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課程大綱

第一節(jié) 營銷，就要抓住這 6 個關(guān)鍵穴位！

1 、影響業(yè)績的第一件事：如何讓更多的人來？

2 、影響業(yè)績的第二件事：如何讓更多的人買？

3 、影響業(yè)績的第三件事：如何讓買的人買得更多？

4 、影響業(yè)績的第四件事：如何讓買的人經(jīng)常買？

5 、影響業(yè)績的第五件事：如何讓更多的人幫你賣？

6 、影響業(yè)績的第六件事：如何讓人們花更多的錢來買？

第二節(jié) 業(yè)績翻兩倍，其實(shí)只需要簡單地提升 10%！

1 、6 個關(guān)鍵穴位，提升 10% ，你會得到什么？

2 、對于你的企業(yè)，哪些是影響利潤的變量？

3 、4 個維度，找到利潤倍增的黃金突破點(diǎn)！

第三節(jié) 精準(zhǔn)定位：誰是最想買單的人？

1 、業(yè)績漏斗模型拆解

2 、營銷上最大的錯誤是試圖去取悅所有人！

3 、4 個方法，找到最優(yōu)質(zhì)客戶的黃金特征！

4 、MANFU 模型：用這個武器，找到最想買單的人！

第四節(jié) 用最少的成本，找到最想買單的人！

1 、圈層化：優(yōu)先滿足一個圈層的黃金用戶！

2 、標(biāo)簽化：運(yùn)用標(biāo)簽可節(jié)省 45%獲客成本！

3 、場景化：讓客戶對號入座買你的產(chǎn)品！

第五節(jié) 精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)：如何鎖定最想買單的人？

1 、軌跡拆解 橫向拆解法

2 、軌跡分析：最想買單的人在哪里？

3 、消費(fèi)軌跡：最想買單的人就是正在買單的人！

4 、社交軌跡：最想買單的人在哪里活躍？

5 、搜索軌跡：用數(shù)字化鎖定最想買單的人！

第六節(jié) 高效吸引：如何勾引最想買單的人？

1 、不變的真理：將欲取之，必先予之！

2 、用戶角度：最想買單的人真正關(guān)心什么？

3 、痛點(diǎn)分析：最想買單的人想改變什么？

4 、癢點(diǎn)分析：最想買單的人想圖什么方便？

5 、興奮點(diǎn)分析：最想買單的人為什么而尖叫？

6 、設(shè)計(jì)勾引誘餌：如何打動最想買單的人？

第七節(jié) 高效拓客：用這些策略，可以多出 3 倍客流量！

1 、高效拓客策略一：社交裂變傳播

2 、高效拓客策略二：整合借力引流

3 、高效拓客策略三：互動活動引流

4 、高效拓客策略四：免費(fèi)進(jìn)階引流

5 、高效拓客策略五：渠道分發(fā)引流

第八節(jié) 價值塑造：如何讓你的產(chǎn)品賣到爆？

1 、人們買的不是產(chǎn)品，買的是更好的自己！

2 、細(xì)化：為什么產(chǎn)品細(xì)節(jié)會吸引用戶購買？

3 、對比化：沒有對比，就沒有傷害！

4 、數(shù)字化：繞地球兩圈的香飄飄，你喝了嗎？

5 、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)不重要，重要的是客戶有什么收益！

第九節(jié) 轉(zhuǎn)化率高招：讓最想買單的人占便宜！

1 、 占便宜心理：人們買的不是便宜，人們買的是占便宜！

2 、超值主張：用小贈品拉動轉(zhuǎn)化率！

3 、風(fēng)險承諾：如何快速消除客戶的購買疑慮？

4 、客戶見證：為什么客戶相信熟人轉(zhuǎn)介紹？

5 、增值服務(wù)：小服務(wù)影響大生意！

第十節(jié) 轉(zhuǎn)化率高招：為什么電商要刷單？

1 、進(jìn)階效應(yīng)：賣手機(jī)的為什么要虧本賣手機(jī)殼？

2 、首次轉(zhuǎn)化率：為什么人們總喜歡逛曾經(jīng)買過的店鋪？

3 、產(chǎn)品匹配度：我要賣什么給住在五星級酒店的人？

第十一節(jié) 客單價：為什么別人輕松多賺 2 倍的錢？

1 、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：為什么有些產(chǎn)品虧本也要賣？

2 、產(chǎn)品定價：為什么貴 5%卻多賺 1.5 倍的錢？

第十二節(jié) 客單價：為什么麥當(dāng)勞會推出第二杯半價？

1 、為什么買二送一會讓你賺得更多？

2 、第二杯半價，你續(xù)杯了嗎？第二件 8 折，你買過嗎？

3 、滿減滿贈：為了滿減，你湊單過嗎？

第十三節(jié) 客單價：想賺更多的錢，這兩招就夠了！

1 、產(chǎn)品解決方案：提升 5 倍客單價，就用這招！

2 、組合套餐：讓客戶買得更多，就要學(xué)會設(shè)計(jì)套餐！

3 、需求同心圓：客戶還可能需要什么？

第十四節(jié) 復(fù)購率：為什么客戶喜歡到你這里買？

1 、為什么山姆店的會員卡如此受歡迎？會員卡，會員日活動

2 、為什么餐廳經(jīng)常送客戶50 元的抵用券？

3 、高頻帶低頻：我們要向蘭州拉面學(xué)什么？

第十五節(jié) 復(fù)購率：為什么客戶想在你這里買得更多？

1 、客戶消費(fèi)周期：賣米大王的超級生意經(jīng)！

2 、客戶互動：一次回訪居然可以帶來百萬業(yè)績！

第十六節(jié) 讓更多的人幫你賣，才能輕松賺到錢！

1 、為什么近水樓臺先得月？

2 、寄銷：送熱狗的小伙子，買了 10 套房！

3 、分銷：讓別人分大頭， 自己才能賺更多錢！

4 、合伙人機(jī)制為什么這么火？

第十七節(jié) ROI 機(jī)器：打造一臺自動運(yùn)轉(zhuǎn)的印鈔機(jī)

1 、看抖音：外行看熱鬧， 內(nèi)行看門道

2 、公眾號：借用公眾號，一篇文章輕松賣貨賺錢！

3 、SEM：最簡單高效的印鈔機(jī)

4 、ROI 機(jī)器：投入產(chǎn)出背后的賺錢邏輯

第十八節(jié) 品牌價值：憑什么讓用戶花更多錢買？

1 、愛她，就請她吃哈根達(dá)斯？

2 、我們要向茶顏悅色學(xué)什么？

3 、LV 包包 VS 江南皮革廠，他們區(qū)別在哪里？

第十九節(jié) 品牌互動：憑什么用戶忠誠于你？

1 、二次元文化：元?dú)馍譃槭裁促u得那么火爆？

2 、品牌 IP：熊本熊的故事你知道嗎？

3 、要么與眾不同，要么灰飛煙滅！

第二十節(jié) 落地：定個小目標(biāo)，先多賺 2 倍吧！

1 、問題拆解法：大難題輕松拆成小事情！

2 、路徑細(xì)化：前進(jìn)一小步，成功一大步！

3 、螺旋上升：每月提升 10% ，成功就在眼前！

4 、PDCA：學(xué)會復(fù)盤，成功就可以復(fù)制！

俞老師

晨智信息科技 CEO

成智營銷創(chuàng)始人

創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院營銷創(chuàng)新講師

吳曉波頻道特邀營銷講師

創(chuàng)業(yè)邦、荔枝微課、千聊課堂特邀營銷講師

湖南省人社廳創(chuàng)業(yè)專家咨詢團(tuán)成員

營銷創(chuàng)新研究者，數(shù)字化營銷研究者、私域數(shù)字化運(yùn)營專家 《超級吸金術(shù)》、《從定位到傳播》、《營銷心理戰(zhàn)》作者

成智大兵是中國首批的martech (營銷技術(shù)) 和 MA (營銷自動化) 的研究者， 數(shù)字化營銷研究者，企業(yè)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型資深顧問。成智大兵老師擁有 15 年?duì)I 銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，舉辦近百場網(wǎng)絡(luò)營銷直播授課，影響企業(yè)家與營銷精英達(dá) 10 萬多 人，幫助 500 多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤快速增長，擔(dān)任多家公司數(shù)字化營銷顧問和私域 數(shù)字化運(yùn)營導(dǎo)師，擁有豐富的數(shù)字化營銷與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

受邀為愛奇藝教育、創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院、360 商學(xué)院、藍(lán)標(biāo)大學(xué)、華為云、吳曉 波頻道、步步高集團(tuán)、騰訊大湘網(wǎng)、阿里太極禪苑、極地創(chuàng)客學(xué)院、博商學(xué)院、 三節(jié)課、創(chuàng)業(yè)邦、北大縱橫等知名企業(yè)和商學(xué)院分享數(shù)字化營銷與私域流量數(shù)字 化運(yùn)營。

為新希望味業(yè)、鹽子鋪?zhàn)印Ⅰ揖啤偬锸称贰憱|科技、紫一健康、伊佲仕 奢侈品精洗連鎖、湖南 636 連鎖、隆平茶業(yè)、愛美妝品、馬丁洗護(hù)等知名企業(yè)提 供數(shù)字化營銷與私域流量運(yùn)營增長服務(wù)。

使命： 以數(shù)字營銷的力量，助力中國企業(yè)基業(yè)長青！

合作價值觀：成就文化。相信世界上最美好的事情是我們彼此成就！

主講課程：

專題一：《私域流量數(shù)字化運(yùn)營增長》

專題二：《新零售品牌數(shù)字化營銷》

專題三：《用戶運(yùn)營裂變增長實(shí)戰(zhàn)策略》

專題四：《社群浪潮式銷售成交實(shí)戰(zhàn)班》

專題五：《360 度解析新媒體傳播與推廣》

專題六：《數(shù)字化驅(qū)動業(yè)績增長的黃金體系》

專題七：《活動運(yùn)營與用戶增長》

專題八：《私域流量運(yùn)營的 10 大黃金SOP》

知名推薦：

大兵老師和藍(lán)獅子合作了三本書，擁有豐富的運(yùn)營與營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他的營 銷課程清晰明了，案例生動，通過數(shù)字化營銷與洞察人性，幫助大家找到影響客 戶決策的關(guān)鍵按鈕。無論你是負(fù)責(zé)用戶運(yùn)營、還是產(chǎn)品運(yùn)營，相信都會有所收獲。

——著名財經(jīng)作家 吳曉波

隨著新的技術(shù)、新的商業(yè)模式出現(xiàn)，營銷和運(yùn)營也發(fā)生了重大變化，成智大 兵用實(shí)干態(tài)度，深入一線企業(yè)運(yùn)營，研究營銷本質(zhì)問題，提煉數(shù)字化營銷實(shí)戰(zhàn)策 略。值得點(diǎn)贊。

——跨越集團(tuán)副總裁 林琛

數(shù)字化在企業(yè)營銷與運(yùn)營中起到越來越重要作用。大兵老師深入一線了解企 業(yè)在數(shù)字化營銷的實(shí)際問題，并以實(shí)戰(zhàn)態(tài)度研究企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和私域流量運(yùn)營 增長，深入了解數(shù)字化在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營中的應(yīng)用。大兵的課程值得一聽！

——58 到家在線電商部總經(jīng)理 曹繼忠

成智大兵老師在數(shù)字化營銷理論、實(shí)踐工具、戰(zhàn)法到培訓(xùn)方面，都很到位！ 是一位把理論與實(shí)踐高度融合的數(shù)字化營銷研究者！

——直弧網(wǎng)絡(luò)股份有限公司董事長 蔣智勇

成智大兵是一個睿智、善于思考和總結(jié)的數(shù)字化營銷研究者和實(shí)踐者。他的 課程與研究既有理論基礎(chǔ)，更有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)價值的數(shù)字化營銷課程，是市場和營銷 人員和想要投身市場的人員必備的思維工具包，值得好好學(xué)習(xí)。

—— 中國青年天使投資會湖南分會會長 舒紀(jì)銘

合作機(jī)構(gòu)：

服務(wù)過政府單位有：湖南省人社廳、湖南省商務(wù)廳、湖南省科技廳、長沙市 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心、長沙市婦聯(lián)、長沙市生產(chǎn)力促進(jìn)中心、長沙市科技局、墊江 縣人民政府、邵陽縣人民政府等。

服務(wù)過的創(chuàng)業(yè)園區(qū)：58 眾創(chuàng)、阿里巴巴創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)業(yè)黑馬營、微軟 雙創(chuàng)中心、極地創(chuàng)業(yè)園區(qū)、湘西國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)、長沙黃金創(chuàng)業(yè)園區(qū)、半邊天 創(chuàng)業(yè)園區(qū)、長沙高新技術(shù)科技園區(qū)等。

服務(wù)過的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有：阿里太極禪院、創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院、愛奇藝教育、吳曉波 頻道、博商學(xué)院、極地創(chuàng)業(yè)學(xué)院、山東大學(xué) EDP 中心、騰訊大湘網(wǎng)等。

服務(wù)過的企業(yè)單位有：隆平高科、步步高集團(tuán)、湖南 636 連鎖、勝田食品、 鹽津鋪?zhàn)印⒅袊w彩、互動吧、中期集團(tuán)、湖南經(jīng)視文化、達(dá)爾軟件、五谷漁粉 餐飲連鎖、山河智能、長興電氣、珠江花城、日立空調(diào)、伊佲仕奢侈品精洗連鎖、 真知培優(yōu)教育、銳航教育、雅越文化等數(shù)百家企業(yè)。

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