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培訓對象

中高層、營銷總監、營銷經理、大區經理、營銷人員、銷售人員

課程背景

當今的市場競爭已不再是滿足客戶需求的競爭，因為你能做到的別人一樣能做到。當今的市場競爭是一場名符其實的戰爭！你只有在顧客的心智中擊敗對手，你才能贏得立錐之地。

而戰爭自有戰爭的規律，戰爭需要戰士的精神！

華為當年首創狼性營銷，就是認識到市場競爭乃至民族競爭的本質，將狼的戰斗精神引入了企業，打造了一支業界聞名的“華為營銷鐵軍”。在峰火狼煙的營銷戰實踐中，華為以小米加步槍的劣勢條件加狼性精神的優勢心態，擊退了朗迅、阿爾卡特、西門子等頂尖國際企業組成的“八國聯軍”。以華為為代表民族通信產業，奮力爭先，贏得了在世界通信制造業中的話語權。

什么是核心競爭力？而對世界列強的恥笑，華為總裁任正非說“客戶選擇我而不選擇你就是核心競爭力”。狼性營銷，就是以獲取客戶芳心為目的，以頑強的斗志、不屈的精神、出奇制勝的兵法擊敗競爭對手的過程。

原華為重大銷售項目管理者及投標體系創建者，世界五百強企業亞太區高管孫行健先生，以親身經歷為您解讀狼性營銷，以專業深度訓練您及您的團隊掌握狼性營銷理念技巧。

課程目標

將狼性營銷的理念引入到團隊的信念，打造一支激情燃燒、綻放生命的高效營銷團隊。學習練習實用的狼性營銷技巧。

通過案例學習和演練，掌握狼性營銷兵法，提高銷售效率。

課程收益

狼性是什么

狼性為什么

如何狼性

華為營銷案例

如何打造鐵血狼隊

從狼身上學到的十一點營銷秘訣

狼性行銷技法

行之有效的銷售流程

解決實際問題的銷售工具

結構性的實戰銷售手法

企業如何進行頂層設計

如何梳理戰略、設計架構

國際營銷、精準投標如何實施

孫行健對您企業的營銷建議

課程大綱

第一講：狼性營銷為什么？

1、為什么要狼性？沒有狼性的結果是什么？

2、狼性營銷源起

3、國民性格與民族命運

4、企業銷售之狼性魔力

5、做狼還是做羊？

1)華為與中興經營比較

2)格蘭仕案例

實戰案例討論：華為扭轉劣勢，虎口拔牙

第二講：狼性營銷的本質

1、狼性的五大本質，五大特征

2、狼性五大本質

1)斗志（華為創業史）

2)深謀 （千里追蹤）

3)群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）

4)頑強（后方就是莫斯科，我們已無退路）

5） 適應（潔癖是生存的死敵）

3、狼性五大特征

1)快（華為虎口奪食憑什么？）

2）穩（冬天來臨，剩者為王）

3）準（華為國際化策略）

4）狠（傷其十指不如斷其一指）

5）忍（斷退求存）

第三講：銷售困局鳥瞰

1、困惑盤點？

2、銷售專家的回應

3、買家系統

4、賣家系統

第四講：向狼學營銷要點落實

1、敏銳的嗅覺

2、攪動市場

3、壓強原則

4、靈活應點

5、由點及面

6、提升組織智慧

第五講：如何做一匹優秀的狼

1、 狼的心態與道理，簡單就是力量！

2、反對小農意識

3、心態置零

4、作業方式革命，從釣魚式到拉網式到電擊法。

5、狼性修養階梯

6、組織利益第一

第六講：如何做頭狼

1、文化掛帥，有正確的態度就有正確的結果！

2、全員接班，在市場的驚濤駭浪中打造鐵軍。

3、批評與自我批評，建立學習型組織。

4、360度考評，建立改進的參照物。

5、直接有力，運用戰斗溝通法。

6、不打無準備之戰。

7、讓聽見炮聲的人決策！

第七講：結論與討論

1、內容回顧

2、問題解答與交流

以上課程大綱僅供參考，接到企業培訓需求后，孫老師將根據調研結果，收集資料，調整課綱，以確保授課效果。

本課程大部份已成功講授多次并反響良好，曾在上市公司深圳諾普信、中原名企財鑫集團、四川電信設計院、云海通訊、四川通信服務、中科院下屬企業等多家單位營銷體系年度集訓中主講并獲好評。

孫老師

【背景介紹】

清華大學MBA，機械工程及計算機網絡工學雙學士；

深圳市華宏銳思企業管理咨詢有限公司 咨詢顧問/首席專家；

上海交大安泰商學院特邀講師；

深圳市中小企業緊缺人才培訓項目 資深講師；

歷任華為公司產品行銷部及投標管理辦負責人、飛利浦資深全球戰略采購主管、美資百得小家電亞太區高管。

【專長領域】

擅長于輔導創業營銷與企業家成長；

精通商務談判，對買賣雙方搏弈深有研究；

深知華為營銷與管理精髓，踐行華為管理思想與方法體系；

對哲學與邏輯學有較深涉獵，因此常能從錯綜復雜的問題中提煉出戰略性觀點；

較深厚的國學根基，加之以多年對各企業的對比研究，長于企業文化構建。

【精品課程】

《海外營銷》：

在中國的優秀企業中，華為是較早嘗試國際化，并成功解決了海外營銷難題的企業之一，在中國的高科技裝備企業中，華為基本上是唯一一家成功解決了海外營銷難題的企業。

華為老將孫行健總結華為二十年國際化之路，打造出十三步成正果的海外征戰攻略。

《創業營銷》：

孫行健身為深圳市外國專家局特邀營銷教練，為留學生創業園的眾多高科技企業量身定制的一門課程。匯行業分析、品牌策劃、低成本戰略行銷等實戰技法于一體，獲廣大創業型企業好評。

《狼性營銷》、《狼性文化》、《狼性團隊建設與管理》：

狼性概念始創于華為，孫行健集華為大項目銷售策劃及管理經驗，結合接受華為多年教育之心得，加之以深刻的歷史、文化、性格分析，以強大的邏輯力量、生動的事實，提高學員的斗志、情商、執行力！

《雙贏商務談判》：

孫行健職業生涯中，在華為技術和飛利浦歷經大小談判無數，

經歷了從被動到主動最后到自由的升華。孫老師主持的各種實戰訓練，能從心態到風格，從語言到技能，從戰術到戰略，全方位提升學員的談判技巧。

《精準投標實戰》：

每一個營銷人都深知如今的市場上，80%的采購金額都由招投標完成。不熟悉投標形式、不深知投標的本質、不掌握投標的技巧，會使投標成本太大、中標率太低。孫行健以中國第一代投標人的深刻實踐，為您解讀投標的精髓，傳授中標的訣竅，倡導精準制導式投標技法。

【顧問觀點】

思維即財富，心中有教堂才能建起教堂，企業必需警惕瞎子摸象式的自信與夜郞自大式的驕傲，成功的企業都很謙卑；

速度致勝、團隊致勝，規模是塊肥肉，沒有速度沒有團隊，這塊肥肉是人家的；

企業要建立一個動態均衡增強系統，建立一個滾雪球的從勝利走向勝利的機制；

企業飛速發展的三塊奠基石：選好機會點，設計好動力機制，建立端到端的流程。

【授課風格】

培訓300余場，上課深入淺出，洞察、激情、極富有感染力、很受企業和學員好評。

【部分服務企業】

東莞南方學院、四川電信設計院、TCL集團、創維集團、美的集團、DHL、華為、中興、格蘭仕、步步高、偉易達、IBM、飛利浦、國美電器、中國電信四川公司、中海油服湛江基地、天津華夏銀行、湛江協成中海油、云海通信、江西通服、福建郵科通信技術、正泰電氣、四川通信監理、中通、合肥陽光電源、中山日報、沈陽機床、深圳合信、科諾偉業、山西金立、老板電器、華立儀表、安得物流、山東電信、深圳電信、陽光國際、方直科技、德邦物流等。

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