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課程概述

《房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全流程運(yùn)營管理沙盤模擬（管培生版）》課程，系運(yùn)用現(xiàn)代化的沙盤演練手段，針對房地產(chǎn)項(xiàng)目全程開發(fā)策略、流程管理及重點(diǎn)環(huán)節(jié)管控即拿地、項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、報(bào)批報(bào)建、工程建設(shè)、營銷推廣、銷售管理和交付入住等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬，引導(dǎo)管培生們了解房地產(chǎn)項(xiàng)目的環(huán)境分析、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目設(shè)計(jì)；了解項(xiàng)目工期、質(zhì)量和成本管理的內(nèi)容、了解項(xiàng)目的市場分析、營銷推廣和銷售管理運(yùn)營管理過程，使學(xué)員了解房地產(chǎn)項(xiàng)目管理運(yùn)營的全貌和內(nèi)在邏輯。

本課程涵蓋了項(xiàng)目生命周期的全過程，包括政策解讀、市場調(diào)研、土地獲取、項(xiàng)目定位、投資預(yù)算、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、報(bào)批報(bào)建、施工建設(shè)、營銷推廣、房屋銷售、入伙交付、成本管控等實(shí)戰(zhàn)模擬內(nèi)容。主要內(nèi)容涉及：調(diào)研、拿地、投資、策劃、融資、開發(fā)、前期、設(shè)計(jì)、報(bào)建、工程、財(cái)務(wù)、成本、交付、推廣、營銷、客服、物業(yè)等。

課程收益：

（1）了解房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全流程運(yùn)營管理全貌；

（2）了解房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理各個(gè)主要模塊和環(huán)節(jié)的內(nèi)在邏輯關(guān)系；

（3）了解房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理中，各職能部門和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作關(guān)系；

（4）了解項(xiàng)目運(yùn)營中，市場競爭的基本內(nèi)容和基本規(guī)律；

（5）認(rèn)識到自身的知識結(jié)構(gòu)的欠缺和能力短板，便于入職后的繼續(xù)學(xué)習(xí)和能力提升的方向。

培訓(xùn)對象：

管培生

課程內(nèi)容

（一）房地產(chǎn)開發(fā)全過程價(jià)值鏈及特點(diǎn)解析

1、房地產(chǎn)開發(fā)全過程價(jià)值鏈

2、房地產(chǎn)開發(fā)特點(diǎn)—VAC模型

3、房地產(chǎn)項(xiàng)目主開發(fā)流程

（二）房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營管理方法

1、基于戰(zhàn)略的房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營管理體系（SOPP管理體系）

2、什么是房地產(chǎn)運(yùn)營管理

3、運(yùn)營管理“管什么”

4、運(yùn)營管理的重點(diǎn)

5、運(yùn)營管理的職能設(shè)置

6、國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理歷程及特點(diǎn)

7、房地產(chǎn)企業(yè)如何選擇運(yùn)營管理模式

（三）房地產(chǎn)項(xiàng)目分析與論證

1、市場調(diào)查與分析

2、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案優(yōu)選

3、開發(fā)進(jìn)度安排

4、項(xiàng)目投資估算

5、項(xiàng)目資金籌集方案及籌資成本估算

6、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)

7、項(xiàng)目可行性報(bào)告

（四）房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與策劃

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的核心流程

2、房地產(chǎn)宏觀、中觀、微觀市場分析

3、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的基本結(jié)構(gòu)

4、目標(biāo)客戶需求分析

5、房地產(chǎn)市場分析的基本思路（層次、方面、時(shí)段）

6、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的基本原則

7、項(xiàng)目區(qū)位與價(jià)值分析

8、房地產(chǎn)市場分析分幾個(gè)誤區(qū)

（五）項(xiàng)目管理基礎(chǔ)知識

1、項(xiàng)目管理的發(fā)展

2、項(xiàng)目管理基本概念

3、現(xiàn)代項(xiàng)目管理的九大知識體系

4、項(xiàng)目的三要素與項(xiàng)目管理的主要階段

5、常用項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

6、房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的內(nèi)容和特點(diǎn)：設(shè)計(jì)項(xiàng)目、施工建設(shè)項(xiàng)目

（六）項(xiàng)目管理之范圍管理

1、項(xiàng)目范圍的定義的方法和技術(shù)

2、工作結(jié)構(gòu)分解（WBS）的實(shí)現(xiàn)和規(guī)則

3、根據(jù)任務(wù)清單制訂項(xiàng)目范圍計(jì)劃

4、設(shè)置項(xiàng)目重要監(jiān)控點(diǎn)——里程碑計(jì)劃

（七）房地產(chǎn)項(xiàng)目管理之計(jì)劃管理

1、制定項(xiàng)目計(jì)劃的基本過程

2、任務(wù)工期的設(shè)置

3、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的編制及相關(guān)工具的運(yùn)用

4、項(xiàng)目資源的有效管理

（八）房地產(chǎn)項(xiàng)目管理之資金鏈管理

1、 房地產(chǎn)項(xiàng)目資金鏈多包括的內(nèi)容

2、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金平衡計(jì)劃

3、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金籌集

4、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用

（九）房地產(chǎn)項(xiàng)目管理之成本管理

1、項(xiàng)目成本劃分

2、資源成本管理與資源成本計(jì)算

3、任務(wù)成本管理與任務(wù)成本計(jì)算

4、成本定義、自定義成本的使用、自定義項(xiàng)目成本的匯總與計(jì)算

5、固定成本估算與動態(tài)成本，現(xiàn)金流量

6、任務(wù)和項(xiàng)目成本評價(jià)

7、目標(biāo)成本管理、項(xiàng)目資金計(jì)劃的分配

（十）房地產(chǎn)項(xiàng)目管理之風(fēng)險(xiǎn)管理

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理地方內(nèi)容

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的辨識

3、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估

4、房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理措施

（十一）房地產(chǎn)項(xiàng)目管理之干系人管理

1、干系人360度分析與辨識

2、干系人影響評估

3、干系人協(xié)調(diào)與溝通

（十二）項(xiàng)目執(zhí)行與控制

1、項(xiàng)目適時(shí)進(jìn)度控制

2、項(xiàng)目成本分析與控制

3、項(xiàng)目糾偏與糾錯(cuò)

4、項(xiàng)目變更管理

5、多重項(xiàng)目管理

6、分包項(xiàng)目管理

（十三） 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷管理

1、影響市場競爭的主要因素

2、房地產(chǎn)市場競爭中的主要營銷組合

3、樓盤銷售中的促銷策略

4、房屋銷售策略調(diào)整

彭老師

教授/高級經(jīng)濟(jì)師 資深培訓(xùn)師

沙盤模擬專家

自由職業(yè)講師

任職經(jīng)歷：

北京銘福科技沙盤教學(xué)研究中心主任；

中山大學(xué)高繼教院兼職教授；

浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授、北京大學(xué)和武漢大學(xué)深圳研究院的特聘教授、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘沙盤培訓(xùn)師；

深圳旭日國際集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)廠長；

北京新天地?cái)?shù)碼商城總經(jīng)理；

北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總監(jiān)；

深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務(wù)副秘書長；

湖北新天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理；

在北京吉利大學(xué)先后擔(dān)任：房地產(chǎn)學(xué)院院長（兼萬科物業(yè)學(xué)院院長）、財(cái)經(jīng)學(xué)院院長、商學(xué)院院長；

彭于壽老師多年來以行動學(xué)習(xí)為導(dǎo)向，專注于沙盤課程的教學(xué)與研發(fā)設(shè)計(jì)近20年，積累了豐富的沙盤培訓(xùn)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有多項(xiàng)沙盤課程研發(fā)成果，并出版了國內(nèi)第一部沙盤課程研究專著《沙盤模擬教學(xué)實(shí)踐與創(chuàng)新》。

彭老師曾長期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理逾十年，管理學(xué)理論功底深厚，企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

授課風(fēng)格：

具有豐富的工商企業(yè)戰(zhàn)略管理、營銷管理、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和案例總結(jié)與提煉，具有豐富的高校教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的課堂調(diào)動能力和教學(xué)把控能力，能夠結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營活動實(shí)施教學(xué)，并引導(dǎo)學(xué)員運(yùn)用科學(xué)的管理方法和工具分析企業(yè)案例。授課風(fēng)格生動風(fēng)趣，激情勃發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，旁征博引，點(diǎn)評深刻。

主講課程（部分）：

（一）通用類沙盤模擬課程

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

市場營銷管理沙盤模擬演練

項(xiàng)目管理沙盤模擬演練

大客戶營銷管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

電子商務(wù)管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

經(jīng)銷商的營銷管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬演練

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬

（二）房地產(chǎn)類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

文旅康養(yǎng)地產(chǎn)運(yùn)營管理沙盤模擬演練

住宅地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全流程運(yùn)營管理沙盤模擬

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全流程運(yùn)營管理沙盤模擬

房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬演練

房地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新沙盤模擬演練

房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬演練

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理與運(yùn)營沙盤模擬演練

房地產(chǎn)企業(yè)非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬演練

（三）物業(yè)管理與服務(wù)類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

物業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

物業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營管理沙盤模擬演練

（四）建筑類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

建筑工程項(xiàng)目管理沙盤模擬演練

建筑企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

曾受照明、軸承、房地產(chǎn)、汽車、電子商務(wù)等行業(yè)多家大客戶委托，開發(fā)了相應(yīng)的定制沙盤課程（開發(fā)案例可另索取）。

服務(wù)的部分客戶：

制造業(yè)：中國航天、中糧集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、德國西門子、一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán)、北京汽車、北京民生財(cái)富、中石油、中海油、中信國安、沈飛集團(tuán)、長城軍工、中車集團(tuán)（原南、北車）、中-阿化肥、美的空調(diào)、虎彩集團(tuán)、上海梅山鋼鐵、三一重工、斯凱孚（SKF）集團(tuán)、英菲尼迪、東莞勁勝、華潤雪花、建設(shè)雅馬哈、時(shí)代電氣、河南大唐、河南中煙、鄭州三全食品、鄭州日產(chǎn)、恒安集團(tuán)、維達(dá)集團(tuán)、歐普照明、雷士照明、北京富工利德、長春富奧股份、長春博眾、大唐電信、廣州僑益股份、新希望集團(tuán)、廣州僑鑫集團(tuán)、深圳珈偉股份、深圳優(yōu)儀、深圳豐益、中國自行車協(xié)會、廣州穗寶集團(tuán)、勁霸男裝、與狼共舞男裝、仁和藥業(yè)、九州通藥業(yè)、天地藥業(yè)、河南普愛集團(tuán)、石家莊德盛集團(tuán)、北電控股廣州佳兆業(yè)集團(tuán)、海南航空、廣州機(jī)場集團(tuán)、中航油、三峽機(jī)場、滄州港務(wù)局、湖南明園蜂業(yè)、浙江美麗健乳業(yè)、深圳華力特、合肥同路生物、廣州風(fēng)神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅等逾百家企業(yè)計(jì)數(shù)百次課程。

房地產(chǎn)業(yè)：萬科地產(chǎn)（太遠(yuǎn)、南京、成都等）、保利地產(chǎn)（蘇州、武漢、汕尾等）、綠地（上海、蘇州、廣州等地）、新加坡仁恒地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、美的置業(yè)（全國各大區(qū)域）、魯能地產(chǎn)（北京、上海等地）、金融街地產(chǎn)（北京、惠州、廣州等）、新城控股（上海、合肥、青島等）、東原地產(chǎn)（上海、重慶、鄭州等）、葛洲壩地產(chǎn)（上海、武漢）、中交四航地產(chǎn)、沈陽華潤地產(chǎn)、沈陽中鐵置業(yè)、杭州綠城地產(chǎn)、上海方興地產(chǎn)、上海景瑞地產(chǎn)、上海潤博地產(chǎn)、上海奧山控股、上海光明地產(chǎn)、上海祥生、上海梅鋼地產(chǎn)、信達(dá)地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、海亮地產(chǎn)、大連耕海地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、深圳萊蒙、蛇口招商局（深圳、哈爾濱、南京）、深圳南山開發(fā)、深圳粵商投資、深圳佳兆業(yè)、深圳嘉霖、深圳滿金華、中建信和地產(chǎn)、中鐵華升地產(chǎn)、中信國安地產(chǎn)板塊、北京電建地產(chǎn)、北京景旭、北京鵬潤地產(chǎn)、北京石榴地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)（南京、浙滬、重慶）、北科建地產(chǎn)、廣州珠光控股（地產(chǎn)）、廣州實(shí)地、越秀廣電地產(chǎn)、廣州香江、廣東富力地產(chǎn)、廣東時(shí)代地產(chǎn)、廣州星河地產(chǎn)、廣州敏捷地產(chǎn)、重慶旭輝房地產(chǎn)、重慶華僑城、如意置業(yè)、中海（重慶、珠海）地產(chǎn)、蘇州中億豐建設(shè)集團(tuán)、蘇州合景泰富、蘇州禹州地產(chǎn)、蘇州路勁、南京世貿(mào)、南京正榮、南京金輝、榮盛發(fā)展集團(tuán)、四川領(lǐng)地集團(tuán)、成都景茂、中糧成都地產(chǎn)、成都藍(lán)潤、長沙先導(dǎo)、河北天山投資集團(tuán)、河北國赫控股、武漢蔚藍(lán)、武漢當(dāng)代弘明、武漢福星惠譽(yù)、武漢天下置業(yè)、武漢竹葉山、濟(jì)高控股、山東融匯、山東眾成、山東渤海豐源、山東祥龍、濟(jì)南中鐵建、青島新城、青島金地、青島海信地產(chǎn)、青島阜豐、浙江佳源地產(chǎn)、寧波AUX（奧克斯）地產(chǎn)、鄭州金科地產(chǎn)、鄭州梅隆置業(yè)、鄭州星聯(lián)、珠海華發(fā)地產(chǎn)、重慶新鷗鵬、重慶藍(lán)潤、融創(chuàng)地產(chǎn)（重慶、天津、鄭州、西安、杭州等機(jī)構(gòu)）、合肥珍寶島、合肥祥源、順德嘉信地產(chǎn)、中山海倫堡、西安合能、西安華遠(yuǎn)、西安曲建、天津澤信控股、鎮(zhèn)江光明地產(chǎn)、昆明金地、福建福晟、寧夏中房等百余家企業(yè)以及湖南大學(xué)等高校地產(chǎn)總裁班。

物業(yè)管理與服務(wù)業(yè)：仲量聯(lián)行（北京）、南京萬科物業(yè)、保利物業(yè)、路勁物業(yè)、綠地物業(yè)、北京時(shí)代物業(yè)、長城物業(yè)、重慶華宇物業(yè)、銘福物業(yè)、四川藍(lán)光嘉寶物業(yè)、北京尚君物業(yè)、深圳星河物業(yè)、武漢物業(yè)管理協(xié)會、武漢常青物業(yè)、融創(chuàng)物業(yè)（武漢、天津）、江漢油田物業(yè)、金鵬祥和物業(yè)、京東方物業(yè)、江西東投物業(yè)、青島天泰物業(yè)、成都中電建物業(yè)、華宇物業(yè)、湖南明園蜂業(yè)、浙江美麗健乳業(yè)、深圳華力特、海南航空、廣州機(jī)場集團(tuán)、中航油、三峽機(jī)場、滄州港務(wù)局、合肥同路生物、廣州風(fēng)神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅、北大物業(yè)總裁班等數(shù)十家企業(yè)和組織。

電子與通信業(yè)：北大方正、京信電子、中關(guān)村中海建龍、神州數(shù)碼、深圳豐益電子、長沙長城信息、江蘇聯(lián)通、安徽移動、山東郵政、福建冠捷電子、福州高意科技、沈陽天一智合、武漢長飛光纖光纜、廣州南方通信集團(tuán)等合計(jì)數(shù)十次培訓(xùn)。

能源、工程及建筑業(yè)：南方電網(wǎng)、天津電力、中石油、中海油、中石化、中節(jié)能、渤海石油、中建集團(tuán)、水電八局、深圳南山開發(fā)（工程）、浙江能源集團(tuán)、京煤集團(tuán)、新疆建工集團(tuán)、深圳東江集團(tuán)（環(huán)保工程）等數(shù)十家企業(yè)。

銀行及保險(xiǎn)業(yè)：四川交通銀行、宜賓工商銀行、天津華夏銀行、長沙商業(yè)銀行、長沙交通銀行、上海郵儲銀行、寧夏郵儲銀行、浙江郵儲銀行、西藏中行、石家莊華夏銀行、山東郵政儲蓄、中國銀行、中國人壽、中保財(cái)險(xiǎn)、安信證券等數(shù)十家銀行及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。

高等院校及其他機(jī)構(gòu)：為清華、北大、武大、廈大、哈工大、湖南大學(xué)等高校EMBA課程班、總裁班及各地政府機(jī)關(guān)組織的企業(yè)精英班等等提供了數(shù)百次培訓(xùn)。

部分著述：

《沙盤模擬教學(xué)實(shí)踐與創(chuàng)新》，西南財(cái)大出版社，2018年6月出版

《商務(wù)溝通》（第一、二版），北京大學(xué)出版社，2006-2018

《市場營銷案例分析教程》（第一、二版），北京大學(xué)出版社，2007-2015

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