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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

頂尖銷售人員具備洞察客戶需求背后的問題及原因的能力，并能夠制定出能夠打動客戶的的解決方案，推動銷售進程。那么對于銷售團隊中其他銷售人員呢，如何將銷售精英總結出的“工具”，輔助到他們身上，提升團隊的業績，是銷售主管必須要考慮和解決的問題。在解決方案銷售課程中包括一系列執行銷售關鍵動作的工具。其中一項銷售管理者必須要掌握的工具就是銷售漏斗分析，對銷售團隊的輔導管理是每位銷售管理者必須要掌握的核心能力，銷售漏斗分析工具能夠有效地幫助銷售管理人員分析銷售機會、診斷銷售技能問題、準確地掌握銷售進度、輔導銷售人員推進銷售項目。本次課程將為您深度解讀銷售漏斗分析工具，幫助每一位銷售管理者形成對銷售結果有幫助的銷售方法。

課程大綱：

1 銷售管理者的挑戰

1.1 建立完整的銷售組織體系的要素

1.2 CRM 失效的原因

2 什么是銷售漏斗？

2.1 銷售流程為什么重要？

2.2 銷售漏斗的核心作用是什么？

3 銷售漏斗與銷售預測

3.1 預測的方法

4 銷售漏斗管理的要素

4.1 銷售管理流程圖

4.2 如何做好機會回顧？

5 如何客觀科學地管理銷售漏斗

5.1 銷售機會回顧檢查表

5.2 銷售強度檢查

6 如何分析團隊的銷售漏斗？

6.1 您的銷售漏斗如何改善？

崔老師

實戰營銷管理專家

崔偉先生被客戶譽為“融通中西的實戰營銷管理專家”。

現任：

北京大學、清華大學總裁及 EMBA 班特聘教授；

愛立信中國學院、佳能等公司 管理顧問；

北京闊維咨詢有限公司 首席顧問，北京企業家協會常務理事；

曾任：

美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司；

美國戴爾（Dell）計算機中國公司、美國 TYCO 等公司 高管。

崔先生的經歷橫跨 IT、機電等行業。他曾身處公司高層，是當時中國人能擔任的最高職位，親身參與了戰略策劃和執行。他

進行過 3200 個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了 20 余項全國性營銷活動；領導過 10 余個團隊，甚至外籍員工；培養

提升了 12 位部門經理。

他曾在歐洲工作學習并在中歐管理學院進修了 MBA 課程。 2000 年起，他開始受邀國內外咨詢培訓機構，在領導能力

提升、銷售業績提升、績效管理等領域提供咨詢和內訓、公開課等培訓服務。他在長期實踐中積累了大量的領導能力、銷售

管理、績效管理的實際經驗和咨詢個案，對營銷團隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認識和實踐。應用他創立的“經

驗到流程”理論（綜合管理先進公司的標桿、質量提高、行為分析理論，將優秀“經驗”轉化為可模仿“流程”的方法

論），幫助國內外企業快速提升業績，取得了顯著效果，并擔任了許多企業的常年顧問。

他曾著有《外企十年》和《問鼎》、錄制出版了 10 套《銷售培訓體系》系列課程光盤，包括：《個性與領導風格》、《新

經理領導技能》、《年度營銷計劃和實施》、《銷售管理流程和表格系統》、《一線經理的銷售管理》、《銷售技能初中高》、《分銷

和直銷策略和管理》、《區域開發與管理》、《提問銷售法》等，并在多家電視臺播放。他還在《銷售與市場》、《計算機世界》

等刊物上發表專業文章，任《商務周刊》、天涯社區管理專欄和職場小說作家，他的職場小說《問鼎》多次在中央人民廣播

電臺幾個地方電臺播出，深受好評。

培訓和咨詢領域：

1. 市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理；

2. 培訓體系建立、領導和管理技能；

3. 績效考核和管理、組織架構優化、通用技能等。

課程特色：

實用，樸實。因為課程結構分為初中高，階梯式適合不同能力水平、兼顧戰略與成功執行細節、提供實用工具，注重即

刻實施性、并將成功經驗轉變為可操作流程。案例真實豐富，生動幽默。

客戶反饋：

“崔偉先生在跨國公司管理領域有著非常豐富和成功的經驗，深諳企業管理所面臨的機遇與挑戰，他的課程為希望了解

這些信息的朋友們提供了非常有價值的參考。”

—戴爾計算機（中國）公司 CEO 黎修樹 先生

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