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復盤企業快速入局直播：如何最快實現月銷百萬？

【課程編號】：NX28238

【課程名稱】：

復盤企業快速入局直播：如何最快實現月銷百萬？

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【所屬類別】：市場營銷培訓

【培訓課時】：1-2天（6小時/天）

【課程關鍵字】：直播培訓

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【課程背景】

1.0時期：流量更貴，商家如何應對？

由于2016年中國互聯網流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應對？

2.0時期：轉化更難，商家如何應對？

2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉化越來越難的情況，直播突破了時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們去買賣商品。面對轉化更難，商家該如何應對？

3.0時期：競爭更大，商家如何應對？

現在與未來3年，直播年銷售額向15萬億為目標推進時，進入者越多競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機會就是把握住了未來，但很多人跟不上了！面對競爭更大，商家該如何應對？

企業如何快速入局直播？

向有結果的人要結果，有結果操盤案例要結果！盡快實現月銷百萬！

【課程收益】

1、少走彎路，經驗難走

對新入局直播帶貨的企業，進行成功案例的復盤，包括操盤手對直播間銷售額負責，對主播、運營、投手、場控、編導等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業操盤手再拔高度。

2、工具表格，現學現用

不務虛，重實操，千場實戰總結出的“工具”和“表格”拿來即用，打造操盤手鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結果負責，課后陪練讓大家率先知道平臺新規新算法，讓企業成為20%的領先者，不僅基本功扎實，還能領先業內其他對手一步。并擇優學員協助帶貨沖擊銷量。

【課程對象】

高層（銳意、創新、進取型）——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰略決策與方向。

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗。

執行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能。

【課程大綱】

一、模式定位：企業如何根據自身情況入局直播

1、企業直播帶貨模式介紹

1）企業自播、渠道帶貨模式

2）企業直播帶貨發展階段

3）企業直播帶貨團隊配置

4）個人在企業直播業務發展的定位

——蘇寧直播學員從0破10億案例復盤

2、員工個人直播帶貨業務發展中的發展方向介紹

1）員工個人如何開展直播帶貨

——某服裝學員素人開播月破千萬案例復盤

二、直播帶貨團隊崗位介紹

1、主播崗位介紹

1）主播角色的認知-不同平臺的主播具有不同的特點

介紹：淘寶主播/微信主播/抖音主播

2）主播能力地圖：優秀主播必備的核心能力

2、運營崗位介紹

1）運營崗位的認知-運營崗位職責介紹

2）運營能力地圖：優秀運營必備的核心能力

3、投手崗位介紹

1）投手崗位的認知-投手崗位職責介紹

2）投手能力地圖：優秀投手必備的核心能力

4、操盤手崗位介紹

1）操盤手崗位的認知-操盤手崗位職責介紹

2）操盤手能力地圖：優秀操盤手必備的核心能力

——某女裝學員潛力素人開播月破億案例復盤

三、直播平臺介紹：匹配適合自己發展的直播平臺

1、抖音、快手、微信視頻號、淘寶四大巨頭直播平臺特點介紹

1）抖音直播的特點介紹

2）快手直播的特點介紹

3）微信視頻號直播的特點介紹

4）淘寶直播的特點介紹

2、微博、B站、小紅書、知乎四小巨頭直播平臺特點介紹

1）微博直播的特點介紹

2）B站直播的特點介紹

3）小紅書直播的特點介紹

4）知乎直播的特點介紹

3、匹配適合自己發展的平臺

1）明確企業/個人發展目標（合作達人祝曉晗及其MCN案例）

2）確認產品相關特性（合作商家茅臺酒多系列案例）

3）分析企業產品用戶畫像（合作商家蘇泊爾案例）

4）匹配平臺，選擇最適合自己發展的平臺（合作商家蘇泊爾案例）

——實戰：快速定位自身、匹配適合自己發展的平臺，并模擬組團開干

四、針對性直播間搭建與燈光裝修簡介

1、直播間燈光布置基礎

2、站立式直播間燈光布置技巧

3、坐在桌前的直播間燈光布置技巧

4、壁掛式直播間燈光布置技巧

5、工廠直播間燈光布置技巧

6、珠寶直播間燈光布置技巧

——學員直播間模擬實操與問題排查

五、供應鏈8模塊：最快成為帶貨高手的必通之路

1、單品/少品開播的技巧（操盤雙破億案例復盤）

2、爆品因素：如何判斷商品是否是爆品（月破10萬銷售量爆款篩選分享）

3、選品：直播間選品的技巧（操盤13位明星與店播案例分享）

4、測品：如何測試直播間選品（3種測試選品選的對選的好的方法分享）

5、排品：直播賣爆的排品訣竅（新手與高手排品介紹）

6、切品：如何根據直播間流量變化進行切品（不得不知的流量“5+4”切品）

7、講品：如何通過講品提高直播間轉化（7大模塊千萬直播間復盤與合作商美ONE李佳琪5步法復盤）

8、投流品：直播間帶貨的投放技巧（ROI3到10的邏輯，從持平和大賺）

——學員模擬出方案并問題排查

六、短視頻直播帶貨模塊與SOP流程介紹

1、短視頻直播帶貨模塊介紹

2、五大SOP模塊介紹

——查缺補漏介紹

武老師

武建偉老師

——阿里鐵軍新媒體帶貨應用發起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

歷任蘇寧集團視頻電商內容中心總監、總負責人

國內首批私域電商從業者、短視頻直播電商行業創業者

2020年獲直播行業貢獻獎，營銷內容研發獎，私域分銷獎

上交、西大、中礦大、貿大等16所大學特邀新營銷講師

多次被騰訊新聞、網易、新浪、搜狐、鳳凰網、知乎、獵云網、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道

【個人簡介】

武老師擁有14年企業新媒體帶貨經驗，曾服務100+不同類型的企業實現增量GMV約70億，被近百知名媒體報道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時，進賬125萬！他說：“后悔沒早點用直播賣貨”》、

《蘇寧內容電商中心總經理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網紅》、

任職阿里期間，與華南大區、華北大區等阿里中供團隊實現年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達人直播帶貨，協助“蘇寧薇婭”、福王天團、東職院等數百位門店素人員工、學生進行直播帶貨上百場，被央視采訪報道，總GMV破億；服務“超店播計劃”和“趣逛逛”，累計指導3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實現元氣森林某款氣泡水GMV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機GMV達280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現現象級爆單；協助南財、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創地產，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計1000主播完成冷啟動開播。

武老師總結了企業新媒體帶貨轉型升級、持續成長的經驗，對于企業如何打造：

直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運營、與主播，被多家大型集團邀請為行業制定標準。

私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務渠道。

武老師進行了深入的研究與實戰，總結出了一套“企業新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報道。

武老師在直播、短視頻、私域等領域，分別實踐：

當主播：自己開播，單場帶貨數量1000+

起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家帶貨。

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質讓企業從知道到做到，從做到到做成！

【授課風格】

1.嘆服型實戰導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業頂流，所以被團隊、合作者、學員信服，而且課程工具性強、課程落地性強；

2.行業頂流高手經驗：直播、私域行業首批創業者，另在蘇寧集團賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委；

3.課程內容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業新老銷售鐵軍，經過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專業性強、數據性強、邏輯性強；

4.案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業的咨詢顧問，又親身一線作戰，案例豐富且新穎；

5.學習力強、責任心強、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運營”服務承接，帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成，是學員見過正能量最強的老師。