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【課程背景】

從新媒體發展到至今，各大企業都不遺余力的利用自媒體營銷擴大影響力 。江小白 ，靠 自媒體文案創造了白酒營銷奇跡 。觀夏品牌從公眾號推向市場備受關注，受到廣大粉絲的喜 歡，年產值達到上億 。近兩年傳統企業等公司紛紛開展了自媒體運營 。自媒體給各大公司企 業營銷帶來了新的研究課題， 同時也給各大企業營銷帶來了新的機遇 。可以這樣說， 自媒體

已經成為每家企業必須做的營銷方式 ，而且必須要做好，才能跟上營銷新趨勢 。

但據調查 ，80%以上的傳統企業對自媒體的本質認識不清，運營規劃不周密， 自媒體運 營的定位不精準 。導致開展的自媒體營銷或者有賬號沒粉絲 ，或者有粉絲沒內容 ，或者有內 容沒價值 ，或者有粉絲難變現，使得各大企業自媒體運營投入大卻產出小 。那到底什么是短 視頻營銷，如何合理的給短視頻賬號定位 ，如何給短視頻運營做好規劃，如何吸粉 、留粉和 進行粉絲裂變 ，如何打造粉絲喜歡的自媒體內容，如何通過營銷創意引爆自媒體 ，如何通過分析自媒體賬號數據來指導自媒體運營，等等 。一些列的問題給企業帶來極大的困惑和難點 。

本課程就是在這樣的背景下開發的，是為了解決以上問題和難點而設計的。

【課程收益】

熟知新媒體平臺規則

熟知新媒體平臺推流機制

掌握短視頻內容制作技巧

掌握新媒體平臺內容運營技巧和方法

掌握短視頻變現技能

【課程對象】

新媒體運營人員

【授課方式】

1. 通過實戰經驗提煉知識點并傳授；

2. 利用反轉課堂，現場知識轉化到底學以致用；

3. 轉換視角提問讓學員深度思考，積極學習；

4. 以風趣的授課方式讓學員能感受到學習樂趣；

5. 制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓項目化；

【課程大綱】

互動思考：

1 、做短視頻目的是什么？

2 、你認為每天發幾條能火？

3 、是不是覺得今年流量不好了？

4 、如何變現？

第一講：平臺機制

一 、審核機制

1 、審核機制：獲取流量清晰的知道平臺是如何審核的，機器+人工

2 、審核內容 ：畫面 、聲音 、字幕 、關鍵詞 ，不能出現違禁詞

二 、推流機制

1 、流量=數據，數據是粉絲做出來的 ，關注視頻的點贊 、評論 、轉發，增強粉絲互動性

2 、流量獲取：從漲粉 、互動 、播放量 、完播率 、投稿率 5 個維度活躍賬號獲得更大流量

第二講：如何做賬號定位

一 、賬號定位的目的

1 、賽道怎么選擇才能實現后期變現

2 、自媒體實現變現的產品搭建方法

3 、素人做自媒體賬號該如何定位

案例：一級 、二級類目的確定指導

案例：優秀賬號的定位分析

二 、自媒體賬號的人設打造要點

1 、打造 IP 賬號的五大要素

2 、IP 賬號的頭像設置要點

3 、IP 賬號的名字分解

4 、打造出圈人設的參考維度

5 、一分鐘確定自己的人設技巧

案例：分析優秀 IP 賬號的特征

第三講：短視頻選題技巧和邏輯

一 、解讀制作短視頻的萬能選題技巧

1 、解讀短視頻的三大選題類型

2 、影響短視頻火出圈的選題因素和邏輯

3 、制作熱門視頻的六大選題技巧

二 、熱門視頻標題的制作技巧

1 、打造萬能爆款標題案例解析

案例：熱門視頻的選題解讀

崔老師

新媒體運營/企業營銷管理導師 崔欣

【專業資質】

美業經營管理實戰運營顧問

新媒體運營實戰顧問

19年企業運營管理實戰經驗

5年電商新媒體運營實戰經驗

大學生創業指導導師

操盤企業年度業績增長2.4倍，產值1.5億

私域運營操盤品牌營業額超1億

【實戰經驗】

曾任云朵艾楊總經理，熟知私域運營，熟知公司架構機制設計，營銷策劃以及市場運作，熟悉企業管理，團隊管理，營銷策劃，有互聯網思維，有從0—1的實戰經驗，操盤傳統到線上的升級。

曾任珂藍國際運管中心總監，在對市場營銷策劃和企業運營培訓有一線實戰經驗

19年快消品行業實戰經驗，9年公司實際操盤管理經驗，5年新媒體運營實戰經驗，操盤過上億體量的企業，具備市場營銷及管理經驗，具備企業頂層管理和實際運營管理經驗。

熟悉抖音、快手、小紅書、視頻號、微信公眾號、微博、電商直播新媒體運營，對短視頻、電商直播運營有一線實戰經驗。

扶持過新項目從0—1的搭建和運營，服務過成熟項目從1—1000的裂變增長。

【授課風格】

從專業角度提煉實戰經驗中的重點要點，以學員視角講述出來，擅長應用反轉課堂的方式講課，使學員達到聽到、看到、感悟到，能夠將所講知識點當下轉化為以所用。

【擅長行業】

美業、快銷品、新零售、短視頻運營、電商直播帶貨、私域運營、品牌營銷戰略

【主講課程】

《短視頻運營系列課程》《如何快速起號》 《打造變現人設的方法》《優質視頻內容制作》《如何打造爆款視頻》

《連鎖店運營管理系列課程》 《星級店務服務系統》《星級店務管理系統》

《店務執行力系統》《特許連鎖管理體系建設》

《銷售系列課程》《銷售軟技巧》《銷售心態》 《消費行為學》《新零售市場營銷實戰》

《品牌營銷運營實戰》《私域流量0—100運營方法論》 《電商直播帶貨運營實戰技能》

《快消行業線下實體企業市場運營特訓營》

【服務過的企業項目】

項目名稱：聚恒貿易有限公司從0—1搭建，品牌營銷策劃B2B

項目效果：渠道建立完成，第一年年度營業額凈利潤超出140%

項目名稱：珂藍國際市場營銷策劃、培訓體系賦能 B2B

項目效果：品牌在渠道聲量提升，業績增長25%

項目名稱：云朵艾楊公司內部頂層設計，組織架構搭建，工作流程建立，市場營銷策劃，品牌推廣 B2B B2C

項目效果：品牌在百度指數提升400%，品牌在小紅書、公眾號、微博閱讀量提升400%代理商增長200%，業績額提升240%

項目名稱：富勒烯化妝品品牌搭建、短視頻、直播運營 B2C

項目效果：品牌成功上市，打造了千萬短視頻賬號，首月直播帶貨月銷30000+件

項目名稱：搜狐內部員工銷售心態和團隊建設 內訓

項目效果：聯系3個月銷售額持續增長120%

項目名稱：歐詩美諦品牌營銷策劃 B2B

項目效果：品牌渠道客戶增長140%，產品銷售200%

項目名稱：碧芳齡美容美體連鎖機構（唯美空間集團）員工內訓，營銷策劃 B2B B2C

項目效果：單店營業額月度增長500%

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