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【課程背景】

對農業產業化經營的主體地位和產業化經營目的的認識問題農業產業化經營是農業產業的一次偉大的革命,而從微觀角度上看,則是農業產業的微觀組織拓展其經營范圍,利用農業產業化經營系統內部的“非市場安排”與系統外部的市場機制的結合方式,更加有效也更加低成本地滿足目標市場需求的業務擴張方式和經營模式。因此,農業產業化的目的不是為了單純地追求產業鏈的延伸與完善,也不是單純為了追求提升農產品附加值。而是通過農業產業經營系統內部的整合,使得農產品的品種、規格、數量、質量與服務更好地符合目標市場需求,從而獲得組織的壯大和利潤的實現。

農業產業化經營的實踐本身就是一項偉大的系統創新工程，不僅包括組織創新和技術創新，也必然 客觀要求產業化經營系統進行管理創新、生產創新和營銷創新。但在目前的實踐中，農產品營銷創新尚處于萌動狀態，缺乏理論準備和經營經營累計。

本課程將通過大量互聯網熱門產品的營銷案例解析與學員共同剖析農產品的銷售特征+目標客群畫像，激發學員思考有效的營銷措施及產品話術，結合互聯網創新營銷模式掌握直播、短視頻、社群營銷的主流創新營銷模式。

【課程收益】

了解農產品市場的營銷現狀

解析農產品市場的顧客來源、競爭對手和營銷的優勢與局限

理解農產品市場經營的創新觀念與主要策略

掌握互聯網時代主流營銷模式及操作要點

【課程大綱】

一、全面認知農產品市場營銷概念

(一)農產品市場營銷的概念

(二)我國農產品市場營銷現狀

1.農產品市場建設發展迅速

2.農產品批發市場的發展

3.現代物流方式的發展

(三)市場分析

1.顧客來源

2.面臨的競爭對手

3.營銷優勢與局限

二、農產品創新經營策略

(一)農產品市場經營觀念創新

(二)農產品營銷戰略與策略創新

(三)農產品營銷的八大策略

1.優化完善產品品質

2.體現特色的產品包裝

3.發掘高價值的賣點

4.塑造產品傳奇故事

5.開發多樣化個性化需求

6.渠道創新是出路

7.打破傳統傳播方式

8.創造深度的服務模式

三、5G時代的農產品營銷創新主流

(一)直播

1.產品選擇：特色產品才吸睛

2.直播人才：新農主播培養

3.品質把關：直播各環節的把控

4.主流直播平臺的選擇

5.透過網紅主播看消費傾向

(二)短視頻

1.好視頻營造身臨其境的感受

2.讓專業領域的人員進入團隊

3.場景化五感營銷

4.季節性單品的突出

(三)社群營銷

1.社群存在的價值

2.價值產品：無價值，不社群

3.話題內容：讓粉絲自愿分享誘人的話題

4.粘性服務：基于觸達度，配置活動，讓產品落地

莫老師

莫言老師 通用管理與職業素養領域專家

【資質背景】

國家職業生涯規劃師

國家高級人力資源管理師

6Ds線上學習項目設計師

ACIC國際注冊沙盤講師

AACTP國際注冊培訓師

ITMI國際注冊人才管理師

CMC國際注冊管理咨詢師

中國管理科學研究院-客座教授

AACTP國際注冊行動學習促動師

AoCE國際注冊STC系統性團隊教練

美國ACI注冊國際職業培訓師&授權導師

美國ACI注冊國際課程設計師&授權導師

英國博贊思維導圖管理師認證講師(TBCP)

【從業履歷】

2018年“我是好講師”大賽-全國百強講師

2018年“泰山杯”培聯大賽-全國百強講師

2020年“線上學習項目設計師”全國大賽評委

2020年“我是好講師”浩睿賽區評委

18年+全國市場零售運營管理經驗（行業：汽車、珠寶、服裝） ，先后服務于上市集團、外資集團，歷任總經理助理、全國運營經理、全國培訓經理，足跡遍布全國50+座主要城市，涉及運營管理500+門店，

累計為300+百貨&門店提供30000+小時專題培訓與實地帶教，成功培養1000+名優秀的零售終端管理者。

非常了解業務部門的痛點和需求，擅長結合客戶需求設計培訓項目、應用課程和落地工具，助力業務部門提升業績、強化人才培養，開發人才效能，實現對人才梯隊建設的有效助推。

【授課特色】

寓教于樂

課堂形式靈活多樣，游戲互動精彩不斷，課堂氛圍愉悅專注，課程練習針對性強

實戰分享

課堂上幫助學員理解理論知識，分享實戰案例指導實際運用；部分課程涉及實地工作的跟進指導

定制應用

根據企業實際情況、定制化設計課程中的針對性練習、開發可應用與實際工作的工具等，幫助企業系統性的解決問題

尊重版權

講授中所采用的課程均為講師本人多年經驗實戰累積的原創、已申報國家版權注冊，或獲得版權方的授權/認證

【主講課程】

管理系列課程：

《從優秀到卓越-管理者角色認知與修煉》

《從優秀到卓越-效率工具PDCA》

《拆掉部門墻-跨部門溝通與協作》

《高績效團隊加速器-OKR工作法》

《Do Best高績效團隊建設（系列）》

《Become成為卓越管理者（系列）》

《Make Better職場高效能（系列）》

版權課 （授權認證&自主研發）

《服務營銷密碼》

《TOC八大領域》

《問題分析與解決》

《教練高爾夫》（系列）

《營銷心理必學：影響力》

《職場新“記”能-思維導圖》

《“師帶徒”帶教落地的道法術器》

《EPEM卓越經理人的“非人”管理》

《精力管理，超越時間管理的效率提升》

《成為卓越的管理者-教練型領導力修煉》

主題工作坊：

《企業文化共創/重塑與落地》

《關鍵績效經驗萃取與開發》

《卓越服務流程與標準優化》

《戰略目標分解與實施落地》

《卓有成效的復盤》

《自上而下的績效管理診斷與優化》

《GoFast經營分析與業績突破》

《企業高管-團隊教練工作坊》

TTT系列課程：

《培訓師的角色認知與成人學習原理》

《精品課程的開發與設計》

《微課的開發與設計》

《卓越績效經驗的萃取與復制》

《引人入勝的授課技巧》

TTM系列課程：

《培訓需求調研與分析》

《培訓項目設計與管理實務》

《基于勝任力的課程體系搭建》

《基于崗位序列的學習地圖設計》

《基于人才效能的培訓項目落地》

【服務客戶】

中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、華夏保險、中國郵政、國泰人壽、國家電網公司、中國煙草、中國電建、新希望乳業、中國石油、重慶百貨大樓股份有限公司、錦欣醫療集團、世豪商業集團……

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