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課程背景：

幾年前，馬云說：“如果銀行不改變，我們就改變銀行”。當時，大多數人并未當真認為互聯網巨頭真的可以顛覆銀行業的發展模式。而短短的幾年內，第三方支付、互聯網理財、互聯網保險、P2P網貸、眾籌、虛擬貨幣等互聯網金融工具野蠻生長，以迅雷不及掩耳之勢發展成為足以威脅傳統銀行的寵大勢力。互聯網金融從量和質兩方面開始侵蝕傳統銀行，量就是在渠道方面，銀行被稀釋分流；質就是徹底變革銀行融資渠道，資金開始脫離銀行。而最令銀行感到不安的，是互聯網金融將隔離銀行與客戶之間的關系，降低銀行與客戶的粘度。如何應對互聯網金融的挑戰、抓住機遇進行業務創新，是商業銀行必須面對的問題。

課程收益：

從互聯網+金融的特有視角，通過對互聯網金融典型案例的分析，全新解剖網絡時代的各種互聯網金融生態，在系統地剖析電子支付創新、互聯網融資創新和虛擬貨幣創新的核心原理基礎上，揭示蓬勃發展的互聯網金融創新對傳統銀行業務構成的巨大挑戰，增加商業銀行中高管、分行長、支行長、部門總經理、產品經理、中高級客戶經理對互聯網金融核心原理的的深刻理解，以開放的態度迎接互聯網金融的挑戰，增強沿網絡金融發展的內在脈絡運用和創新各種網絡金融產品的能力，創新商業模式，加快銀行業務轉型升級，增強傳統銀行的競爭力。

授課對象：

銀行中層以上管理人員、中高級客戶經理等

課程大綱 :

第一講：橫空出世——互聯網金融的前世今生

一、開啟互聯網金融之門

案例：從微信紅包說起

互動討論：你印象最深刻的互聯網金融殺手級應用

1、互聯網金融的定義

2、互聯網金融的三大核心要素

3、傳統金融VS互聯網金融

二、互聯網金融的六大模式

1、第三方支付：中國站上世界之巔的天量

數據：淘寶雙11的成交量及各銀行支付渠道的表現

2、P2P小貸：填補銀行最為忽視的空白地帶

數據：2010年以來P2P平臺成交量數據及風險情況

3、互聯網理財：搶奪零售價值客戶的黑手

案例：米多財富——從理財師培訓到互聯網理財

4、眾籌：讓每個人都成為天使

案例：《大圣歸來》的眾籌之路

5、互聯網金融門戶：隔斷銀行與客戶的關系

案例：東方財富、數米基金網打造一體化互聯網金融平臺

6、大數據金融：基于云計算的殺手級平臺

案例：阿里小貸與京東供應鏈金融

三、目前我國互聯網金融的六大特點

第二講：野蠻人的逆襲——他們怎么玩互聯網金融

一、馬云的金融帝國

1、支付寶的前世今生

2、余額寶的橫掃千軍

討論：余額寶算不上殺手級的應用，它憑什么成功？

3、阿里小貸的精準營銷

4、無形的信用卡——淘寶“花唄”

5、互聯網金融巨無霸——螞蟻金服

6、網商銀行破土而出

視頻：網商銀行極具情懷的廣告

7、大手筆——收購恒生電子

二、馬化騰的后來居上

1、騰迅做互聯網金融的天然優勢

2、微信支付的幾何式倍增

3、微商的興起

4、社群營銷的平臺

案例：《邏輯思維》的社群營銷

三、馬明哲的全面出擊

1、平安人壽的互聯網營銷

2、平安“橙子銀行”

3、P2P行業巨頭——陸金所

4、“三馬歸槽”的恐怖組合

四、“屌絲逆襲”成為互聯網金融巨頭

1、唐寧——從300萬做到1000億

2、許澤瑋——從銀行小職員到身家30億

第三講：銀行的反擊——從對抗到融入

一、互聯網金融對銀行的影響

1、金融中介角色弱化

2、傳統業務受到沖擊

3、服務模式面臨挑戰

4、銀行需要思考的問題

二、銀行應對策略一：網點多元化

1、消失的營業大廳，把價值留給用戶

討論：直銷銀行的得與失

2、打造智能型網點，網點能做很多事

案例：工行智慧銀行、招行可視自助柜臺

3、小精專的網點布局：降低成本，打造差異化競爭優勢

三、銀行應對策略二：支付無卡化

1、科技是互聯網時代的第一生產力

2、創新支付：給錢給得快樂

3、風險評估：把相對值變成絕對值

案例：信用卡的創新玩法

四、銀行應對策略三：產品電商化

1、銀行做電商：無聊經濟學、用戶傻瓜化

2、銀行與電商的優劣勢分析：知己知彼

3、金融產品創新：用另外的游戲規則來玩

案例1：交通銀行房貸整合營銷模式分析

案例2：移動理財手段模式分析

五、銀行應對策略四：營銷O2O化

1、民生銀行如何能民生，營銷模式淺析

2、社區銀行的發展歷史和模式

3、未來社區銀行發展趨勢和營銷技巧

六、銀行應對策略六：業務專業化

1、互聯網金融的致命弱點

2、從融資到融智

案例：招商銀行的私人銀行

王老師

王毅老師簡介

培訓師簡介

王毅老師，管理學碩士，經營學博士，副教授，中國百強培訓師，中國營銷領域十強培訓師，中國優秀發明專利人，NLP執行師、導師，國際注冊管理咨詢師，高級職業經理人，國家首批高級英語、漢語導游，高級企業培訓師、高級人力資源管理師、高級營銷策劃師、高級EAP咨詢師、高級就業指導師、高級生涯規劃師、心理健康指導師。中國管理科學研究院企業管理創新研究所學術委員、職業教育研究所客座教授，浙江大學繼續教育學院、廈門國家會計學院客座教授,《中國好講師》全國競賽優秀評委，《中國培訓》雜志社理事。曾任國內某知名連鎖服務機構高管，某科技創新型企業首席運營官。曾獲2008年北京奧運會志愿者優秀指導教師獎，全國“挑戰杯”創業設計大賽銅獎，2010年上海世博會榮譽貢獻獎，第21、24屆全國教育教學信息化大賽河北賽區一等獎，第8屆全國校本研究促進教師專業化發展教育教學優秀科研成果二等獎，全國優質教育科研成果一等獎，第6屆河北省高校軍事教師授課競賽特等獎，河北省軍事課程授課標兵，中國郵政集團公司創新成果獎，河北省高校教師軍事論文競賽二等獎，2016年獲中國培訓突出貢獻獎，入選中國培訓名人堂，2017年獲中國品牌講師稱號,2018年獲中國最具品牌價值培訓師稱號，2021年中國培訓標桿人物。曾為多家大型企業提供管理咨詢服務，主持或參與研究國家、省部級課題50余項，在各級期刊發表文章40多篇，多篇被EI等檢索收錄，擁有企業管理培訓領域國家專利4項，品牌課程注冊商標1項。

主講課程

獨家品牌課程

《智慧女神的迷宮®—破解團隊溝通的難題》《挑戰巔峰體驗®—管理創新思維訓練》《星際傳奇®—五項領導力巔峰體驗》

營銷系列課程

《營銷方案的策劃與實施》《大客戶營銷》《營銷項目的策劃》 《銷售技巧》《營銷創新訓練》《顧問式營銷》等

管理系列課程

《管理高爾夫課程》《管理創新思維》《領導力提升》《戰略管理》《班組標桿管理》等

創新系列課程

《創新理念提升》《互聯網+思維與營銷創新思維》等

素質系列課程

《商務禮儀》《商務談判》《團隊建設》《職業人素養提升及訓練》《高效能認識的七個好習慣》《九型人格》等

溝通系列課程

《九型人格與溝通技巧》《焦點對話》《管理溝通技巧》等

職場新人課程

《新入職員工職業生涯規劃與素養訓練》等

郵政系列課程

《區域經濟與郵政業務開發》《集郵業務創新》《郵政市場營銷》《郵務類產品創新管理》等

培訓師系列課程

《培訓師授課技巧提升》《課程開發技巧與工具》《培訓師授課工具與多媒體素材的應用》《互動體驗式培訓》《培訓師核心能力提升》等

金融系列課程

《金融顧問式營銷》《網點轉型培訓》《金融內訓師能力提升》《銀行業企業文化建設與推動》等

旅游管理系列課程

《旅游管理概論》《旅行社管理》《酒店管理》《會展旅游實務》等

公開講座、勵志系列

《你的大學誰做主？--大學生涯規劃講座》《演講與口才的突破和提升》《成功的職業化生存》《中國周邊政治軍事形勢》《公眾表達與演講》《邏輯思維與表達》等

服務過的企業

中國石油

中國聯通

中國郵政集團公司

中國郵政儲蓄銀行

中國郵政速遞物流股份有限公司

中郵人壽保險股份有限公司

康輝旅游集團

康達日化

沃爾瑪

德勤

安永

畢馬威

華為

百度

等國內外大型企事業單位

主要客戶

中國石油、中國聯通、中國移動、中國電信、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、中國農信聯社、中信銀行、華夏銀行、光大銀行、蘭州銀行、成都銀行、寧波銀行、中國郵政集團公司、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政速遞物流股份有限公司、中郵人壽保險股份有限公司、國家電網、康輝旅游集團、希爾頓酒店集團、安聯地產、長春一汽、十堰二汽、長安汽車、華南物資等國內外大型企事業單位及全國各省多家分支機構。

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