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對象

中小微企業老板 中高層管理者 營銷總監 銷售總監 網絡推廣人員

目的

甩掉競爭對手，讓企業銷售利潤翻番。

內容

一、好產品，為什么賣不好？

1）沒有定位好目標客群；

2）沒有提煉出好產品的賣點，沒有區隔競爭對手的概念；

3）在客戶關懷和客戶見證上沒有做足功夫；

4）沒有好的廣告語，或廣告沒有突出一個強勢的USP；

5）對批發與零售環節，不懂怎么說特色、優勢、好處；

6）賣產品不如賣自己，不懂做信任度；

二、面對消費者，你說哪一個？特色-優勢-好處-

這是一個用賣點做市場，要用品牌打天下的時代

品牌，是消費者心智里的感覺和符號

賣點和賣點外延，是置換消費者心智買點的武器

網上營銷，是賣點置換買點和信任推動下單

信任的背后，是客戶關懷和客戶見證

三、重新認識賣點

【賣點和賣點的外延】

1、產品在技術或性能上，確有同行不具備的特點；

2、與同行或競爭對手相比，有領先或差異化的優勢；

3、在產品以外，有不同凡響的多個事實概念。

四、成交用賣點置換客戶心智里的買點

1、自從有了買賣，就有了買點與賣點之分；

2、買點：網購者心智里無序混沌的感性訴求；

3、做生意就是用賣點置換客戶心智里的買點；

商人一輩子只做一件事：

用賣點置換客戶心智里的買點

五、開啟無敵的網上生意之路

定位細分市場--做小魚塘里的大魚

賣點買點 文案表達 廣告語 品牌口號

六、做好細分市場定位是營銷策劃的第一步

七、廣告口號：獨特的銷售主張（USP）

八、賣特色/優勢/好處的廣告語（親自策劃的部分廣告語）

2015年天能電池：全國前10的高端電動車品牌，其中9家配天能電池

2015年吉村園藝剪：吉村園藝剪，一把頂三把

2015年石家莊某酒店：花快捷酒店的錢，住四星級的房間，方圓五十里獨此一家

2016年男性功能產品：大哥小弟，30天雄起！

2017年巴西進口食品：巴西總統天天吃！

九、牌口號與廣告語

十、全局觀下的網上生意--案例分享

全網推廣方法（付費與免費，以下為免費推廣方法）

1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】讓你的關鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花

3）【博客】賣產品不如賣自己，網絡日記是你一生的財富

4）【社區】賣啥不吆喝啥，成為社區達人，達人達己

5）【視頻】誠實的活人視頻，讓形象揮之不去

6）【微博】做生意先做人，微博是網上做人的好地方

7）【微信】零距離對話與銷售，實現O2O+LBS的模式

十一、換個思路做網上生意（學員案例）

張老師

張有為老師（上海）

★12年互聯網營銷實戰經驗

★億邦動力網網商實戰顧問

★阿里學院AMBA網商講師

★美國BSE特邀電商講師

★中國電子商務協會注冊培訓師（A級）

★北大匯豐商學院領袖蘇商首席電商專家

★上海傲立環境工程有限公司總經理

★上海交大高層培訓中心特聘高級電商講師

★2007年度企業電子商務應用領軍人物

★2010年度十佳博客營銷大師

★北大匯豐商學院領袖蘇商首席電商專家

★上海網商聯盟首席講師

★清華總裁班、浙大總裁班、西南財大總裁班、青島大學總裁班特約專家

簡介：1960年生人，資深網商，12年互聯網營銷實戰經驗，上海傲立環境工程有限公司、上海奧鵬企業管理咨詢有限公司創始人，07年度企業電子商務應用領軍人物，2010年度十佳博客營銷大師，公司業務100%來自于互聯網，2010年成功將風險投資引入華杉環保（合伙人），注重不同行業網絡營銷模式的探索與創新，把市場營銷的成熟理論與方法不斷滲入電子商務，形成自己獨特的（消費類、工業類）制造、零售與服務企業的三大網銷模式體系，發行【東方名家】系列光碟《實戰網絡銷售，核心手法揭秘》并上線《奧鵬萬商B2B信息重發軟件》。

先后為寶馬中國、五礦集團、北京電控等國內外知名企業做過多場網絡營銷內訓；并一直輔導著多家B2C網上商城和工業類B2B中小企業的網上生意。

在長達12年的互聯網營銷的實戰中，自創了“三劍客BBS（B2B+Blog+SNS）網絡推廣自助體系”，并結合了比較流行的SEO+微博+播客等網絡推廣手法，全方位的著力于網絡品牌的策劃與塑造，積極倡導從“賣點”定位品牌的企業市場營銷思維方式，注重網絡推廣與品牌塑造的落地執行。

主講課程：

1）企業網絡實戰營銷（總裁班經典課程）

2）網絡品牌建設與推廣（總裁班經典課程）

3）網絡營銷策劃與網站點評

4）網絡營銷全局觀與實戰思維（總裁班經典課程）

5）流量，全網推廣的免費大餐

6）找到賣點，改變“賣”的思維方式

7）全網風暴下的網絡品牌塑造

8）30天成為網絡營銷達人

9）EMBA電子商務系統培訓（總裁班經典課程）

10）電子零售與消費者行為分析

11）電子商鋪的管理與推廣

12）新媒體營銷

13）網絡營銷策劃

14）電商團隊建設

服務客戶：

內訓：

寶馬中國、奔馳汽車、沃爾沃、上海大眾、卜蜂蓮花、上海華聯、好又多百貨、蘇果超市、北京七星電子、賽默飛世爾科技、島津中國、格力空調、帥康廚衛、七匹狼、百麗、阿里巴巴、PChome、本來生活、秦皇島海景假日酒店、安信地板、河北恒利制藥、中國五礦集團公司、金象集團、浙江萬科南都、臺州華都金色蘭亭、浙江聯通、廣東移動學院、肇慶移動、上海移動、廣東電信、浙江電信、天石飼料、新宇線纜、圣能光源、金恒力置業、新藍鳥塑業、王者塑封、愛拍樂往電子商務、中策電纜、美電電工、南亞電纜集團、斯普瑞科技、申環電工、富仁生物、金圣銅業、藥信必成生物醫藥、愛內特生物科技、基元生物、天地化纖、華燕新電源、卡歐彩涂鋼板、潤新染料、凱利電力電器設備、藝蝶針織、華龍塑木新材料、聚金信化工、華宜針織、東邦科技、嵐峰制膜、億順玻璃、藍天箱包、宏偉科技、新芳銅廠海盛興金屬材料、圣恩電纜、蘇南電纜、大明公司、港灣網絡、恒揚新型建材、華宏集團、柳工無錫路面機械、顧山水泥、衛康電熱、貝德時裝、江陰蘇陽毛紡、洪騰機械、康順熱電、櫻花夢美容、力同代工（無錫)有限公司、益諾威(江陰)電子、力沃新能源、三杰實業、艾格賽倫精密機械、法爾勝泓昇集團、霖肯科技、中鐵建電氣化局集團、中船澄西、德和生物科技、炎鑫科技集團、華澄重工、三房巷集團、厚德自動化、江蘇界達、新華發集團

公開課：

聚成全國公開課30場；北大匯豐電商公開課17場；優米網網絡課堂

總裁班：

北大匯豐領袖蘇商總裁班、清華大學CIMS中心、浙江大學總裁班、青島大學EMBA總裁班、西南財大總裁班等

政府項目：

山東省經信委、四川省委黨校、無錫經信委、南昌經信委、廈門中小企業協會、北京市國資委

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