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【課程背景】

華為公司，一家成立于1987年的民營高科技公司，利用三十余年的時間，持續(xù)高速發(fā)展，成為通信領(lǐng)域的全球第一，并實現(xiàn)年收入超過1000億美元，而且還在高速發(fā)展……華為公司，已經(jīng)從當初幾個人的團隊發(fā)展至現(xiàn)在將近20萬人的隊伍。2019年5月，美國將華為公司放入實體清單，并在全球范圍內(nèi)用盡手段打壓華為。此舉在全球范圍迅速引起軒然大波，同時也將一貫低調(diào)的任正非逼到前臺，并多次接收媒體采訪。這也讓我們有機會領(lǐng)略到這位格局宏大、犀利睿智、又沉著冷靜的華為掌門人的風采。毫不夸張，華為這么多年的發(fā)展，離不開任正非的掌舵與管理。那么，他有哪些管理哲學和思想？又是如何在華為進行實踐的呢？其他企業(yè)可以從中獲得哪些啟示和借鑒呢？這便是本次課程的內(nèi)容。

【課程收益】

1、學習任正非的管理哲學與核心思想

2、學習華為管理的底層邏輯與方法論

3、學習華為企業(yè)文化與價值管理邏輯

4、學習華為戰(zhàn)略思維與組織管理方法

5、提高戰(zhàn)略管理領(lǐng)導力與企業(yè)競爭力

【授課對象】

企業(yè)中高層管理者

【課程大綱】

一、華為的價值追求與文化體系

1、華為的價值追求與選擇

2、企業(yè)的價值與實現(xiàn)

企業(yè)的價值

價值創(chuàng)造元素

技術(shù)創(chuàng)造與思想創(chuàng)造

3、企業(yè)的生存與選擇

唯有堅持奮斗

熵增定律與耗散結(jié)構(gòu)

華為熵減模型

華為的管理導向與原則

4、華為的企業(yè)文化體系

二、華為的價值創(chuàng)造與價值管理

1、以客戶為中心的價值創(chuàng)造

以客戶為中心的內(nèi)涵

華為創(chuàng)新與風險管理

華為企業(yè)發(fā)展的雙輪驅(qū)動

華為的創(chuàng)新戰(zhàn)略與原則

以客戶為中心的內(nèi)部體現(xiàn)

2、以奮斗者為本的價值管理

以奮斗者為本的內(nèi)涵

關(guān)于奮斗者的基本問題

奮斗者的行為表現(xiàn)

奮斗者的價值評價

價值評價體系

職位評估

任職資格與能力

價值評價的誤區(qū)

以奮斗者為本的管理

3、人力資源管理框架與邏輯

4、華為企業(yè)文化建設(shè)

三、華為的干部職責與能力要求

1、華為干部選拔標準

2、華為的干部職責與使命

傳承企業(yè)文化與價值觀

促進業(yè)務(wù)增長

促進效率提升

組織能力提升

3、華為干部領(lǐng)導力要求

發(fā)展客戶的能力

發(fā)展組織的能力

發(fā)展個人的能力

4、不同時期的干部使命

四、華為的戰(zhàn)略洞察與戰(zhàn)略選擇

1、任正非的戰(zhàn)略觀

任正非的戰(zhàn)略觀

戰(zhàn)略優(yōu)劣勢分析與選擇

戰(zhàn)略機遇與戰(zhàn)略魄力

任正非的戰(zhàn)略耐性

戰(zhàn)略聚焦與壓強理論

2、華為的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略調(diào)整

戰(zhàn)略調(diào)整原則

目標市場選擇

PEST市場洞察與規(guī)劃

3、任正非的戰(zhàn)略思辨

戰(zhàn)略矛盾論與辯證法

戰(zhàn)略生態(tài)觀

戰(zhàn)略競爭論

戰(zhàn)略危機論

領(lǐng)導階段的戰(zhàn)略任務(wù)

4、華為戰(zhàn)略管理模型BLM

五、華為的戰(zhàn)略執(zhí)行與績效管理

1、華為戰(zhàn)略執(zhí)行力模型BEM

2、績效管理核心理念

績效的概念與內(nèi)涵

績效管理的理念與要義

績效管理的價值

從戰(zhàn)略到績效解碼

績效指標分解的原則

績效結(jié)果的應(yīng)用

績效管理的雙循環(huán)

3、華為績效管理特色

華為績效管理特色

績效管理體系框架

績效管理責任角色

六、華為的流程組織與管理變革

1、華為三大端到端流程

以客戶為中心的研發(fā)流程：IPD

以客戶為中心的營銷流程：LTC

LTC流程定位

LTC流程特色與關(guān)鍵點

以客戶為中心的服務(wù)流程：ITR

矩陣式組織架構(gòu)與運營分析

3、華為的組織管理變革

從必然王國走向自由王國

華為管理變革與方法論

堅持自我批判

4、華為的灰度文化

七、回顧與總結(jié)：華為價值創(chuàng)造體系與管理

竇老師

竇 毅老師（北京）

——華為組織管理解讀專家

曾任華為公司海外國家---副總裁

曾任神州數(shù)碼公司大區(qū)---總經(jīng)理

曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理

曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁

清華、北大、浙大、交大、中山大學等院校特聘講師

中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個人簡介】

竇老師畢業(yè)于南開大學，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個崗位，對不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。

在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷售團隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場的壟斷，實現(xiàn)零的突破；也曾帶領(lǐng)團隊，在海外某國市場封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬美元級項目；

在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點和企業(yè)特點，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場的認可和組織的快速發(fā)展。

竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓、咨詢經(jīng)驗，對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進行深入研究，開發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認可，并應(yīng)用于企業(yè)實戰(zhàn)，取得了良好的效果。

竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整，實現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績快速增長，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

竇老師現(xiàn)致力于提升中國企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓與咨詢，幫助企業(yè)實現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè)，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營，提升中國企業(yè)的全球競爭力。

【主講課程】

向華為學習系列課程：

《文化為魂、管理為體：華為持續(xù)高速發(fā)展的經(jīng)營管理之道》、《仰望星空、腳踏實地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導力》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗學習》、《攜手共進、筑夢未來：以奮斗者為本的企業(yè)文化與管理》、《從愿景到行動：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《突破瓶頸、有效增長：向華為學習持續(xù)增長之道》、《市場驅(qū)動、體系制勝：以客戶為中心的營銷體系建設(shè)與管理》、《洞察市場、傳遞價值：華為大客戶營銷與管理方法論》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《增值人力、提升績效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的人才發(fā)展與管理》、《以客戶為中心的經(jīng)營與管理》、《以客戶為中心的華為執(zhí)行力》

中層能力提升：

《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認知與管理轉(zhuǎn)身》、《凝心聚力、卓越管理：管理者的角色認知與管理領(lǐng)導力》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績效團隊建設(shè)四步曲》、《高績效團隊組織建設(shè)與管理》、《狹路相逢勇者勝：高績效營銷團隊建設(shè)與管理》、《高績效團隊組織氛圍管理》、《洞悉人性，融合文化：多維度的文化認知與跨文化管理》、《戰(zhàn)略導向、使命必達：基于戰(zhàn)略的經(jīng)營計劃與目標管理》、《目標分解、督導執(zhí)行：管理者的目標計劃與執(zhí)行管理》、《狹路相逢勇者勝：向華為學習狼性團隊建設(shè)與管理》

營銷規(guī)劃與管理：

《謀定而動、高效執(zhí)行：市場營銷規(guī)劃與目標執(zhí)行管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶銷售項目運作與管理》《政企客戶銷售項目運作與管理》、《顧問式銷售技巧》、《洞察先機、把握機會：目標客戶分析與機會挖掘把握》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營銷與銷售項目管理》、《統(tǒng)一戰(zhàn)線，合作共贏：渠道體系建設(shè)與代理商管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務(wù)談判策略與談判技巧》、《明確目標、致勝營銷：目標客戶開發(fā)與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧》

職場綜合素養(yǎng)：

《始于理解，通于技巧：職場高效溝通技巧與溝通管理》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》、《以終為始、高效執(zhí)行：目標分解執(zhí)行與計劃管理》

【授課風格】

理論與實踐相結(jié)合，學習與研討相結(jié)合，互動式問答，啟發(fā)式教學，風趣幽默，深入淺出，有笑有效有料。

【服務(wù)客戶】

國企央企：國家電網(wǎng)、航天科技、中航工業(yè)、中國兵器、南方電網(wǎng)、北汽集團、中化集團、中國移動、華能集團、長江電力、郵儲銀行、中國石化、中建集團、中遠海運、中海油、國電投、中電集團、東方航空、河南能化、河南投資集團、廣發(fā)集團、許繼電氣、平高集團、昆鋼集團、南鋼集團、農(nóng)發(fā)行、華潤集團、哈爾濱電氣集團、北京環(huán)衛(wèi)集團、昆侖銀行、中建八局、中銀三星、光大控股、中國太平、中交集團、華陽新材、中建華森、國網(wǎng)電商、中交疏浚、葛洲壩、國家能源

商業(yè)快消：安踏集團、國網(wǎng)商旅、華潤萬象城、南昌金圣、茅臺、維達紙業(yè)、書劍古茶、樂聚天下、上海歐堅、雅瑩股份

銀行金融：交通銀行、工商銀行、濟寧銀行、農(nóng)業(yè)銀行、日照銀行、寧波銀行、農(nóng)發(fā)行、恒大人壽、中意人壽、郵儲銀行、華安保險、中國人壽、光大控股、中國太平、中銀三星、天府銀行、昆侖銀行、國華人壽、太原農(nóng)行、光大控股、交銀人壽、中信銀行

軍工企業(yè)：航天科技、中航工業(yè)、中國兵器、中電科27所、38所、081集團、兆維通信

互聯(lián)網(wǎng)IT：京東、百度、浪潮集團、兆維通信、仁天科技、中國移動、山石網(wǎng)科、海鑫科技、云快充、雅創(chuàng)電子、共建恒業(yè)、夢享網(wǎng)絡(luò)、華數(shù)集團、富士通、紫光同創(chuàng)、國網(wǎng)信通、中地數(shù)碼、軟通動力

交通運輸：東方航空、安邦物流、盛輝物流、武漢港發(fā)

房產(chǎn)建筑：中建三局、中建五局、中建八局、上海城建、華潤置地、世聯(lián)行、中交集團

電器制造：美的集團、老板電器、海信電器、杰克股份、重慶萬強、艾科瑞德、川儀股份、寧水集團、

電力能源：國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國電投、許繼電氣、平高集團、長江電力、華陽集團、微山湖礦業(yè)、國家能源、神華福能、新世紀電氣

節(jié)能環(huán)保：諾客環(huán)境、捷晶能源、

教育行業(yè)：億童教育、朗朗教育

生物醫(yī)藥：騰泉生物、廣安生物

清華大學、北京大學、武漢大學、浙江大學、中山大學、西安交大等總裁班特聘講師

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