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【課程背景】

越來越多的人已經認清楚了，抖音短視頻直播和微信私域營銷，對于企業來說是千載難逢的紅利，先說直播，它經歷了：

1.0時期：在商家看不上直播這種形式時，直播每年翻倍、3倍速發展破萬億銷售額。本質是很多人忽略了2016年中國互聯網流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴，不僅是視頻類內容和網紅們作為內容大行其道滿足“存量經濟”消費，直播帶貨在“存量經濟”下去拿流量變現，也應運而生。令所有人都沒想到的直播帶貨那么猛！特別是2.0時期；

2.0時期：直播年銷售額破了2萬億，很多看不懂了。表面是疫情來臨，加速了政府、企業、網民都直播的認知，本質是它不受時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們去買賣商品，往大里說是刺激經濟，往小了說是幫助企業更好的賺錢；

3.0時期：直播年銷售額向4萬億為目標推進時，競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機會就是把握住了未來，此時的操盤手和主播是整個直播團隊，唯二不可替代的存在。但很多人跟不上了，有沒有一些辦法，可以一個月又0成本的快速獲得不俗的結果？

說完直播，再說私域，就是企業自己的領域，是將包括銷售在內、所有渠道的客戶資源全都統歸到自己私域池的動作與結果。

這類模式叫做太陽私域，也稱黑洞私域，前者描繪它像太陽一樣有希望，后者更直接的表達了他吸進周圍平臺的流量進私域，不管是線上線下哪個平臺的流量都可以吸入到你的私域，在你的私域里，你的世界里，你產生復購做大存量，你做大直播做大增量！將直播的力量延伸，并且2倍以上的放大銷售額。

但是，任何行業初期都有稂莠不齊的現象，沒有實操經驗的大師極多。

那么，有沒有一種可能，是0付費，0裂變，自己單人出鏡的情況下49天內做到抖音20萬粉絲，微信私域和視頻號1萬真人客戶呢？

種種機緣巧合下，兩位行業頂級操盤手在副區長的撮合下，進行了親身實戰博弈·····

【課程收益】

1、掌握一套快速做抖音賬號的SOP，實施5天7000粉絲，7天5萬粉絲，49天20萬粉絲起號的方法；涵蓋賬號的規劃設計、選題策劃、內容策劃，制作剪輯，運營，推廣，復盤等；

2、如有導私域情況，可實現公域用戶導私域，并以案例實操步驟拆解；

3、掌握一套快速做微信私域、視頻號粉絲的SOP，實施7天1000獲得客戶，29天獲得1萬客戶的方法；

4、掌握以抖音、視頻號快速變現，并賣出高客單價商品的方法；

5、掌握創始人IP打造的：從0到1SOP

【課程對象】

高層（銳意、創新、進取型）——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰略決策與方向

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗

執行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能

【課程大綱】

第一部分、賬號規劃設計：5個步驟確保做正確的事

1、做賬號規劃：通過企業基因人判斷是人帶貨OR貨帶人？

1）實操賬號規劃分析表格

2）學員深度研討并協助完成方案

2、做賬號設計：通過客戶購買頻次

1）實操賬號設計分析表格

3）學員深度研討并協助完成方案

3、做賬號比重：通過品牌與銷售目標占比判斷

1）實操賬號比重分析表格

4）學員深度研討并協助完成方案

4、快速崛起：通過搶占平臺，快速超車的方法進行快速超車

1）實操快速崛起關鍵工具表格

5）學員深度研討并協助完成方案

5、賬號包裝設置：昵稱、頭像、頭圖、簡介、風格等驅動營銷和算法實操

1）實操賬號5件套包裝工具表格

2）學員深度研討并協助完成方案

第二部分、選題策劃：5步完成爆款選題策劃

1、天時選題法：突發熱點如何確保有效選題？

1）抖音百萬播放案例討論，抽絲剝繭

2）學員深度研討并協助完成方案

2、地利選題法：根據同城或線下地點如何做爆款選題？

1）蘇寧80萬增量營收/下午案例討論，抽絲剝繭

2）學員深度研討并協助完成方案

3、掌握人和選題法

1）微信新氧過億閱讀案例討論，抽絲剝繭

2）學員深度研討并協助完成方案

4、掌握競品選題法

1）新手破百萬播放案例討論，抽絲剝繭

2）學員深度研討并協助完成方案

5、掌握大數據選題法

1）神秘高階案例，抽絲剝繭，禁止外泄

2）學員深度研討

第三部分、內容策劃：如何成為品牌、內容、帶貨三種類型短視頻的策劃高手？

1、如何掌握品牌式內容策劃SOP與技巧？

1）實操品牌內容工具表格

2）學員深度研討，并協助完成方案

2、如何掌握種草式內容策劃SOP與技巧？

1）實操種草內容工具表格

2）學員深度研討，并協助完成方案

3、如何掌握帶貨式內容策劃SOP與技巧

1）實操帶貨內容工具表格

2）學員深度研討，并協助完成方案

第四部分、視頻制作與剪輯：手把手帶你實操見效

1、掌握視頻錄制的5種必火形式

2、掌握視頻剪輯的2種快捷方法

3、掌握相關工具的使用

1）學員深度互動實操與研討，并協助完成方案

第五部分、賬號運營：3步成為抖音、微信賬號的運營大咖

1、學會通過數據做內容運營法

1）神秘案例2.0分享，抽絲剝繭

2）學員深度研討，并協助完成方案，禁止外泄

2、學會通過競品做用戶運營法

1）神秘案例2.0分享，抽絲剝繭

2）學員深度研討，并協助完成方案，禁止外泄

3、學會通過平臺做活動運營法

1）普通案例分享

2）平臺內部案例分享，禁止外泄

第六部分、賬號推廣：掌握免費、付費的高效高正向盈利推廣

1、掌握抖音、微信免費推廣法

1）大藍千萬+免費推廣案例分享

2）學員深度研討，并協助完成方案

2、掌握時機，進行付費高效10倍速推廣法

1）蘇寧4億+直播帶貨/2次直播，案例分享

2）學員深度研討，并協助完成方案

3、如何讓比你更強的達人與你互動以達成推廣意愿

1）往期學員優秀案例分享

2）學員深度研討

第七部分、賬號復盤：通過3步復盤，讓賬號不斷變好

1、提出假設：如何進行復盤的有效有意義假設

1）案例探討與小組討論

2、進行實施：如何進行進行復盤方向的順利實施

1）案例探討與小組討論

3、結果論證：如何驗證復盤結果的實際有用性

1）案例探討與小組競賽

第八部分、賬號的變現：一周內，普通人，新手如何實現近百萬收入？

1、直播電商SOP：從0到1實現3小時20萬收入是如何做到的？

1）實操直播工具表格，協助學員交付方案

2）案例探討與小組競賽

2、私域銷售SOP：從0到1實現7天64萬收入是如何做到的？

1）實操私域工具表格，協助學員交付方案

2）案例探討與小組競賽

武老師

武建偉 老師

——阿里鐵軍新媒體帶貨應用發起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

歷任蘇寧集團視頻電商內容中心總監、總負責人

國內首批私域電商從業者、短視頻直播電商行業創業者

2020年獲直播行業貢獻獎，營銷內容研發獎，私域分銷獎

上交、西大、中礦大、貿大等16所大學特邀新營銷講師

多次被騰訊新聞、網易、新浪、搜狐、鳳凰網、知乎、獵云網、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道

【個人簡介】

武老師擁有14年企業新媒體帶貨經驗，曾服務100+不同類型的企業實現增量GMV約70億，被近百知名媒體報道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時，進賬125萬！他說：“后悔沒早點用直播賣貨”》、

《蘇寧內容電商中心總經理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網紅》、

任職阿里期間，與華南大區、華北大區等阿里中供團隊實現年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達人直播帶貨，協助“蘇寧薇婭”、福王天團、東職院等數百位門店素人員工、學生進行直播帶貨上百場，被央視采訪報道，總GMV破億；服務“超店播計劃”和“趣逛逛”，累計指導3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實現元氣森林某款氣泡水GMV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機GMV達280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現現象級爆單；協助南財、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創地產，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計1000主播完成冷啟動開播。

武老師總結了企業新媒體帶貨轉型升級、持續成長的經驗，對于企業如何打造：

直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運營、與主播，被多家大型集團邀請為行業制定標準。

私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務渠道。

武老師進行了深入的研究與實戰，總結出了一套“企業新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報道。

武老師在直播、短視頻、私域等領域，分別實踐：

當主播：自己開播，單場帶貨數量1000+

起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家帶貨。

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質讓企業從知道到做到，從做到到做成！

【授課風格】

1.嘆服型實戰導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業頂流，所以被團隊、合作者、學員信服，而且課程工具性強、課程落地性強；

2.行業頂流高手經驗：直播、私域行業首批創業者，另在蘇寧集團賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委；

3.課程內容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業新老銷售鐵軍，經過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專業性強、數據性強、邏輯性強；

4.案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業的咨詢顧問，又親身一線作戰，案例豐富且新穎；

5.學習力強、責任心強、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運營”服務承接，帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成，是學員見過正能量最強的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復盤企業快速入局直播：如何最快實現月銷百萬？

主播打造課：

1、實戰與進階課：從0到1打造破億主播

操盤手實戰課：

1、從0到千萬直播間：直播操盤手實戰復盤

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤手實戰復盤

運營實戰課：

1、直播實戰復盤：新手運營破百萬帶貨的必備

企業藍V店群賬號打造課：

1、批量打造百萬賬號：企業藍V店群賬號及IP帶貨

IP打造課：

1、企業微IP（限制）賬號打造并管控實戰課

2、企業家帶貨IP打造實戰課

爆款IP短視頻課：

1、爆款IP短視頻課：企業如何低成本實現千萬粉絲，品效合一

私域精準導流與超級復購：

1、破百億增量復盤：私域精準導流與超級復購

【服務客戶】

總裁班：蘇寧大學、饅頭商學院、用友集團商學院、上海交通大學星火學院、對外經濟貿易大學校友會，圓夢工場總裁班、TA妝直播基地、蘇寧易購直播基地、大連V+直播產業園、新榜學院、群響學院

政府與企業：東莞商務局、徐州商務局、成都武侯區政府、江西省政府、蘇寧廣場、貴州電視臺直播基地、重慶衛視、獵云網、抖查查、融創地產、周大福珠寶、御泥坊 / 小迷糊、奇育記、智靈通、cheemy free、南孚電池、英孚教育、寶璽服裝、方正證券、嘻噯（寵物）、地球第三極、贊啤精釀集團、Raisefull電動眼霜、肖三婆旗艦店、植益旗艦店、川娃子旗艦店、楊大爺旗艦店、十二月休閑食品、千年食品、龍虎山道教及原產地、遼寧出版社、雅諾達文旅、曲阜三孔景區與曲阜孔氏、鱘龍股份、國源酒店、英華達工廠、倪氏海泰集團、朗瑪信息股份、中德醫療、圓夢工場、PP視頻、云學時代、章魚體育、汽車頭條/科達股份、重慶白馬山文旅、微視科技、學大教育、寶駕租車、海爾，海信，凱琴，小熊電器、華為手機、飛利浦、美的電器、小米手機、科大訊飛、新時代健康產業集團、銀聯等

【學員評價】

未來10年，在流量側，企業一定要做一個由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個好的方向，建偉的體系扎實，實戰豐富，值得合作，值得學習！

——《運營之光》作者黃有璨

傳統行業，特別是服務業，如何通過私域、直播實現降本增效，一直是個難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務員，大到管理人員都有吸取經驗！“陪跑”服務讓我們很踏實很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團地區總經理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動于他“不會不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創收起到了很好的幫助！

——李昊千/遼寧出版集團融媒體內容制作中心主任

我希望更多的普通人學員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業、為個人做出貢獻！

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業營銷銷售里最強的，建偉能夠將鐵軍新營銷化，在私域在直播中呈現并做出20億+的業績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業務再傳承的原則，祝他和越來越多的同學能夠有福報！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產業帶供應鏈私域營銷和產業帶直播營銷積累了較豐富的經驗，所開設課程指導平臺商家從課程到陪跑到“帶運營”，幫助下沉市場廠家、商家創造自身效益，是新零售的極致體現。

——張奎/蘇寧拼購APP總經理

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