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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

大部分銷售課程都在講述銷售當中的一些零散的心理學和銷售技巧，以至于大部分學習者會認為銷售是很神秘且難以學習，只能靠天賦。事實上銷售只是影響客戶做出最有利決定的過程，而且這個過程有跡可循。這過程中需要的技能已經被《影響式銷售沙盤》證明可以讓每個銷售人員系統化地學習并完美復制。所以《影響式銷售沙盤》將會是你見過的投資回報最高的銷售課程。

《影響式銷售沙盤課程》直接解決銷售中的問題：

如何有效縮短銷售周期？

如何挖掘客戶需求？

如何向客戶介紹產品？

如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進？

如何保護自己的價格空間？

如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？

如何提升銷售人員的積極性？……

《影響式銷售》沙盤課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導客戶順利簽單并有效地保護自己的價格空間。而且課程采取沙盤場景化的學習方式，幫助每一個學習者建立自己的銷售架構，這樣您就可以工廠化地復制您公司的銷售人員。

【課程適用】：

大客戶銷售、工業品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關的人士

【課程目標】：

1. 幫助銷售人員系統地理解營銷（吸引潛在客戶）、銷售（轉化率）和服務（創造價值）；

2. 幫助銷售人員提升五大關鍵技能：銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；

3. 幫助銷售人員建立系統的銷售流程：突破客戶的六層抗拒、銷售八步訓練、幫助客戶完成五大關鍵決定；

4. 幫助銷售人員有效介紹產品、保護價格，有效處理客戶中不同決策人的關系，系統地、策略性地推進銷售業績；

5. 幫助銷售人員的角色轉變：從單純的技巧到系統化地引導客戶簽單、從推銷產品到和客戶建立長期關系、從從單打獨斗到有組織地團隊作戰。

【課程大綱】：

模塊一 營銷、銷售及服務

1.營銷Marketing和銷售Selling的區別和應用；

2.銷售的戰略、戰術和價值創造

3.針對需要Want和想要Need的不同銷售策略；

4.服務的價值創造和以服務促銷售；

5.標準營銷、銷售、服務模型；

模塊二 銷售的六層抗拒

1.標準銷售沖突模型；

2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；

3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；

模塊三 銷售八步訓練

1.找出溝通線：設定承諾目標，雙向溝通；

2.挖掘需求：突破客戶的第1層抗拒：不認同問題；

3.達成共識：突破客戶的第2層抗拒-不認同解決方向；

4.展示方案：突破客戶的第3層抗拒-不認同提出的解決方案；

5.要求承諾：突破客戶的第4層抗拒-認為解決方案有負面分支；

6.處理障礙：突破客戶的第5層抗拒：認為解決方案存在執行障礙；

7.達成銷售：突破客戶的第6層抗拒：莫名的恐懼感、猶豫不決；

8.銷售復盤：復盤銷售流程、系統提升銷售技能。

模塊四 銷售的五大關鍵能力和銷售影響技巧

1．如何影響客戶的決策過程？

2. 客戶的五大關鍵決定：銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；

3. 銷售的六大影響力技巧：互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認同技巧、要求承諾技巧、權威壓力技巧、稀缺逼定技巧。

4. 銷售時間管理能力和把握關鍵客戶的能力。

朱老師

管理哲學博士

【領悟工坊®沙盤學院】 總設計師

TOC中國（突破理論）秘書長

中國黨建沙盤設計者

朱彥澤博士是擁有中國式智慧和美德的教育家，同時也傳承了猶太大師高德拉特的商業智慧，設計【領悟工坊】眾多沙盤課程。定期舉辦培訓課程、文化交流活動，旨在傳承絲綢之路精神，傳播猶太商業智慧，推動中國的商業文明進步。

朱彥澤博士授課不僅抽絲剝繭，充滿風趣，而且擅長將課程中最艱深難懂的東西設計成好玩又滋味十足的沙盤模擬，讓每個學員都能融入其中，津津有味。其中【團隊變革領導力沙盤】、【全腦表達沙盤】、【財務與經營智慧沙盤】、【項目管理】、【問題解決與引導技術】、【融資規劃沙盤】…… 已經深受企業歡迎。目前朱彥澤博士還有上千位弟子在傳承及推廣朱彥澤博士設計的沙盤模擬。

朱彥澤博士還洞徹思想，利益眾生。不僅設計了【中國黨建沙盤】、【易經沙盤】，更寫下了《猶太經營突破公式》和《財富密碼》教材，發表了上百場震撼心靈的演講，幫助眾多生命走出陰霾，獲得人生的豐盛。而且這些知識和技術帶來的奇跡正在與日遞增。

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