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課程介紹

您的企業(yè)是否正在被這些問題所困擾：

為什么創(chuàng)業(yè)時員工眾志成城，而企業(yè)稍有成就，員工卻人心渙散，不思進取？如何凝聚人心？

你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司？你的戰(zhàn)略業(yè)務目標是什么？

為什么公司的業(yè)務去年還一片繁榮，而轉眼之間就急轉直下？你的公司是否對今天，明天和未來的業(yè)務做出清晰的安排？怎樣才能保持業(yè)務的持續(xù)增長？

“客戶是上帝”，你的企業(yè)能夠為客戶提供什么樣的價值？如何細分客戶，找到最有價值的客戶？

市場競爭越來越激烈。用什么樣的產品/服務去競爭？在哪些市場競爭？為哪些客戶服務？如何才能獲得超越對手的比較競爭優(yōu)勢？

如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，擁有無可匹敵的核心競爭力，成為世界一流的大企業(yè)？

盈利十年·戰(zhàn)略盈利智慧模式

一、什么是“盈利十年·戰(zhàn)略盈利模式”

戰(zhàn)略盈利模式解決的是企業(yè)如何用戰(zhàn)略思維創(chuàng)造市場業(yè)績？如何來制定公司戰(zhàn)略落地的一套理念、工具與方法。

二、“盈利十年·戰(zhàn)略盈利模式”有什么特點？

企業(yè)以核心團隊形式參與，現(xiàn)場學習，現(xiàn)場梳理制定公司遠景、使命、戰(zhàn)略目標、三層業(yè)務鏈、比較競爭優(yōu)勢、核心競爭力等關鍵企業(yè)盈利要素，講師及顧問現(xiàn)場一對一點評輔導，現(xiàn)場即拿出初稿操作，實效性極強。

三、符合以下條件的企業(yè)應當參與學習

從業(yè)務主導型向戰(zhàn)略管理型轉變的企業(yè)

有了成熟的業(yè)務模式，但支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略盈利模式還需要完善的企業(yè)

業(yè)績高速增長，但公司戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰的企業(yè)

培訓對象

董事長、總裁、企業(yè)中高層管理者、營銷核心、業(yè)務團隊

課程大綱

G1：領先一步----科學制定戰(zhàn)略目標 (G1目標:Goal)

在充分競爭條件下，比別人領先一步，步步主動。

比別人領先，首先是戰(zhàn)略發(fā)展目標要科學合理。

制定目標的“234”定律：

“2”，目標取向的2個維度：選擇利益；聚焦業(yè)績。

“3”，目標考量的3個參照系：地區(qū)GDP增長率；競爭對手增長率；公司歷史增長率。

“4”，制定目標的4個坐標：總裁野心；行業(yè)前景；資源要素；團隊能力。

制定目標的方法：“三術二諾一動”：

“三術”：異想天開術；質疑挑刺術；合理定標術。

“二諾”：各部門承諾業(yè)績目標、層層承諾行動措施。

“一動”：頭腦風暴，全員發(fā)動，群策群力。

G2：棋高一招----劃出公司的利潤曲線圖 (G2利潤:Gain)

在充分競爭條件下，比別人棋高一招，利潤才能多一分。

利潤曲線的起點：用目標客戶細分三法，找到買單的客戶群。

利潤曲線的走勢：分析消費價值觀五要素，排除不購買因素。

利潤曲線的差異點：與行業(yè)、競爭對手的優(yōu)劣勢對比，找準自己的比較競爭優(yōu)勢。

利潤曲線的聚集點：堅持“二八定律”，在20%的客戶中獲取80%的利潤。

制作利潤曲線圖的方法：沙盤演練法。用自己公司的經營元素，現(xiàn)場制作即可實操的盈 利藍圖。

G3：更勝一籌----明天我活得比你好！(G3發(fā)展：Grow)

在充分競爭條件下，比別人更勝一籌者，始終思考一個問題:

“假如我今天的業(yè)務不賺錢了，明天用什么產品盈利？”

不謀長遠者，不足以謀一時；不謀持續(xù)者，不足以謀一事；持續(xù)盈利才是硬道理。

1.持續(xù)盈利之核心：三層業(yè)務鏈安排。

核心業(yè)務--現(xiàn)金流的支撐點，如何防守與擴張

增長業(yè)務--品牌與市場的新亮點，如何加速與占領

種子業(yè)務--未來的利潤來源，如何選擇與測試

2.業(yè)務考核模式：利潤保證、市場增長、里程碑計劃

3.人才選擇模式：守業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、拓荒者

方法：運用經典《三層業(yè)務鏈》數(shù)學模型，現(xiàn)場制定本公司持續(xù)盈利業(yè)務安排。

備注：講師可根據(jù)企業(yè)需求進行具體課程的內容根據(jù)調整~

孫老師

孫敬章老師 高層管理實戰(zhàn)專家

資深執(zhí)行力訓練專家

戰(zhàn)略系統(tǒng)管控專家

“153企業(yè)戰(zhàn)略管控系統(tǒng)”創(chuàng)立者

十余年高層管理經驗/咨詢管理經驗

曾任：

錫恩英才公司培訓總監(jiān)

華東師范大學MBA職業(yè)指導講師

中國人民大學MBA職業(yè)指導講師

中國政法大學MBA職業(yè)指導講師

浙商證券寧波營業(yè)部管理顧問

恒泰證券陸家嘴營業(yè)部首席管理顧問

幫助千家企業(yè)戰(zhàn)略制定、規(guī)范、控制、盈利的管理咨詢。

為500強企業(yè)、銀行、通訊、制造等企業(yè)進行授課并受到客戶一致好評。

致力于服務規(guī)模在2000萬到10個億之間，完成第一次創(chuàng)業(yè)的積累，正尋求二次創(chuàng)業(yè)突破時機的中國成長型企業(yè)。

擅長領域：

專業(yè)從事企業(yè)戰(zhàn)略制定/規(guī)范/控制/盈利的管理咨詢

專業(yè)致力于通過強化訓練，將各種管理方式習慣化、咨詢工具落地化的咨詢式訓練

課程特色:

自主研發(fā)/咨詢培訓相結合/團隊出擊的形式/常年服務的伙伴

較之以前和目前其他課程，加入更多訓練方法。讓培訓回歸價值本身，讓學員從聽的懂到學會做。

推薦理由：

實戰(zhàn)講授60%，實戰(zhàn)訓練20%，調整糾偏20%

孫敬章老師，十余年企業(yè)管理咨詢和企業(yè)授課經驗，在金融保險、IT、化工、房地產、食品、教育、機械、零售業(yè)、快銷品、通訊等多個行業(yè)均有豐富的管理培訓經驗。

孫老師主講并成功舉辦了千場公開課、參與千家企業(yè)中、高管建設及團隊內訓課程，曾先后為生活家·巴洛克地板、維達紙業(yè)、華海藥業(yè)、正大集團、國美電器、北京銀行、北京京客隆、星牌臺球、呷哺餐飲、上海震旦、浙江遠洲集團、河南圣光醫(yī)藥集團、太平洋網絡、天津農村合作銀行、張家口大康鞋城、良業(yè)照明、貴州黔五福集團、南京翰博圖書發(fā)行有限公司、中宏保險、長治潞寶集團、阿爾西工程制冷、永和豆?jié){等上千家企業(yè)進行了中、高層管理干部和儲備干部的培訓，被企業(yè)譽為“資深執(zhí)行力訓練專家”。孫老師注重實戰(zhàn)，幽默而不失大氣，受到客戶的一致贊揚和推崇。在金融公司服務期間負責訓練新人團隊，培養(yǎng)出多名銷冠，所帶團隊實現(xiàn)月售產品過億。被稱為“最強教官”

研究成果主講課程：

01-團隊執(zhí)行力訓練營：

V1：《基層執(zhí)行力》

《中層執(zhí)行力》

《高層執(zhí)行力》

《4R制度執(zhí)行力》

V2：《商業(yè)人格》

《結果與任務》

《4R制度執(zhí)行力》

《客戶價值》

《中層執(zhí)行力》

《高層執(zhí)行力》

《時間管理》

02-團隊職業(yè)化訓練營：

V1：《專業(yè)技能》

《敬業(yè)精神》

《法制觀念》

《職業(yè)素養(yǎng)》

V2：《專業(yè)技能》

《九段員工》

《法制觀念》

《敬業(yè)精神》

《職業(yè)素養(yǎng)》

《身心健康》

《高效溝通》

03-OFT營銷工業(yè)化訓練營:

《ON sale戰(zhàn)略營銷》

《F1接觸》

《T1 Technological process流程》

《F2投資》

《T2 duty職責》

《F3感恩》

《T3 System制度》

《F4分享》

《T4 tool工具》

《F5團隊》

《T5 list表單》

04-戰(zhàn)略智慧班:

《企業(yè)愿景與使命》

《三層業(yè)務鏈》

《核心競爭力》

《比較競爭優(yōu)勢》

05-戰(zhàn)略智慧班:

《企業(yè)流程設計》

《企業(yè)人力資源架構》

《企業(yè)財務經營演練》

《股權結構與公司治理》

06-戰(zhàn)咨詢與項目：

《企業(yè)流程設計項目》

《4R執(zhí)行力咨詢項目》

《OFT營銷工業(yè)化項目》

《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目》

授課風格：

孫老師的培訓課程見解獨到，深刻震撼。注重實戰(zhàn)，幽默而不失大氣，受到客戶的一致贊揚和推崇。

學員評價說：聽孫老師的課最大的感觸是時間過得很快，一點不會疲倦。并給孫老師總結課程特點是“在幽默中體會道理，在互動中體會管理，在故事中學會工作。”

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