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課程介紹

中國(guó)做企業(yè)，不與政府打交道，幾乎不可能，只是和大政府和小政府接觸的區(qū)別而已。想把生意做好、做大，一定要修煉這門(mén)課。經(jīng)緯皆術(shù)是過(guò)程，道法自然是上佳的境界；對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)中的2/8成為宿命的標(biāo)記，企業(yè)與政府的結(jié)合帶來(lái)的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)總利潤(rùn)的50%，“習(xí)水性者生”已成為定律。我們很早就知道與不同的政府部門(mén)打交道是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)甚至實(shí)現(xiàn)跨越式升級(jí)最為重要的因素之一，與政府的關(guān)系從無(wú)到有，如何從零開(kāi)始直至圓滿(mǎn)結(jié)束。然而，只有足夠的關(guān)注是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，讓我們向紅頂商人借鑒一下做生意的藝術(shù)吧，在回顧中學(xué)些真東西。。。。。。

與政府接觸難度大、重要性強(qiáng)、與不同的政要接觸復(fù)雜程度高；

企業(yè)家們需要哪些綜合素質(zhì)和溝通能力？

如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住與政府溝通的機(jī)會(huì)？

怎樣借助政府的力量打造企業(yè)的商業(yè)帝國(guó)？

如何分析、判斷、識(shí)別、把握好政府的決策鏈？

如何塑造、掌控與政府溝通的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)？

如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；

如何從不利形勢(shì)到有利形勢(shì)，從有利形勢(shì)轉(zhuǎn)化為最終成功？

怎樣長(zhǎng)期保持與政府的合作關(guān)系？

課程特色

1、本課程萃取近20年咨詢(xún)、培訓(xùn)經(jīng)歷之精華。

2、講師均具多年政府和企業(yè)高管營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有多年與政府打交道及項(xiàng)目的背景。理論高屋建瓴，策略博采眾長(zhǎng)，實(shí)戰(zhàn)性指導(dǎo)性強(qiáng)；

3、課程以具體事例為核心，一氣呵成，思路清晰，使學(xué)員能夠通過(guò)兩天的課程全面系統(tǒng)的掌握與政府部門(mén)交往的技巧和策略。

5、通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員將與政府交流的思維模式、技巧、策略完美融合，繼而迅速提升使用策略和技巧的運(yùn)用和把握全局的能力；

授課對(duì)象：

各企業(yè)老總、營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理/大客戶(hù)經(jīng)理以及資深大客戶(hù)銷(xiāo)售人員

課程內(nèi)容

第一部分

企業(yè)與政府的關(guān)系

與政府溝通的重要性和必要性

政商合作的趨勢(shì)

企業(yè)處理政府事務(wù)的六大誤區(qū)

政府官員與企業(yè)之間的三大關(guān)系

如何理解政府的功能

什么情況下政府愿意和你坐下來(lái)溝通

與政府接觸的前期準(zhǔn)備要點(diǎn)

第二部分

如何成為政府溝通專(zhuān)家

怎樣尋求政府部門(mén)的支持

了解政府工作的程序

與政府工作人員的溝通方法

政府工作人員的心理分析

怎樣了解他們的心理需求和狀態(tài)

客觀評(píng)估你與他們的關(guān)系（密切程度）

成為緊密合作伙伴的路線(xiàn)圖

接觸過(guò)程中的幾個(gè)敏感區(qū)域

引導(dǎo)達(dá)成合作的技巧

第三部分

政府機(jī)構(gòu)運(yùn)作程序

決策程序的確定

如何與政府部門(mén)的不同官員打交道

決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控

怎樣把握住關(guān)鍵人物

如何弄清每個(gè)人的內(nèi)心真實(shí)想法

在全部決策過(guò)程中如何做到積極、主動(dòng)

分析每個(gè)人的作用及角色的工具

獲得每個(gè)人的支持是成功的關(guān)鍵

應(yīng)對(duì)的行動(dòng)策略和方案

怎樣與他們保持長(zhǎng)久的交往

第四部分

爭(zhēng)取政府支持的六大關(guān)鍵點(diǎn)

必須遵守的重要原則

與官共舞的要領(lǐng)和心得

如何解決政府內(nèi)部的對(duì)你的建議的爭(zhēng)議

中國(guó)官員的主要性格表現(xiàn)形式

企業(yè)人員必須遵守的原則和處理事情的方法

維系長(zhǎng)久關(guān)系的秘訣

第五部分

如何同政府機(jī)構(gòu)建立一種建設(shè)性的合作關(guān)系

怎樣促進(jìn)企業(yè)和政府相互促進(jìn)，達(dá)成雙贏的結(jié)果

政府部門(mén)對(duì)你的作用和功能

恰當(dāng)借助政府的影響擴(kuò)展業(yè)務(wù)、建立聲譽(yù)

同政府建立起相互信任的合作關(guān)系

第六部分

個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

制定個(gè)人思考和行動(dòng)計(jì)劃書(shū)，達(dá)到學(xué)以致用

形式：講述\測(cè)試\練習(xí)\小組活動(dòng)\案例分析

韓老師

理論+工具+教練三位一體創(chuàng)始人

國(guó)內(nèi)頂尖著名政企營(yíng)銷(xiāo)與溝通培訓(xùn)專(zhuān)家

韓老師多年觀察得出的不多與太多

老師很多，但即做講師，又能研發(fā)的不多；

老師很多，但真正教師背景出身的不多；

老師很多，即懂培訓(xùn)，又懂咨詢(xún)的不多；

老師很多，即能授課，也能落地的不多；

老師很多，但具有培訓(xùn)“黃埔軍校”，正規(guī)軍出身的不多（歐洲麥古利國(guó)際、美國(guó)智越）；

老師很多，既有一線(xiàn)、又有多年高管經(jīng)歷的不多；

老師很多，即有外企，也有國(guó)企、民企、合資、私企經(jīng)歷的不多；

老師很多，即懂銷(xiāo)售，又懂管理的不多；

老師很多，除去講課，積極配合培訓(xùn)顧問(wèn)打單的不多；

只懂講課，不懂客戶(hù)的太多；

篡改祖姓，取藝名的太多；

高調(diào)噴糞，四處招搖的太多；

過(guò)度標(biāo)榜，肆意吹牛的太多；

自以為是，目中無(wú)人的太多；

唯我獨(dú)尊、高傲自大的太多；

挑三揀四、很難伺候的太多；

我行我素，拒不配合的太多；

姓 名：韓金鋼

常住地：北京

年 齡：55歲

【背景及簡(jiǎn)介】

年齡和沉淀，決定他是中國(guó)第一代資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師。具有教育學(xué)、心理學(xué)和行為學(xué)的理論基礎(chǔ)和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。5年的職業(yè)教學(xué)背景、10年著名中外大型企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)歷、8年的管理經(jīng)驗(yàn)。21年的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)歷程，走遍大江南北，接近1500場(chǎng)的培訓(xùn)經(jīng)歷，使他面對(duì)不同性質(zhì)和類(lèi)別客戶(hù)的培訓(xùn)達(dá)到游刃有余，爐火純青的地步。

出師名門(mén)-全球培訓(xùn)行業(yè)的黃埔軍校、歐美最著名、最資深、專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)和管理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)Mercuri International和Achieve Global，獲得國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、香港高級(jí)工商管理學(xué)院認(rèn)證講師、世界經(jīng)營(yíng)管理研究院認(rèn)證講師、易中學(xué)院高級(jí)講師、時(shí)代光華管理學(xué)院特邀講師、北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特邀講師，曾獲得國(guó)內(nèi)十大培訓(xùn)師稱(chēng)號(hào)，2012年被《名師學(xué)院》錄入名師之列。

韓老師推崇低調(diào)做人，為人謙虛，因?yàn)椴幌矚g炒作而忽略了出書(shū)、光盤(pán)錄制和電視講座，把絕大部分部門(mén)時(shí)間放在潛心研究政府關(guān)系及溝通策略、大（單）客戶(hù)銷(xiāo)售，重點(diǎn)研究不同決策者的采購(gòu)心理、動(dòng)機(jī)及需求。

被認(rèn)為是個(gè)與眾不同的實(shí)力講師，在這個(gè)紛擾的圈子里，能夠用理性睿智的頭腦判斷亦真亦假的是是非非。加上儒雅、知性而又光彩四溢的細(xì)膩演技，深受學(xué)員喜愛(ài)。

【曾經(jīng)就職】

北京錫華集團(tuán)總裁助理

珠海香洲外貿(mào)公司進(jìn)出口部副經(jīng)理

深圳茂源控股有限公司副總經(jīng)理

深圳華南集團(tuán)總經(jīng)理助理

香港保得工程有限公司北方區(qū)域經(jīng)理

美國(guó)AMF保齡球機(jī)構(gòu)大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理

北京天鼎成管理顧問(wèn)總經(jīng)理

【培訓(xùn)資質(zhì)】

2004年 中國(guó)十大培訓(xùn)師之首

Mercuri International（瑞典麥古力商業(yè)顧問(wèn)）

Achieve Global（美國(guó)智越資深講師）

國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師

香港高級(jí)工商管理學(xué)院認(rèn)證講師

時(shí)代光華管理學(xué)院特邀講師

北京大學(xué)、清華大學(xué)、西南交大、上海交大、中山大學(xué)、東北大學(xué)

浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特邀講師

主攻政府關(guān)系及公關(guān)及項(xiàng)目型銷(xiāo)售

《政企合作與政務(wù)溝通》

《高層大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與心理分析》

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)及人員管理秘訣》

咨詢(xún)及工具開(kāi)發(fā)主要在

《大客戶(hù)銷(xiāo)售流程及工具開(kāi)發(fā)》

《管控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控及輔導(dǎo)的工具開(kāi)發(fā)》

【特點(diǎn)與風(fēng)格】

韓老師認(rèn)為培訓(xùn)只是第一步，他更加注重為企業(yè)提供培訓(xùn)解決方案，關(guān)注如何協(xié)助企業(yè)將培訓(xùn)落地，更加具有實(shí)操型，倡導(dǎo)培訓(xùn)+工具咨詢(xún)+輔導(dǎo)教練三步走，通過(guò)以下三步走實(shí)施改變，使培訓(xùn)真正的價(jià)值得以體現(xiàn)：

【客觀評(píng)價(jià)】

培訓(xùn)公司：由于年齡和閱歷的緣故，請(qǐng)韓老師上課總會(huì)讓我們很放心，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)把握恰如其分，駕馭自由，對(duì)需求把握準(zhǔn)確，精于變通。

課 程：與眾不同的定制化行業(yè)案例，以理論為基礎(chǔ)，配合案例分析、實(shí)戰(zhàn)模擬與角色扮演，啟發(fā)式教學(xué)，強(qiáng)調(diào)輔導(dǎo)和教練功能。

個(gè) 人：注重與學(xué)員的高度互動(dòng)，機(jī)智詼諧，風(fēng)趣幽默，銷(xiāo)售和管理工具的先驅(qū)和奠基人。

學(xué)員評(píng)語(yǔ)：行家一出手，便知有沒(méi)有。內(nèi)容到位，信息量大，深入淺出，有厚度，有深度。方法得當(dāng)，是讓人最不能睡覺(jué)、不犯困的講師；全套的管理和銷(xiāo)售工具使工作更加順利。超值、享受！

【近年培訓(xùn)客戶(hù)名單】

金山軟件、中國(guó)郵政、西南交大、中山大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、東北大學(xué)、中國(guó)鐵塔、成都人壽、中材集團(tuán)、泰伯網(wǎng)、深圳電信、中建八局、京東、日本佳能、海格電器、安捷倫、中國(guó)人保青島分、中交建、神華、中車(chē)、融創(chuàng)地產(chǎn)、河南超威、北控水務(wù)、人民日?qǐng)?bào)、新華上海分、中海油、北京高能、陽(yáng)光電源、中工國(guó)際、首發(fā)集團(tuán)、國(guó)家核電、五礦集團(tuán)、海關(guān)信息中心、德賽西威、上海平安、河北電信、杭州銘師堂、玫瑰塑膠、山東沐陽(yáng)太陽(yáng)能、上海凱泉泵業(yè)、東方瑞通、中鐵重工、奧托博克、華耐集團(tuán)、新安化工、天津華錄、江西飛尚科技、施耐德、東莞歐科、烽火星空、智聯(lián)招聘、齊峰紙業(yè)、青島電纜、江西金太陽(yáng)教育、浙江人保、浙江衛(wèi)星化工、蘇州易程、日本JVC、全友家私、洋河酒業(yè)、柳工、奇虎360、中車(chē)株機(jī)、國(guó)網(wǎng)電力、魚(yú)躍九州、順風(fēng)光電、康寶萊、利豐物流、重慶農(nóng)行、中建二局、特變電工、上海IMAX、山東景芝酒業(yè)、滇虹藥業(yè)、中山洗滌、中國(guó)煤炭總院、安世上海、東風(fēng)汽車(chē)、中交一航院、同方知網(wǎng)、振石集團(tuán)、新奧燃?xì)?、重慶燃?xì)狻⒐庋筝S承、多維集團(tuán)、中國(guó)郵儲(chǔ)、中建三局、北龍中網(wǎng)、殼牌石油、寶鋼集團(tuán)、法國(guó)測(cè)試、谷歌、新東方教育集團(tuán)、大連三洋冷凍、甘肅萬(wàn)維公司、常州向利集團(tuán)、廣州聯(lián)通、江西泰豪集團(tuán)、杭州品融建設(shè)集團(tuán)、中通服、武漢愛(ài)帝服裝集團(tuán)、黑龍江完達(dá)山乳業(yè)、上海百潤(rùn)香精、四川成都水電五局、廣州現(xiàn)代、上海博奧生物、陜西信合、幸福置業(yè)、山東萬(wàn)國(guó)紙業(yè)、金龍客車(chē)、建行蘇州張家港分行、京信通信、阿克蘇、新中新、大唐科技、三一重工、525泵業(yè)、天津國(guó)藥、山東移動(dòng)、江蘇馬恒達(dá)、BAXTER、聯(lián)通、蘇州快速電梯、阿特拉斯、四川建行、蘇州工行、蘇州中行、誠(chéng)通人力、安龍安保、光大銀行、中信銀行、聯(lián)信永益、中牧集團(tuán)、美國(guó)FEI、神華集團(tuán)、美國(guó)量子膜、北京新中新建材、深圳超寶、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、蘇州快速電梯、河北移動(dòng)、云南三七藥業(yè)、湖南漣鋼、沈陽(yáng)昊誠(chéng)電氣、常州金創(chuàng)集團(tuán)、中航信集團(tuán)、廣州京信通信、中石化、瑞斯康達(dá)、威樂(lè)水泵、工商銀行蘇州分行、中信銀行、招商銀行、方正寬帶、通聯(lián)重工、迪安第電氣、上海派克、中儲(chǔ)糧、三一重工、中國(guó)聯(lián)通北京分公司、中國(guó)衛(wèi)通、阿克蘇化工、河南周口移動(dòng)、中煙上海公司、博彥科技、正泰電器、哈爾濱天翔自動(dòng)化、大唐科技、多美滋營(yíng)養(yǎng)、瑞斯康達(dá)、100度享樂(lè)網(wǎng)、上海卓勝微電子、保樂(lè)力加洋酒公司、湖南省聯(lián)通、亞信集團(tuán)、協(xié)和醫(yī)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、大地保險(xiǎn)浙江分公司、DHL、中國(guó)建設(shè)銀行、廣州移動(dòng)、IBM、方正、微創(chuàng)、佳能公司、神火集團(tuán)、上海冠生園、西門(mén)子、西諾迪斯、法國(guó)羅蓋特、南方通信、廣州移動(dòng)、中外運(yùn)、協(xié)和醫(yī)院、丹麥威霸、IBM、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、諾信、中國(guó)銀行、南方通信、北大方正、網(wǎng)通、?？怂箍怠W普燈具、國(guó)家電力、馬尼托瓦克、谷歌、湯姆遜、北京移動(dòng)、田邊藥業(yè)、上海徠卡、韶關(guān)電力、亞信、美的、一汽豐田、東莞移動(dòng)、中國(guó)汽車(chē)報(bào)、農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行、河北移動(dòng)、杭州松下、多美滋、中海油、道達(dá)爾、中外運(yùn)、三星、仁恒地產(chǎn)、全景照明

【按照客戶(hù)行業(yè)分類(lèi)】

高校合作：北大、清華、浙大、中山大學(xué)、東北大學(xué)、西南交大、上海交大、西安交大等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班的特聘講師。

金融保險(xiǎn)：中國(guó)人壽、招商銀行、友邦保險(xiǎn)、泰康人壽、新華人壽、中國(guó)工商銀行、建設(shè)銀行、北京市商業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、瑞泰保險(xiǎn)、北京農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行、格林集團(tuán)、海通證券、光大銀行、深圳發(fā)展銀行、農(nóng)行重慶分行、中行、財(cái)富證券、中信銀行

電信及通訊：中國(guó)鐵塔、黑龍江移動(dòng)、河南移動(dòng)、廣東移動(dòng)、佛山移動(dòng)、網(wǎng)通集團(tuán)北京市通信公司、巨龍集團(tuán)、中國(guó)吉通、中國(guó)鐵通集團(tuán)、鐵通廣東、廣西、湖南分公司、中國(guó)電信、東莞移動(dòng)

IT行業(yè)： HP、浪潮集團(tuán)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店、神州數(shù)碼、中關(guān)村數(shù)據(jù)、東方集成、、用友軟件、首鋼環(huán)星、艾默生電氣、金士頓、交大銘泰、MENTOR、東軟集團(tuán)、北大方正、中國(guó)華虹集團(tuán)、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)科技有限公司、奇虎網(wǎng)絡(luò)、博威、YAHOO、國(guó)電數(shù)源、NOKIA

制造業(yè)：法國(guó)AREVA、特變電工、德國(guó)安瑞吉 德國(guó)DEMAG，北方氣體、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好麗友食品有限公司、兆君集團(tuán)、北京豹馳技術(shù)發(fā)展有限公司、蘇泊爾、美的空調(diào)、西門(mén)子、奧的斯、艾科泰、浙江天圣控股集團(tuán)、湖南威勝、東風(fēng)集團(tuán)、清江電機(jī)、海信、四方車(chē)輛、科漢森、上汽五菱、大發(fā)正大、上海貝爾、三星、蓋茨優(yōu)尼塔傳動(dòng)、華德液壓、意大利達(dá)涅力、二汽、伊萊克斯電器、上汽集團(tuán)、宇通集團(tuán)、松下電器

醫(yī)藥和化工行業(yè)：中海油、中石化、杭州北大農(nóng)、河南耐火材料研究院、北京利爾耐火材料，正大集團(tuán)、阿克蘇化工、太諾化工、華中正大集團(tuán)、中化集團(tuán)、東芝三廣、上海三維藥業(yè)、BD、華南藥業(yè)集團(tuán)、天津健龍、瑞生藥業(yè)、殼牌、美孚

房地產(chǎn)：幸福置業(yè)、中原顧問(wèn)、中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司、天鴻房地產(chǎn)集團(tuán)、宏泰房地產(chǎn)、京都房地產(chǎn)

其他行業(yè)：中華英才、科文劍橋、中國(guó)圖書(shū)進(jìn)出口集團(tuán)、南方都市報(bào)、中國(guó)出國(guó)人員服務(wù)總公司、中國(guó)航天科工集團(tuán)、時(shí)尚雜志、中國(guó)出版對(duì)外貿(mào)易總公司、武漢鋼鐵研究院、中國(guó)福彩中心、山東三聯(lián)電子、凱撒旅游集團(tuán)、港澳中心酒店、上文廣

【客戶(hù)及學(xué)員評(píng)論】

殼牌石油：“每年公司都安排不少的課程，但韓老師的課程是我唯一不能忘記的，太精彩了！期待他的課程”

德國(guó)德馬格：過(guò)去參加過(guò)公司組織的很多培訓(xùn)，但唯獨(dú)上韓老師的課程從來(lái)不想睡覺(jué)，

信息量大， 邏輯性強(qiáng)，沒(méi)有花架子，實(shí)戰(zhàn)型強(qiáng)。

黑龍江完達(dá)山乳業(yè)：韓老師講課很幽默，我很喜歡聽(tīng)。老師用圖文和視頻說(shuō)明問(wèn)題，使

學(xué)員更容易接受。

金龍客車(chē): 很有啟發(fā)和收獲，內(nèi)容豐富、實(shí)用。風(fēng)趣、幽默，富有哲理、課程實(shí)戰(zhàn)，

特別是案例的設(shè)計(jì)獨(dú)特，引人入勝。

山東萬(wàn)國(guó)紙業(yè)：講師氣氛帶動(dòng)性強(qiáng)，分析透徹，貼近現(xiàn)實(shí)工作需要，案例實(shí)用、清晰、

易懂。

寶鋼集團(tuán)：影響今后工作思路的課程，明確了未來(lái)的工作重點(diǎn)。具有啟發(fā)性，可立即應(yīng)

用于實(shí)踐。

上海生物博奧：收益很多，案例分析和系統(tǒng)的工具收集很全，極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

新東方：韓老師的課很專(zhuān)業(yè)，使我團(tuán)隊(duì)管理工作有了全新的認(rèn)識(shí)，尤其是專(zhuān)業(yè)化的管理工具。我們還會(huì)請(qǐng)韓老師再次給我們培訓(xùn)，讓我們更上一層樓。”

江西泰豪電源：“很有啟發(fā)性，尤其是貼近我們行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)案例分析和模擬扮演，對(duì)員工技能、表現(xiàn)的提高有很大的幫助，使我們大開(kāi)眼界。

工行蘇州分行：老師知識(shí)廣博，使我在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素和重要的工具，收獲很多，對(duì)工作有很大的幫助。”

大唐科技：很有深度，很實(shí)用，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動(dòng)，課堂氣氛非常活躍。大家愛(ài)聽(tīng)。”

我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話(huà)：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com