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課程背景

21 世紀，新經濟時代的到來，讓市場充滿了機遇與挑戰。

制造業的衰退，網紅的遍地開花，虛擬經濟的爆炸式發展，社交網絡的普及，通訊方式的變革，新經濟時代已經來臨……

在新經濟時代，一切皆有可能！但仍有很多企業家相信“天下”是打下來的，所以很多經理人都自覺不自覺地參與甚至挑起“戰爭”。價格戰和廣告戰此起彼伏，任何一個熱門產品都沒有逃脫重復建設，惡性競爭的結局，一方面在所謂的主流市場上過早地出現了市場飽和的情況，另一方面在潛力巨大的次主流和非主流市場上很多有發展前途的機會又無人問津。

如今中國的經濟發展迅速，中國與發達國家在企業管理方面的差異性會越來越小，我們所面對的對手不再是周圍那些與自己水平相當的國內企業，更多的挑戰可能是來自那些熟悉新經濟游戲規則的新興公司，來自那些了解新生代消費者的跨界創新企業家。

在激烈的市場競爭中，真正具有戰略眼光的企業家，是能發現和創造“無競爭領域的藍海市場”，能夠以“英雄”的姿態進入市場最前端，能夠大刀闊斧的進行組織機構“年輕化和扁平化”的改革，能夠創造病毒式爆點的“極致單品”……最終，能將企業前進的步伐從“戰爭”引向“和平”，能從戰略上明確自己的發展方向，能以一個平和的心態，以寬大的胸懷來迎接新的互聯網經濟時代的到來。

大浪淘沙，在中國的新經濟時代的背景下，在中國經濟全球化的進程中，最終一定會有一批優秀企業家，站在“贏”的制高點，獨享無盡的美麗風光。

課程安排

適合對象：企業中高層管理者、營銷負責人

授課結構

第一部分：新經濟時代的市場營銷

1、新經濟時代的機遇與挑戰

市場經濟的特點

新經濟時代的特點

新經濟時代下的消費者

新經濟時代經濟關鍵詞

新經濟經濟的運作規律

市場經濟的過去與未來

新經濟時代的品牌營銷

新經濟時代的產品設計

品牌真正的核心－完整產品

【內容聚焦】：幫助營銷管理者了解新經濟時代企業面臨的挑戰，以及新經濟時代的生存法則

【授課實踐】：導師開場，新經濟時代成功企業案例展示，案例討論，導師點評，經驗分享

2、新經濟時代的消費者行為分析

消費者行為分析案例

中國行為分析最好的行業

新經濟時代消費者的價值取向

馬斯洛經典需求理論與新經濟消費

價值營銷基本概念

消費者市場細分

工業品市場細分

三種目標市場策略

如何選擇目標市場

新經濟中競爭格局的形成

市場機會與企業的平衡點

市場細分的結果

新經濟時代的營銷核心三問

【內容聚焦】：通過案例，幫助營銷管理者了解新經濟時代消費者需求的革命性變化，以及成功企業的產品和銷售策略如何匹配消費者的需求

【授課實踐】：導師講授，馬斯洛需求模型展示，新經濟需求價值模型展示，市場細分模型展示，成功企業案例討論，本企業消費者需求分析，導師點評，經驗分享

3、新經濟時代如何建立競爭優勢

競爭來自于哪？誰是競爭對手？

什么競爭優勢？

如何構建競爭優勢？

構建競爭優勢的戰略

競爭狀況演變過程

構建競爭優勢的方法

競爭對手分析

構建競爭優勢的戰術

【內容聚焦】：幫助營銷管理者了解新經濟時代顛覆性競爭領域的產生，競爭優勢的全新變化，以及企業可以擁有的競爭戰略戰術的全新選擇

【授課實踐】：導師講授，行業VS需求模型展示，競爭優勢分析表格，競爭戰略框架展示，成功企業案例討論，本企業競爭形勢分析，導師點評，經驗分享

4、顛覆市場部在企業中的位置

傳統市場部的作用

新興企業的市場部案例

互聯網經濟下市場部的職責

市場部在企業內的位置與作用

市場部如何與銷售部合作

市場部的階段性工作

如何衡量互聯網經濟時代市場部的工作業績

【內容聚焦】：讓營銷管理者了解新經濟時代市場部的全新定位和職責

【授課實踐】：導師講授，案例分析，導師點評，經驗分享

第二部分：顛覆傳統和營銷經典要素組合

5、從產品到創造價值（CREATE VALUE)

中國目前的市場狀況

小心產品陷阱

傳統的產品設計

新經濟時代的顛覆產品

如何做可行性分析

如何做產品定義

極致單品誕生的5個階段

如何打造新經濟時代的完整產品

【內容聚焦】：通過案例，幫助營銷管理者掌握新經濟時代產品的設計方法，讓消費者獲得產品價值最大化，企業實現產品價值的獨特性和不可復制性

【授課實踐】：導師講授，價值評估模型，產品設計模型分析，優秀產品案例討論，本企業產品價值分析，價值重構，導師點評，經驗分享

6、從定價到體現價值（PRESENT VALUE）

傳統定價方法

新經濟時代定價特點－羊毛出在狗身上

新經濟時代是否可以追求暴利？

毛利與凈利潤如何平衡？

影響價格的因素與定價目標

定價方法與定價細分

新經濟時代新產品定價策略

面對（潛在）價格戰的應對策略

【內容聚焦】：通過案例，幫助營銷管理者掌握新經濟時代價值體現的方法和思路，幫助企業實現價值最大化

【授課實踐】：導師講授，定價模型展示，價值展示設計模型分析，優秀價值展示案例討論，本企業產品價值展示分析，價值定位重構，導師點評，經驗分享

7、從促銷到認同價值（CONSENT VALUE）

傳統的促銷與廣告

新時代的病毒營銷渠道

新時代的市場宣傳與促銷的四要素

市場宣傳與促銷的組合策略及流程

新時代的市場宣傳戰術方法

如何設計核心產品爆點

企業與專業公司在宣傳方面的分工

【內容聚焦】：幫助營銷管理者掌握新經濟時代價值傳播的最新思路和方法，幫助企業實現價值傳播和認同的最佳速率和效率

【授課實踐】：導師講授，價值認同模型展示，價值傳遞和認同渠道分析，優秀案例討論，本企業價值傳遞和認同分析，價值傳播和認同重新定位，導師點評，經驗分享

8、從渠道到交付價值（TRANSFER VALUE）

新經濟下渠道扁平化的趨勢

新經濟時代銷售渠道的資源配置

渠道是否可以買來？

根據產品價值與復雜程度選擇銷售渠道

銷售渠道的評估與選擇

電商渠道的建設

【內容聚焦】：通過案例，幫助營銷管理者掌握新經濟時代價值交付的具體方法和思路，幫助企業實現最有效率和最快速的價值交付

【授課實踐】：導師講授，交付價值評估，價值交付模型展示，優秀企業案例討論，本企業價值交付分析，價值交付重新定位，導師點評，經驗分享

第三部分：新經濟時代的營銷戰略與品牌建設

9、品牌營銷戰略規劃

營銷戰略的價值與意義

新經濟時代誰是競爭對手

新經濟時代消費者怎樣看待我們

紅海V.S藍海

發現藍海機會，開創藍海市場

實施藍海戰略的關鍵

【內容聚焦】：幫助營銷管理者掌握新經濟時代的顛覆性營銷戰略和如何進行傳統企業的營銷戰略轉型和重構

【授課實踐】：導師講授，戰略價值評估模型，優秀企業案例討論，本企業營銷戰略分析，戰略重新定位，導師點評，經驗分享

10、新經濟時代的品牌建設

新經濟時代品牌的特點

打造新經濟時代英雄品牌的意義

極致單品價值與品牌建設

品牌是如何煉成的

品牌在消費者心中的印象

品牌是屬于企業的？還是屬于消費者的？

如何打造有內涵的自主品牌

品牌延伸戰略

品牌危機管理

【內容聚焦】：通過案例，幫助營銷管理者掌握新經濟時代的顛覆式品牌塑造方法和思路，幫助企業實現最有效率和最快速的品牌建設

【授課實踐】：導師講授，新經濟時代優秀企業品牌建設案例，品牌建設模型展示，本企業品牌價值分析，品牌建設思路重新定位，導師點評，經驗分享

崔老師

英國Herefordshire大學MBA

微軟（中國）有限公司 大客戶經理，產品市場經理，金牌講師

美國高通公司 產品市場總監，高級講師

海信電器高級領導力咨詢顧問

用友集團高級常任營銷顧問

央視“絕對挑戰”專家組成員

清華大學總裁班、國家行政學院總裁班客座教授

崔老師在IT、通訊、高科技等領域擁有多年的從業和管理顧問咨詢經歷，曾在微軟、高通等跨國企業擁有多年工作經驗。在企業從事管理工作期間，在團隊建設、企業運營管理、營銷策略等方面業績十分突出，成功個案頗多，現為多家知名公司常年教練。

自2004年進入培訓咨詢行業以來，積累了豐富的企業管理顧問經驗，完成了一系列知名企業的培訓咨詢項目，并由于其出色的英語授課技能，受到美國大使館，澳大利亞大使館的高級官員一致好評。

授課風格以信息量大、知識面廣、層次清晰為主，具有面向不同企業的課程設計能力。崔老師在企業管理、性格學、營銷管理領域有較深入的理論研究與咨詢實踐。

?精品課程：

《高效能人士的七項修煉》、《問題分析與決策制定》、《MTP中層干部綜合管理技能提升》、《從技術走向管理》、《打造高績效團隊》、《銷售團隊的建設與管理》、《關系營銷－信任的力量》、《互聯網經濟下的營銷策略與產品設計》

?主要課程：

《高效溝通技巧》、《高效時間管理》、《企業員工職業化修煉》、《大客戶銷售技巧》、《專業談判與成交技巧》、《高級呈現技巧》、《戰略營銷與品牌塑造》、《成為卓有成效的管理者》、《情景領導藝術》、《企業危機管理》、《高效執行力》、《把握關鍵與壓力管理》、《商務演示技巧》、《銷售人員的自我管理》等

?主要客戶及課程：

電信、電力及能源

北京移動《TTT培訓技巧訓練》、《部屬的激勵與培養》

北京移動營銷拓展部《部屬的激勵與培養》

上海移動西區分公司《內部溝通與高效執行力團隊建設》

廣西移動客戶服務中心《管理人員的個體成長》

南寧移動《跨部門溝通與高級演示技巧》

天津濱海移動《執行力》

山東荷澤移動《管理者綜合管理技能提升》、《高效能人士的七個習慣》

福建泉州移動《高效能人士的七個習慣》、《營銷計劃與管控》、《問題分析與決策》

安徽合肥移動《集團客戶堅兵行動》

福建福州移動《高效能人士的七個習慣》、《問題分析與決策》

福建移動客戶服務中心《問題分析與決策》、《高效能人士的七個習慣》

河北廊坊移動《管理&營銷》

廣東汕頭移動《人際風格與溝通》

中國移動總部《技術課程&TTT》

福建三明移動《集團客戶產品銷售策略與銷售技巧與客情維護》、《打造高績效團隊》

廣東佛山移動《技術更心》

廣東云浮移動《高效能人士的七個習慣》

福建南平移動《打造高績效團隊》

江蘇移動《高效能人士的七個習慣》

河北石家莊移動《市場研究與客戶關系管理》

內蒙古鄂爾多斯移動《企業員工職業化》

惠州移動《高效執行中的領導藝術》

聯通總部《網格客戶經理銷售技巧》、《人際風格與銷售關鍵點控制》、《集團與行業客戶營銷策略》、《人際風格與溝通技巧》、《突破式營銷》、《打造金牌銷售團隊》、《危機管理》

北京聯通總部《基層班組長管理技能提升》、《非營銷人員的銷售技能提升》、《優秀班組長管理技能提升》、《管理與輔導技巧》、《投訴與危機管理》、《心態決定命運》、《高效能人士的七個習慣》

聯通五區分公司《高效能人士的七個習慣》

北京聯通管線中心《管理者綜合管理能力提升》

河南駐馬店聯通《管理者綜合管理技能提升》

湖北武漢聯通《大客戶銷售技術》、《服務心態管理》、《產品演示》、《市場研究與客戶關系管理》、《服務理念與服務意識》、《投訴管理與危機處理》、《打造高績效團隊》

四川成都聯通《管理者綜合管理技能提升》、《打造高績效團隊》

北京聯通（原北京網通）《心態決定命運》、《教練與輔導技巧》

長沙聯通集團《打造高績效團隊》

濟南聯通集團《打造高績效團隊》

合肥聯通集團《打造高績效團隊》

深圳聯通集團《打造高績效團隊》

電信研究院《打造高績效團隊》

東信北郵《銷售人員自我管理》

中國通信服務公司湖北分公司《客戶關系管理》

鐵通公司《集團客戶營銷策略》

武漢電信器件《談判技巧》

虹信通信《中國式的大客戶銷售技巧》

國華燃氣發電公司《管理者綜合素質提升》

云南送變電《壓力管理》

神火集團《領導力》

中南電力設計院《協同與超越》

廣西電網《高效能人士的七個習慣》

南方電網《高效能人士的七個習慣》

華電集團《領導干部管理思維創新》

華電萊城發電廠《如何打造高績效團隊》

蔣莊煤礦《打造高績效團隊》

國家電網《高效能人士的七個習慣》

東方通訊《中國式大客戶銷售技巧》

甘肅電力《高效能人士的七個習慣》、《問題分析與解決》

上海電氣《財務人員的溝通技巧》、《高效能人士的七個習慣》、《跨部門溝通技巧》

中電普瑞公司《大客戶銷售經理訓練營》

河南鄭州電力《領導干部管理思維創新》

太陽能研究所《專業銷售人員的工作技能提升》

杭州天然氣有限公司《管理者綜合管理技能提升》、《打造高效執行力》

油企信通 《職業化素質》

中化集團《心態決定命運》

殼牌石油《人性領導與高效執行》

中國石油 《打造優秀中層管理團隊》、《高級談判技巧》、《管理者綜合管理技能提升》、《領導力&執行力》、《中層執行力》

中國海洋石油總公司 《優秀管理者的十項核心技能》

ROC石油《ACCESS倉庫咨詢項目》

大連供電公司《問題分析與決策制定》

中國風電集團《溝通技巧》

東方核電工程公司《問題分析與決策制定》

東莞南玻光伏科技有限公司《國際客戶的商務溝通與銷售》

鄂爾多斯電業局《從技術走向管理》

華北油田《打造卓越領導力》、《高效溝通技巧》、《管理者綜合管理技能提升》、《打造高績效團隊》

中興通訊《關系營銷》

中煤集團《時間管理》

中材科技風電葉片《關系營銷》

山西聯通《行業總監營銷課》

臨沂移動《領導藝術》

濰坊港華燃氣有限公司《目標與計劃管理》

普瑞電力工程公司《新員工職業化》

河北聯通《集團與行業客戶營銷策略》

重慶移動《項目銷售技巧》

天電光電有限公司《顧問式銷售策略》

金堆城鉬業股份有限公司《職業化修煉與積極心態》

易能電力科技《跨部門溝通》

國電電力《溝通與公關》

銀行、證券、投資與保險

中國銀行《執行力》、《打造高績效團隊》

招商銀行《談判溝通技巧》、《時間與目標管理》

工商銀行《高效能人士的七個習慣》、《高效溝通技巧》、《高級呈現技巧》、《顧問式營銷技巧培訓》、《關系營銷技巧培訓》

建設銀行《營銷之道－－打造戰略營銷團隊》、《大客戶銷售》、《執行力》、《管理者的五項修煉》、《打造高績效團隊》、《大客戶營銷策略》

中信銀行《銷售&壓力管理》

民生銀行投行部《危機管理》

興業銀行《高效能人士的七個習慣》

上海浦發銀行 《高效能人士的七個習慣》、《時間管理與執行力》

交通銀行《無障礙客情關系管理》

泰康人壽《把握關鍵與壓力管理》

新華人壽《高效溝通技巧》

現代投資《高效能人士的七個習慣》

大成基金《營銷管理能力提升》

北京潤恒投資《時間管理》

南京市高新技術風險投資股份有限公司《高效溝通技巧》

中國人保財險石景山支公司《優秀員工的十二項修煉》、《高效能人士的七個習慣》

第一創業證券《打造高績效團隊》

農業銀行《影響力與溝通》、《職業化與執行力》

奇瑞徽銀汽車金融有限公司《溝通技巧》

瑞士銀行《高級談判技巧》

泰福恒投資發展有限公司《七個習慣》

湖南珠江實業投資有限公司《MTP中層管理者管理技能提升》

光大銀行《打造高績效團隊》、《執行力》

申銀萬國《高級談判技巧》

廣州證券《關系營銷》

北京銀行《贏的制高點》

孝感市農信社《七個習慣》

寧波銀行《七個習慣》

中國建投《商業禮儀&談判技巧》

永安期貨《時間管理》

中國人保財險公司《管理者的五項修煉》

廣東發展銀行《高級演示技巧》

廣州銀行《執行力與時間管理》

新奧基金《客戶關系管理》

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