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課程背景：

農信社做為中國金融的核心主體之一，隨著互聯網金融、村鎮銀行、社區銀行的出現，生存壓力日趨加大，尤其是即將推出的存款保險制度，對中小銀行帶來的沖擊會進一步加大，農商行的轉型之路到底是做實在自己的業務，以本地為主，形成小微金融的典型，還是走跨區域發展之路、以做大為核心目標；在業務發展方向上，因為自有產品比較單一，對新的競爭對手產品招架之力越來越力不從心，今后轉型之路在何方？

本課程以前瞻的視野以及國外中小金融機構的發展之路，結合國內的金融環境，從現狀分析、產品設計、服務流程梳理、營銷創新、管理升級等幾個核心方面給出了農商行轉型發展經驗借鑒。

課程學員：

理事長、董事長、主任、行長

課程大綱：

第一部分 互聯網金融及科技對農商行的沖擊及新定位

1、智能銀行能替代的是什么？

案例分享：智能銀行對傳統行業的沖擊

2、互聯網金融下的銀行服務營銷核心

案例分享：銀行服務營銷的本質

3、銀行產品核心價值是什么？

案例分享：互聯網解決不了銀行產品核心價值

4、農商行的重新定位

案例分享：世界第一銀行的業務模式帶來的啟示

第二部分 農商行轉型之營銷創新

1、銀行營銷由傳統方式向新媒體的轉變

案例分享：客戶經理的923萬存款案例分享

2、銀行營銷由單體開發向批量開發的轉變

案例分享：民生銀行小微客戶經理信貸產品的批量營銷

3、銀行營銷由隨機開發向定向開發的轉變

案例分享：銀行的網格化營銷

4、銀行營銷創新的五大趨勢

1） 銀行獲客之存量客戶二次開發

案例分享：一次存量客戶開發帶來的1100萬

2）銀行獲客之存外拓營銷

案例分享：定向外拓與隨機外拓成功獲客213戶、700多萬資金

3）銀行獲客之沙龍營銷

案例分享：“小小銀行家”活動營銷之道

4）銀行獲客之新媒體營銷

案例分享：新媒體建立的圈子營銷

5）銀行獲客之平臺營銷

案例分享：某行的批量獲客成功案例

第三部分 銀行新競爭環境下體驗服務趨勢

1、銀行網點轉型服務的四大核心點

案例分享：客戶為中心、客戶體驗、個性化產品、營銷活動參與化

2、以客戶為中心的銀行服務設計模型

案例分享：招行帶給我們的啟示

3、國內不同銀行服務體驗轉型分享

案例分享：建行、民生、招行案例分享

4、新競爭環境銀行員工專業能力提升三大方法

案例分享：碎片化、分享化、新媒體化

5、以客戶良好體驗為中心的三大服務技能

1）從面對面到肩并肩的服務技巧

案例分享：一個大鬧銀行的“潑婦”帶給我們的啟示

2）解決問題不解釋問題的服務技巧

案例分享：客戶的一句“你們銀行規定跟我有什么關系”

3）理由還是立場的服務技巧

案例分享：一個抱怨引發的媒體持續關注

第四部分 農商行產品設計轉型之路

1、農商行產品設計的三大原則

案例分享：個性化、便利化、傳播化

2、農商行負債業務設計之路

案例分享：某農商行新產品設計思路分享

3、農商行信貸產品設計之路

案例分享：泰隆銀行、秭歸農商行、中信銀行信貸產品設計分享

閆老師

《管理者之劍—問題分析與解決》版權課程授權講師

《網點產能提升的四大引擎》、《銀行沙龍營銷與獲客新方法》課程版權擁有者 北大、清華、上海財大等銀行高管班特聘講師

專注銀行咨詢培訓14年，實戰培訓師

曾為工、農、中、建、交、招商、中信、民生、廣發、浦發、光大、興業、華夏、恒豐、郵儲、北京銀行、江蘇銀行、農商 江蘇省聯社等超過400家銀行實施咨詢、培訓項目及課程

核心課程

《管理者之劍—問題分析與解決》（版權課）

《網點產能提升的四大引擎》（版權課）

《銀行沙龍營銷與獲客新方法》（版權課）

《2020年開門紅旺季營銷》

《新形勢下如何做好支行長》

《行外吸金曁銀行產能提升》

《銀行理財經理實戰營銷技能提升》

《大堂經理服務營銷技能提升》

《農商行轉型營銷之新思路新方法》

《微信在銀行營銷中的運用》

《銀行營銷之存款產能提升》

《客戶經理新環境下核心營銷技能提升》

《網點轉型實操》

《互聯網金融下的銀行營銷創新》

《社區銀行獲客與精細化管理》

《銀行業績提升的六大方法》

《存量客戶開發與社區營銷》

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部分服務客戶

工商銀行北京市分行

工商銀行廊坊市分行

工商銀行青海省分行

工商銀行甘肅省分行

工商銀行廣東省分行

工商銀行吉林市分行

工商銀行溫州市分行

農業銀行山東省分行

農業銀行四川省分行

農業銀行江西省分行

農業銀行河北省分行

農業銀行陜西省分行

農業銀行內蒙古分行

農業銀行湖南省分行

農業銀行天津市分行

農業銀行重慶市分行

農業銀行菏澤市分行

農業銀行溫州市分行

農業銀行德州市分行

農業銀行白溝分行

農業銀行忻州市分行

農業銀行阿克蘇市分行

農業銀行南海分行

農業銀行黔南市分行

農業銀行延安市分行

農業銀行漢中是分行

中國銀行山西省分行

中總行

中國銀行湖北省分行

中國銀行四川省分行

中國銀行貴州省分行

中國銀行湘潭市分行

中國銀行中山市分行

中國銀行揭陽市分行

中國銀行江門市分行

中國銀行撫順市分行

中國銀行東營市分行

中國銀行廊坊市分行

中國銀行無錫市分行

中國銀行六盤水分行

中國銀行日照市分行

中國銀行黃河中心支行

建設銀行福建省分行

建設銀行云南省分行

建設銀行廣西省分行

建設銀行山東省分行

建設銀行泉州市分行

建設銀行邢臺市分行

建設銀行萊蕪市分行

建設銀行德州市分行

建設銀行濟寧市分行

建設銀行廣州市分行

建設銀行聊城市分行

交通銀行廣西省分行

交通銀行北京市分行

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