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一、小微信貸內部風險

（一）管理風險

（二）產品設計風險

（三）操作風險

（四）日常團隊管理風險

二、管理風險

（一）戰略定力風險

風險一：跟隨其他銀行

風險二：為創新而創新

風險三：經常變換定位

風險四：喜歡打游擊戰

風險五：樂于貪多圖大

（二）模式機制選擇風險

風險一：照搬其他技術

風險二： 只重技術流程，輕視機制體系建設

風險三：隨意調整模式和機制

（三）團隊管理風險

風險一：選人不當必“敗”

風險二：臨陣換帥必“艱”

風險三：隨意抽調必“失”

風險四：考核不力必“散”

風險五：審計不嚴必“危”

（四）產生管理風險的原因——“八大困惑”

（五）四點建議

三、產品設計風險

（一）產品催生風險

風險一：專家型、完美型產品對應操作風險

風險二：同質化高的產品對應市場、行業風險

風險三：對產品理解不到位對應合規、操作風險

風險四：不利他、不多贏、不簡單的“三不產品”既是廢品，更是風險品

風險五：忽視了社會人文的信貸產品是危險品

（二）產品催生風險原因分析——“三大原因”

（三）三點建議

四、操作風險

（一）營銷風險

風險一：自廢營銷武功

風險二：盲目追求批量化、規模化獲客

風險三：區域劃分、人員布局不合理

風險四：考核激勵不科學

（二）貸前、貸中調查風險

風險一：雙人調查風險

風險二：評審技術傳統、落后

風險三：責權利考核不科學

風險四：授權不科學

風險五：各自為政、效率低下

（三）貸后管理風險

風險一：重收貸輕培育

風險二：貸后管理內容單一

風險三：畏懼不良、手段單一

風險四：風險追責不科學

（四）產生操作風險的六點“另類原因”

（五）六點“另類建議”

五、團隊日常管理風險

（一）主要表現

風險一：營銷、評估、催收能力差；

風險二：主動性、積極性不強；

風險三：員工精力在“處理內部關系”上

風險四：劣幣驅逐良幣

風險五：抱怨、吐槽自己的單位

（二）產生風險的六點主要原因

（三）三點建議

袁老師

袁再洪老師 小微普惠實戰專家

資歷背景

十年小微行業從業經歷

四年小貸經歷，國內首家外資小貸美興小額貸款公司

三年銀行經歷，杭州聯合銀行村銀系

兩年P2P經歷，紐交所上市公司上海信而富公司

曾任：

美興小額貸款公司營業部經理

義烏聯合村鎮銀行小微部總經理助理

諸暨聯合村鎮銀行微貸事業部總經理

上海信而富公司創新中心督導部負責人

實戰經驗

從2010年入行，經歷過小貸、銀行、P2P、金融外包等各種模式，熟知各模式在實際運營中的商業邏輯及優劣勢；

在國內經濟發達、次發達、發展中的地區都開展過實際業務，實現了穩定的商業效果；

在各模式、各地區都負責過業務、審批、管理、培訓，對何式小微模式和體系熟練掌握。

業務階段，曾是年度放款金額第一名；

管理階段，保持半年的分部競賽第一名，年度最佳團隊，當初的團隊成員現都在獨當一面；

培訓階段，為多家銀行培訓組建過微貸團隊，團隊中的多名成員已成為各家行的骨干力量。

現階段在成都打造小微企業服務生態圈，不僅為企業的發展提供銀行融資服務，還為企業解決財稅、管理、發展資源等方面問題。

主講課程

《商業小微金融發展理念》

《小微信貸實戰營銷管理》

《小微信貸評估實操》

《小微信貸貸后管理及催收》

《小微團隊發展管理》

授課風格

融合了小貸、銀行、P2P、金融外包等各種模式下的微貸實戰經驗，十年沒脫離過一線。懂業務、會管理、善培訓。

普惠金融商業可持續發展踐行者，運用中醫整體辨證論治思想發展小微。

理論性、實踐性與趣味性相結合，睿智幽默、深入淺出，風格生動活潑，實用性、指導性強，有很強的控場及應變

能力，深受學員歡迎。經過培訓與輔導的學員實際工作能力和工作效果有顯著提升。

服務客戶

美興四川、義烏聯合村鎮銀行、樂清聯合村鎮銀行、嘉善聯合村鎮銀行、諸暨聯合村鎮銀行、杭州聯合銀行、上海信而富、都勻農商銀行、欒川民豐村鎮銀行、高郵農商行、成都農商行、武漢農商行、廣西農商行、江西農商行、陜西農商行、山西農商行

近期動態：

2012-2013年美興四川客戶經理培養

2014-2015年義烏聯合村鎮銀行微貸團隊培養

2015年樂清聯合村鎮銀行微貸團隊培養

2015年嘉善聯合村鎮銀行微貸團隊培養

2016年諸暨聯合村鎮銀行微貸團隊培養

2016年杭州聯合銀行微貸客戶經理培訓

2017-2018年上海信而富創新中心各分公司培訓督導

2019年5月都勻農商銀行微貸團隊培養

2019年5月欒川民豐村鎮銀行微貸團隊培養

2020年10月高郵農商行城區支行營銷輔導

2020年12月新疆某農商行小微營銷輔導

2021年5月甘肅某農商行小微營銷輔導

2021年6月重慶某農商行小微營銷輔導

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