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)得到業(yè)績(jī)的顯著提升。

【授課視頻】

陳黎《金牌主播銷(xiāo)售技巧》https://www.iqiyi.com/v_cdfes9s204.html

【主講課程】

《短視頻運(yùn)營(yíng)》

《金牌主播孵化》

《金牌直播帶貨技巧》

《打造千萬(wàn)直播運(yùn)營(yíng)》

《抖音等新媒體能力提升》

《爆款短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《互聯(lián)網(wǎng)思維短視頻運(yùn)營(yíng)與拍攝剪輯》

《互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)私域流量運(yùn)營(yíng)攻略》

《大數(shù)據(jù)用戶畫(huà)像助力品牌運(yùn)營(yíng)變革》

《互聯(lián)網(wǎng)思維短視頻運(yùn)營(yíng)與拍攝剪輯》

《實(shí)體企業(yè)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《新零售時(shí)代場(chǎng)景化打造與跨界營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》

【授課風(fēng)格】

以專業(yè)的角度對(duì)行業(yè)進(jìn)行反復(fù)研究，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ椎恼Z(yǔ)言傳達(dá)給學(xué)員；通過(guò)案例分析的恰當(dāng)運(yùn)用，升華學(xué)員對(duì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的透悟。

透過(guò)現(xiàn)象，對(duì)商業(yè)案例的本質(zhì)進(jìn)行提煉和總結(jié)，幫助學(xué)員在紛紜繁雜的知識(shí)體系和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中看到本質(zhì)，學(xué)到精髓。

課程脈絡(luò)清晰，課程內(nèi)容極其豐滿，案例豐富，旁征博引，內(nèi)容深入淺出，培訓(xùn)效果顯著，深受學(xué)員好評(píng)。

通過(guò)理論講解、現(xiàn)場(chǎng)演示及實(shí)操演練等互動(dòng)活動(dòng)，幫助學(xué)員提升服務(wù)綜合素質(zhì)，內(nèi)外兼修。情景模擬、角色扮演、視頻短片等多種教學(xué)方法，結(jié)合大量生動(dòng)故事案例，寓教于樂(lè)，深入淺出，使學(xué)員輕松愉快地掌握所學(xué)知識(shí)。

氣質(zhì)優(yōu)雅，極具親和力，專業(yè)的視角，結(jié)合企業(yè)情況，通過(guò)前期充分多形式調(diào)研了解企業(yè)培訓(xùn)需求，開(kāi)展培訓(xùn)授課，邊學(xué)習(xí)邊糾錯(cuò)，充分的保證培訓(xùn)效果。

【擅長(zhǎng)行業(yè)】

直播帶貨輔導(dǎo)、短視頻運(yùn)營(yíng)、私域流量運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

【部分輔導(dǎo)項(xiàng)目】

政府類：廣東省政府、廣州市政府、貴州省政府農(nóng)業(yè)及就業(yè)電商培訓(xùn)。

協(xié)會(huì)類：廣東跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、溫臺(tái)兩岸青年就業(yè)組織協(xié)會(huì)主播運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)計(jì)劃及評(píng)審。

高校類：華南理工大學(xué)、番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣州商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)苑、廣州輕工職業(yè)學(xué)院、廣州外語(yǔ)藝術(shù)學(xué)院等職業(yè)主播、運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)計(jì)劃。

企業(yè)類：阿里巴巴集團(tuán)、雅迪集團(tuán)、立白集團(tuán)、中國(guó)郵政、珠江鋼琴集團(tuán)、完美集團(tuán)、江西國(guó)興集團(tuán)、 天譜集團(tuán)、太和控股、永春堂集團(tuán)、松偉燈飾、中歐組織學(xué)習(xí)聯(lián)萌、景德鎮(zhèn)快手運(yùn)營(yíng)中心、潮汕星河產(chǎn)。

業(yè)圓、中凱產(chǎn)業(yè)園企業(yè)內(nèi)部?jī)?nèi)部員工以及經(jīng)銷(xiāo)商體系的短視頻及直播培訓(xùn)。

【服務(wù)客戶】

銀行金融：中國(guó)銀行、招商銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行、郵政儲(chǔ)蓄、興業(yè)銀行、匯豐銀行、渣打銀行、華興銀行、廣電運(yùn)通、恒大金服、廣發(fā)證券、海翼投資

郵政系統(tǒng)：深圳郵政、成都郵政、武漢郵政、宣城郵政、桂林郵政、南寧郵政、貴陽(yáng)郵政、德陽(yáng)郵政、欽州郵政、玉林郵政

通信運(yùn)營(yíng)：廣東移動(dòng)、山東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、河北移動(dòng)、福建移動(dòng)、北京移動(dòng)、山西移動(dòng)、四川移動(dòng)

汽車(chē)制造：一汽集團(tuán)、豐田發(fā)動(dòng)機(jī)、廣汽集團(tuán)、金龍客車(chē)、菲亞特、馬瑞利、日本電裝、阿斯莫微電機(jī)、豐田鐵工、櫻泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

航空：中航工業(yè)、南方航空、海南航空、深圳航空、九元航空、廣東機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、廈門(mén)航空

房地產(chǎn)：同策房產(chǎn)、華潤(rùn)置地、和記黃埔、正榮地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)、三盛地產(chǎn)

服飾皮具：七匹狼、安踏、赫基集團(tuán)、卡賓服飾、361°、蒙娜麗莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集團(tuán)、六町目服飾、星期六、魔豆童裝、熙世界、格雷時(shí)尚、寶姿國(guó)際

百貨商場(chǎng)：上海K11、銀泰百貨、天虹商場(chǎng)、巴黎春天、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、來(lái)雅百貨

家居建材：樂(lè)家集團(tuán)、健威家具、皇朝家私、司米櫥柜、索菲亞衣柜、新樂(lè)衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、啄木鳥(niǎo)工程

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