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課程對象

企業中層管理人員、壽險團隊主管、業務發展經理、績優壽險顧問等

教學方法

40%理論講授+40%現場練習+20%點評與案例演示

課程大綱

中層管理人員扮演著公司組織架構中重要的角色，他們的職責是將公司總體戰略轉化為可操作的行動計劃，并確保其有效實施。因此，中層管理人員需要具備良好的管理能力以及領導才華，以便能夠有效地管理團隊和資源，實現公司目標。

這時候，管理輔導與反饋這門課對中層管理人員就顯得尤為重要。首先，該課程可以幫助中層管理人員深入了解自己的管理風格和優點，同時也意識到他們需要進一步加強的方面。課程可以指導中層管理人員如何更好地管理和引導團隊，提高領導能力，減少決策錯誤和不必要的風險。

其次，該課程還可以幫助中層管理人員更好地理解員工的需求和潛在問題，并為他們提供有效的反饋和指導。中層管理人員需要具備有效的反饋技巧，以幫助員工發現個人弱點，提高技能和績效水平，從而在工作中更具有競爭力。課程可以教導中層管理人員如何進行有效的反饋和評估，以改進員工表現，并將其轉化為成功的結果。

最后，該課程還可以幫助中層管理人員更好地了解公司的文化和價值觀，并將其傳達給員工。通過課程學習，中層管理人員可以成為公司文化和價值觀的忠實代表，并在日常工作中踐行這些價值觀。這有助于建立公司的信任和忠誠度，促進公司發展，提高生產力和績效。

I. 介紹管理輔導與反饋

定義管理輔導與反饋

講述為什么管理輔導與反饋對銷售團隊至關重要

提供一些案例研究，說明經理輔導和反饋如何改善業績

II. 管理輔導的技能

- 列舉和解釋經理應該掌握的核心技能：傾聽、提問、激發員工的價值觀、鼓勵員工的自我反思、使用積極的反饋和建議

- 解釋這些技能如何幫助替團隊成員創造完美的情況

III. 建立良好的反饋文化

- 講述如何為銷售團隊建立一個開放、透明的反饋文化，讓團隊成員相互支持、信任和學習

- 列舉如何通過定期反饋和評估來建立這種文化，并為其提供資源和支持。

IV. 管理輔導和反饋的實踐

- 提供2-3個實踐活動，讓參與者通過模擬和角色扮演來練習經理輔導和反饋技能

- 通過實踐活動來讓參與者掌握這些新學到的技能，并在未來實際應用

V. 總結

- 總結課程的重點，包括管理輔導和反饋的作用、必要的技能、文化建設和實踐

- 提供下一步行動的建議，幫助參與者將所學知識應用于實際工作。

許老師

許寶利老師—— 國內高凈值客戶財富管理領域知名專家

講師資歷:

中國人民大學工商管理碩士

國家高級理財規劃師

金融行業從業20余年

曾任世界五百強金融集團高管

曾任跨國金融集團中國區培訓總經理

培訓經驗

2009年受邀成為安聯集團戰略合作伙伴“匯豐銀行高客保險理財”特約講師。曾多次成為“匯豐*安聯”財富年會主講嘉賓。十余年來為匯豐各分支行主講客戶沙龍及內訓課程240余場。

2014年接受委派參加德國安聯集團“全球峰會”，獲得在慕尼黑安聯總部學習交流機會。

2015年受邀成為安聯合作伙伴中國民生銀行“私行特邀理財專家”，為民生銀行各分支行主講近百場客戶沙龍及內訓課程。

2019年轉型為職業講師，服務的客戶行業遍及銀行、保險、證券、經代公司、財富公司等上百家公司，開展線上線下課程200場以上。

主講課程

《高凈值客戶的財富管理實操》

《高凈值家庭的投資策略》

《資產配置的智慧大循環》

《財富管理之稅務籌劃》

《智慧遺產傳承》

《保險策劃與風險管理》

《家族信托與財富管理》

《增額終身壽與保險金信托》

《高額年金險讓財富管理有的放矢》

《高凈值客戶溝通技巧》

《需求導向式銷售與高額保單》

授課風格:

許老師，幽默風趣，妙語連珠，讓我們的課程變成了一種享受，謝謝老師。

——銀行理財經理

老師有著深厚的一線實戰經驗。讓案例活靈活現，使課程通俗易懂，特此致謝！

——券商投資顧問

學員反饋:

許老師，您見客戶的經驗。讓我們受益匪淺。對客戶的心理的把握及案例深度剖析太棒了！

——銀行客戶經理

聽了老師的講解，對遺產規劃有了全新的認識，感謝許老師的精彩授課！

——銀行私行理財經理

許老師對高凈值客戶的需求挖掘，讓我茅塞頓開，尤其資產配置大循環的概念讓我印象深刻，非常感謝許老師。

——保險公司壽險規劃師

客戶評價:

感謝許老師兩天精彩的分享，課程準備充分，講解精辟入理。同學們都向我反映課特別好，希望以后多多合作。

——基金公司總經理

許老師對保險的理解，讓我們大開眼界，打開了資產配置的新思路，以后我們再也不會面對客戶難以啟齒，保險是資產配置的必選項。

——保險公司銀保負責人

許老師，精心的課程安排、超強的現場掌控、幽默的授課風、格課的案例分析，給我們留下了深刻印象，且受益良多，特此致謝！

——銀行個人金融部

老師對家庭財富管理的認識，帶我進入一個全新的境界。尤其是需求導向式銷售，讓我走出了產品銷售的怪圈兒，感謝許老師的精彩講課！

——銀行私行理財經理

客戶見證（部分）

匯豐銀行（北京分行、上海分行、深圳分行、廣州分行、四川分行、江蘇分行、浙江分行、青島分行）

渣打銀行（深圳分行、北京分行、上海分行、廣州分行、青島分行）

恒生銀行（北京分行、上海分行、廣州分行、江蘇分行）

花旗銀行（北京分行、廣州分行、四川分行）

民生銀行（總行、私行、北京分行、陜西分行）

華夏銀行（總行、北京分行）

中信銀行（北京分行）

廣州銀行(廣州分行)

光大證券（北京分公司）

天風證券（江蘇分公司）

好買基金（北京分公司）

工銀安盛（總行）

中意人壽（北京分公司）

同方全球（北京分公司）

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