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【課程背景】

本課程是針對銀行員工量身定做初級業(yè)務課程。銀行對公負債業(yè)務是銀行資金來源的重要業(yè)務條線，決定銀行盈利水平的關鍵，目前銀行業(yè)主要的業(yè)務利潤貢獻來自于利差收入，誰擁有大批優(yōu)質低成本負債客戶，誰就能在激烈的市場競爭中占得先機。因此銀行業(yè)有“無公不富”的說法。掌握對公業(yè)務知識是銀行從業(yè)者必須掌握的基本技能。

本課程將深入淺出的介紹銀行對公業(yè)務基礎知識、基本業(yè)務，適用客群以及應用場景。力求在最短的時間內對銀行對公業(yè)務有一個全面了解。本課程力求將紛繁復雜的各類對公銀行負債業(yè)務產品進行分類歸納，便于理解記憶，迅速掌握知識要點。《銀行對公負債業(yè)務概述》課程將改變刻板的內部培訓思路，講授老師以扎實的業(yè)務知識，豐富的從業(yè)經(jīng)驗，輕松地授課氛圍為國內銀行員工業(yè)務知識提升，拓展業(yè)務，提供全面務實的指導。

【課程收益】

1、迅速掌握對公負債業(yè)務主要業(yè)務產品要點

2、理解并掌握產品的用途特點、適用場景、營銷技巧

3、了解對公負債業(yè)務相關案例，激發(fā)員工對產品的使用技巧

4、了解銀行對公客戶業(yè)務需求，挖掘營銷的關鍵技巧

5、掌握為對公客戶提供綜合金融服務方案的基本知識

6、為銀行員工全員營銷提供必要的知識儲備；

【授課對象】

銀行對公客戶經(jīng)理、銀行業(yè)務部、銀行大客戶業(yè)務部、集團客戶業(yè)務部人員、以及其他條線員工

【課程大綱】

第一章：銀行對公負債業(yè)務的重要性

1、銀行負債業(yè)務的定義

2、銀行對公負債業(yè)務的意義

第二章：銀行負債業(yè)務分類

1、銀行負債業(yè)務主要分類

2、主動負債與被動負債

3、單位對公存款主要類型

第三章：政府及事業(yè)單位客戶

1、地方財政資金存款

2、養(yǎng)老金及社保基金存款

3、土地及住房建設資金存款

4、事業(yè)單位存款

5、居委會存款

6、慈善機構、宗教團體存款

7、福彩、體彩存款

第四章：金融同業(yè)存款

1、同業(yè)存放

2、協(xié)議存款

3、三方存管存款

4、信托存款

第五章：對公業(yè)務派生存款

1、授信拉動（強強聯(lián)合）

2、表外業(yè)務派生（自力更生）

3、客戶轉介（統(tǒng)一戰(zhàn)線）

4、供應鏈小企業(yè)集群（棍掃一大片）

5、外匯業(yè)務派生

第六章：聯(lián)動業(yè)務派生存款

1、投行業(yè)務聯(lián)動

2、金融同業(yè)聯(lián)動

3、投貸聯(lián)動

第七章：行業(yè)客戶存款

1、交易所/交易商結算存款

2、行業(yè)性大客戶存款

第八章：結算服務類存款

1、中小企業(yè)便利電子結算存款

2、POS收單行

3、表外業(yè)務：主要是保證金類業(yè)務，銀行對外開出結算憑證，吸收保證金存款。

王老師

資深銀行/金融服務專家 王岳行長

【專業(yè)資質】

招商銀行總行優(yōu)秀省級副行長

華夏銀行信貸專職審批官

工商銀行國際業(yè)務高級經(jīng)理

東旭資本副總裁

東方園林集團融資總監(jiān)

曾獲：華夏銀行總行級十大外匯客戶經(jīng)理稱號

代表國內銀行出訪法國中國銀行巴黎分行、德國商業(yè)銀行、新加坡南洋商業(yè)銀行、大華銀行香港、比利時布魯塞爾香港分行、J.P. Morgan 香港分行

?王岳行長是講師行業(yè)中難得的具有國際視野與國內實踐兼?zhèn)涞膶＜倚徒鹑谑谡n講師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

20年國有商業(yè)銀行及股份制商業(yè)銀行實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層干起，先后在工商銀行、華夏銀行、招商銀行從事過支行行長、信貸管理部總經(jīng)理（省行級）、二級分行行長、省行副行長等職務，有豐富的前后臺營銷與管理的經(jīng)驗，主要特長為信用風險管理，市場營銷。在風險管理方面，負責信貸政策制定、放款管理、全過程風險控制、風險經(jīng)理的培訓、考核、管理。

王岳老師在多年工作中，從市場營銷、貸前調查、企業(yè)授信、授信審批、貸后管理具體業(yè)務實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，具備從支行到地市二級分行到省級分行業(yè)務成體系的管理經(jīng)驗。先后服務客戶近千家，服務對象即有央企、地方國企、全國性行業(yè)頭部企業(yè)，也有眾多中型、小型客戶，地域輻射全國。

培訓經(jīng)驗：作為專家型人才，王岳老師常年擔負人才培養(yǎng)業(yè)務培訓工作。對二十多家地市級二級分行，近800家分支機構，近百家企業(yè)提供過銀行業(yè)務與服務方案的培訓與指導。

【主講課程】

《起跑助力之銀行基礎知識系列：對公資產業(yè)務》

《起跑助力之銀行基礎知識系列：對公負債業(yè)務》

《起跑助力之銀行基礎知識系列：銀行零售業(yè)務》

《起跑助力之銀行基礎知識系列：銀行外匯業(yè)務》

《業(yè)務精進之銀行信貸三查系列：貸前調查——客戶篩選與風險防控》

《業(yè)務精進之銀行信貸三查系列：貸時審查——授信報告撰寫與財務報表分析》

《業(yè)務精進之銀行信貸三查系列：貸后檢查——貸后檢查流程與要點》

《高端視野之宏觀展望與戰(zhàn)略：雙循環(huán)展望與中小銀行對策》

【授課風格】

專業(yè)突出，真正的銀行專業(yè)人士，通過自身多年實踐、積累，提供最專業(yè)的講解深入淺出，通過自身實際案例，現(xiàn)身說法，將業(yè)務理論與鮮活案例有機結合；

學以致用，從真正能通過培訓，使學員在面對實際業(yè)務時，有案例有抓手；

在強大專業(yè)基礎知識與豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的支撐下，力求語言通俗易懂、風趣幽默。把抽象、復雜的業(yè)務理論用一針見血的觀點，實實在在的案例展現(xiàn)給大家，便于學員學習有收獲、運用有手段；

【課程特色】

專業(yè)觀點、一針見血：只有經(jīng)驗豐富的醫(yī)生才能一眼看出問題原因

理論與時間結合：能夠兼顧干貨內容與形式演繹，保持較高現(xiàn)場滿意度

實用導向：用業(yè)務講授，提高解決問題能力、提供思路想法

形式多樣、風趣幽默：以課堂講解、小組研討、案例分析為主，通過嚴謹扎實的講授、風趣幽默的風格、真實有針對的案例講解，為銀行員工業(yè)務提升賦能助力。

【服務客戶】

金融行業(yè)：中國工商銀行河北省分行、唐山分行、承德分行、張家口分行、保定分行、廊坊分行、滄州分行、石家莊分行、邢臺分行、邯鄲分行、衡水分行、秦皇島分行及下屬機構約700多家；華夏銀行石家莊分行及9家地市行62家分支機構；招商銀行太原分行、招商銀行石家莊分行5家二級分行40家機構。

鋼鐵行業(yè)：河北文豐、津西、建龍、武安市元寶山、河北中鋼、河北新武安、唐山寶泰、秦皇島首鋼板材、唐山恒通集團、唐山正豐、河北吉泰特鋼、石鋼、敬業(yè)、裕華、唐山鑫誠、唐山松汀、河北鋼鐵集團唐山鋼鐵股份、河鋼集團宣化鋼鐵、邯鄲鋼鐵、河北興華鋼鐵、唐山市榮茂鋼鐵、唐山港陸鋼鐵有限公司等。

煤炭行業(yè)：同煤集團、晉煤集團、晉能集團、潞安集團、焦煤集團、陽煤集團、山煤集團、美錦集團、陽光焦化、美特好、梗陽焦化、沁新能源、亞寶藥業(yè)等。

其他行業(yè)：河北交通廳、河北交投集團、華藥集團、石藥集團、常山紡織、冀中能源、樂凱膠片、風帆集團、中興汽車、巨力集團、立中集團、天鵝集團、金隅冀東水泥、石家莊曲寨水泥、邢臺奎山水泥等。

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