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【課程背景】

活動對于商家來說是必不可少的環節。活動能夠促進銷量、回收資金、提升企業知名度和影響力的重要手段。

各種活動層出不窮，如何策劃一場好的活動？

活動效果越來越差，如何能夠讓活動有吸引力？

如何避免活動無人問津，變成自娛自樂？

如何吸引更多潛在顧客來參加活動，實現活動現場人氣爆棚？

如何才能讓參加活動的顧客不止是看熱鬧還能大量成交？

如何讓活動具有傳播力和影響力成為大家津津樂道的焦點？

如何實現活動既收人又收錢？

活動營銷爆破課程從蓄客系統、收錢系統、造場系統三個方面都有詳細的方法、策略以及可實操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實施改進措施，形成自有獨特的活動爆破營銷模式。

【課程收益】

掌握如何進行活動造勢

學會制造活動亮點抓住消費者注意力

學會打造傳播效應的活動策劃方法

掌握如何讓活動現場人山人海的方法

掌握活動現金收割策略

學會活動造場技巧

【課程對象】

老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優化，須有決策權的領導者參與）

【課程大綱】

第一章 蓄客系統--如何吸引大量客戶參加活動？

第一節 造勢模塊

1、造勢的目的

2、主題

1）出發點的4大類型

2）互動的形勢

3）活動名稱2大模式

3、陣勢

1）消費者對于活動陣勢感知4個方面

2）助威陣容

3）人數陣容

4）宣傳陣容

5）回饋陣容

4、亮點元素打造的的4大角度

5、宣傳的時長+頻率

第二節 蓄客模塊

1、蓄客的前奏

2、蓄客的6大模式

1）代金券銷售的4種模式

2）引流產品對接的2種模式

3）種子病毒擴散模式

4）押金抵退模式

5）條件設限模式

6）利益回饋模式

第三節 預熱模塊

1、傾情提醒

2、活動加碼

3、幸運追加

4、最后通告

第二章 造場系統---如何讓現場人氣爆棚？

第一節 物場模塊

1、主題顏色

2、裝飾物品

3、驚爆招貼

4、互動道具

5、展示區域

6、音響舞臺

第二節 人場模塊

1、顧客造場

2、托兒造場

3、促銷員造場

4、主持報單員造場

第三節 人場模塊

1、預備資源

2、人力配置

第三章收錢系統---如何吸引客戶主動來到我們身邊？

第一節 價值感模塊

1、如何吸引顧客注意

2、如何描述價值點

3、打造強有力的賣點證明的6大方法

第二節 成交主張模塊

1、什么是成交主張

2、11個無法抗拒的成交主張讓客戶欲罷不能

3、成交主張操作注意事項

第三節 催化模塊

1、如何實現臨門一腳讓客戶買單

2、加速客戶行動的6把鑰匙

1）身份感

2）稀缺性

3）緊迫感

4）從眾心理打造

5）肯定性指令

6）催促加單

3、客戶催化核心

第四章 落地實施

經過三個章節的對照和反思，每人都完成了活動爆破的計劃。方案的實施在組織后續配合和跟進下能更有效落地，實現品牌傳播和業績提升。

1.引導互動：匯總整合行動計劃

2.組織配合實施的三種方式，實際操作案例

3.互動探討：組織措施配合；

4.行動計劃制定

羅老師

羅元昊 老師

——團隊管理與營銷專家

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業MBA中心總監

南方電網《班站所長四會綜合能力提升》課程輪訓講師

云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業） 咨詢顧問

北大商業智慧總裁班特約培訓師

國家注冊高級企業培訓師

國家高級體驗式培訓師

昆明市培訓師協會監事會主席

中國計算機商學院客座教授

中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】

羅老師是資深培訓師，咨詢顧問，擁有16年教育培訓行業經驗。成功帶領多個團隊從0到1搭建企業培訓體系、管理賦能、營銷系統搭建、打造企業的鋼鐵團隊。

羅老師曾任知名體驗式教育機構培訓總監，上市公司MBA中心總監。成為中國計算機商學院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業智慧總裁班特聘講師、雄靖聯盟專家導師、聚成股份特聘講師經營顧問、多家企業營銷咨詢顧問、昆明市培訓師協會監事會主席、昆明職業經理人協會特聘講師。曾為南方電網、中國石化、平安普惠、蘇寧云商、北大總裁班、紅云紅河集團、昆明理工大學、云南財經大學、等上百家機構提供過培訓咨詢服務。

羅老師通過深入調查和研究結合電網的行業特性和管理工作中所發生的實際案例，總結出針對電力及制造行業實際管理情況的班站所長綜合能力提升課程。其中針對電力行業的《班站所長綜合管理能力提升--四會課程》已經在南方電網輪訓50期，獲得了高度認可。

羅老師總結了十六年來帶領企業快速增長，團隊高速成長的經驗。對于企業在新形勢下如何實現管理賦能、團隊的正規化、職業化、營銷突破逆勢增長進行了深入的研究。總結出了一套適合企業管理賦能系統和逆勢增長的營銷系統，獲得了眾多企業的高度認同并應用于實戰，取得了優異的戰果。

【授課風格】

元昊老師擁有16年培訓行業經驗，課程重實戰、實效，以其核心精髓的內容，既有理論又有工具和方法，讓學員易懂，學以致用。其培訓注重講授與體驗相結合，極大提升學員現場體驗和感悟，充分調動學員的 情緒。使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發現自己，從而產生改變的行動！最終將方法與企業實際結合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

管理類：

《班站所長四會綜合能力提升》

《鋼鐵團隊執行力》

《贏在職場---優秀員工養成》

《目標管理》

《工作任務管理--從任務分解到執行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領導者如何帶團隊》

營銷專項課程：

《大客戶開發與客戶關系管理》

《經銷商破局之業績提升》

《會員營銷模式》

《控心營銷術》

《如何打造爆品》

《活動爆破營銷》

《引爆新品-新品上市營銷》

【服務客戶】

北大商業智慧總裁班、南方電網、蘇寧云商、平安普惠、富滇銀行、晶晶床墊、完達山、學都教育、云南郵政培訓中心、西華通訊、三九手機網、面包新語、萬尚百貨、高深集團、吳氏嘉美、延安醫院、云南財大國際工商學院、天恒大酒店、膜力汽車用品、云南省食藥監局、中國石化、中銀造價、聚成股份、昆明理工大學、云南大學、巨善生物、云師大商學院、云南腫瘤醫院、億童集團、華能瀾滄江、春風科技、新中立科技、實力地產集團、云陶集團、昆鋼集團、晶晶床墊、北大荒集團、小太陽集團、香格里拉旅游集團、云天化集團、甕福云天化化工、云南鹽化、成都妤成化妝品、新希望商業公司、明大實業、貴足閣健康養生、青海軍轉干部創業培訓班、衛通安保、紅谷集團、昊南科技、云能科技、山東龍貴百貨、金辰企業、曲靖商業銀行等

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