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【課程背景】

華為，一家民營高科技企業，用三十年的時間，年銷售收入突破1000億美金，并成為通信領域的全球第一和技術領導者。為什么它可以如此成功？它有什么樣的秘密？更有甚者，2019年5月，世界第一強國，舉全國之力，在全球范圍內打壓華為，華為迎來至暗時刻。是什么樣的公司，能夠在如此極限施壓的情況下，依然保持如此強勁的競爭力？除了對這家公司拍手稱贊之外，我們又能夠從中學到什么？縱觀華為發展歷程，美國的施壓確實是一次極其嚴峻的挑戰，但絕不是唯一的挑戰。華為今天的成績，恰恰是戰勝一系列挑戰的結果，并實現彎道超車。那么，華為持續增長的秘密是什么？其他公司可以從中有何借鑒？這便是本次培訓的內容。

【課程收益】

1、學習華為企業文化與管理要求

2、學習華為戰略規劃方法與工具

3、學習華為組織流程與能力建設

4、學習華為干部職責與管理要求

5、提升企業經營管理與增長能力

【授課對象】

企業中高層管理者

【課程大綱】

一、華為持續增長的企業文化與要求

1、華為的價值追求與管理思考

2、企業的價值與實現

企業的價值

價值創造元素

技術創造與思想創造

企業生存與管理導向

華為的企業文化體系

研討：企業文化體系

3、以客戶為中心的內涵與體現

以客戶為中心的體現

以客戶為中心的內涵

不同崗位的價值創造

4、以奮斗者為本的管理

以奮斗者為本的內涵

關于奮斗者的思考

奮斗者的思想覺悟

奮斗者的行為準則

研討：企業文化解析與要求

奮斗者的價值評價體系

華為績效評價原則

任職資格與能力認證

價值評價的誤區

以奮斗者為本的管理

5、華為人力資源管理框架與原則

二、華為持續增長的戰略規劃與管理

1、BLM戰略規劃模型

2、戰略意圖與差距分析

業績差距與機會差距

差距分析練習

3、市場洞察與應對

市場洞察與規劃：PEST工具及應用

機會點分析的四個維度

案例：華為彎道超車，成為世界第一

練習：市場分析與洞察

戰略應對與創新

業務組合與三平面業務設計

互鎖S曲線與應用

4、業務設計與任務設計

STP戰略與目標客戶分析

五力模型與競爭力分析

SWOT分析與戰略選擇

案例：華為的農村包圍城市

戰略執行與關鍵任務設計

三、華為持續增長的組織能力與管理

1、戰略規劃與人才要求

人才需求與人才定義

崗位職責與素質要求

素質的構成

性格分析DISC

動機的分類與分析

麥克利蘭素質模型

研討：崗位職責與素質要求

案例：華為人才發展與培訓

案例：戰略導向的人才需求

2、正式組織與文化氛圍

組織架構與組織流程

組織管理與激勵

組織氛圍與文化

組織氛圍的六個維度

基于組織氛圍的管理優化

3、企業價值觀與領導力

價值觀是基礎

領導力角色與任務

任正非戰略管理領導力

組織能力建設的維度

研討：組織能力建設

四、華為持續增長的干部職責與要求

1、華為干部的選拔與要求

華為干部選拔標準

干部能力四象限

華為干部領導力要求

2、華為干部的職責與使命

傳遞企業文化與價值觀

促進業務增長

持續有效增長的內涵

干部的職責使命

領袖的價值

端到端管理流程優化

以客戶為中心的研發流程：IPD

以客戶為中心的營銷流程：LTC

以客戶為中心的服務流程：ITR

華為狼狽組織定位

華為矩陣式組織架構

矩陣式組織架構運營分析

促進組織能力提升

不同時期的干部使命

3、華為干部的調整管理

五、回顧與總結：華為持續增長的經營管理之道

竇老師

竇 毅老師（北京）

——華為組織管理解讀專家

曾任華為公司海外國家---副總裁

曾任神州數碼公司大區---總經理

曾任某軍工企業產品線---總經理

曾任某互聯網公司---副總裁

清華、北大、浙大、交大、中山大學等院校特聘講師

中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個人簡介】

竇老師畢業于南開大學，先后服務于通訊行業、IT行業、軍工行業和互聯網行業，經歷過從銷售到高層管理的多個崗位，對不同行業、不同類型、不同規模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。

在華為期間，竇老師帶領銷售團隊打破美國優勢競爭對手在高端產品市場的壟斷，實現零的突破；也曾帶領團隊，在海外某國市場封鎖的情況下，獲得數千萬美元級項目；

在神州數碼、軍工企業以及互聯網公司，竇老師都能夠結合不同的行業特點和企業特點，幫助企業清晰化發展戰略、快速提升組織能力并取得市場的認可和組織的快速發展。

竇老師總結十幾年的工作與培訓、咨詢經驗，對不同行業、不同階段的企業發展問題進行深入研究，開發出自驅型組織能力建設系列課程，為企業提供從文化戰略到組織發展等全方位的培訓與咨詢，獲得眾多企業家的高度認可，并應用于企業實戰，取得了良好的效果。

竇老師曾幫助多家大型企業實現組織能力提升，也曾幫助多家初創型公司調整完善企業戰略，構建企業文化，完成組織架構建設與調整，實現組織能力提升與業績快速增長，為企業的快速發展打下堅實的基礎。

竇老師現致力于提升中國企業的組織能力，為企業和企業家提供培訓與咨詢，幫助企業實現自驅型組織能力建設，幫助更多的企業家站在更高的維度去思考企業戰略與經營，提升中國企業的全球競爭力。

【主講課程】

向華為學習系列課程：

《文化為魂、管理為體：華為持續高速發展的經營管理之道》、《仰望星空、腳踏實地：任正非管理思想與華為領導力》、《文化為魂、管理為體：華為企業文化及其建設經驗學習》、《攜手共進、筑夢未來：以奮斗者為本的企業文化與管理》、《從愿景到行動：BLM戰略規劃與戰略執行方法論》、《突破瓶頸、有效增長：向華為學習持續增長之道》、《市場驅動、體系制勝：以客戶為中心的營銷體系建設與管理》、《洞察市場、傳遞價值：華為大客戶營銷與管理方法論》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《增值人力、提升績效：華為戰略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的人才發展與管理》、《以客戶為中心的經營與管理》、《以客戶為中心的華為執行力》

中層能力提升：

《從業務到管理：管理者的角色認知與管理轉身》、《凝心聚力、卓越管理：管理者的角色認知與管理領導力》、《敢叫日月換新天：高績效團隊建設四步曲》、《高績效團隊組織建設與管理》、《狹路相逢勇者勝：高績效營銷團隊建設與管理》、《高績效團隊組織氛圍管理》、《洞悉人性，融合文化：多維度的文化認知與跨文化管理》、《戰略導向、使命必達：基于戰略的經營計劃與目標管理》、《目標分解、督導執行：管理者的目標計劃與執行管理》、《狹路相逢勇者勝：向華為學習狼性團隊建設與管理》

營銷規劃與管理：

《謀定而動、高效執行：市場營銷規劃與目標執行管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶銷售項目運作與管理》《政企客戶銷售項目運作與管理》、《顧問式銷售技巧》、《洞察先機、把握機會：目標客戶分析與機會挖掘把握》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營銷與銷售項目管理》、《統一戰線，合作共贏：渠道體系建設與代理商管理》、《創新思維，合作共贏：商務談判策略與談判技巧》、《明確目標、致勝營銷：目標客戶開發與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務禮儀與銷售溝通技巧》

職場綜合素養：

《始于理解，通于技巧：職場高效溝通技巧與溝通管理》、《做最好的自己：職業素養與職業能力提升》、《以終為始、高效執行：目標分解執行與計劃管理》

【授課風格】

理論與實踐相結合，學習與研討相結合，互動式問答，啟發式教學，風趣幽默，深入淺出，有笑有效有料。

【服務客戶】

國企央企：國家電網、航天科技、中航工業、中國兵器、南方電網、北汽集團、中化集團、中國移動、華能集團、長江電力、郵儲銀行、中國石化、中建集團、中遠海運、中海油、國電投、中電集團、東方航空、河南能化、河南投資集團、廣發集團、許繼電氣、平高集團、昆鋼集團、南鋼集團、農發行、華潤集團、哈爾濱電氣集團、北京環衛集團、昆侖銀行、中建八局、中銀三星、光大控股、中國太平、中交集團、華陽新材、中建華森、國網電商、中交疏浚、葛洲壩、國家能源

商業快消：安踏集團、國網商旅、華潤萬象城、南昌金圣、茅臺、維達紙業、書劍古茶、樂聚天下、上海歐堅、雅瑩股份

銀行金融：交通銀行、工商銀行、濟寧銀行、農業銀行、日照銀行、寧波銀行、農發行、恒大人壽、中意人壽、郵儲銀行、華安保險、中國人壽、光大控股、中國太平、中銀三星、天府銀行、昆侖銀行、國華人壽、太原農行、光大控股、交銀人壽、中信銀行

軍工企業：航天科技、中航工業、中國兵器、中電科27所、38所、081集團、兆維通信

互聯網IT：京東、百度、浪潮集團、兆維通信、仁天科技、中國移動、山石網科、海鑫科技、云快充、雅創電子、共建恒業、夢享網絡、華數集團、富士通、紫光同創、國網信通、中地數碼、軟通動力

交通運輸：東方航空、安邦物流、盛輝物流、武漢港發

房產建筑：中建三局、中建五局、中建八局、上海城建、華潤置地、世聯行、中交集團

電器制造：美的集團、老板電器、海信電器、杰克股份、重慶萬強、艾科瑞德、川儀股份、寧水集團、

電力能源：國家電網、南方電網、國電投、許繼電氣、平高集團、長江電力、華陽集團、微山湖礦業、國家能源、神華福能、新世紀電氣

節能環保：諾客環境、捷晶能源、

教育行業：億童教育、朗朗教育

生物醫藥：騰泉生物、廣安生物

清華大學、北京大學、武漢大學、浙江大學、中山大學、西安交大等總裁班特聘講師

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