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課程大綱：

一、營？銷？爆？破？

1、營的定位與目標

2、銷的定位與目標

3、營銷頭腦，銷售手腳：營的腦，營的眼；銷的手，銷的腿，如何對位？如何落地？

4、爆什么？腦爆行爆目標爆

5、破什么？破心破局破產值

6、爆破變局，爆破突圍

二、爆破價值——蘑菇云的震撼

1、為什么要活動爆破？

2、活動爆破的集束作用

3、活動爆破的體驗作用

4、活動爆破的魔變作用

5、活動爆破10大價值

三、活動能量5勢策略：

營銷活動什么最關鍵？一個字概括

活動就是做勢！內外做勢

1、三大順勢策略：

1）7大順應市場技法

2）9大順應公司技法

3）10大順應人性技法

2、三大借勢策略：

1）8大亮點借勢技法

2）5大資源借勢技法

3）3大團隊借勢技法

3、三大蓄勢策略：

如何蓄人蓄物蓄事？

4、三大造勢策略：

1）5大亮點造勢

2）9大宣傳造勢

3）7大內部造勢

5、四大氣勢策略：

如何形成強大的氣場？外吸客戶，內引團隊？

四、爆破定位——先瞄準，后開槍：

1、爆破目標定位：清晰目標才能清晰打法，梳理戰略，梳理目標。

2、爆破規模定位：規模與投入有關，規模與實力共存，規模與目標相配。

3、爆破資源定位：有多少資源，干多大的事；有資源，是源泉。資源清晰，定位匹配。

4、爆破團隊定位：團隊執行力一定程度上決定爆破的結果，活動爆破需要怎樣的團隊支撐？自己擁有怎樣的團隊？分析，定位。

5、爆破財力定位：花多少費用爆破才合適？能拿出多少費用爆破？如何經濟化的爆破？

6、爆破時間定位：合適的時間，更有利于實現爆破的結果。時間的合理利用，更有助于爆破目標的實現。

五、戰前謀略——活動策劃10大爆點：

1、活動3大維度18個分析點

2、活動8大價值目的清晰導入

3、3大層面6類活動主題吸引設計

4、11大角度亮點設計吸引點

5、7大核心優惠設計思路

6、6大角度資源整合法則

7、5大推廣策略9大渠道技法

8、4大維度雙重激勵政策設計

9、3大階段節奏進度設計有效把控活動

10、3大層面氛圍8種氛圍提升法

六、爆破亮劍——爆破驅動高效陣法：

1、團隊激情點燃步法——10大會議驅動激情執行和反饋

2、客流關鍵把控技術——5大節點把控客流關鍵落定

3、籌備現場激情氛圍——有效的現場是激情體驗現場

4、爆破禮品有的放矢——心動禮品選購6大關鍵方法

5、爆破物資場地把控——空間不僅是物理，更是心理

6、爆破責任分工方法——清晰責任清晰事務清晰目標

7、爆破成交簽單技能——教練式簽單方法訓練與成交

8、理性客情分析節點——理解客戶就是走進客戶的心

七、戰中驅動——活動執行7大關鍵：

1、重視度在哪里，結果就在哪里，如何重視才能提升活動執行力？

2、人的動力是內外驅力的結合，用什么方法動員激勵團隊的激情？

3、有目標就有標桿對象，如何設計帶頭標桿引領團隊高效執行？

4、執行既要好心態又要好方法，什么方法教導團隊提升執行效果？

5、活動策劃重要督導更重要，如何督導既能保持團隊激情又有效？

6、人是環境的人，如何營造氛圍調動團隊活動激情執行力？

7、執行是登山的過程，如何把控活動執行節奏又不斷激發攀登？

八、激情會戰——爆破現場把控技法：

1、客戶把控：

1）客戶進場把控。2）客戶落座把控。3）客戶互動把控。4）客戶抽獎把控。

5）客戶溝通把控。6）客戶成交把控。7）客戶禮品把控。8）客戶區分把控。

9）客戶問題把控。10）客戶信息把控。

2、流程把控：

1）活動開場把控：2）活動進展把控。3）活動促銷把控。4）活動時間把控。

5）活動舞臺把控。6）活動財務把控。7）促銷禮品把控。8）活動嘉賓對接。

9）活動對接把控。10）靈活變動把控。

3、后勤把控：

1）人員對接把控。2）媒體對接把控。3）安全問題把控。4）活動物資把控。

5）活動事務把控。6）交通用車把控。7）后勤保障把控。8）現場對接把控。

9）財務費用把控。

4、宣傳把控：

1）戶外宣傳把控。2）室內宣傳把控。3）物資宣傳把控。4）人員宣傳把控。

5）媒體報道把控。6）現場拍攝把控。7）現場音圖把控。8）宣傳制作把控。

九、爆后管理——爆破后續管理戰術：

1、成交客戶管理：

1）定金客戶全款話術。2）疑義客戶處理策略。3）退單客戶溝通技術。

4）成交客戶信息管理。5）成交客戶客情分析。6）成交客戶再次消費挖掘攻略。

2、未成交客戶管理：

1）到場未成交客戶情況關鍵分析。2）未成交客戶挖掘策略。

3）未成交客戶快速促成招數。 4）未成交客戶長線技法。

3、未到場客戶管理：

1）未到場客戶原因分析。 2）未到場客戶心理分析。

3）未到場客戶營銷策略。 4）爆破影響力持續策略。

十、客戶成交——爆破快速成交技法：

1、蓄勢 取悅力 懂得欣賞贊美尊重客戶——客情分析

2、造勢 自信力 先樹權威再培訓后成交——價值主張

3、借勢 影響力 創造客戶“贏”的氛圍——銷售工具

4、勢不可擋 理解力 與價格對應“價值比”——購買預期

5、大勢所趨 恒定力 山盟海誓鄭重宣言承諾——臨門一腳

十一、營銷內核——活動爆破5把金鑰

1、互動營銷——互動讓客戶主動聚焦聚神

2、情感營銷——真正的營銷就是經營情感

3、教育營銷——幫助成長比直接推銷重要

4、服務營銷——客戶購買的是美好的享受

5、文化營銷——文化傳遞品質和生活方式

十二、爆破整合——營銷組合拳打法

1、主產品與副產品銷售組合打法

2、自我爆破與其他爆破組合打法

3、會銷與店銷、區銷等組合打法

4、現場銷售與后續銷售組合打法

5、媒體宣傳與人員宣傳組合打法

活動爆破，引爆市場，成功奪冠！

活動爆破，挖掘潛能，創造人生！

活動爆破，外拓市場，內修團隊！

活動爆破，經營系統，創新模式！

活動爆破，引領消費，提升行業！

活動爆破是一場會戰，劍鋒所指，所向披靡！

活動爆破是一套系統，環環相扣，層層遞進！

活動爆破是一種思維，點燃激情，點亮心燈！

余老師

主講老師：余木

資深營銷操盤手

職業團隊建設師

多家企業商業顧問

中國十強講師

20多年營銷操盤和培訓咨詢經驗

15年大型營銷活動操盤和顧問經驗

為深度合作公司整體操盤營銷發展

為不少公司策劃營銷戰略戰術戰斗

為眾多知名企業和特色公司培訓

講師價值：

1、余木老師倡導實效教導培訓模式：

在理論提煉的基礎上進行現場訓練；

在現場訓練的基礎上進行工作教練；

在工作教練的基礎上進行人生修煉；

在人生修煉的過程中進行能量呈現。

2、余木老師營銷咨詢課程特色：

戰略與戰術結合，做企業營銷戰略規劃，運用營銷戰術實現戰略；

策劃與執行結合，營銷活動兩手抓，一手高度策劃，一手高效執行；

營銷與培訓結合，一邊做營銷策劃，一邊做團隊熔煉；

咨詢與培訓結合，咨詢構建系統，培訓落地運用；

促銷與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽春白雪。

培訓特色：

案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導、心態引導等相交織；

精彩講授、情景互動、團隊競賽、現場實戰、作業教導等相結合。

既有理論的高度、又有實戰的效度、還有方法的用度。

案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬象。

課程實戰化，培訓顧問化，學習精深化，培訓系統化，課程訓練化。

1）課程實戰化——

余老師是多年培訓的老司機，經驗豐富，專業度高，實戰力強。

所培訓的，來自于實戰，用之于實戰。

根據企業，個性化定制，實戰實效。

2）培訓顧問化——

顧問式培訓，培訓的不僅是當場，課前課中課后，整體是一場大課；

課前咨詢作業，課中實戰培訓，課后顧問服務，課前課中課后整體互通；

參加了培訓，收獲的不僅僅是大家聚在一起的當場，還有后續的顧問追蹤服務、作業完成督導，成果落地。

3）學習精深化——

培訓，不是大包大攬，眉毛胡子一把抓，什么都講，結果什么都沒講，都是蜻蜓點水。

培訓，需要精深，精準聚焦，深度挖掘，專注核心內容，讓學員學有所獲，深度領悟。

余老師培訓，深度打井，源頭活水。

4）培訓系統化——

系統化的培訓，整體高度，給學員系統思維，讓學員掌握系統架構，掌握方法論，工作實戰能根據培訓所學，舉一反三，遷延萬象。

而不是零散的，講的就是一些經歷、案例，沒有系統性，沒有整體性，沒有遷延性，沒有方法論。

5）課程訓練化——

不僅培，還要訓；

不僅學，還要習。

現場訓練和課后訓練結合，讓學員把課程內化運用，并通過實踐檢驗。

余木老師培訓

實力、實戰、實效，三實結合

培訓、溝通、顧問，三效統一

生動、互動、感動，三動合一

既有理論的高度、又有實戰的效度、還有方法的用度

既有全行業的氣度，又有專行業的深度。

余木老師精品課程：

（一）市場營銷培訓課程：

《新商業時代企業營銷創新之道》《數字時代的傳統企業增長突破》

《新時代市場營銷戰略和策略》《業績突破——中小企業突圍兵法》

《活動爆破》《品牌營銷》《全流程賣點營銷》《吸睛店面設計和營銷》

《門店高效運營和引爆營銷》《消費行為激發思維和技巧》《戰略定位》

《感動式服務營銷》《差異化營銷策略方法》《高粘化的老客戶營銷》

《高能簽單——銷售實戰系統成交方法》《塑造高價值·吸引式銷售》

《魅力邀約·開發高手》《顧問式銷售》《閃亮微信營銷》《電話營銷深耕》

（二）團隊管理培訓課程：

《我是職業人——職業化塑造與養成》《打造高績效團隊》

《激情共贏特訓營》《自我責任特訓營》《感恩珍惜特訓營》

《自我管理》《卓越店長》《店面運營管理》《高效會議管理》

《企業文化策劃和管理》《銷售團隊管理》《團隊招育用留》

（三）咨詢項目：

1、促銷活動策劃——特大型、大型、中型，全系統促銷活動策劃和執行督導

2、品牌營銷咨詢——品牌戰略、品牌定位、品牌主張、超級符號、品牌傳播

3、產品營銷咨詢——產品定位、產品開發、賣點策劃、產品形象、產品銷售

4、店面營銷咨詢——店面規劃、店面亮眼、產品陳列、體驗營銷、成交系統

5、成交系統咨詢——成交打法、成交流程、價值塑造、成交策略、成交機制

6、服務營銷咨詢——服務思路、流程動作、口碑引爆、業務促進、服務運營

7、企業文化咨詢——文化體系、文化宣傳、文化內化、文化外化、文化管理

8、年度營銷咨詢——營銷戰略、營銷管理、營銷活動、營銷團隊、營銷績效

客戶見證：

余老師服務過的部分企業：

中國移動、平安保險、燕京啤酒、蒙牛乳業、長城資產、東易日盛、以嶺藥業、齊家網、業之峰、88酒吧、金融街、萬達廣場、龍發裝飾、博若森、川奇藥業、凱迪拉克、華森竹業、紅蜻蜓、富通紙業、保羅服飾、紅色江山、久鴻食品、法恩莎、萬德隆超市、星高輪商場、滄州大化、西環置業、古今文化、闊達、紅星美凱龍、方太、峽江稅務局、特爾美、諾貝爾瓷磚、小天鵝、紅葉食品、黃驊人民醫院、萬家福、馬可波羅、德意之家、物恒物業、昌禾、蒙娜麗莎、

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