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【課程背景】

培訓(xùn)機構(gòu)獲客成本越來越高，低成本線上獲客將會成為教培機構(gòu)剛需難點。

【課程收益】

1、通過講授、案例分析了解新媒體獲客渠道

2、通過課程傳授了解新媒體平臺介紹、規(guī)則、作品上傳

3、掌握新媒體使用工具和軟件操作

【課程特色】

講解分析、觀看視頻、模擬練習(xí)、案例研討等。

培訓(xùn)全程講授與互動相結(jié)合，注重學(xué)員的情景體驗，通過案例的分析和講解，幫助學(xué)員對知識和技能進行掌握和運用，讓思維定化，讓知識和技能落地，幫助企業(yè)解決實際問題。

【課程對象】

培訓(xùn)機構(gòu)校長、管理者、培訓(xùn)顧問等

【課程大綱】

一、線上獲客渠道與分析

1、教培行業(yè)獲客痛點

2、教培行業(yè)線上獲客渠道

3、線上獲客渠道對比分析

4、盤點自身機構(gòu)現(xiàn)有情況及分析

案例：教培行業(yè)數(shù)據(jù)報告

工具：盤點表

互動：現(xiàn)場盤點自身機構(gòu)現(xiàn)狀與分析

二、盤點自身機構(gòu)

1、機構(gòu)自身定位

自身品牌、優(yōu)勢、服務(wù)

2、現(xiàn)有產(chǎn)品、課程定位

年齡、消費群體、區(qū)域、核心亮點

工具：企業(yè)定位表

互動：現(xiàn)場思考自身機構(gòu)差異化定位、人群畫像

三、企業(yè)自媒體矩陣：人人都是超級IP

1、人設(shè)搭建

人設(shè)化

內(nèi)容化

原創(chuàng)化

持續(xù)化

案例：樊登新媒體矩陣案例

互動：現(xiàn)場思考自身機構(gòu)差異化定位、人群畫像

四、短視頻獲客

1、平臺介紹

抖音、微信視頻號、小紅書

2、賬戶搭建

微信視頻號及抖音賬戶頭圖、簡介、頭像

3、作品輸出類型

現(xiàn)有課程視頻、線下課程視頻、學(xué)員心得見證、人設(shè)出境、劇本演繹

4、文案內(nèi)容

同類賬戶視頻文案創(chuàng)新、新熱點話題、

5、拍攝工具

愛題詞、剪映、創(chuàng)客貼

6、愛題詞使用

文案導(dǎo)入

視頻拍攝

文案修改

文案提詞

互動：軟件實操拍攝

7、剪映APP操作學(xué)習(xí)

合并與切割；

自動生成字幕；

加字；

音效；

音樂

動畫與特效；

開頭；

結(jié)尾；

封面制作技巧；

互動：軟件實操剪輯

8、短視頻發(fā)布文案

文案關(guān)鍵詞（產(chǎn)品、行業(yè)）

話題

地區(qū)

五、第五章：直播獲客

1、直播平臺介紹（抖音、微信視頻號）

2、直播規(guī)則了解

3、直播方式

4、直播策劃

5、直播話術(shù)

6、直播道具

7、直播實操

互動：直播實操演示

六、小紅書、知乎、搜索引擎獲客

1、小紅書平臺獲客介紹

2、小紅書平臺操作演示

3、知乎平臺獲客介紹

4、知乎平臺操作演示

5、搜索引擎獲客介紹

6、搜索引擎平臺操作演示

七、總結(jié)回顧

1、課程回顧

2、學(xué)員心得

3、學(xué)員答疑

金老師

金天野老師——企業(yè)短視頻營銷實戰(zhàn)派講師

曾任尚悠網(wǎng)絡(luò)科技（互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)公司）中小型企業(yè)營銷推廣顧問

曾任世界500強Fedex國際快遞公司溫州地區(qū)一級代理商原銷售部總經(jīng)理

國家人社部認證高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師

國家人社部認證營銷師（二級技師）

國家人社部認證高級企業(yè)培訓(xùn)師

國家人社部認證高級電子商務(wù)師

美國培訓(xùn)師協(xié)會AACTP翻轉(zhuǎn)教練特邀講師

中國聯(lián)通、正新集團、吉利汽車等多家企業(yè)特聘講師

【專業(yè)資質(zhì)】

國家人社部認證高級企業(yè)培訓(xùn)師、營銷師（二級技師）、高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師、高級電子商務(wù)師

中國管理科學(xué)研究院教育標(biāo)準(zhǔn)化研究所：互聯(lián)網(wǎng)營銷師

全國職業(yè)人才測評中心認證：網(wǎng)絡(luò)主播導(dǎo)師（高級）

【個人簡介】

具有民企十年工作經(jīng)驗，從事新媒體營銷、互聯(lián)網(wǎng)推廣策劃實戰(zhàn)，專注研究與開發(fā)服務(wù)型銷售型企業(yè)的培訓(xùn)項目，積累豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后從事連鎖超市、商業(yè)地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司，歷任運營主管、運營總監(jiān)、分公司負責(zé)人、總經(jīng)理、講師等工作，多次受邀請各領(lǐng)域進行輸出培訓(xùn)。

多年來對各行業(yè)摸索和嘗試，萃取精華與經(jīng)驗，金天野老師精力旺盛又充滿熱情，在多領(lǐng)域斬獲頗豐，實踐經(jīng)驗+經(jīng)典理論+跨界融合，令課程直指人心。

1、抖音，新營銷，直播項目

曾為抖音官方舉辦的“萬家燈火”店播培養(yǎng)計劃：巨量引擎推出的家居行業(yè)經(jīng)銷商扶持計劃。項目以家居品牌抖音陣地運營為核心，通過1+N+X的模式，幫助家居品牌快速建設(shè)完善的抖音營銷閉環(huán)鏈路，多地多場次駐店輔導(dǎo),學(xué)員滿意度達100%，平均單店通過輔導(dǎo)，以短視頻+直播方式增加到店人數(shù)20%，GMV較培訓(xùn)前增長近35%。

金天野老師幫助該項目中的大自然地板品牌全國巡講，單場為期3天的《抖音短視頻+直播駐店輔導(dǎo)》課程+線上遠程陪跑的方式，以教學(xué)+實操、以教帶練的方式，幫助企業(yè)門店主播、副播、運營順利完成一場高質(zhì)量的抖音直播獲客新渠道。

曾為吉利汽車“星火計劃”駐店新媒體駐店輔導(dǎo)實訓(xùn)營（7天線下+23天線上陪跑），幫助吉利汽車品牌經(jīng)銷商運用新媒體平臺拍攝短視頻+直播留資獲客，以教學(xué)+實操輔導(dǎo)，以教帶練的方式，幫助經(jīng)銷商門店新媒體人員、主播、運營輔導(dǎo)短視頻賬號定位、選題與文案寫作、拍攝剪輯、直播策劃與直播技巧。

單店通過駐店輔導(dǎo)與線上陪跑指導(dǎo),“東莞東升吉利4S店”賬號粉絲一個月漲粉3.2W,平均單條視頻播放量由原先2200增長到6200，輔導(dǎo)后通過新媒體渠道獲客提車臺數(shù)增加35%

同時，金天野積極參與政府“共同富裕”鄉(xiāng)村振興項目，與浙江、貴州等多地商務(wù)局、人社局、退役軍人事務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村短視頻、直播電商建設(shè)與人才培養(yǎng)。

多次被麗水云和縣、青田縣商務(wù)局課程返聘率達100%，返聘場數(shù)近15場，通過本課程學(xué)習(xí)，數(shù)千學(xué)員的段短視頻拍攝剪輯、主播直播能力與水平提升，直播。

系列課程曾服務(wù)于：吉利汽車“星火計劃”駐店新媒體駐店輔導(dǎo)實訓(xùn)營 7次，抖音官方舉辦的“萬家燈火”店播培養(yǎng)計劃6次，主播技能提升5期，共同富裕助農(nóng)、殘、待業(yè)主播訓(xùn)練課15場。

2、互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣

曾為溫州總工會技能培訓(xùn)項目負責(zé)《互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型營銷》培訓(xùn)，提升管培生項目的效能與深圳人社局舉辦民辦職業(yè)教培機構(gòu)管理人員在面對疫情的常態(tài)化《機構(gòu)經(jīng)營突破-教培機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷與新媒體獲客實戰(zhàn)》課程，學(xué)員滿意度達100%。

3、高效營銷溝通，銷售情商管理，銷售人才培養(yǎng)

曾為樊登讀書會溫州區(qū)核心人員及金華退役軍人就業(yè)訓(xùn)練營、浙江電子商務(wù)促進會等單位授課關(guān)于《DSIC與營銷獲客》課程，受到客戶積極認可及續(xù)購5場。

【授課風(fēng)格】

實戰(zhàn)+務(wù)實+落地性強

以學(xué)員為中心，課前學(xué)員需求用心調(diào)研和溝通,結(jié)合需求有針對性定制課程內(nèi)容和案例分析，通過任務(wù)方式激發(fā)學(xué)員參與、投入，達到學(xué)員所有所獲、易學(xué)易用。

風(fēng)趣幽默+生動活潑

授課激情活力、輕松有趣，使學(xué)員在輕松愉悅的狀態(tài)下領(lǐng)悟到更多，以理論聯(lián)系實際中來。

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【主講課程】

《短視頻與直播帶貨訓(xùn)練營》

《微信視頻號直播與運營》

《5G時代數(shù)字化升級系列-企業(yè)短視頻+直播帶貨訓(xùn)練營》

《個人IP打造五步法》

《通訊業(yè)門店短視頻運營與實戰(zhàn)》

《機構(gòu)經(jīng)營突破-教培機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷與新媒體獲客實戰(zhàn)》

【服務(wù)客戶】

政府類：浙江省商務(wù)廳、深圳市人社局、金華磐安退役軍人事務(wù)局、蘇州漕河街道辦事處、溫州平陽人社局、青田縣電子商務(wù)中心、青田退役軍人事務(wù)局、青田縣農(nóng)業(yè)局、麗水電子商務(wù)中心、麗水云和縣政府、浦江縣電子商務(wù)服務(wù)中心、浦江縣經(jīng)濟商務(wù)局、杭州桐廬縣電子商務(wù)中心、樂清市旅游和體育事業(yè)發(fā)展中心、樂清市中雁蕩山風(fēng)景區(qū)、樂清市柳市鎮(zhèn)總工會

企事業(yè)類：中國聯(lián)通、正新集團、吉利汽車、東風(fēng)風(fēng)行、大自然地板、農(nóng)夫山泉、伊發(fā)控股集團、中意人壽、上海文化廣播影視集團、遂源科技、浙江新浪包裝有限公司、樓友會溫州、溫州聯(lián)通新零售直播基地、浙江正威電子電器有限公司、春華教育、師徒教育

協(xié)會類：浙江省電子商務(wù)促進會、杭州錢塘智慧城網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)工會、樊登讀書會溫州&樂清站、Toastmasters International溫州老友會、樂清市食品工業(yè)協(xié)會、樂清市微信營銷協(xié)會工會、浦江縣殘疾人聯(lián)合會

【學(xué)員評價】

天野老師的課有三大特點

1 教學(xué)邏輯嚴謹，幫助學(xué)員梳理知識點。

2 課堂氛圍活躍，更能促動由知識到技能的轉(zhuǎn)化。

3 務(wù)實干貨足，大量簡單實用的工具模型，回到工作崗位可以直接應(yīng)用，切實解決實際問題

-----大自然地板 北京公司高管 梁浩然

講師思路新穎，幫助退役軍人再就業(yè)方面了解自身優(yōu)勢、識別他人特質(zhì)，用不同的方式和人溝通達成共識

-----金華磐安退役軍人事務(wù)局 安子

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