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課程收益

關(guān)鍵詞：雙百行動、國企改革、市場洞察、轉(zhuǎn)型升級、商業(yè)模式、國企創(chuàng)新

兩天深入探討，國企央企管理層可以掌握并了解：

“雙百行動”中國企央企改革直面的挑戰(zhàn)；

國企改革市場創(chuàng)新之趨勢——趨勢洞察與方向選擇；

國企改革市場創(chuàng)新之價(jià)值——客戶洞察與價(jià)值創(chuàng)造；

國企改革市場創(chuàng)新之模式——伙伴洞察與商業(yè)創(chuàng)新；

國企改革市場創(chuàng)新之組織——組織洞察與模式探索

課程對象

國企總裁、ＣＥＯ、總監(jiān)等企業(yè)經(jīng)營者

副總裁、高級經(jīng)理、高管等企業(yè)高級人才

課程內(nèi)容

第一部分 趨勢洞察與方向選擇

1、技術(shù)變革驅(qū)動商業(yè)革命

2、國際戰(zhàn)略視野的國企未來趨勢洞察

2-1 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場預(yù)測

2-2 行業(yè)升級與市場洞察

2-3 基于需求變遷的市場升級

2-4 基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的發(fā)展趨勢

3、國企創(chuàng)新思維與市場迭代

3-1 互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新精神

3-2 央企市場機(jī)制與市場洞察力分解

第二部分 客戶洞察與價(jià)值創(chuàng)造

1、變化的市場與不變的本質(zhì)：客戶需求

1-1 客戶細(xì)分與價(jià)值梳理

1-2 客戶使用場景洞察

2、圍繞價(jià)值創(chuàng)造的客戶解決方案設(shè)計(jì)

2-1 客戶需求挖掘

2-2 以需求為核心的多層面價(jià)值塑造

3、客戶價(jià)值的傳播與呈現(xiàn)

3-1 基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)價(jià)值創(chuàng)新

3-2 讓客戶參與互動的價(jià)值優(yōu)化

第三部分 伙伴洞察與商業(yè)創(chuàng)新

1、基于國際視野的商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計(jì)

1-1 天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的新通路優(yōu)化

1-2 渠道需求洞察與激勵優(yōu)化

2、國企產(chǎn)業(yè)鏈資源整合與模式創(chuàng)新

2-1 產(chǎn)業(yè)鏈上游資源整合

2-2 市場機(jī)制與跨行業(yè)資源整合

3、同行業(yè)資源整合設(shè)計(jì)

4、客戶共贏的伙伴關(guān)系設(shè)計(jì)

第四部分 組織洞察與模式探索

1、面向市場落地的國企經(jīng)營業(yè)績考核

1-1 不同角色的需求洞察

1-2 基于個人業(yè)績的差異化薪酬

1-3 基于團(tuán)隊(duì)業(yè)績的多重激勵設(shè)計(jì)

2、國企市場機(jī)制的平臺化商業(yè)模式打造

2-1 阿米巴與內(nèi)部市場裂變設(shè)計(jì)

2-2 外部平臺化的市場可復(fù)制設(shè)計(jì)

3、永續(xù)創(chuàng)新的國企自驅(qū)動創(chuàng)新組織建設(shè)

3-1 市場永續(xù)創(chuàng)新的管理制度設(shè)計(jì)

3-2 永續(xù)迭代的市場化國企文化建設(shè)

可成果輸出《市場洞察與客戶價(jià)值塑造方案》、《市場洞察與資源整合模式探索》

金老師

模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家

——研究領(lǐng)域：商模、營銷、創(chuàng)新

專家介紹：

☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講

☆ 國內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授

☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”

系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時代商業(yè)模式、營銷模式、管理模式迭代

☆ 長期擔(dān)任多家企業(yè)成長顧問，“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎

專長領(lǐng)域：

金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，高校總裁班公認(rèn)的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強(qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國內(nèi)多家高校商學(xué)院評為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評——

“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”

“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

現(xiàn)場風(fēng)格：

授課形式：理論認(rèn)知、案例分析、工具點(diǎn)評、學(xué)員研討、私董復(fù)盤……有故事、有工具、有方法、有現(xiàn)場學(xué)習(xí)成果。

從不膚淺堆砌，只會深度剖析；從不自說自話，只會深度互動、直面困惑、挑戰(zhàn)極限、卷起企業(yè)創(chuàng)新突破的思維風(fēng)暴！

視角獨(dú)特，觀點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)，實(shí)戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青；剖析鞭辟入里、入木三分；詼諧幽默，讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的經(jīng)營管理創(chuàng)新方法體系，有效學(xué)以致用。

理論和實(shí)踐底蘊(yùn)深厚，深刻理解中國本土企業(yè)成長環(huán)境和發(fā)展規(guī)律，對企業(yè)創(chuàng)新思維、商業(yè)模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究，將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與前沿管理科學(xué)、創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新營銷融會貫通，高瞻遠(yuǎn)矚又貼合實(shí)踐。

模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)派、營銷創(chuàng)新實(shí)踐家——金老師課程：用創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)說話！讓你感受一流創(chuàng)新專家的授課風(fēng)采！

金超老師“市場成長模式金三角”：

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營）

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動商業(yè)模式升級

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

【營銷模式/市場創(chuàng)新】（針對“傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)時代的營銷升級”特別更新）

營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新 （可訓(xùn)練營）

營銷模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時代的場景營銷與營銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營）

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）

逆勢營銷：市場洞察與資源整合

【管理模式/思維創(chuàng)新】

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營管理可持續(xù)創(chuàng)新

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新

國企創(chuàng)新：國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國企專題）

國企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專題）

授課代表：

知名大學(xué)商學(xué)院：中央黨校、清華大學(xué)、北京大學(xué)、國家行政學(xué)院、中國人民大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、南昌大學(xué)、武漢大學(xué)、四川大學(xué)、山東大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、華南理工大學(xué)、華中科技大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、北京交通大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、中國海洋大學(xué)……

消費(fèi)品系統(tǒng)：中糧集團(tuán)（品牌創(chuàng)新）、中影集團(tuán)（品牌創(chuàng)新）、青島啤酒（高管集訓(xùn)）、洽洽食品（營銷創(chuàng)新）、頂新集團(tuán)（康師傅）、勁酒（營銷系統(tǒng)）、汾酒（商業(yè)模式）、湖北鹽業(yè)（國企轉(zhuǎn)型）、OPPO（創(chuàng)新思維）、諾貝爾瓷磚（商業(yè)模式）、一致藥業(yè)（A股 B股上市）、京新藥業(yè)（商業(yè)模式）、珍寶島（上市大健康）、北京怡成（國內(nèi)優(yōu)秀的血糖儀生產(chǎn)廠家）……

制造工業(yè)系統(tǒng)：正泰集團(tuán)（商業(yè)模式）、中船重工（國企改革）、徐工集團(tuán)（迭代創(chuàng)新）、神華集團(tuán)（商業(yè)模式）、中信重工（營銷戰(zhàn)略）、天能集團(tuán)（管理模式）、振東集團(tuán)（創(chuàng)新思維）、五征集團(tuán)（商業(yè)模式）、三鋼集團(tuán)（營銷創(chuàng)新）、LG（金融攝像頭）、廣日集團(tuán)（華南地區(qū)電梯規(guī)模最大企業(yè)）、濮耐股份（遼寧艦?zāi)突鸩牧希⑻摷瘓F(tuán)（全球產(chǎn)能最大不銹鋼企業(yè)）、東旭集團(tuán)（敏捷創(chuàng)新，旗下三家上市公司）、華北電力（創(chuàng)新）、海克斯康（全球第二測量儀器營銷創(chuàng)新）、魯泰控股（石墨烯）、新楚風(fēng)（新能源汽車）……

商貿(mào)流通系統(tǒng)：國藥器械（經(jīng)銷商體系連續(xù)5年）、大商集團(tuán)（商業(yè)模式）、浙江出版集團(tuán)（營銷）、珠海免稅（品牌建設(shè)）、天津港（資源整合）、魯商集團(tuán)（商業(yè)模式）、蘇州航港物流（商業(yè)模式）、陽光百貨（全國零售連鎖百強(qiáng)企業(yè) 營銷創(chuàng)新）、機(jī)場餐飲（新零售+資源整合）……

IT互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)：聯(lián)想集團(tuán)（經(jīng)銷商管理模式連續(xù)6期）、北大方正（營銷創(chuàng)新）、樂蜂網(wǎng)（商業(yè)模式）、卓望集團(tuán)（商業(yè)模式）、亨通集團(tuán)（全球光纖領(lǐng)域規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商）、廣東無線電集團(tuán)（廣東最大國企，旗下明星企業(yè)海格通信）、中國移動、三星電子（營銷創(chuàng)新）……

金融銀行系統(tǒng)：中國印鈔造幣總公司（商業(yè)模式）、常高新集團(tuán)（管理創(chuàng)新）、招商銀行（管理創(chuàng)新）、建設(shè)銀行（管理模式）、安信證券（券商行業(yè)全國前五）、中國郵政（營銷創(chuàng)新）、曲靖商業(yè)銀行（商業(yè)模式）、中信銀行（營銷創(chuàng)新）、浦發(fā)總行（新零售品牌）……

建筑工程：中國葛洲壩集團(tuán)（商業(yè)模式）、中鐵建集團(tuán)（市場洞察）、國家電網(wǎng)（創(chuàng)新思維）、中建五局（企業(yè)創(chuàng)新）、四川川交路橋（商業(yè)模式）、中鐵隆集團(tuán)（營銷創(chuàng)新）、山西路橋（商業(yè)模式）、齊魯交通（商業(yè)模式）、蘇州二建（江蘇知名大型建筑承包商）……

航空航天系統(tǒng)：北京首都機(jī)場（創(chuàng)新思維）、南方航空（商業(yè)模式）、深圳航空（營銷策劃）、四川航空（管理創(chuàng)新）、航天科工三院（創(chuàng)新思維）、航天科工六院（商業(yè)模式）、成飛集團(tuán)（梟龍，轉(zhuǎn)型升級）、天津國際機(jī)場（資源整合）……

政府、行業(yè)協(xié)會系統(tǒng)：國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心、中國企業(yè)聯(lián)合會、山東省中小企業(yè)局、天津財(cái)政局、云南招商局、甘肅財(cái)政局、重慶衛(wèi)生局、重慶會計(jì)協(xié)會、景德鎮(zhèn)中小企業(yè)協(xié)會、河北省總商會、對外承包工程商會……

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