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課程大綱

第一節(jié)：角色轉(zhuǎn)變與認(rèn)知

一、認(rèn)識(shí)管理與領(lǐng)導(dǎo)

二、領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異：比較與研討練習(xí)

1.中高層管理者的角色定位

2.研討與總結(jié)：經(jīng)理人的角色特點(diǎn)

3.工具介紹與練習(xí)：經(jīng)理人個(gè)性特征分析工具與練習(xí)

三、中高層管理者應(yīng)當(dāng)擁有的知識(shí)結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)

1.案例分析、總結(jié)

2.中高層經(jīng)營(yíng)管理者知識(shí)結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)

3.領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)者的行為風(fēng)格

四、領(lǐng)導(dǎo)力核心素質(zhì)的培養(yǎng)

1.通過(guò)塑造與傳播愿景提升領(lǐng)導(dǎo)力

2.通過(guò)價(jià)值觀塑造提升領(lǐng)導(dǎo)力

3.通過(guò)建立信任塑造領(lǐng)導(dǎo)力

4.其它領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)的培養(yǎng)

5.案例與練習(xí)

第二節(jié)：選人與用人的能力

一、選人

1.如何選有心之人

2.如何選有意之人

3.選人心法：望聞問(wèn)切

二、招人

1.30%的人員不適合做銷售

2.兩大途徑判斷四類銷售人員

3.招聘優(yōu)秀員工的三個(gè)關(guān)鍵

4.判斷是否優(yōu)秀的10個(gè)面試問(wèn)題

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6.同行

7.跨界

8.轉(zhuǎn)介紹

9.裂變模式

三、用人三法

1.日常工作中如何用人

案例一：四種類型的人才如何使用

案例二：張三送快遞的故事

2.用人的三句話

3.用人的5句口頭禪

第三節(jié)：教導(dǎo)的能力—帶團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)與育人的能力

一、育人

1.育人的常見誤區(qū)

新時(shí)代的90后中、00后的特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略

2.夢(mèng)想合伙人計(jì)劃

案例：某直銷連鎖企業(yè)是如何實(shí)踐夢(mèng)想合伙人計(jì)劃的

3.教練式培訓(xùn)

4.新人入職三個(gè)月的過(guò)程管理與傳幫帶

案例：某連鎖品牌導(dǎo)入師徒制的學(xué)習(xí)力模式

二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理之激勵(lì)管理管理

1.-精神激勵(lì)：中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1)一個(gè)夢(mèng)想

2)儀式化管理

3)多層次激勵(lì)

4)樣板人物

5)自我突圍

6)陰陽(yáng)互補(bǔ)

2.-物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

-基礎(chǔ)薪酬與激勵(lì)：

-股份化激勵(lì)

案例：

蘇州李姐的生日PATY模式

濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式

廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制

……

3.如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)有效斗志？

第四節(jié)：決策能力

一、情境判斷：如何從大角度、多層次的分析中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的問(wèn)題

1.你關(guān)注的關(guān)鍵問(wèn)題是什么？

2.關(guān)注焦點(diǎn)可以區(qū)分、細(xì)化嗎？

3.在情境判斷中排列解決問(wèn)題的優(yōu)先順序是什么？

4.您怎樣選擇適當(dāng)?shù)乃季S技巧并確定最佳的解決辦法？

5.案例分析

二、原因分析：如何運(yùn)用科學(xué)、優(yōu)選的方法找出最可能的原因與機(jī)會(huì)

1.您所關(guān)注的問(wèn)題與觀察到的事實(shí)是什么？

2.比較的事實(shí)是什么？

3.如何辨別獨(dú)特的差異與變化？

4.如何確定最佳的比較方法？

5.如何辨識(shí)及檢測(cè)可能的原因？

6.案例分析

三、決策制定：如何提供直接解決問(wèn)題的方案。

1.您想決定什么？您決策的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

2.闡明決策目的

3.確定決策的標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估、權(quán)衡

4.預(yù)先審視潛在問(wèn)題并予以處理

5.與標(biāo)準(zhǔn)相比較，您的替代方案是什么？

6.每一個(gè)替代方案中的潛在的問(wèn)題與機(jī)會(huì)是什么？

7.做出決策

8.案例分析

第五節(jié)：感召能力

一、什么是感召力？

案例一：劉備的桃園三結(jié)義

案例二：老劉白手創(chuàng)業(yè)的故事

二、感召力模型？

三、如何實(shí)踐感召力

第六節(jié)：溝通能力（40分鐘）

1.認(rèn)識(shí)溝通 認(rèn)識(shí)管理溝通

回顧與總結(jié)：已經(jīng)接觸過(guò)哪些典型的溝通行為

溝通的基本原理與要素

管理溝通的各類表現(xiàn)形式

2. 避免觸犯溝通禁忌

溝通不宜行為舉例與辨別

3. 企業(yè)內(nèi)部溝通的主要類型

如何與上級(jí)開展溝通

如何與下級(jí)開展溝通

如何開展部門間的溝通與協(xié)調(diào)

4. 如何應(yīng)對(duì)特殊狀態(tài)下的溝通

批評(píng)與表?yè)P(yáng)下屬的技巧

沖突狀態(tài)下的溝通策略

第七節(jié)：情商

一、什么是職業(yè)情商？

思考：職場(chǎng)中你屬于哪一種？

二、職業(yè)情商修煉技巧

1.什么是良好心態(tài)

自評(píng)：你有嗎？十大陽(yáng)光心態(tài)

2.做好情緒管理

3.學(xué)習(xí)情商智慧

1)正確認(rèn)識(shí)自己

自測(cè)：你的心態(tài)積極嗎？

2)先處理心情，再處理事情

3)獲得高職高薪的法寶

第八節(jié)：學(xué)習(xí)能力—快速成長(zhǎng)能力

一、為什么要學(xué)習(xí)力

1.知識(shí)爆炸

2.挑戰(zhàn)層出不窮

3.職業(yè)喬遷

二、學(xué)習(xí)力的基本條件

1.向軍人學(xué)習(xí)，改變自我，磨練意志

2.行動(dòng)--培養(yǎng)學(xué)習(xí)的意志力來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變；

3.堅(jiān)持--用意志力來(lái)保持轉(zhuǎn)變。

4.運(yùn)用吸引力法則提升學(xué)習(xí)的速度

5.積極主動(dòng)、下定決心

6.目標(biāo)明確，權(quán)衡利弊

7.逐步培養(yǎng)，乘勝前進(jìn)

三、提升學(xué)習(xí)力的方法與邏輯

1.如何提高學(xué)習(xí)效率

2.能力與績(jī)效迅速突破的方法

3.教育與培訓(xùn)的區(qū)別是什么

4.當(dāng)前企業(yè)培訓(xùn)工作中存在的問(wèn)題與弊端

5.高效能的時(shí)間管理與學(xué)習(xí)的計(jì)劃

6.如何打造高效能的學(xué)習(xí)型組織

第九節(jié)：執(zhí)行能力

視頻：孫武練兵

一、為什么要強(qiáng)化執(zhí)行力

1.執(zhí)行力代表著競(jìng)爭(zhēng)力

2.執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力

3.執(zhí)行力代表著運(yùn)營(yíng)效率，可以降低溝通成本

二、我們需要什么樣的執(zhí)行力

1.不折不扣，執(zhí)行第一

2.執(zhí)行要打破部門利益小圈子及個(gè)人成見

3.沒有任何借口，令行禁止

4.西點(diǎn)軍校校訓(xùn)；解放軍：一切行動(dòng)聽指揮

5.先執(zhí)行——及時(shí)傳遞與溝通信息：執(zhí)行中理解，理解中執(zhí)行

三、如何提升執(zhí)行力？

1.對(duì)公司政策與方案清晰

2.抓大放小，要事第一

3.組織第一，團(tuán)隊(duì)第一，選對(duì)人

4.善于管理，學(xué)會(huì)督導(dǎo)和檢查

5.讓自己成為一名銷售教練

盛老師

專業(yè)能力：

1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽(yù)：

中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)顧問(wèn)委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國(guó)講師網(wǎng)百?gòu)?qiáng)講師

廣東科技大學(xué)客座教授

研究方向：

管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理，家電，建材、消費(fèi)品新營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營(yíng)銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、營(yíng)銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006－2009營(yíng)銷政策制定；

2.惠發(fā)食品：營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定；

3.揚(yáng)翔股份（食品深加工）營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理體系（目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系）營(yíng)銷管理顧問(wèn)，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

核心課程：

1.高績(jī)效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營(yíng)銷

4.《如何制定營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)）計(jì)劃》

5.目標(biāo)與計(jì)劃管理

6.《營(yíng)銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準(zhǔn)營(yíng)銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單：

?內(nèi)訓(xùn)課：

雷士照明11場(chǎng)，惠發(fā)食品2場(chǎng)，揚(yáng)翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業(yè)、金色豐度（農(nóng)副產(chǎn)品）、隆平高科3場(chǎng)（農(nóng)產(chǎn)品），金種子，金博大復(fù)合肥，輕工鹽業(yè)（調(diào)料），維布洛安舍（快消），上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰，索菲亞集團(tuán)2場(chǎng)，海爾集團(tuán)4場(chǎng)、海信電器3場(chǎng)，慕思集團(tuán)、四季沐歌3場(chǎng)、九陽(yáng)電器3場(chǎng)、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場(chǎng)，顧家家居2場(chǎng)、年年紅家具，亞振家具2場(chǎng)、皇朝家具2場(chǎng)、德高建材2場(chǎng)、歐普照明、榮事達(dá)家電12場(chǎng)、圣象地板9場(chǎng)、大自然地板3場(chǎng)，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤(rùn)涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場(chǎng)、樂宜嘉家居5場(chǎng)、樂尚家居、華藝照明2場(chǎng)、OKES照明7場(chǎng)、冠華照明、萬(wàn)新光學(xué)、朗能電器5場(chǎng)、塞納宮爵、顧家電器13場(chǎng)、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場(chǎng)、惠達(dá)磁磚6場(chǎng)、環(huán)球石材3場(chǎng)、永高管材5場(chǎng)、紅星美凱龍3場(chǎng)、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺(tái)灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場(chǎng)、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場(chǎng)、五星電器2場(chǎng)等，麥克維爾空調(diào)3場(chǎng)，東鵬陶瓷3場(chǎng)

客戶評(píng)價(jià)：

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院，張?jiān)洪L(zhǎng)

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識(shí)，還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊(cè)，物超所值，雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時(shí)間過(guò)得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用，盛老師，我們愛你！！！

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實(shí)用工具，對(duì)于我們營(yíng)銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——歐普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過(guò)的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們?cè)?018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場(chǎng)，立于不敗之地！

——中國(guó)普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來(lái)，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——香港皇朝，總經(jīng)理，儲(chǔ)總

我要預(yù)訂

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