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【課程背景】

時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，徹底顛覆了人們的購(gòu)物方式和收貨的盈利模式。短視頻、直播帶貨早已深入人心，不管是企業(yè)、明星還是草根網(wǎng)紅，都希望能通過(guò)自己的人氣或手中的流量，通過(guò)營(yíng)銷帶貨等方式分得一份紅利。

作為一種新興的媒體推廣賣貨方式，看似搞幾個(gè)系列內(nèi)容的短視頻、固定場(chǎng)次的直播秀，足不出戶就可以實(shí)現(xiàn)銷售盈利，其實(shí)在實(shí)施中卻會(huì)出現(xiàn)很多痛點(diǎn)：

與網(wǎng)紅或機(jī)構(gòu)合作過(guò)的營(yíng)銷內(nèi)容，因?yàn)槿狈B貫性和原創(chuàng)性，只能短期濺起一點(diǎn)水花，卻不能形成聯(lián)動(dòng)的長(zhǎng)效作用；

花錢、花時(shí)間、花精力創(chuàng)作的營(yíng)銷內(nèi)容，好不容易因?yàn)閯?chuàng)意吸引了顧客，也激發(fā)了互動(dòng)，卻很難帶來(lái)消費(fèi)轉(zhuǎn)化；

沒(méi)找到帶貨類營(yíng)銷創(chuàng)意的原則和方法，以致于總在苦苦摸索中走彎路

這門課程就是針對(duì)新媒體帶貨營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域，給大家介紹一些實(shí)戰(zhàn)性的方法。

【課程收益】

1.掌握?qǐng)D文、短視頻、直播帶貨的不同營(yíng)銷思維和創(chuàng)意手法，體會(huì)從流量到銷量的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵在哪里；

2.了解新媒體帶貨營(yíng)銷文案的標(biāo)題、架構(gòu)、內(nèi)容分塊、引導(dǎo)語(yǔ)話術(shù)的創(chuàng)意技巧和注意事項(xiàng)；

3.學(xué)會(huì)常見(jiàn)的四大類帶貨營(yíng)銷創(chuàng)意模板（種草類、測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)類、劇情植入類和低價(jià)促銷類），能夠小組或個(gè)人創(chuàng)意完成營(yíng)銷類文案、短視頻腳本、直播帶貨文案；

4.了解當(dāng)下熱門平臺(tái)的營(yíng)銷技巧、推薦機(jī)制，掌握多平臺(tái)、多種內(nèi)容、以及線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的矩陣組合式推廣方法，引發(fā)聯(lián)動(dòng)和協(xié)同效應(yīng)

【課程對(duì)象】

企業(yè)中主管新媒體運(yùn)營(yíng)、推廣的企劃/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、部門經(jīng)理等中高層創(chuàng)意管理人員；

廣告、公關(guān)以及營(yíng)銷公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層創(chuàng)意管理者；

創(chuàng)業(yè)型民企老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人

【課程大綱】

第一模塊：搞懂新媒體帶貨的方式和原則

一、什么是新媒體？什么是帶貨？

1、新媒體的特點(diǎn)

1）更貼近受眾，距離更近；

2）互動(dòng)性強(qiáng)

3）傳播力、感染力強(qiáng)

2、新媒體帶貨的途徑

1）圖文、短視頻和直播的特點(diǎn)介紹

2）上述三種形式帶貨采取的不同營(yíng)銷創(chuàng)意方法

二、新媒體帶貨的底層邏輯

1、創(chuàng)意為內(nèi)容服務(wù)，而不是內(nèi)容為創(chuàng)意服務(wù)

2、營(yíng)銷創(chuàng)意的任務(wù)制定

第二模塊：學(xué)會(huì)“用戶思維”，站在用戶的角度思考問(wèn)題

一、為什么要建立“用戶思維”？

1.從歷年的雙十一真實(shí)案例、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，分析大熱的短視頻和直播帶貨；

1）案例：papi醬、祝曉晗等短視頻網(wǎng)紅們用了什么方法讓受眾明知是廣告依然愛(ài)看？

2）案例：李佳琦、薇婭的直播分別做對(duì)了什么？

2. 透過(guò)手機(jī)屏幕去經(jīng)營(yíng)人心；

1）學(xué)會(huì)站在用戶角度去創(chuàng)意

2）常犯的兩種錯(cuò)誤：“經(jīng)驗(yàn)太多”、“了解太少”

3）用“心相”的方法重新給目標(biāo)受眾畫像

二、 為什么你的眼里不能只有目標(biāo)消費(fèi)者？

1、學(xué)會(huì)對(duì)三種人群洞察：

1）社會(huì)人群：大眾好感

2）參與人群：引發(fā)互動(dòng)

3）消費(fèi)人群：刺激消費(fèi)

2、立足這三種人群來(lái)完成不同的廣告創(chuàng)意

課堂練習(xí)：利用上述三種洞察為一家新開(kāi)的shopping mall做營(yíng)銷廣告創(chuàng)意

（練習(xí)題目根據(jù)不同類別企業(yè)做調(diào)整）

3、重新認(rèn)識(shí)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”

思考和討論：新媒體的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”真的更有效嗎？

第三模塊：新媒體營(yíng)銷的形式

一、認(rèn)識(shí)線上營(yíng)銷面對(duì)的兩種形式

1、交易型銷售

1）商品營(yíng)銷特點(diǎn)

2）購(gòu)物顧客心理

2、內(nèi)容型銷售

1）形式：圖文、短視頻、動(dòng)態(tài)等

2）商品營(yíng)銷特點(diǎn)

二、兩種營(yíng)銷方式的分析

1、所處環(huán)境不同

2、行為目的不同

3、評(píng)價(jià)指標(biāo)不同

三、顧客角度看待內(nèi)容營(yíng)銷

1、不關(guān)心誰(shuí)推薦的商品

2、目的是消遣，并不想購(gòu)物

3、對(duì)推薦并不信任

4、不會(huì)輕易掏錢

第四模塊：營(yíng)銷創(chuàng)意內(nèi)容的基本結(jié)構(gòu)

一、對(duì)應(yīng)顧客的需求，建立新媒體營(yíng)銷框架四步驟

1.引起注意：一個(gè)打動(dòng)顧客的標(biāo)題

2.誘發(fā)興趣：構(gòu)建購(gòu)物環(huán)境

3.取得信任：羅列證據(jù)、秀出實(shí)力

4.促成立即買單

二、實(shí)施方法和技巧

1、標(biāo)題的創(chuàng)意技巧

1）標(biāo)題原則：“四有”：有關(guān)系、有好處、有意思，有感覺(jué)

2）利用好奇心

3）拒絕標(biāo)題黨

2、行文原則

1）要讓顧客一直在心里說(shuō)“是”

2）引導(dǎo)顧客一直看下去

3）痛點(diǎn)故事+使用場(chǎng)景

3、激發(fā)購(gòu)物欲望

1）感官利益

2）心理利益

3）社會(huì)利益

4、取得信任

1）品牌實(shí)力

2）名人證言

3）顧客買家秀

4）權(quán)威背書

5）退換貨保證

5、促成當(dāng)場(chǎng)下單

1）覺(jué)得貴怎么辦？

錨定價(jià)格

時(shí)間分期

轉(zhuǎn)移心理賬戶

第五模塊：新媒體四大類帶貨營(yíng)銷模式分析

1.種草類——主打產(chǎn)品功能可視化的時(shí)尚類商品

2.測(cè)評(píng)和實(shí)驗(yàn)類——垂直性、相對(duì)小眾的商品

3.劇情植入類視頻——用段子代入商品，主打大眾熟知的走量爆款

4.低價(jià)促銷類——主打促銷活動(dòng)、薄利多銷型日用品，通過(guò)直播來(lái)賣貨

于老師

于諾 老師

——新媒體營(yíng)銷文案創(chuàng)意指導(dǎo)專家

曾任綠地集團(tuán)（世界500強(qiáng)）商業(yè)項(xiàng)目北京大興和房山綠地繽紛城購(gòu)物中心營(yíng)銷企劃經(jīng)理

曾任中糧集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目北京西單和朝陽(yáng)大悅城購(gòu)物中心媒介推廣高級(jí)經(jīng)理

曾任新加坡美羅集團(tuán)北京美羅城購(gòu)物中心企劃經(jīng)理

曾任香港港鐵集團(tuán)北京商業(yè)中心銀座購(gòu)物中心推廣經(jīng)理

全網(wǎng)百萬(wàn)粉絲自媒體主理人

多家主流自媒體平臺(tái)付費(fèi)專欄頭部作者

2020-2021年度全國(guó)培訓(xùn)師推優(yōu)大賽最佳課程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)得主

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

于老師在商業(yè)、零售行業(yè)企劃推廣領(lǐng)域工作15年以上，曾先后就職于多家世界500強(qiáng)名企，擔(dān)企劃推廣領(lǐng)域的中高層管理者。主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷推廣活動(dòng)和媒體宣傳工作。對(duì)于活動(dòng)策劃案的創(chuàng)意和文案撰寫、廣告營(yíng)銷文案創(chuàng)意和與不同媒體的結(jié)合，達(dá)成品牌偏好、促進(jìn)營(yíng)銷、增強(qiáng)客戶滿意度等方面，有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)，研究利用新媒體，借助圖文、短視頻和直播等新型宣傳方案，包括但不限于創(chuàng)設(shè)企業(yè)“兩微一抖”的方式，為企業(yè)營(yíng)銷推廣和客戶服務(wù)助力。

參與策劃綠地集團(tuán)北京商業(yè)版圖線上網(wǎng)站、微博、微信公眾號(hào)籌備，在北京商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域率先應(yīng)用和推廣線上招商，成功策劃招商會(huì)的微博、微信上墻等活動(dòng)形式，為綠地繽紛城項(xiàng)目全面招商和開(kāi)業(yè)助力；

利用微博、微信公眾號(hào)和企業(yè)微信小程序等平臺(tái)打造新媒體宣傳矩陣，幫助銀座Mall聯(lián)動(dòng)重點(diǎn)商戶，開(kāi)展檔期促銷以及品牌代言人現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額同比提升20%以上；

參與策劃執(zhí)行朝陽(yáng)大悅城店內(nèi)所有餐飲商戶線上線下聯(lián)動(dòng)美食節(jié)活動(dòng)，通過(guò)邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播線下探店，配合線上美食短視頻品鑒以及名店大廚直播教你拿手菜活動(dòng)，為美食廣場(chǎng)拉動(dòng)人氣，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額翻番預(yù)估數(shù)據(jù)的壯舉。

于諾老師在多年的服務(wù)大眾的商業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)上，對(duì)于摸索大眾喜好，利用有效的媒介推廣輔助，幫助商業(yè)客戶建立推廣體系有獨(dú)到見(jiàn)解。尤擅長(zhǎng)文案策劃創(chuàng)意，迎合時(shí)代發(fā)展，利用當(dāng)前蓬勃發(fā)展的新媒體，長(zhǎng)期為企業(yè)做新媒體營(yíng)銷以及經(jīng)營(yíng)個(gè)人自媒體，總結(jié)出了一套行之有效的新媒體爆款文案創(chuàng)意方法，并在與百度百家號(hào)、今日頭條、抖音號(hào)、千聊直播等平臺(tái)的直播課程中取得了良好的效果。

現(xiàn)于老師全身心致力于結(jié)合新媒體的營(yíng)銷廣告創(chuàng)意文案的推廣，并跟隨時(shí)代發(fā)展和科技進(jìn)步，對(duì)課程不斷更新迭代，為需要借助新媒體做營(yíng)銷推廣的企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶增長(zhǎng)、品牌知名度提高、商品帶貨熱銷以及與目標(biāo)客戶的深度黏性轉(zhuǎn)化等目標(biāo)助力，實(shí)現(xiàn)新媒體思路下的新生長(zhǎng)！

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)性導(dǎo)師，課程深入淺出，有內(nèi)容，有思路，有方法，有模板，可以讓學(xué)員隨學(xué)隨用；

專注新媒體創(chuàng)意文案課程，新課題，新思路、新方法，新案例，緊跟時(shí)代脈搏，授課層次清晰、方法實(shí)用，能將市場(chǎng)上最時(shí)尚、最前沿的理論和知識(shí)，系統(tǒng)化地教會(huì)學(xué)員；

授課風(fēng)格輕松自然、幽默風(fēng)趣，教學(xué)方法互動(dòng)性強(qiáng)，注重啟發(fā)式教學(xué)

【主講課程】

營(yíng)銷文案類：

《新媒體帶貨銷售文案》 （分為虛擬產(chǎn)品銷售文案和實(shí)體產(chǎn)品銷售文案兩類）

《新媒體品牌爆款廣告文案創(chuàng)意》 （硬廣告類文案）

《新媒體軟植入類營(yíng)銷文案爆款技巧》（軟植入類廣告文案）

《新媒體內(nèi)容營(yíng)銷與賬號(hào)運(yùn)營(yíng)》（企業(yè)版和個(gè)人版）

創(chuàng)意思維類：

《營(yíng)銷創(chuàng)意之結(jié)構(gòu)化思維》

【服務(wù)客戶】

新媒體線上平臺(tái)：百度新媒體學(xué)院、今日頭條自媒體、阿里大魚號(hào)、騰訊內(nèi)容平臺(tái)等

商業(yè)地產(chǎn)類：上海綠地集團(tuán)、上海國(guó)盛集團(tuán)、新加坡美羅集團(tuán)、香港港鐵商業(yè)管理有限公司

品牌零售商：瑞恩鉆飾、歐迪芬集團(tuán)、物美商管集團(tuán)

公關(guān)廣告公司：奧美公關(guān)、奧美廣告、智威湯遜、李?yuàn)W貝納等

教育培訓(xùn)行業(yè)：貝塔斯曼書友會(huì)、優(yōu)勝教育集團(tuán)、新航標(biāo)教育集團(tuán)等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

于老師的課內(nèi)容詳實(shí)，方法特別落地，本以為寫作是種非常需要天分的技能，可是在于老師的模型化教學(xué)方法指導(dǎo)下，我也可以寫出刷爆朋友圈的廣告文案，贊一個(gè)！

——瑞恩鉆飾學(xué)員劉志偉

于老師最大的特點(diǎn)就是能在課堂上，能用生動(dòng)形象的演繹，把那些看似簡(jiǎn)單枯燥的內(nèi)容展現(xiàn)給大家，讓我們聽(tīng)了覺(jué)得特別有意思，不知不覺(jué)也就記住了內(nèi)容。 ——新航標(biāo)教育集團(tuán)高雪

于諾老師不僅講內(nèi)容，還把自己多年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)０濉⒔虒W(xué)案例無(wú)私分享給我們，省了好多功夫自己去找資料和總結(jié)研究，拿起來(lái)就能用，太貼心了！ ——百家號(hào)直播課學(xué)員@苗苗

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