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【課程背景】

招標作為一種主要的采購手段，而投標作為一種重要的銷售方式，已經日漸頻繁地進入到千萬家企業的日常工作。隨著國家招投標法規的完善和執行力度的加大，以往純靠關系就能拿到投標業務的時代已經一去不復返！規范化的招投標運作是大勢所趨！一個招投標項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現實中不斷地上演著悲喜劇。有的企業因為把握住了一個項目機會而直達云天，有的企業則因為管理不善和錯失良機而墜入地獄！因此，培養明晰招投標法規和規范化招投標流程，掌握熟練高超的招投標技巧的從業人員，成為了每一個企業的當務之急。

本課程是集合世界最頂級企業的項目招投標課程的精華，并結合國內招投標環境和實踐，專門為招投標相關人員開發的一門綜合能力提升課程。本課程結合大量的案例研討與現場演練，帶給學員不止理論的升華還有技能上的提升。。。。。。

【授課對象】

供應鏈經理，采購經理，招投標經理/主管，招投標員，采購主管，采購工程師等

【課程價值】

1、掌握招投標三個主要的法律依據，招投標采購的五種方式，

2、掌握招投標范圍，招投標的游戲規則與招標系統構建內容與方法

3、掌握招標文件內容策劃，招標文件常見問題與招標文件的編制的九個關鍵點與四個核心要素

4、掌握招投標開標的四大注意事項與九大關鍵點

5、掌握招投標評標的兩階段內容，評標的五種方法，

6、掌握評標中常見的違法違規的25種現象與扼制串標圍標的12種措施

7、掌握招投標決標的八大關鍵點與投標人放棄中標的6個合理理由

【課程特色】

45%理論+30%案例講解+20%現場演練+5%點評總結

【課綱內容】

第一講：采購招投標管理概述

案例分析：中國高鐵招標帶來的啟示

一、招投標管理

1、為什么要進行招投標管理

2、招投標管理定義

3、招投標與一般交易的區別

4、招投標的作用

二、招投標三個主要法律依據

三、采購方式選擇

1、公開招標定義，形式，時間規定與條件

2、邀請招標定義，形式，時間規定與條件

3、競爭性談判定義，形式，時間規定與條件

4、詢價定義，形式，時間規定與條件

5、單一來源采購定義，形式，時間規定與條件

案例分析：談判過程違規了嗎？

詢價過程違規了嗎？

四、招投標范圍

1、適合招標采購的兩種類型

2、法律法規必須公開招標的范圍

3、法定不招標的五種情形

4、邀請招標的情形

案例分析：此次招標不妥之處有哪些？

五、招投標的游戲規則“1234”

六、招標系統構建

1、招標組織

2、招標制度與流程

3、供應商資源建設

4、人才隊伍建設

七、招投標五階段十五步法

第二講、采購方是如何發標的

一、招標策劃

1、基于企業競爭戰略分析

2、基于物料采購方式分析

3、標前評審

案例分析：某企業招標項目評審報告分析

二、招標文件定義與常見問題

1、招標文件定義，意義，作用與要求

2、招標出發點與關注點

3、（貨物）招標文件六項主要內容

4、招標文件四項基本要求

5、招標文件的常見問題

6、招標文件編制的禁止事項

7、招標文件可能出現傾向性安排的環節

8、貨物/設備類招標文件編制需注意的事項

案例分析：雙輸的招標文件

這四家公司在招標時有哪些內容具有傾向性安排

三、招標文件編制的關鍵點與核心要素

1、招標文件編制的九個關鍵點

2、招標文件編制度四個核心要素

3、招標文件編制四個核心要素之招標公告

4、招標文件編制四個核心要素之采購需求

5、招標文件編制四個核心要素之評分標準

6、招標文件編制四個核心要素之定標規則

案例分析：UPS設備采購公告存在哪些問題？

招標文件是否合法合規要經得起“推敲”

此貨物招標文件編制有哪些漏洞？

評審因素權重分值分析

此網絡硬件招標得分權重分配存在什么問題？

此設備與安裝招標項目詳細評分標準為什么欠妥？

四、86號令對招標文件制作中四個新的要求內容

五、注意選擇資格預審或后審

1、資格預審與后審適用范圍

2、資格預審和后審差異

案例分析：某供水廠資格預審文件規定分析

六、招標文件編制心得

1、“投標須知”莫弄錯

2、“實質要求”莫遺漏

3、“重要部分”莫忽視

4、“細小項目”莫大意

現場演練：招標文件編制

七、電子招標

1、電子招標定義，辯識方法，優點與類型

2、電子招標四個注意事項

八、招標代理機構選擇的六個要求

九、招標文件準備與發布

1、招標文件準備

2、招標公告發布三個要求

3、招標項目暫停該怎么辦

案例分析：此招標文件發售存在什么問題？

第三講、采購方或代理機構是如何開標的

一、開標管理

1、開標管理流程與要點

2、開標準備工作

3、開標程序

4、投標人關注點

5、開標時容易碰到的六大問題

現場討論：開標前5天可以修改招標文件嗎？

二、開標四大注意事項

現場演練：開標中存在哪些問題？

三、開標九大關鍵點

案例分析：電廠鍋爐招標有哪些不妥之處

第四講、采購方與代理機構是如何評標的

一、準備階段

1、成立評標委員會

2、組建評標組織

3、采購人代表參與評標的四大作用

4、評標準備工作

現場討論：什么情況下評審專家需要回避？

個人申請進入專家庫，具體應該如何做？

案例分析：你能揪出幾處錯誤？

二、初步評審三大部分

三、評標的重點

1、注重對圍標，串標現象的查處

2、評標結果體現公平，公正，避免投訴

四、常見招投標違法違規的25種現象

1、投標人弄虛作假4種行為

2、招標人虛假招標的6種行為

2、招投標雙方串通評標5種行為

3、投標人相互串通投標10種行為

案例分析：為什么會有人放棄中標資格？

現場討論：采購文件雷同能視為串通嗎？

五、扼制圍標串標的12種措施

1、應對投標人串通的4種對策

2、應對招標人串通的4種對策

3、應對專家與投標人串通的4種對策

六、流標與無效標

1、流標定義，原因與處理方法

2、無效標定義，原因與情形

七、廢標

1、廢標定義，原因與處理方法

2、常見廢標的9種情形

3、廢標判定的依據

案例分析：格力廢標案例分析？

現場討論：資格性符合性自查表一項沒滿足廢標合理嗎？

目錄編號不連貫會導致廢標嗎？

八、澄清與說明

1、澄清的內容是什么？

2、如何進行澄清說明

3、澄清的三個條件

4、澄清的三種形式

5、評標委員會澄清禁止性四個規定

6、評標委員會澄清注意事項

案例分析：為什么會出現這種情況？

九、如何進行否決投標處理

1、否決投標處理三個要求

2、法定的否決投標六個條件

案例分析：投標人不具備法定資格條件，中標有效嗎？

現場討論：什么情況下投標人的投訴不予受理？

十、詳細評標階段

1、評標的五種方法

2、各評標方法優劣對比

3、確定評標方法

4、注意事項

5、評標方法應用

案例分析：綜合評分法應用分析

性價比法應用分析

經評審的最低投標價中標法應用分析

現場討論：投標報價低于評標基準價怎么辦？

得分權重分配不當如何解決？

詳細評分標準欠妥如何解決？

十一、評標的16個關鍵點

現場討論：招標發現評審錯誤怎么辦？

評標結束后，要由采購單位確定后才能定標嗎？

十二、評標報告編制的十個關鍵點

第五講、采購方或代理機構是如何決標的

一、中標三要素—能力，價格，關系

二、確定中標人與中標公示

1、確定中標人

2、中標公示期與公示信息

三、發中標通知書，簽訂合同

1、中標無效

2、導致中標無效六種情況

3、中標人放棄中標的6個正當理由

4、查詢中標結果的三條簽途徑

5、質疑的五項內容

案例分析：招標方拒簽合同 中標方打官司敗訴

四、決標的八大關鍵點

案例分析：為什么會違規

五、誰應該為招標結果負責

六、關于開標，評標與中標的法律法規

總結，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺資與民企生產管理經驗

1000多家生產型企業診斷與評估經歷

精益生產咨詢師，高級講師

班組長管理技能系列課程 版權認證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業經歷】

曾任：精捷技術（上海）有限公司（臺資咨詢行業） 資深咨詢顧問與內訓講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業NO.1) 改善經理,培訓講師，供應鏈經理/供應鏈總監

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業） 品質工程師與供應商管理經理

曾任：上海天時通實業有限公司（民企汽配行業） 品質經理/生產經理

【實戰經驗】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業員，QC，班長，QC主管，QC經理，生產經理，供應商管理經理，供應鏈經理/總監，持續改善經理與培訓師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現場診斷與評估不同行業，不同類型的生產型企業達1000多家，熟悉不同行業不同類型生產型企業的生產管理模式，能快速了解與掌握不同企業生產管理中的痛點并給出針對性方案。

一、精捷技術（上海）有限公司任職咨詢顧問與內部培訓講師，取得成果如下：

1、診斷20個咨詢項目，項目診斷成功率達60%以上。

2、主導8個咨詢項目，項目咨詢成果KPI指標達成率為95%.為企業創造利潤近6000萬元。

3、企業內訓場數達80多場，培訓人數6000多人，開發課程數達10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經理與精益生產培訓師, 供應鏈經理/總監,成果

如下：供應鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準時率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續改善經理---某企業輔導成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產轉為訂單型生產。

2、主生產達成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產能由12.5件/人時提高到17.2件/人時。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過率由81%提高到91%。

精益生產培訓師----培訓場次50多場，培訓人數6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質工程師，供應商管理經理，取得成果如下：

1、構建公司從供應商分類，評估，選擇與報價運作體系，供應商開發周期從60天縮短40天。

2、整合供應商，數量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.

四、上海天時通實業有限公司歷任：操作員，QC員，品質經理，生產經理,取得成果如下：

1、一檢通過率達到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準時率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實現5S常規化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產線無嚴重傷殘事故發生。

5、品質體系(檢驗體系與保證體系)優化，確保體系運行良好。

6、過程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導公司ISO9002：1994體系推行和維護工作中，并成功通過認證。

【授課風格】

務實性：沒有華麗語言，只有專業務實的講解與問題分析解決。

豐富性：信息量大，專業性及針對性強，案例多。

針對性：課前調研+針對學員問題授課+現場角色扮演+案例演練+點評+現場輔導

指導性：以實戰培訓為引導，以落地思維為主線（培訓+輔導）。

思考性: 重視學員實際問題解決能力培養，引領學員思考工具運用背后的邏輯構成。

實用性：結合企業實際，從理念講解，工具運用，方法演練。

實效性: 學員從信息獲取--知識總結--技能轉換--績效呈現（工作中運用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動性強，視頻案例分析+現場演練，分析與總結點評。

滿意度：目前為止培訓滿意度均在90%以上，被多家機構稱為“實戰型，專業務實型”講師。

【主講課程】

采購與供應鏈管理系列

《如何專業做采購》《專業采購職業素養與成長之路》《采購戰略分析與采購策略制定》《供應商戰略尋源，評估，選擇與績效管理》《采購成本分析與采購降本》《采購談判技術實戰》《采購風險管理與防范機制構建》《戰略采購與戰略十步法》《采購五大核心管理技能提升》《采購成本控制與供應商管理》《采購成本分析與談判技術》《采購流程優化與供應商管理實戰》《PMC-供應鏈環境下生產計劃與物料控制》《物流與供應鏈管理》《物流設計與運作管理》《供應鏈管理實戰》《采購與供應鏈管理》《庫存分析與削減策略》

精益生產管理系列

《精益領導力》《精益思想管理實戰》《七大浪費識別與消除》《精益物流規劃與配送管理》《精益運營管理》《現代倉儲管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細化管理》《精益現場持續改善》《精益價值流（VSM）圖析實戰》《卓越現場5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產線設計與管理》《如何做好生產績效管理》《設備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計劃保全》

班組長管理系列

《班組長管理技能提升訓練》版權課程《班組長角色定位與認知》《班組長自我管理工具運用》《班組長高效溝通技巧》《班組長高績效團隊打造》《TWI之工作教導/工作關系/工作改善》《精益班組長現場管理五大任務》《現場問題分析與解決》《技術能手到管理高手蛻變之路》《班組長職業化打造》《班組長管理五大劍法》《班組長一日管理》《卓越五型班組建設》《自控型班組建設》《班組管理五項職能》《班組長執行力提升》《一線主管培屬培育與激勵》《安全風險分級管控與隱患排查管理》《樹立安全意識，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益生產)，無錫友邦家居公司(精益生產)，江蘇信隆機械有限公司(精益生產)，蘇州達韋精密工業有限公司（精益生產），江蘇居夢萊家紡有限公司（現場改善），天津富士達自行車集團有限公司（PMC），上海奔達機電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達車料有限公司（PMC），江蘇潤源經編機械集團(品質管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產）、、、、

【部份培訓客戶】

汽車行業：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），中車集團成都公司，東風汽車，德國道依茨發動機（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅動系統，安徽集瑞聯合卡車，日產汽車日成化學，一汽大眾成都公司，成都汽車產業研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風悅達.起亞汽車，大連東風李爾汽車座椅，上海大眾祥源動力公司，上海奔達機電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質電機股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農集團，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團、、、

機械制造：江蘇江動集團（5期），中鋁集團（4期），徐州重工集團（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團（3期），美國迪皮埃葉片（3期），無錫江順科技（3期），中船重工風帆電池(2期)，河南天能電池集團（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團（2期），淮安威靈電機（2期）,岳陽高瀾集團（2期），格力集團凌達電器(2期)，無錫新麥機械（中國）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國雙立人，德國霍尼夫機械公司，美國維蒙特工業集團，保利協鑫集團，國家電網平高集團，中航工業集團中航鋰電，沈陽鼓風機集團，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤源集團、浙江金洲制管集團，河南龍豐紙業，廣東信源彩色印務，鹽城紐威閥門，廣東志高空調，開山集團上海維爾泰克螺桿機械，煙臺強信機械，浙江安勝科技集團，江蘇某軍工企業，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業（上海）公司，南都電源集團，中國易華集團，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機械有限公司, 無錫天奇集團, 銀川天地奔牛集團，青島雙瑞集團，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優力可科技，順德民樂管業，上海特樂斯特機械，中核閥門（蘇州）,山東達能環保機械，廈門雅瑞實業，無錫派克新材，杭州春風動力集團，杭州人本集團、、、、

電力能源： 神東煤炭集團（18期），上海艾郎風電集團（4期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內蒙準能集團（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業部（2期），無錫國聯集團（2期），駱駝電池集團（2期），上汽集團捷新能源動力（2期）,國家電網北京公司，國家電網遼寧分公司，國家電網青海公司，云南景洪供電局，華能集團伊敏河煤電，華電集團云南鎮雄電廠，國家電網河南電網公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，航天機電內蒙上晟新能源,華電集團（山西）公司，晉中太陽能科技有限公司，昆山興能能源，國家電網太原供電公司，興義萬峰電廠、、、

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