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【課程背景】

新媒體營銷傳播速度快、成本低、信息量大、內容豐富、互動性強，能為企業品牌宣傳、產品銷售帶來良好的效果，因此對于運營人員十分重要。本課程通過內容定位、圖文設計、內容優化、吸粉引流、社群構建、內容變現等內容運營專題，講解新媒體營銷與運營的核心方法。通過全網平臺的運營實例，深度解析新媒體營銷與運營直播的實戰技巧。

【課程收獲】

了解新媒體平臺的傳播特性：分析用戶+數據、優化內容、吸粉引流；

深刻清晰新媒體營銷與運營的核心方法；

熟練掌握新媒體營銷與運營的實戰技巧；

掌握短視頻拍攝 剪輯 制作

掌握直播的方式方法 直播腳本設計實施

提升現有團隊短視頻水平

【課程內容】

一：主流直播電商平臺優劣勢

一．主流電商平臺優勢與劣勢與選擇

1.電商平臺對比與選擇—— 怎樣選擇適合企業自身的直播平臺，怎樣正確進入直播電商

2.淘寶直播特點——淘寶京東傳統電商的流量入口與二類電商的區別

3.抖音直播趨勢——企業搭建自我平臺直播與抖音完美結合，讓公域流量為我所用

4.快手直播趨勢——市場定位與布局，企業產品的定向人群怎樣差異化

二．直播電商的團隊配置及流程標準

1.主播——主播的定位，怎樣播，如何播，結合產品賣點進行直播計劃設定

2.自建直播團隊的人員劃分——迎合短視頻平臺規則，做好停留轉化

3.一場直播的團隊分工——直播 助理 策劃 運營 攝影的職責與配合

三．賬號定位

4.起號與養號——賬號的精準垂直決定后期的產品定向路徑

5.漲粉定位法——短視頻思維產生的巨大效果

6.賣貨定位法——銷售的場景化與實際成交的商品定位

7.賬號裝修——豐富賬號內容，最大化展示賬號差異化

二：短視頻直播核心

一．短視頻電商與直播電商的區別

1.短視頻電商3種玩法——電商短視頻內容思維

2.直播的必備邏輯——分清工作重心完成高效直播

3.直播的準備（人貨場）——直播前 直播中 直播后的細節落實與實時調整

二．超級主播直播技巧

1.主播的定位（視覺 行為）——適合的形象打造與定位，符合直播場景的語言行為

2.主播實戰技巧（能說 會說 有結果的說）——克服緊張心理，有趣 有利 有感的直播，

3.直播間品組貨法則——直播的貨物準備，贈品，賣品的順序及關聯的轉換節點

4.直播腳本編排實施——參與直播的人員及貨品分配明細

新媒體開啟商業未來，營銷與運營引導企業希望。

毛老師

毛昱茗簡介

員工持續成長 團隊內驅推進 企業破局發展

講師資歷：

高級咨詢顧問

新媒體認證導師

天悅集團培訓總監

ITT國際注冊高級培訓師導師

C&G 國際TTT授證導師

國家人力資源CIEC高級禮儀培訓師中國商業聯合會高級企業培訓師 陜西青年干部管理學院特聘導師 陜西省美業協會特聘專業導師

西安市商務局直播電商，新媒體運營特邀導師梓潼第五屆全球天寶蜜柚節直播帶貨指導

2019抖音官方《城市美好生活節》最具潛力獎，最具價值機構得主

職業經歷：

曾擔任（跨醫藥、服務營銷體系、美業、教育等行業）澳大利亞ACH集團（中國）商學院院長。常年應邀為中國農業銀行陜西分行、香港西美集團、西安市商務局、中國青少年藍聯等授課， 累計培訓、輔導、授課千余場。 客戶滿意度達到98%以上。

授課特點：

授課形式：寓教于樂，輕松風趣的課程環境，讓學員在愉悅氛圍中學有所獲；

授課內容：實操性強、落地性強（員工輔導經驗豐富）、教學設計側重測學考練評、可復制工具箱，內容也延申只至實際工作場景，促進績效提升

授課服務：靈活定制，將結合前期調研與測評針對性設計課程內容，更符合企業和學員需求。

毛昱茗老師課程資源簡介

超新維度思考力，助你實現職場升級！

類別主要課題及課時（編號與課程包序號對應）學員對象及適合形式

1、銷售類課程 (銷售邏輯、銷講師、性格、教練

等)1、銷售課程《銷售賦能》2—3天中、高管：內訓、公開課、與銷售相關人員、定制輔導項目

2、銷講師《超級講師密訓營》2天1夜

《雛鷹計劃》（員工激勵）2天1夜講師，培訓師：內訓（團隊歷練，心靈升華，業績落地）

3、銷售表達力《銷售表達力》1天講師，小白，提升表達力，銷售：內訓，公開課

4、銷講師《銷講十技》1天講師，銷售：內訓、

2.結構化銷售課程（結構化邏輯，邏輯表達力，解決客戶溝通信任成交等問題。）

結構化銷售課程

《結構化銷售表達力》1—2天

全員：內訓，公開課

3.結構化思維通用管理課程

（學會結構性思維解決職場難題。）結構化思維課程

《結構性思維在職場中的運用》1—2天

全員：內訓，公開課

4、經典銷售禮儀技巧

（陽光心態，職

場應變，社交等)1，經典課程《形象禮儀與職場的力量》1天全員：內訓，公開課

2、經典課程《行為禮儀：社交，休閑，職業》

《談判，辯論，演講禮儀》1—2天中、高管：可分制造業和非制造業版，內訓、公開課

5、溝通邏輯類課程

(思維訓練、團隊建設、管理技能等)1、經典課程《職場高情商溝通》1天全員：內訓，公開課

2、經典課程《高情商溝通訓練營》2天全員：內訓、公開課、；

6、新媒體課程 (線上、線下教練式培訓、數字化

培訓等)1、經典課程《短視頻訓練營》2天（拍攝制作，直播）全員：內訓、公開課、訓練營，

2、經典課程《全域流量運營》1天（各大短視頻平臺玩法）企業內部人員、團隊管理者：內訓、

3、經典課程《直播電商帶貨訓練營》1天企業內部人員：內訓

服務客戶（排名不分先后）：

全球500強：中國平安、中海油、中國煙草、優利仕乳業、中國農業銀行等；

政府及協會類：中國人力資源研究會、西商聯合會、陜西婚慶委員會、陜西省網信辦；陜西空港經濟區等；

房產、酒店、建設類：綠城集團、融創地產、金地集團、雅居樂地產等；

汽車及零部件制造類：上汽通用、長安汽車、長城汽車、二汽東風、朝陽輪胎等；

商業流通、食品、煙酒、制藥、飼料、化妝、快消品類：中煙集團、娃哈哈、古越龍山、青島啤酒、養生堂、飛鶴奶粉、澳優乳業、云南白藥等；

教育培訓類：新華教育、本源喚醒教育，齙牙兔，科貝樂，北京乘風橙長學院等；

課程部分花絮 ：

陜西商務廳《電商直通車業務新升級》抖音官方《城市生活節》

5G短視頻《實戰訓練營》西商聯合會《互聯網時代營銷》

西美集團

《超級講師密訓營》中國農業銀行《銷售賦能》

西北健康產業聯合體

《銷售賦能》《山東煙草短視頻+直播實戰訓練》

保航集團

《銷售表達力》金話筒《銷講十技》

愿景：

提升組織能力，加速培訓升級，

實現績效目標，彰顯學習價值

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