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1.1 、成為專業速遞銷售人才

1)明確什么是速遞銷售

2)如何成為專業速遞銷售人才

3)速遞銷售的過程及應學習的速遞銷售技巧

1.2 、高手重視準備工作

1)專業速遞銷售人員的基礎準備

2)熟悉速遞產品 速遞銷售區域的狀況

3)您需要一批潛在速遞客戶

4)速遞銷售計劃

1.3 、如何尋找潛在速遞客戶

1)尋找潛在速遞客戶的原則

2)如何尋找潛在客戶

3)尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群

4)增加潛在客戶的涵蓋率

1.4 、接近速遞客戶的技巧

1)什么是接近

2)接近前的準備

3)電話接近速遞客戶的技巧

4)Cold-call找生意

5)使用信函接近速遞客戶的技巧

6)直接拜訪速遞客戶的技巧

7)面對初次見面的速遞客戶

8)進入銷售主題的技巧

1.5 、如何進行客戶的速遞調查

1)什么是速遞調查

2)速遞調查的內容

3)速遞調查的對象

4)速遞調查的方法

1.6 、成功與速遞客戶溝通

1)良好溝通的必要

2)了解溝通的過程

3)積極地詢問

4)積極地傾聽

5)發送和接收

6)寫與讀

7)尊重他人

1.7 、識別速遞客戶的利益點

1)速遞商品的特性、優點和利益

2)將速遞商品的特性轉換成利益的技巧

3)為速遞客戶尋找購買的理由

1.8 、達成最終的速遞交易

1)達成協議的障礙

2)達成協議的時機與準則

3)達成協議的技巧

4)未達成交易的注意事項

5)啟發式銷售的運用

1.9 、培養成為速遞銷售高手的信念

1)正視速遞銷售中的失敗與拒絕

2)選擇做速遞銷售人員的六種動機

3)爭取成功的機會

4)培養良好的習慣

5)培養您的第二天性

6)如何成為頂級冠軍速遞銷售員

燕老師

燕鵬飛老師

★前阿里高管

★互聯網企業南方網通總裁顧問

★國內玩具上市企業奧飛動漫互聯網轉型顧問

★光伏行業愛康集團供應鏈顧問

★中國最大2手奢侈品電商平臺聚奢網戰略顧問

★小兵突擊軍旅文化連鎖教育創始人

★中國物流體驗式教學第一人

★寶供物流企業集團內訓師

★加拿大皇家大學工商管理碩士

★現互聯網商業公司集團戰略顧問

★互聯網整合營銷落地理論研發者

★清華大學首席物流官（CLO）

★北京大學客座教授

★國家電網內訓師

簡介

擁有世界500強知名企業管理、培訓經驗、企業營銷策劃管理經驗，曾任阿里集團高管，順豐戰略總監等，多家知名企業戰略顧問

擅長領域：互聯網營銷、營銷管理、供應鏈管理、物流管理

授課風格：主要授課方法是引導式實戰法, 運用：原創營銷理論+標桿案例+最佳實踐+實戰督導的教學模式，從而確保學員的學習效果和課后的應用效能。

主講課程：營銷類：《引爆核營銷》（暢銷書參與及課程講師）、《面對面顧問式銷售技巧》

互聯網類：《互聯網+》、《互聯網思維》、《傳統企業互聯網應用》、《互聯網+物流》

變革管理：《互聯網下的商業模式重組》《企業商業模式分析》、

服務客戶：中國移動（06年開始）、電信、聯通、富士康、華為、中興通訊、廣州本田、富安娜、盛宇家紡、七匹狼、安踏、李寧、奧飛動漫、星輝等、都市麗人、嬌蘭佳人、屈臣氏快客、德賽集團、順豐速遞、圓通速遞、河北移動、中國煙草、華晨寶馬、國家電網保定培訓中心、國藥集團、通化藥業、一致藥業、海王星辰、廣州本田、廣州石化、香港益達、格蘭仕集團、美的集團、中國電信廣東、浙江諸暨郵政，廣東聯通、廣東外運物流、廣州港集團、都勻移動、畢節移動、廣東移動營銷、外運發展華東區、廈門建發集團、河北移動、貴州移動、富力地產、富士康成都、凱立德、南寧移動、南昌煙草、宜昌石化、中石化汕頭、遼寧聯通、飛虎樂購、泉州煙草、富安娜、馨而樂、郵政、匯通快遞、福建順豐、百世物流、圓通等快遞企業

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