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課程目標：

學員通過系統(tǒng)的管理知識和技能的研習，將相關(guān)管理才能落實于日常管理工作，以提升管理績效，增強網(wǎng)點經(jīng)理的開發(fā)能力與談判核心競爭力，使個人與企業(yè)同時受益。

課程大綱：

一、渠道人員的自我認知：渠道經(jīng)理的工作職能？

1.渠道人員的工作要求全分析

2.明確“伙伴”的意義

3.案例分析：百世快運的渠道經(jīng)理管理

4.案例分析：順豐速遞的目標管理

5.優(yōu)秀供應商管理案例

二、如何開發(fā)做好渠道開發(fā)

1.如何找到區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)渠道；

2.區(qū)域內(nèi)，競爭對手分析

3.現(xiàn)有資源及新資源獲取

4.優(yōu)質(zhì)渠道的五大標準；

5.吸引渠道的三大法寶；

6.溝通策略：有效溝通的5個策略；

7.案例分享：肯德基的配送管理

三、渠道管理：如何讓渠道充滿干勁與激情？

1.基本原理：馬斯諾需求層次理論；

2.激勵菜譜：4種不同人格類型的激勵；

3.2大關(guān)鍵：即時性與創(chuàng)意性；

4.實戰(zhàn)演練：網(wǎng)點老板需要夢想

5.頭腦風暴：寫下10種可操作的小激勵策略。

6.支持伙伴，和諧發(fā)展的3大關(guān)鍵

7.渠道管理的6個要素：目標、組織布局、溝通激勵、支持指導、評估、人才培養(yǎng)

四、渠道人員的五項修煉

1.目標管理——有效達成目標

2.時間管理——高效的工作

3.心態(tài)管理——良好的態(tài)度

4.學習管理——不斷提升

5.行動管理——目標達成的關(guān)鍵

燕老師

燕鵬飛老師

★前阿里高管

★互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)南方網(wǎng)通總裁顧問

★國內(nèi)玩具上市企業(yè)奧飛動漫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顧問

★光伏行業(yè)愛康集團供應鏈顧問

★中國最大2手奢侈品電商平臺聚奢網(wǎng)戰(zhàn)略顧問

★小兵突擊軍旅文化連鎖教育創(chuàng)始人

★中國物流體驗式教學第一人

★寶供物流企業(yè)集團內(nèi)訓師

★加拿大皇家大學工商管理碩士

★現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司集團戰(zhàn)略顧問

★互聯(lián)網(wǎng)整合營銷落地理論研發(fā)者

★清華大學首席物流官（CLO）

★北京大學客座教授

★國家電網(wǎng)內(nèi)訓師

簡介

擁有世界500強知名企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗、企業(yè)營銷策劃管理經(jīng)驗，曾任阿里集團高管，順豐戰(zhàn)略總監(jiān)等，多家知名企業(yè)戰(zhàn)略顧問

擅長領域：互聯(lián)網(wǎng)營銷、營銷管理、供應鏈管理、物流管理

授課風格：主要授課方法是引導式實戰(zhàn)法, 運用：原創(chuàng)營銷理論+標桿案例+最佳實踐+實戰(zhàn)督導的教學模式，從而確保學員的學習效果和課后的應用效能。

主講課程：營銷類：《引爆核營銷》（暢銷書參與及課程講師）、《面對面顧問式銷售技巧》

互聯(lián)網(wǎng)類：《互聯(lián)網(wǎng)+》、《互聯(lián)網(wǎng)思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用》、《互聯(lián)網(wǎng)+物流》

變革管理：《互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式重組》《企業(yè)商業(yè)模式分析》、

服務客戶：中國移動（06年開始）、電信、聯(lián)通、富士康、華為、中興通訊、廣州本田、富安娜、盛宇家紡、七匹狼、安踏、李寧、奧飛動漫、星輝等、都市麗人、嬌蘭佳人、屈臣氏快客、德賽集團、順豐速遞、圓通速遞、河北移動、中國煙草、華晨寶馬、國家電網(wǎng)保定培訓中心、國藥集團、通化藥業(yè)、一致藥業(yè)、海王星辰、廣州本田、廣州石化、香港益達、格蘭仕集團、美的集團、中國電信廣東、浙江諸暨郵政，廣東聯(lián)通、廣東外運物流、廣州港集團、都勻移動、畢節(jié)移動、廣東移動營銷、外運發(fā)展華東區(qū)、廈門建發(fā)集團、河北移動、貴州移動、富力地產(chǎn)、富士康成都、凱立德、南寧移動、南昌煙草、宜昌石化、中石化汕頭、遼寧聯(lián)通、飛虎樂購、泉州煙草、富安娜、馨而樂、郵政、匯通快遞、福建順豐、百世物流、圓通等快遞企業(yè)

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