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汽車金融談判影響技巧

【課程編號】:NX33797

【課程名稱】:

汽車金融談判影響技巧

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【所屬類別】:市場營銷培訓

【培訓課時】:可根據客戶需求協商安排

【課程關鍵字】:金融談判培訓

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課程對象

銷售經理/金融經理/行銷業務人員

授課模式

導師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節:中國汽車行業發展趨勢,給了我們多少機會和挑戰。

一、汽車商用車/乘用車的發展,給我們的啟示:

經銷商要根據市場變化不斷的調整戰略

經銷商的利潤增長不能只靠銷售,應該多元化的組合產品增長點。

以服務帶動營銷,以服務提升品牌影響力和溢價力的時代到來。

汽車金融產品的發展與介紹,金融服務的趨勢化變化

二、精細化和個性化的服務理念、日益凸顯。

三、買賣雙方市場的博弈、買方市場占市場主導權。

第二章節:當地市場調研與金融推廣戰略規劃

為什么要做市場調研?

金融行業市場調研的核心數據介紹:目標客戶群體需求,金融產品宣傳的媒介,宏觀環境調研

金融產品推廣的戰略規劃:品牌力、產品力、營銷力、服務力

知宏觀,做微觀的思維方式:金融業務員說了,經銷商不聽;聽了做不對;做了;沒效果的痛點

金融產品在區域市場的狀況解析,數據化報告提報

第三章節:金融經理與經銷商的談判與溝通

一、溝通的技巧分析

1、與經銷商溝通管理層溝通的思維方式與話題

量利平衡的銷售理念確定:經銷商關注利潤,業務員關注簽單量

金融產品代理的盈利能力分析

經銷商管理層最關注的業務指標與金融幫扶的內容解析

大道公行、蠅營狗茍的溝通思維方式

找對人、說對話、作對事的原則設定

設定金融產品的獎勵與績效制度體系

2、經銷商管理層的性格分析與應對策略

經銷商管理層的需求分析技巧解讀

主導型、社交型、表現型、分析型性格特征與應對策略

二、金融專員與一線員工的溝通技巧與方法

引導金融產品如何給帶來客戶的收益,讓客戶接受

講解金融產品的策略與方法

金融產品的推廣技巧與話術分析

客戶的異議處理與溝通技巧

一線顧問與客戶溝通的技巧

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業,畢業后一直從事汽車行業相關工作,曾在汽車院校任教,(主講汽車營銷與管理)。后續創辦北京汽車工程學校,一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃,汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執行經理,清華大學汽車研修班特聘講師,中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗,碰撞思想,總結出一套權威的汽車企業管理課程內容,更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景,引經據典,深入淺出的授課風格,深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程:

商用車經典課程:

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網+》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢:

經銷商:運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商:區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工:個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌:

重卡:三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡:五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡:長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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王佳騏老師

王佳騏老師 銀行營銷創新實戰導師 20年的銀行金融實戰經驗 CDCS資格認證 湖南財經學院國際金融專...

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張勇老師 互聯網營銷專家 北師大管理哲學博士 旗領文化傳媒董事長 CMC國際注冊管理咨詢師 創投決全...

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李成林老師 實戰型咨詢式營銷培訓專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業聯合會特聘專家 《銷售與市場》、...

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