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課程目的：

1. 掌握房地產企業和項目并購流程、評估、盡調、支付、風控等

2. 掌握產業綜合項目勾地的流程、產業、評估、現金流、風控等

3. 掌握房地產企業拿地階段業務和談判技巧

4. 深入學習房地產拿地階段的各種融資方式及特點

5. 通過各類最新和典型的案例分析獲得啟示

課程大綱

一．房地產并購和產業地產勾地等的幾種模式

1. 收購集團公司（股權）

2. 收購（新和老的）項目公司（股權）

3. 收購資產

4. 收購非項目公司

5. 房地產項目公司股權和資產轉讓稅收比較

6. 國有、民營和外資企業并購的特點

7. 傳統的綜合體模式

8. 產業園區模式

9. 文旅產業模式等

10. 單個項目和綜合項目的“投、融、管、退”及投融一體化

二. 拿地階段談判的重要性、對象、策略和技巧

1. 房地產拿地階段流程和重要節點

2. 房地產并購或勾地前的策劃

3. 談判前的準備：知己知彼 百戰不殆

4. 前期項目尋找的技巧

5. 確立談判目標、地點、時間，人員的組成

6．摸底、報價、成交的技巧

7. 關于意向協議和盡職調查

8. 項目合作方談判要領

9. 與政府部門（勾地）談判要領

10. 與供應商（設計等）談判要領

11. 與金融機構談判要領

12. 多個案例分析

三. 拿地投資和開發的主要風險及盡職調查

1. 四大類和十二大風險和規避方式

2. 盡職調查的內容

3. 盡職調查的渠道、方法及其結果利用

4. 世茂并購福晟等案例分析

四．項目的評估、測算、估值、對價和溢價處理和溝通談判

1. 土地和項目的評估方式

2. 靜態和動態投資回報及敏感性分析

3. 四張表的管控

4. 估值、對價、溢價處理

5. 支付方式

萬科案例分析

五. 房地產拿地階段的各種融資方式及特點

房地產融資的方式和產品（含債權、夾層、股權）

房地產拿地階段的幾種產品（前融）和特點

并購基金案例分析

含碧桂園、萬科、世茂、萬達、華夏幸福、鳳城河等案例分析

張老師

講師介紹：

資深房地產投融資和戰略專家

北大縱橫管理咨詢集團合伙人

全國工商聯房地產商會清華大學房地產總裁商會特聘專家

多所著名大學MBA和房地產總裁班客座教授

畢業于上海同濟大學和澳大利亞西悉尼大學

在房地產市場、投資、管理、研究、開發、金融和戰略方面有20多年經驗。

曾任職于全球最大的房地產投資集團之一的聯勝集團和澳大利亞最大的投資銀行麥格理銀行，長期擔任房地產和金融企業高級管理職位（包括房地產企業董事總經理、區域總經理、副總經理和首席金融專家）；多年來惠助國內外許多知名的房地產公司和投資者獲得成功。在中國房地產投資、融資和戰略咨詢服務方面處于引導和領先地位。

著有《房地產投資》、《房地產企業融資》、《房地產基金實務》和《房地產金融實務》等六部房地產專著。

主講課程：

《房地產項目投資決策和風險控制》

《新形勢下房地產企業投融資創新與戰略實務》

《房地產基金、融資租賃和不良資產處置》

《房地產融資實務與創新《房地產投融資策略解析》

《房地產私募基金投資和運營》《海外房產投資》

《房地產資產管理模式和創新》

《房地產資產證券化實務操作和案例分析》

《商業銀行等金融機構的房地產融資》

服務過的客戶：

萬達集團、萬科集團、華潤置業、碧桂園、世茂集團、華夏幸福、金地集團、金融街、蘇寧置業、中冶置業、電建地產、中國鐵建、同濟科技、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、招商銀行、麥格里銀行、上海市委組織部、北京大學、清華大學、浙江大學、同濟大學、上海交通大學、山東大學等

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