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課程對(duì)象

汽車物流行業(yè)，汽車配送，營銷經(jīng)理

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討

課程大綱

第一章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念

1、解析營銷理念和營銷對(duì)企業(yè)的重要性,營銷策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）

2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法。

※企業(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念。

※不同時(shí)期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合。

※營銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。

3、幾種典型的營銷方法介紹和使用（年代分析和案例結(jié)合）

※口碑營銷、媒介營銷、電話營銷、網(wǎng)路營銷等營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比。

※如何做到各種營銷相互配合而不增加成本。

※營銷內(nèi)容不一樣，對(duì)于營銷團(tuán)隊(duì)的要求有哪些？

第二章節(jié)：市場(chǎng)營銷的4P與4C理論的根本區(qū)別和策略分析

1、什么是銷售的4P和4C理念，兩種銷售理念的定位。

2、如何結(jié)合產(chǎn)品定位來決定市場(chǎng)營銷策略定位。

3、品牌戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，定位戰(zhàn)，產(chǎn)品戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)的策略分析。

4、市場(chǎng)營銷策略與企業(yè)運(yùn)營成本的控制分析

5、市場(chǎng)營銷渠道與個(gè)性化定位服務(wù)分析

第三章節(jié)：如何探尋客戶的真正需求,以客戶為中心的營銷理念。

1、如何了解客戶的需求，站在客戶角度定位產(chǎn)品營銷策略

2、如何把握地區(qū)的市場(chǎng)分析，以及當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)習(xí)慣。

3、如何開展深度的市場(chǎng)調(diào)研和強(qiáng)大的市場(chǎng)數(shù)據(jù)支撐。

4、如何了解客戶的心智模式和行為模式，探尋客戶的顯性和隱形需求。

5、如何充分論證客戶需求的合理性，避免誤導(dǎo)營銷戰(zhàn)略失誤

第四章節(jié)；品牌力建設(shè)與品牌宣傳推進(jìn)營銷策略

1、品牌文化的宣導(dǎo)

品牌文化的四個(gè)層級(jí)（案例與故事結(jié)合）

案例分析（品牌文化展示）

2、品牌的建設(shè)策略與廣宣

區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心市場(chǎng)定位

口口宣傳的品牌內(nèi)涵

品牌力打造的六個(gè)策略（設(shè)計(jì)／營銷／初創(chuàng)／形成／管理／策劃）

3、品牌建設(shè)的三個(gè)階段（案例推薦）

讓他喜歡你（結(jié)合汽車產(chǎn)品力打造的客戶形象）

讓他信任你（品牌號(hào)召力與產(chǎn)品性能的口碑）

讓他依賴你（品牌歸屬感與溢價(jià)力）

品牌建設(shè)，辛苦在前，享受在后

第五章節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)布局與頂層設(shè)計(jì)

1、什么是互聯(lián)網(wǎng)020模式

什么是互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)的發(fā)展模式

為什么要開展互聯(lián)網(wǎng)+模式

現(xiàn)在與未來的模式分析

2、開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要性

如何迎合年輕客戶群的需求

互聯(lián)網(wǎng)信息與產(chǎn)品的有效結(jié)合（案例分析）

3、頂層布局的天網(wǎng)設(shè)計(jì)（交易平臺(tái)與信息平臺(tái)的打造）汽車行業(yè)案例解析：

綜合類交易平臺(tái)的打造（淘寶／天貓等）

垂直類平臺(tái)的打造（汽車之家／易車網(wǎng)／愛卡等）

廠商的交易平臺(tái)打造（品牌平臺(tái)案例分析）

經(jīng)銷商的平臺(tái)打造（官網(wǎng)等）

4、頂層布局的人網(wǎng)設(shè)計(jì)（兩微平臺(tái)的打造）

訂閱號(hào)／服務(wù)號(hào)／官微／微博的平臺(tái)設(shè)計(jì)

5、頂層布局的地網(wǎng)設(shè)計(jì)（4S店，二級(jí)代理，體驗(yàn)中心的互補(bǔ)模式）

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營管理專家

中國汽車協(xié)會(huì)特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管控、盈利模式、市場(chǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營與管理》《商用車市場(chǎng)營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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