我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

專業的銷售流程具有一套系統的銷售方法，它貫穿銷售環節的每個步驟。經過多年實踐的檢驗，被證明是行之有效的服務專員較易學習，適合融入到實際工作中易于建立服務專員的專業形象彌補服務專員面談技巧不足，增強面談時的信心，可協助客戶明確找出其本身的壽險需要客戶，從而壽險營銷道理才會走的更加順利！

【課程收益】

正確認識什么是專業化銷售流程

熟悉專業化銷售流程的具體五大步驟

掌握專業化銷售流程學習模式

【課程特色】

干貨分享，邏輯清晰；學我所用，用我所學；投入多少，收獲多少

【課程大綱】

一、什么是專業化銷售流程

1、人人都是推銷員！

推銷是人與生俱來的本領

分享你最滿意和最不滿意的一次購物經歷

2、客戶為什么會選擇購買

成交需要具備四個條件：信任、需求、幫助、急迫性

3、不同等級的銷售

一等銷售-需求銷售

二等銷售-商品銷售

三等銷售-人情推銷

四等銷售-強勢推銷

4、銷售好比談戀愛

談談你的感情經歷是如何走進婚姻殿堂的

二、專業化銷售流程五大步驟

1、壽險商品專業化銷售的必要性

節約時間成本

提高銷售成功率

樹立專業服務品牌

2、專業化銷售流程五大步驟

我的客戶在哪里

最有效的約訪方式:電話約訪

銷售面談流程

成交面談設計

把握促成的最佳時機

成功的客戶轉介紹

優質服務的好處

三、專業化銷售流程學習模式

1、第一步：模仿

樹立銷售的基本信心

2、第二步：掌握

建立專業、流暢的銷售模式

3、第三步：創新

形成個人成熟的銷售風格和獨特的方法

戴老師

戴婭軒 老師——保險營銷團隊管理實戰專家

曾任泰康人壽浙江分公司衢州中支營銷總監

曾任泰康人壽浙江分公司衢州中支萬全保銷行政總經理

曾獲得保險行業全國營銷講師體系授課大比武全國前十強

為多家股份制商業銀行（招商銀行、建設銀行）、保險公司、證券公司（中信證券、國泰君安、銀河證券）等機構做營銷培訓導師

杭州外國語學院營銷客座講師

浙江傳媒學院營銷客座講師

金融保險行業高級營銷培訓師

【個人簡介】

戴婭軒老師擁有世界500強保險企業營銷管理工作經歷，憑借十余年豐富的營銷管理實戰經驗，結合金融行業的專業知識，在營銷管理模塊上取得顯著工作成績。

婭軒老師在世界500強的保險企業任職期間，是泰康商學院創始人之一，負責集團和分公司培訓課件設計和開發。從20多年管理工作中精選出500個實戰案例，總結經驗教訓，系統分析問題，設計實操工具，提煉營銷技巧，自主開發了28個培訓課件，總課時達到300小時。

戴婭軒老師擔任浙江分公司首席培訓師，具有100多場營銷經理管理人員領導力培訓授課經驗，其中包括公司外勤隊伍營銷成長所有制式和非制式的營銷課程體系。

核心咨詢項目內容：

戴婭軒老師在保險營銷管理領域，個人團隊人力占比在冊營銷總人力66%，2019年-

2021年連續三門開門紅個人業績突出，同比增長127%，榮獲“件數王”！榮獲浙江省業績達成率前三強，同比增長210%

為各行各業做各類型的銷售提升培訓：招商銀行客戶經理精英培訓、建設銀行客戶經理職業素養提升培訓，銀河證券精英銷售技能提升培訓，訓后反饋良好，銷售人員音效積極性提升很快，營銷業績績效提升60%。

為集團設計營銷績效薪酬激勵體系，保證各營銷團隊實現“內部公平”與“外部公平”，充分發揮績效薪酬的激勵作用。公司員工流失率連續三年下降16%，選用育留的激勵機制與競爭平臺帶來了人員、團隊穩定，集團人均業績創收連續3年增加20%。

【授課風格】

專業性強：憑借金融保險的先進理念、高超的團隊管理技術、過硬的實操技巧、成功推廣的實戰經驗，成為全行業團隊管理的引領者；

實用落地：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為管理實戰、實操、實用、實施專家；

引導啟發：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

《保險營銷專業訓練》

《電話營銷技巧》

《專業化銷售流程之尋找準主顧及約訪》

《高效能處理客戶投訴》

【服務客戶】

高校類：杭州外國語學院、浙江傳媒學院

金融類：招商銀行、建設銀行、中信證券、國泰君安、銀河證券

酒店類：浙江衢州東方大酒店、柏麗大酒店、奕園大酒店、皇冠假日酒店、

保險行業：泰康人壽、太平人壽、萬全保銷、陽光保險、中國人壽、生命人壽

【學員評價】

戴婭軒老師培訓授課風格快樂幽默，學員互動多，對營銷團隊的籌建專業指導性強，針對性的案例分享能幫助團隊落地執行，對管理者與員工提出的任何誤區與疑問都隨時給予正確指導。

-----生命人壽北京分公司總裁張勇

戴婭軒老師的玩轉電話營銷課程的確給院校的老師們受益頗多，課程內容很有實用性和啟發性。

-----杭州外國語學院副校長王華琪

戴婭軒老師總會給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。理論結合實際，分析透徹，直擊問題本質。

-----銀河證券浙江分公司總經理蔣秀麗

戴婭軒老師對保險營銷案例的講解和使用非常生動，把營銷生活化讓一個不喜歡營銷的人也會愛上了營銷，感受到營銷創造的財富，能量滿滿。

-----萬全保銷董事長王文鴿

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com