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課程對象

營銷部、市場經理

授課模式

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節：汽車市場發展解析

1、市場的發展帶給我們哪些機遇與挑戰

2、市場發展的曲線圖，分析未來發展趨勢

3、國內外市場的需求動力支撐有哪些

4、國內外市場的競爭格局分析，新能源產業帶來的機遇與挑戰。

第二章節：市場營銷思維方式的轉變

1、從營銷的4p轉4C中我們找到共性與差異化、互聯網O2O模式介紹

4P營銷理論的核心是什么？產品強勢的推廣策略分析

4C營銷理論的核心，以客戶為中心的思維方式定位分析

4R營銷理論分析，實現終極客戶交互體驗的營銷

互聯網時代的營銷模式轉型與升級

2、市場營銷的觀念與角度的變化

品牌建設與市場營銷的關鍵點設計

市場營銷的內核設計

營銷本身的主體思路

3、目標客戶群體的不同，決定營銷模式

客戶畫像的建設思路與技巧

業務體系建設渠道與客戶之間的關系

客戶關注點營銷策略案例分析

4、體驗式營銷的模式（案例分析）

什么是體驗營銷

體驗營銷的五個核心模式

體驗成本與客戶評價控制

5、如何有效的區隔競爭對手，定位個性特色。

競爭對手的模式分析

競爭對手市場營銷的定位分析

如何從客戶弱勢的區域搶灘登陸

6、服務營銷理念與多元化的發展策略

什么是服務營銷，服務營銷的定位

服務營銷的策略分析

小米的服務營銷策略分析

OV手機的營銷模式分析

7、營銷成本控制，產出與投入的比值

營銷效果評估與分析

營銷的投入與產出的核算

營銷成本過程管理與管控

撬動低價格高價值的營銷思維方式

第二部分：營銷戰略規劃與思路分享

營銷價值的挖掘與推廣

什么是價值？挖掘價值的方法

價值推廣營銷策略分析

案例解析（價值的重要性）

營銷戰略的核心四要素分析

品牌力的解讀，知名度，美譽度，歸屬感，溢價力打造

產品力的亮點功能定位，產品包裝

營銷力的打造與多維營銷

服務力的打造與服務細節營銷案例解讀

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業，畢業后一直從事汽車行業相關工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續創辦北京汽車工程學校，一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃，汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執行經理，清華大學汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗，碰撞思想，總結出一套權威的汽車企業管理課程內容，更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景，引經據典，深入淺出的授課風格，深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程：

商用車經典課程：

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網＋》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經銷商：運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商：區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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