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課程對(duì)象

經(jīng)銷商管理者

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：農(nóng)機(jī)銷售的行銷集客方式分析

1、經(jīng)銷商店面自然進(jìn)店客流管理

2、經(jīng)銷商當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)客戶分布圖

3、區(qū)域化的客戶上門拜訪

4、農(nóng)機(jī)老客戶轉(zhuǎn)介紹集客模式分析

5、農(nóng)機(jī)定巡展的宣傳渠道分析

6、互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的集客思路分析

第二章節(jié)：農(nóng)機(jī)銷售的客戶資源管理

1、客戶資源管理的工具表單分析

2、客戶分類級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)

3、客戶的數(shù)據(jù)化整理與邀約技巧

4、農(nóng)機(jī)客戶的數(shù)據(jù)化管理與規(guī)律分析

第三章節(jié)：農(nóng)機(jī)銷售的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)計(jì)

2、微信的訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的設(shè)計(jì)與推廣

3、客戶的微信添加與溝通技巧

4、微信小視頻制作與傳播技巧、抖音的拍攝技巧

第四章節(jié)：農(nóng)機(jī)政府國(guó)企大客戶的溝通技巧

1、政府關(guān)鍵人的溝通策略（決策人、采購(gòu)人、使用人的策略）

2、銷售過(guò)程中的客戶接洽與談判

3、國(guó)企大客戶的關(guān)系維系與溝通技巧

4、找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事的原則

5、國(guó)企客戶的性格分析與應(yīng)對(duì)策略解析

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

中國(guó)汽車協(xié)會(huì)特聘講師

汽車技師、汽車營(yíng)銷顧問(wèn)

馬誠(chéng)駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營(yíng)銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等模式。現(xiàn)任北京華陽(yáng)順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國(guó)汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛(ài)。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來(lái)了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車市場(chǎng)營(yíng)銷》《商用車大客戶開(kāi)發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開(kāi)發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開(kāi)展與運(yùn)營(yíng)

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過(guò)的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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