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課程簡介

銷售報表制作和分析是企業營銷人員工作的重要內容之一，提高制表和分析水平可以顯著提高營銷人員的工作效率和能力！本課程首先介紹了銷售報表制作分析的目標和步驟，隨后介紹銷售報表制作的方法和工具，系統介紹報表數據的預處理、條件格式、排序、篩選、分析匯總、數據透視表（圖）等常用制表的工具，最后介紹銷售數據繪圖技巧。

本課程全部案例均采用EXCEL 2007/2010進行講解。

課程適用對象

企業營銷副總、營銷總監、市場部經理、銷售部經理、營銷人員、市場研究人員及其他相關人員

課程收獲

（1）了解銷售報表制作分析的目標、步驟、工具和方法

（2）了解常用銷售報表制表技巧以圖形呈現技術

課程教學方式

講師講授+互動+EXCEL現場操作

課程對學員要求

（1）有營銷實戰經驗

（2）對EXCEL2007(2010)有一定操作經驗

（3）自帶筆記本電腦并安裝EXCEL 2007(2010)

課程大綱

1.報表制作分析的目標步驟

1.1目標

（1）銷售回顧

（2）銷售監控

（3）銷售預測

1.2步驟

（1）明確所需的銷售數據

根據公司營銷戰略和發展重點確定需要的銷售數據。

（2）銷售數據收集

收集相關的銷售數據，包括銷售額、銷售量、價格、銷售區域、銷售時間、產品線、銷售渠道、促銷活動等數據。

（3）報表制作

（4）數據分析

依據價格、產品線等進行數據分析并且得出商務結論

（5）分析結論呈現

常用的分析圖形的制作、優化以及呈現

2.制表方法和工具

（1）制表方法

分為手工制表繪圖和工具制表繪圖。

（2）制表工具

采用數據透視表、數據透視圖、OWC插件等進行制表繪圖。

3.報表數據預處理

（1）事前整理

限定數據營銷數據錄入的類型和范圍，從而“防患于未然”，提高營銷原始數據的質量。

（2）數據錯誤識別與數據轉換

日期型數據的規范整理

包括輸入日期型數據的正確方法、非法日期型數據的判斷和修改等。

文本型數據和純數字的轉換和處理

數據填充

表格中的空白單元格經常會影響報表處理，合理的數據填充會使后續的報表處理變得更方便。

空行和空列的刪除

重復數據的檢測和處理

（3）數據對比與合并

數據對比可以快速識別數據表前后的修改變化，數據合并適用于相同或者相似結構的數據表的合并。

4.給報表增加亮麗的色彩----條件格式

大塊數據的分色表示-快速識別數據的大小分布

選出報表最大的前n項（最小的后n項）

快速篩選日期和文本并著色

豐富的圖標集標識同比環比變化

強大的自定義規則，可以隨心所欲標示單元格

營銷項目管理中的to-do list標注

5.報表的排序篩選和分類匯總

按照自己的想法進行排序

強大的日期篩選功能

計算篩選

用公式進行篩選，例如篩選應收賬款超過6個月的營銷訂單

分類匯總

6.數據透視表

創建表達多種統計信息的綜合統計分析報表

統計不同地區、商品的訂單數、平均訂單額、訂單總額、占比、累計百分比等

創建周報、月報、季報和年報表

創建環比、同比分析報表等

營銷報表的多視角分析

組合功能

讓營銷報表更簡單、直觀，包括文本型、數據等步長、數據不等步長的組合

用getpivotdata函數制作靈活的報表

7.營銷分析的圖形技術

（1）繪圖技巧

介紹輔助列、隱藏、數據轉換等繪圖技巧。

（2）繪圖自定義模板以及使用

精美的圖形作為模板保存，以后就可隨時調用，提高工作效率

（3）動態圖表技巧簡介

采用Excel VB控件（選項按鈕、下拉框、滾動條等）實現營銷數據的動態圖形展現。

紀老師

本科畢業于大連理工大學計算機系，碩士和博士均畢業于復旦大學。長期從事數據分析、python、powerbi、VBA、人工智能、大數據、數字化轉型、市場調查、EXCEL、信息檢索與收集、Access、PPT、SPSS等方面的培訓工作，為上海交通大學EDP中心、上海交通大學海外教育中心、上海交通大學繼續教育學院、中智、時代光華（北京）、肯耐珂薩（上海）、益策、華嗣、卓華等國內知名培訓機構開設過多次內訓和公開課課程。立邦涂料長期合作講師，華晨寶馬長期合作講師（數據統計分析方向、三年一簽）。數據分析方面年授課量在110天左右。

紀賀元相關工作經歷如下：

時間工作單位職位工作內容

1993-1995上海貝爾電話設備制造有限公司交換機工程師交換機局數據生成，局數據批量數據處理及分析，IBM大型機上編程分析

1995-1999摩托羅拉上海分公司交換機工程師通信交換機軟件測試，switchmate數據整理與分析

1999-2001朗訊科技上海辦事處技術支持產品的技術支持，負責相應的數據處理以及產品newsletter的資料收集和發布

2001-2003新加坡比技公司技術市場經理手機相關產品和增值業務的開發工作

2003-2007上海全成通信技術有限公司項目經理中移動和中國電信下屬多個省公司的數據分析與挖掘方案的供應商，曾經領導了多個“移動業務營銷支撐系統”及中移動省公司數據部和大客戶部的數據分析項目

2007-至今數據分析培訓師從事數據分析和挖掘方面的培訓咨詢工作 2017年出版《數據分析實戰：基于EXCEL和SPSS系列工具的實踐》一書，受到了業界的歡迎，https://item.jd.com/12080023.html。

現在第二本專著《從編程小白到python數據分析高手》已經和機械工業出版社簽訂出版合同，書稿正在寫作中，預計2023年1月出版：

紀賀元曾經在上海貝爾、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司長期工作，在過去的實際工作中，本人積累了較多的在數據分析和挖掘的實戰經驗， 1995年即開始使用EXCEL VBA對于Motorola電信交換機的運營數據進行分析和編程處理，1998年即開始采用SPSS軟件進行數據分析和市場調查報表的分析工作，在新加坡比技公司、上海全成通信等公司組織和領導了多項移動通信增值業務數據的數據挖掘項目（采用COGNOS商業報表軟件和CLEMENTINE軟件）。

紀老師擅長的課程有：

本人也曾經參與或主持過多項數據分析方面、市場調研等方面的咨詢項目，包括 ：

2020年：

（1）基于大數據的基金購買及止盈方式回測

（2）基金隨心查項目

2018年：

（3）上海大眾2019年培訓內部需求調研分析，問卷800多份，包括調研數據分析以及分析報告撰寫

（2）天順風能常熟工廠生產部及BOM運維報表系統，用VBA編程，代碼2.3萬行

（3）思南智庫營帳系統，用VBA編程，代碼0.9萬行

（4）寶鋼集團數據分析輪訓（9天，包括寶鋼上海下屬子公司、寶鋼國際、新疆八一鋼鐵等

2017年：某潤滑油企業市場調研數據分析

2016年：

基于百度和bing的類爬蟲軟件設計和編制

2015年：

上海張江高科科技園政府扶持企業資金投入產出績效分析項目（分析工具提供）（VBA實現DEA算法）

迪皮埃復材構件（太倉、大豐）兩公司生產部報表項目（VBA實現）

某證券私募企業股票指標數據跟蹤與分析系統（VBA實現）

上海卷煙銷售公司低焦油香煙消費者調研

2014年:

上海印鈔廠統計分析培訓專題咨詢

蘇州工業園區軟環境滿意度調研

上海某涂料公司3-5年發展規劃-市場信息檢索與利用

2013年：

（1）迪皮埃復材構件（太倉）有限公司，生產部數據流程整合咨詢項目（包括VBA編碼調試）

（2）上海印鈔廠統計分析專題咨詢

2011年：

內蒙古杏仁露產品上市前調研

2010年：

我國電子閱讀器市場用戶消費模式調研

2009年：

格林動力汽車尾氣凈化劑數據分析

楊浦區商管公司下屬商業網點調研

2005年：

2005年上海移動有限公司新產品發展模式市場調研

本人擅長數據分析和市場調研等方面的培訓，包括用EXCEL、EXCEL VBA、水晶易表、SPSS、SAS、CLEMENTINE等軟件進行營銷、生產制造、財務等方面的數據分析。

服務客戶（僅列知名企業）：

汽車：上汽大眾鄭州、永達汽車、東風雪鐵龍、東風標致、大陸汽車、奇瑞技術中心、上汽集團、標致雪鐵龍、奇瑞汽車、大眾汽車、大眾聯合、大眾電子、重慶康明斯、寶馬發動機、華晨寶馬、優美科（中國）、天合汽車、偉巴斯特、大連中升之星、一汽大眾、保時捷、天津殼牌、中石化殼牌

金融：浦發銀行、交行總行、平安產險廣州分公司、平安銀行天津分行、360金融、陸金所、西安招商銀行、深圳民生銀行、建行第二總行（上海）、富邦華一、江蘇中行、太平洋保險（2019輪訓，10天）、富邦華一銀行、平安銀行、廣東佛山中國人壽保險、平安產險、平安證券、匯添富基金、成都某貸款公司

醫藥保健：北京大鵬、因美納、康寶萊、廣州健之寶、賽諾菲、阿斯利康、上海醫療器械集團、國藥集團、英特格拉、貝泰妮

互聯網：歐冶云商、寶尊電商、攜程、蘑菇街

電信：中移在線安徽分公司、臺州移動、海南移動、湖州移動、常州移動、北京移動、北京聯通、中移在線、深圳電信、中國移動集團公司、中國網通北京分公司、河南移動、杭州華數集團

工業：中廣核、北京國投氫能、施耐德、晶科能源、西門子、上海電氣、寶武集團、南京巴斯夫、公牛電器、德賽藍微電子、三洋電池（蘇州）、博威合金、上海印鈔廠、上海造幣廠、江南造船廠、可耐福（石膏板）蕪湖、賽默飛世爾、金泰線業、迪皮埃（太倉）

航空：吉祥航空、諾翼航空

食品及廚具：賓三得利、蘇泊爾、旺旺食品

商業及超市：華聯超市、百聯

其他：上海中心、上海外聯發、廣州景興、中石化殼牌、浦東新區發改委（統計局）、立邦涂料、上海強生、依視路（中國）、廣東國筆、大賽璐（中國）、地中海游輪（上海）

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