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課程背景：

隨著經紀的快速發展，企業未來的持續競爭優勢將更多地來自流程和組織能力的提升，企業需投入更多的資源來構建面向客戶需求的組織與流程構架，一流的流程管理能力將顯著提升企業的競爭力。如今外部商業環境的變化、商業模式的改變、內部組織需求的更新都將推動企業自身不斷進行管理變革。而基于客戶需求的流程管理則是推進企業管理變革的重要手段和形式，企業通過不斷的流程管理變革將激活公司的變革因子，確保公司不斷的與時俱進，提升企業的生產能力和競爭力。

戰略——5%在于制定，95%在于執行。對于企業來說，結果才是最重要的，而好的結果往往來自于正確而有效的執行。執行不到位，再好的戰略也不能落地。任何企業在成長階段，都要解決好戰略制定與執行的問題，本門課程基于以上顯示困境，從戰略執行分解、戰略路徑規劃等方面為您獻計支招。

課程收益：

■ 協助企業學習戰略執行分解，推動高層團隊完成戰略理解和職能分工

■ 通過戰略路徑規劃，協助高管團隊深刻理解戰略，推動戰略協同與配合

■ 通過戰略分解指導團隊思考團隊各項機制，理解戰略落地驅動系統

■ 結合戰略目標優化企業文化與組織體系，指導企業戰略執行體系如何構建。

課程對象：

企業高層人員及各職能部門負責人

課程大綱

導入：產業革命帶來的消費生活方式變化

討論1：消費生活方式變遷史

討論2：產業革命帶來的變化

討論3：產業變革如何與消費者生活方式進行整合？

第一講：新經濟時代下的戰略執行與落地

一、新經濟時代下戰略與企業核心價值的關系

1. 新微笑曲線理論

2. 企業經營要以消費者為中心

案例分析：7-11、百勝集團、眾美聯集團

二、企業發展的三階段特征

案例分析：雙匯企業發展探究

1. 成長階段——核心業務打造及規模化

2. 鞏固階段——核心競爭力沉淀及產業鏈地位樹立

3. 停滯階段——企業資源升級及商業價值創新

三、現代企業“新四化”

1. 標準化——模式研發與輸出

2. 流程化——價值鏈管理

3. 信息化——信息對稱

4. 特色化——價值的個性化

第二講：企業創新與變革

一、商業環境變化對企業變革能力的挑戰

1. 管理要求提升

2. 戰略內涵改變

3. 定位改變

案例分析：格力手機失敗案例

小組互動：企業變革可能遇到問題的研討

二、企業變革面臨的問題與變革方式

1. 企業變革面臨的最大問題——人

2. 企業變革的方式

1）顛覆式

2）漸進式

案例分析：漸進式-美的，顛覆式-IBM

三、識別變革風險—減少變革的破壞性

1. 企業變革風險——就變革而言變革

2. 企業基因風險——降低基因跨越帶來的破壞性

3. 企業文化風險——降低企業文化變革的破壞性

案例：阿里巴巴的“微信”——來往

四、營造革新的緊迫感和必要性

1. 推動企業變革的參與意識

2. 搭建危機意識溝通平臺

小組討論：如何搭建企業變革溝通平臺

五、企業變革是“一把手”工程

1. 變革的決心與信心

2. 使命指引

3. 企業最強行動力

小結：變革并不夸張——統一思想、風險防范、前瞻性的戰略決心

第三講：戰略，執行才能落地

一、什么是戰略

1. 戰略的含義：企業戰略是企業打造核心競爭力，獲取競爭優勢的約定和行動

二、企業戰略金字塔

案例分析1：華為、迪士尼的企業使命

案例分析2：GE、新希望六和的企業愿景

1. 企業戰略定位系統

2. 企業導航系統

3. 企業的交通工具系統

三、企業戰略目標體系

1. 周期屬性

2. 任務屬性

3. 層級屬性

4. 戰略目標體系的結構——企業的短、中、長期目標與企業財務、市場、管理目標

四、企業的核心競爭力與價值觀

1. 企業核心價值觀和企業戰略落地——打造核心競爭力

案例分析：沃爾瑪、星巴克的企業價值觀探究

五、企業核心能力與戰略規劃

1. 企業核心能力——支撐企業戰略執行規劃體系

案例分析：雙匯、小米的核心競爭力探究

第五講：戰略落地四大系統

一、路標系統

1. 如何做好戰略分解？

1）目標要明確——瞄準才能打到

2）目標要有益——重要才有行動力

討論：企業中戰略執行為什么無法落地？

2. 如何做好執行管控

1）跟蹤反饋系統

2）工作改善系統

二、跑道系統

1. 組織配套

1）組織架構與戰略的關系

2）設計組織架構的依據

3）企業組織架構設計的四種常見類型

a職能型組織

b事業型組織

c區域型組織

d混合型組織

案例說明1：區域型組織結構-家樂福中國

案例說明2：混合型組織結構-迪斯尼

討論：企業現在處于什么什么組織階段？你有什么好的建議？

2. SMP——標準管理程序

故事：從零缺陷到百分之百缺陷？

案例分析：麥當勞、華為SMP案例探究

1）設計關鍵流程

案例分析：IBM案例探究

2）制定企業的標準管理程序

練習與討論：工作改善改善什么？流程是對人負責還是對事負責？許多管理者在流程上少做了什么？

3. SOP——標準操作程序

1）簡化和優化流程

案例分析：IBM信用公司

三、動力系統

1. 文化傳導系統，從人治到法治到心治

故事：毛澤東打造軍隊文化的幾大招法

2. 機制要好，好報造就好人

1）好報才能造就好人

2）機制體系設計

a薪酬機制

b分配機制

c股權機制

d晉升機制

e榮譽機制

3. 考核要嚴，嚴是愛寬是害

1）績效管理循環

4. 員工承諾

1）相信承諾的力量

2）“我要做”比“要我做”更好

故事：沃爾瑪500強的故事

四、人才培養及團隊升級系統

1. 人才選拔系統——明確人才選拔的標準

2. 打造培訓訓練系統——構建企業人才培養的執行力訓練體系

案例分析：美的學院案例探究

課后總結：

小組討論：如何結合戰略落地四力模型對企業現有戰略執行體系進行綜合評估？

作業：結合戰略落地四力系統提交企業經營評估報告

馬老師

馬濤老師 企業頂層設計教練

19年咨詢實戰經驗

前海資本聯盟認證導師

深圳衛視“創業資本圈”節目特邀嘉賓

清華、北大、復旦、上海交大等多所大學總裁班特聘講師

曾任：中國人民大學 | 教授

曾任：環球影業（香港）投資集團 | 副總裁

▲ 搭建并操盤咨詢行業第一個百人以上咨詢團隊，主導完成項目數量累計376+；

▲ 出版書籍《連鎖商業模式密碼》，是中國標準化體系創新建設領域著作，印刷出版10000+；

▲ 輔導企業戰略及業績增長達千億，累計服務聯想集團、益客集團、木屋燒烤等企業超300+；

擅長領域：頂層設計、商業模式、戰略定位、組織設計、標準化體系建設、戰略管理、轉型升級、經營計劃……

19年來，馬濤老師對企業頂層設計、商業模式創新、戰略思維等方面有著深入研究在戰略定位、商業模式、組織設計、運營系統設計、標準化體系建設等方面的研究有豐富經驗。曾受邀擔任深圳衛視“創業資本圈”節目嘉賓，共同還原知名企業傳奇的融資歷程。服務客戶涵括娛樂、房地產、珠寶、旅游、酒店連鎖、教育、醫療等行業。

實戰經驗：

? 成功為86家企業設計戰略頂層設計與商業模式系統設計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業】制定戰略及商業模式方案，解決了企業面對同質化競爭干擾戰略擴張方向和走向10個億的頂層設計，實現3年業績10倍增長（6800萬到6個億），復星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！

? 成功為233家企業進行過商業模式系統及標準化體系設計，曾為【江蘇益客集團】制定戰略及商業模式全案，解決了集團戰略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產業鏈的頂層設計不明確和缺乏品牌擴張系統等一系列問題，協助企業制定集團戰略、構建全產業鏈的頂層設計及商業模式、推動品牌模式的擴張，幫助實現150億百億集團夢想！協助企業新三板上市！

? 成功構建57家企業從戰略頂層規劃到戰略落地執行系統的全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業模式方案，解決了企業擴張及資本對接問題，導入投資型擴張模式，成功引進阿里背后資本，實現全國擴張！

項目成果：

服務客戶項目內容最終成果

新經濟時代企業頂層設計教練

寧夏欣欣向榮升級品牌項目、構建頂層設計創新流量模式成功打開全國產業市場，營收過億

德欽貢森藏獒基地重構頂層設計國家、省、市領導政府全力支持，

融資5000萬以上

企業發展戰略創新落地推手

木屋燒烤制定連鎖商業模式方案打造燒烤第一品牌，

獲得天圖資本1.5億風投

Ulik戰略創新及商業模式海外項目市場落地

馬來西亞市場研究成果沉淀

百度酒吧戰略定位及盈利模式復制系統設計協助企業明確戰略方向，

娛樂業服務業模式精細化復制

釣魚王連鎖商業模式系統設計通過全國連鎖體系構建，

協助品牌實現前三甲行業地位

新型企業商業模式融資把控者

美優潔車制定商業模式方案兩個月時間，

實現1000萬以上天使輪融資

鎮江幼兒園制定商業模式方案6個月4輪融資8500萬

山東一盞云黑茶制定創新戰略及商業模式方案新項目融資2000萬

主講課程：

《周期戰略》

《新經濟時代下的企業戰略思維》

《戰略頂層設計》

《創新商業模式》

《戰略規劃執行與落地》

《企業頂層設計——彎道突圍之戰》

授課風格：

馬濤老師在培訓課堂中常常采用咨詢+培訓的方法雙管齊下，最大程度地保證課堂內容的豐富性。同時，在授課過程中，馬濤老師及其注重與學員的現場互動、常常采用大量實操案例為學員答疑解惑，經典案例信手拈來，生動有趣。通過工具運用+成果訓練+實戰指導+現場咨詢的多重環節配合，給學員打造一個全方位的產業研究經驗學習和實戰運用訓練課堂。

部分服務客戶：

高校與政府機構：清華總裁班、北大總裁班、復旦大學EMBA、上海交大總裁班、河北省工商聯、保定市工信局、深圳市南山區科技創新創業服務中心、深圳市中小企業服務局、北京市印刷行業協會、LED產業聯盟、中國有機生產產業聯盟……

大型企業：聯想集團、永信集團、天參集團、東匯集團、肯創集團、美豪酒店、阿爾曼集團、九豐集團、益客集團、阿仕頓、寧夏欣欣向榮、山東永壽、木屋燒烤、山東一盞云黑茶、鎮江幼兒園、廣州涇渭科技、夢天木門、龐納克科技發展有限公司、Ulik、佛山市南海建泰鋁制品有限公司、上海中優健康科技集團有限公司、紫蓮度假村、可麗可心集團、江西金利源陶瓷有限公司、江西眾森實業集團有限公司、廣州市天燁食品機械有限公司、山東鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、維也納酒店、德欽貢森藏獒基地、百度酒吧、釣魚王、淘淘樂均價連鎖、姿米國際……

中小企業：經道康銘養生康復中心、成都舒曼空間健康管理有限公司、濟南夢圓于氏健康管理有限公司、沈陽市閱美莊私人會所、內蒙古百善健康管理有限公司沈陽德潤升商貿有限公司、深圳市勞永輝包裝制品有限公司、全時代控股有限公司、佛山市德藝雕裝飾工藝品有限公司、江蘇墨洋國際貿易有限公司、佛山市南海伊盾門窗有限公司、江西惠民壹號商業發展有限公司、吉林省瀾玥經貿有限公司、山東昊璽潤滑科技、常州美優潔車、姿米國際、福建石獅市佰家衣網絡科技有限公司、武漢凡宮藝墅房地產經紀有限公司、成都八萬里互聯網科技有限公司、武漢博儀廣告有限公司、沈陽緣與信科技有限公司……

其他行業：潤谷進口食品、愛鴨、飄安集團、路尚鞋業、百泰連鎖、金鈺珠寶、慶美珠寶、老銀匠、五悅景區連鎖酒店、和發金店、奧世潔汽車、貳木商貿、湛江信威、唯一衛浴、觀瀾百貨、時運汽修、謳歌KTV、華人杰、德坤瑤醫、悠游客、奧王、俏天下……

部分客戶評價：

我聽完馬濤教授的《商業模式創新》課程時，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業家精心設計的，這課程能給企業家前所未有的思想撞擊，是企業做大做強的思想寶庫和平臺。

——聯想集團大聯想商學院院長-孔院長

這個課程非常好，突破了傳統思維，馬濤教授認為企業最終能否強大是由基因即商業模式決定的，而不是通常所說的研發能力，制造水平，銷售渠道。在老師的課程中學到的這個理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業家靜下來思考更為本質的東西。

——益客集團董事長-田董事

馬老師的課程總是能夠給人帶來驚喜，對于新經濟時代的發展，馬老師卓遠的戰略眼光以及對商業模式的深刻理解和創新能力令人佩服，上課期間對于我們學員提出的一些疑惑馬老師總是會認真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業中的佼佼者！

——長沙凌華印務總經理-陳總經理

馬老師的這次課程讓我受益匪淺，企業核心資源如何聚焦，如何提升及創新盈利模式，這兩個問題一直是我在管理企業時經常思考的一個問題，可以說是百思不得其解，非常幸運的是，通過馬老師的課程講解，我對此有了更加深入的理解，感謝馬老師給了我們很大的幫助！

——老北京布鞋董事長-趙董事

馬濤教授的商業模式課程讓我對目前的商業環境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業在競爭激烈的商業環境里依然能輕松的賺取利潤。

——淘淘樂均價連鎖創始人-林總

商業模式創新與總裁課程讓我有相見恨晚的感覺。這里的教學并非是在灌輸各種商業模式理論，而是針對各種模式進行有效地梳理和闡述。我把課堂上學到的東西，結合公司目前的狀況形成了有效積極的建議，形成了可復制，可培訓，可管理的模式，對我們公司幫助很大。

——清真食品工業集團公司總經理-阿爾曼

我經常和企業的高管們談論企業的定位、價值觀、綜旨和愿景，趁著在大國崛起的大浪潮，我們應該集中更大的智慧來實現企業偉大的目標，馬濤教授的商業模式創新課程就像及時雨，針對我們走出發展的困境打開了新的思維方式。

——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長-龔董

部分授課照片：

資源整合與項目合作論壇

《可融性商業模式》第二屆中國新商業文化高峰論壇

《高爾夫新商業模式》

河北省工商聯

《戰略趨勢與頂層設計》淘淘樂

《商業模式創新系統工程》

美優潔車

《商業模式與頂層設計》重慶某環保科技有限公司

《戰略頂層設計》

姿米國際

《企業彎道突圍頂層設計》肯創集團

《商業模式創新》

九豐集團

《戰略規劃執行與落地》紫蓮度假村

《企業戰略思維》

保定工商聯

《戰略思維頂層設計》北京市印刷行業協會

《戰略創新與商業模式設計》

中國有機生產產業聯盟

《企業頂層設計——彎道突圍》保定市企業家大講堂

《戰略思維》

定興縣工信委

《戰略突圍與戰略執行規劃》保定工商聯沙龍（共8期）

《商業模式創新工作坊》

LED產業聯盟

《爆品商業模式》大慶資本學院

《資本實戰特訓營》

國高高爾夫聯盟

《高爾夫新商業文化與商業思維》深圳股權投資研究會

《資本商業模式與商業路演》

前海資本聯盟

《路演訓練營》南山區科技創新創業服務中心

《商業模式創新與頂層設計》

前海資本學院

《資本創新與數字化轉型》三藏資本

《商業模式創新與設計》

深圳市中小企業局

《賽道創新與資本頂層設計》金利源陶瓷

《爆品商業模式》

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