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課程背景

什么是戰(zhàn)略？好么是執(zhí)行力？企業(yè)的唯一目標(biāo)就是高效率的執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)造企業(yè)利潤，從而提升企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造全體社會的紅利。

但是，什么才是具備高效執(zhí)行力的團隊呢？我們又如何打造這樣的一支團隊呢？舉個最簡單的企業(yè)案例。憑著徹底執(zhí)行PDCA這四個字，日本從一個二戰(zhàn)殘破的國家，以驚人的速度在六十年的時間里，幾乎已經(jīng)成為全世界最強大的汽車制造國家。而PDCA這四個英文字就是日本企業(yè)最關(guān)鍵的戰(zhàn)略，執(zhí)行力，一直到企業(yè)獲利的落地流程之一。

全日本第二大的連鎖便利店“全家便利”在每個月的管理會議當(dāng)中，就以這個模式作為戰(zhàn)略執(zhí)行力最核心的工具。每一位經(jīng)理人只要要上臺報告自己工作中的這個模塊里的每一個動作。

在與上千家國內(nèi)企業(yè)工作接觸的過程中，我驚訝的發(fā)現(xiàn)，超過95%以上的企業(yè)根本不知道什么是戰(zhàn)略管理的功能，也不知道戰(zhàn)略在管理上扮演著什么樣的功能與角色，甚至天真的誤以為戰(zhàn)略管理不過就是一些文字游戲，講一些偉大的“物虛”。企業(yè)在原始發(fā)展的過程當(dāng)中，在開始的階段，大多數(shù)是憑借著“老板”個人在產(chǎn)業(yè)的豐富人脈關(guān)系以及大量體力，心力的高度集中式管理而建立事業(yè)基礎(chǔ)，但是在隨后的發(fā)展步調(diào)里，從一個人到甚至一萬人，講究的則是企業(yè)內(nèi)外部整體的人力，物力，財力所有資源的整合運用；而這樣的管理結(jié)構(gòu)就必須完全依靠清晰，健全，完整的戰(zhàn)略規(guī)劃。

領(lǐng)導(dǎo)們都希望下屬能夠主動積極的做事，但是，當(dāng)我們思考一下，您便會發(fā)現(xiàn)，假如企業(yè)沒有一份完整的方向，或者，假如下屬不知道整個大團隊的大方向，那，下屬如何“主動積極”的做事呢？

如果企業(yè)沒有具備完善的戰(zhàn)略流程管理，是不是就代表：

沒有前進(jìn)的方向，

沒有指揮的根據(jù)，

沒有檢討進(jìn)展的依據(jù)。。。

沒有對未來可靠的預(yù)估。。。

沒有評估效果，賞罰分明的標(biāo)準(zhǔn)。。。

總而言之，沒有戰(zhàn)略流程管理，就是主管層沒有清晰的思考！假如企業(yè)的主管層不具備對工作清晰的思考，那公司又如何期待他能有效的指揮千軍萬馬？公司又如何成長？這也就是為什么許多企業(yè)面對市場不斷的做大，管理卻無法健康的跟隨支撐，永遠(yuǎn)在感受到人才不足的威脅的原因。

當(dāng)然，最關(guān)鍵的挑戰(zhàn)在于戰(zhàn)略流程管理的落地，也就是執(zhí)行。高層談戰(zhàn)略，很好聽，對于中層主管而言，戰(zhàn)略流程又是工作中的什么角色？如何實現(xiàn)？

基于這個體系的有效管控與企業(yè)大需求 (macro needs) 的存在，我個人就過去在世界級企業(yè)工作的一點小小知識與經(jīng)驗，制定這樣一個完全滿足企業(yè)實戰(zhàn)，實際演練的課程。

課程目標(biāo)：

以數(shù)字管理為思考和工作主軸，探討企業(yè)戰(zhàn)略管理的大框架

檢討，診斷，分析產(chǎn)業(yè)競爭形勢與過往運營成效，對癥下藥，把握機會

整合全公司各部門在整體戰(zhàn)略框架下的分解行動與計劃，形成穩(wěn)固工作互動框架，架構(gòu)部門合作與執(zhí)行的基礎(chǔ)

培訓(xùn)各層領(lǐng)導(dǎo)理解并制定完整戰(zhàn)略管理到實戰(zhàn)落地流程的實際操作技巧

提升團隊合作凝聚力與打造團隊共同語言

課程研討大綱：

1.企業(yè)的遠(yuǎn)景與使命—大方向？還是吹牛？

2.如何正確的制定戰(zhàn)略目標(biāo)？

3.總體目標(biāo)與部門（分公司）目標(biāo)的設(shè)立

4.競爭，市場，與產(chǎn)業(yè)分析：工具與內(nèi)容

5.客戶與渠道分析

6.歷史成功與失敗經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，說明了什么？

7.案例說明：銷售的8個P分析

8.SWOT 內(nèi)外環(huán)境分析

9.BPM 分析

10.Product Life Cycle 的應(yīng)用

11.產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素 Key Success Factor

12.Value Chain

13.Organisational Culture – 另一種看不見，最容易被忽略的戰(zhàn)略管理工具

14.如何確保戰(zhàn)略執(zhí)行？下一步，各部門相對應(yīng)經(jīng)營管理策略的制定

--- 產(chǎn)品

--- 價格

--- 渠道

--- 廣告與促銷

--- 組織

--- 財務(wù)與現(xiàn)金流量

--- 生產(chǎn)

--- 研發(fā)

--- 公關(guān)

--- 倉儲與物流

15.貫徹：制定全公司各部門呼應(yīng)的行動計劃

16.人員與組織—可以倒過來做，甚至可以是戰(zhàn)略評估的第一要素

17.財務(wù)分析 —— 成本與預(yù)算 Budgeting

—— 整體時間總表( Master Calendar ) 與預(yù)估損益表（Projected P&L）

18.各部門主管個人年度工作目標(biāo)設(shè)定

19.什么是確保企業(yè)做好了一份厚厚的戰(zhàn)略規(guī)劃之后，很好看，也很壯觀，然后交給下屬，于是它就會自然實現(xiàn)了？戰(zhàn)略規(guī)劃能夠執(zhí)行的最關(guān)鍵的安全閥門是什么？

20.落地---- 怎么做？

?企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略管理失敗的主要問題出在哪里？

（1）戰(zhàn)略？那不就是領(lǐng)導(dǎo)自己的目標(biāo)?沒有壓力，就沒有動力？

（2）討價還價,戰(zhàn)略目標(biāo)變成了數(shù)字游戲

（3）戰(zhàn)略目標(biāo)沒有細(xì)化到每一個員工

（4）沒有具體的賞罰行動,包括薪資,獎金,與職位升遷;也就是未與人力資源策略緊密掛鉤

（5）不明白過程與結(jié)果的關(guān)系

?目標(biāo)管理對于提升團隊執(zhí)行力有什么關(guān)鍵功能？

?所有的事情都是人做的，但是，我們的人員的專業(yè)能力能夠?qū)崿F(xiàn)我們的戰(zhàn)略嗎？

?工具：提供一個參考使用的管理表格，講解如何使用

?一個現(xiàn)代化戰(zhàn)略管理者必須具備的三大工作領(lǐng)域目標(biāo)

?使用工具表格---

（1）制定工作目標(biāo)與工作成效評估表

（2）管理層對被評估員工具體工作行為觀察描述表

（3）管理層人力資源發(fā)展評估與員工反饋表

?長程，中程，短程目標(biāo)在日常工作管理的運用

?目標(biāo)管理在戰(zhàn)略落地所扮演的角色

?采用目標(biāo)管理制度會遭遇到哪些阻礙？

這是一次與其他培訓(xùn)課程不一樣的實戰(zhàn)研討課程，旨在最大限度的教育和培訓(xùn)公司全體管理層，在團隊參與合作的情境下，一起探討公司在面對新的挑戰(zhàn)，應(yīng)該如何改善舊有的弱點，把握市場的機會，發(fā)揮整體的合作力量，贏得勝利。

“從戰(zhàn)略到執(zhí)行力”的管理不是企業(yè)管理的全部，卻是管理的第一步。

有原則不亂，有計劃不忙，有預(yù)算不窮！！

楊老師

楊臺軒

一個從五歲開始，在每天清晨五點就要出門沿街挨家挨戶送牛奶的小孩兒；一位從英國商學(xué)研究所畢業(yè)，回到臺灣卻能夠選擇從最基層銷售員干起的年輕人；他一路走到世界50強的美國強生公司(Johnson & Johnson)中國區(qū)銷售總監(jiān)！

這樣的人生歷練，他能告訴我們什么？假如您在全中國的管理課堂上找不到“實戰(zhàn)派”，“落地性強”，“接地氣”的定義和理解，在楊老師的課堂里，唾手可得，滿地都是！

教育背景工作資歷

因為他來自世界50強的企業(yè)，所以他才能告訴我們世界級的銷售團隊管理是“怎么做”的；談動作！談方法！談技巧！而不是泛泛而談的空洞觀念！！他告訴您他的作戰(zhàn)經(jīng)驗，而不是背書，講理論給您聽！！

不論文化水平的高低，正因為他曾經(jīng)從銷售工作的最基層做起，所以他能夠理解銷售團隊在實戰(zhàn)工作當(dāng)中每一個環(huán)節(jié)的弊病，他也能了解從基層到高層管理工作的酸甜苦辣！！

什么叫做有實戰(zhàn)經(jīng)驗？在企業(yè)里工作過就叫做有實戰(zhàn)經(jīng)驗嗎？那豈不是每個人都有實戰(zhàn)經(jīng)驗？重點是，您在什么企業(yè)？干過啥？

教育背景

英國 Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士

臺灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系畢業(yè)

工作資歷

英商臺灣德記洋行Tait Marketing & Distribution業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品經(jīng)理，事業(yè)部門主管

全球第二大乳制品公司 法國Sodima 乳業(yè)公司銷售及行銷經(jīng)理

世界50強 美國強生Johnson & Johnson公司中國區(qū)銷售總監(jiān)

講授課程

1.如何打造一支世界級的銷售團隊？60個怎么做？

2.3D領(lǐng)導(dǎo)力（打造企業(yè)“領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)”課程，2-3天，可采取workshop實做研討方式，為企業(yè)達(dá)成量身訂做屬于自己的“領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)”）

3.企業(yè)文化與企業(yè)競爭力

4.執(zhí)行力？究竟出了什么問題？（1.5 - 2天）

5.如何打造一支高績效團隊-從九大管理模塊著手

6.如何使溝通成為公司的核心競爭力？-360度全方位出發(fā)

7.目標(biāo)管理與績效評估：企業(yè)資源整合與人才養(yǎng)成

8.企業(yè)如何制定2017年度商業(yè)計劃書（企業(yè)實戰(zhàn)作業(yè)課題）

9.打開中國企業(yè)管理的九大關(guān)鍵盲點

10.非人力資源主管的人力資源管理課程

11.專業(yè)主義-21世紀(jì)您唯一的生存之道

12.如何有效激勵員工的士氣？

13.21世紀(jì)職業(yè)經(jīng)理人的12項修煉

14.EQ，管理，領(lǐng)導(dǎo)力

培訓(xùn)資歷

德國西門子有限公司，韓國三星電子有限公司全國巡回培訓(xùn)連續(xù)二年,日本FANUC機電有限公司

香港萬置房地產(chǎn)有限公司，中原地產(chǎn)，華潤地產(chǎn)，綠地集團，世界第三大肉品加工廠雙匯食品

IAQ（馬來西亞）科技國際集團公司,四川南方新希望集團，北京宇信易誠科技有限公司（美國NASDAQ上市軟件開發(fā)公司），

中國石油，中國石化，四川石油，新疆獨山子石化，大連西太平洋石化

中國聯(lián)通，中國移動，PICC中國人民財產(chǎn)保險公司，中國人壽

華夏銀行，中國建設(shè)銀行，興業(yè)銀行，民生銀行，廣東發(fā)展銀行,寧波銀行

中國國際航空公司，上海航空研究院，上海通用汽車，沈陽飛機制造有限公司集團，福田汽車

廣州市人才培訓(xùn)中心，福建省經(jīng)貿(mào)委，江蘇省郵政局，山西省大同市郵政局，江蘇省淮安市組織部，浙江溫州市政府

七匹狼服飾，意大利喬治白服裝公司，報喜鳥服裝公司，杰豪鞋業(yè)，皇家鞋業(yè)，意邁達(dá)鞋業(yè)

清華大學(xué)EMBA總裁班，上海交通大學(xué)國際EMBA班，美國威斯康辛大學(xué)EMBA班，西南交通大學(xué)EMBA班,武漢大學(xué)總裁班，山東大學(xué)EDP高層領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)培訓(xùn)班，江西財經(jīng)大學(xué)總裁班

青島海信電器,WFI沃富國際中國（地源節(jié)能空調(diào)），惠康空調(diào)

青島英派斯健康俱樂連鎖（49家），亞歷山大休閑健身俱樂部

山東銀鷹化纖（亞洲第一大棉漿廠），山東富維薄膜（中國第二大食品包裝高新科技）

寶島眼睛連鎖，康師傅方便面，晨光文具

寧波維科集團，寧波南苑（酒店）集團，浙江江山化工有限公司

廈門中郵物流，廈門中國郵政，青島光明輪胎集團，燁輝科技材料有限公司

杭州美國西子奧的斯電梯，浙江盾安精工集團，杭州廣廈房地產(chǎn)有限公司，浙江渦輪機廠，浙江省機電集團

大慶市發(fā)改委，大慶市天然氣公司，電力局，大慶市公交車公司，山東聊城熱電廠，山東第二鐵建集團,

上海市電業(yè)局，北京市大興供電局，四川萬洲電業(yè)局，福建寧德電業(yè)局，江蘇省核電公司

中國長城計算機，沈陽飛機制造公司

杭州蕭山機場，成都雙流機場，浙江鐵路投資集團

北京同仁堂，腸輕松，吸油基，碧生園保健品公司，北京東方八典（OTC）有限公司，山東龍力生物科技有限公司

山西臨汾鋼鐵，山西平順第二公路段

廣東佛山ARROW箭牌衛(wèi)浴，浙江金潮建材有限公司，深圳名雕裝飾

澳大利亞沈陽康利精細(xì)化工有限公司（金屬冶煉）

杭州柏萊雅化妝品，哈爾濱三星化妝品，深圳富安娜織品

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