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【課程背景】

政策引導(dǎo)、企業(yè)熱捧，地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了一段飛速增長時(shí)期。隨著國家政策導(dǎo)向、地產(chǎn)開發(fā)調(diào)控逐步“常態(tài)化”，房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入低利潤增長期。地產(chǎn)政策緊縮、地產(chǎn)行業(yè)遇冷，地產(chǎn)企業(yè)將何去何從？房地產(chǎn)企業(yè)要在這樣的環(huán)境下是否能夠逆境突襲，穩(wěn)保利潤增長？

政策、行業(yè)、勢態(tài)呈新時(shí)，地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)思想也呈現(xiàn)新趨勢。本課程中老師將用自己在業(yè)界多年的經(jīng)驗(yàn)積累和分析，幫助企業(yè)把握地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)管理核心思想和具體手法，以具體案例深度分析在高地價(jià)盈利難的項(xiàng)目上如何創(chuàng)新的思考，如何針對(duì)性的突破，達(dá)到如何的專業(yè)的深度和精細(xì)度結(jié)合市場實(shí)現(xiàn)最大化的利潤。尤其以2017年及2018年市場高價(jià)位拿地，項(xiàng)目陷入困境情況下的思考策略及最后產(chǎn)品研發(fā)成果及市場反饋的展示，多個(gè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、提煉及融合，形成自成體系且針對(duì)性十足的創(chuàng)新產(chǎn)品，活學(xué)活用，幫助企業(yè)如何將創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品精準(zhǔn)運(yùn)用到適合企業(yè)自身，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的精確細(xì)分定位，以新求勝、以異突圍，又以最扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)支持，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)緊抓客戶、穩(wěn)扎市場、創(chuàng)造最大化的利潤，贏得口碑，在惡劣的市場背景下，依然能穩(wěn)步發(fā)展。

【課程收益】

明確目標(biāo)、抓住核心：明確創(chuàng)新研發(fā)的核心目標(biāo)，把握設(shè)計(jì)過程的關(guān)鍵因素

市場導(dǎo)向、引領(lǐng)客戶：深挖定位，銷售導(dǎo)向，特色突出，邏輯清晰

系統(tǒng)融合、創(chuàng)新優(yōu)化：營銷成本設(shè)計(jì)工程系統(tǒng)融合基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，投資收益最大化的創(chuàng)新，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)的創(chuàng)新

緊跟趨勢、深化運(yùn)用：解讀趨勢是根，運(yùn)用創(chuàng)新是本，根本相融合

【課程大綱】

第一部分：項(xiàng)目投資收益最大化的基礎(chǔ)上的產(chǎn)品溢價(jià)及品質(zhì)提升策略

一、系統(tǒng)融合的產(chǎn)品定位

1、項(xiàng)目分析

分析市場

分析公司自身

分析地塊

分析規(guī)劃指標(biāo)

2、項(xiàng)目定位

市場定位、產(chǎn)品定位、成本定位、財(cái)務(wù)定位融為一體的綜合項(xiàng)目定位

二、房地產(chǎn)設(shè)計(jì)管理目標(biāo)與理念

1、設(shè)計(jì)的龍頭作用

2、設(shè)計(jì)主導(dǎo)的四大系統(tǒng)思想

3、設(shè)計(jì)理念的八大轉(zhuǎn)變

4、以投資效益為核心的決策導(dǎo)向

5、以客戶敏感點(diǎn)為導(dǎo)向的資源分布決策原則

6、以數(shù)據(jù)為依據(jù)的決策體系

7、思想統(tǒng)一基礎(chǔ)上的專業(yè)深度及技巧

三、項(xiàng)目投資收益最大化的基礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計(jì)

1、貨值最大化（利潤最大化）

2、客戶敏感度

3、容積率的選擇

4、規(guī)劃指標(biāo)的控制

5、規(guī)劃與戶型結(jié)合

6、建筑體型

7、停車方式

8、土方與地形

9、道路系統(tǒng)

10、分期與組團(tuán)設(shè)計(jì)

11、兩點(diǎn)一線設(shè)計(jì)

12、地下室設(shè)計(jì)

13、無效成本的控制

14、交樓標(biāo)準(zhǔn)

15、設(shè)計(jì)與成本結(jié)合的三個(gè)節(jié)點(diǎn)

16、限額設(shè)計(jì)

17、幾個(gè)觀點(diǎn)

四、客戶敏感度思考下的戶型設(shè)計(jì)（創(chuàng)新與對(duì)比）

1、數(shù)據(jù)分析

2、標(biāo)準(zhǔn)層平面

3、玄關(guān)

4、客廳

5、主臥

6、次臥

7、第三間房

8、陽臺(tái)

9、衛(wèi)生間

10、廚房

11、空調(diào)機(jī)位

12、面積贈(zèng)送

13、典型戶型

五、化主觀為客觀，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)思想體系下立面數(shù)據(jù)化研發(fā)及管控技巧分享

1、立面風(fēng)格

2、數(shù)據(jù)控制

3、材料選擇

4、屋頂

5、線條及裝飾構(gòu)件

6、門窗

7、欄桿

8、外立面客戶敏感點(diǎn)分析

9、立面設(shè)計(jì)技巧

10、立面設(shè)計(jì)成本控制

六、效果凸出、品質(zhì)展現(xiàn)且成本降低的地下室研發(fā)成果及技巧經(jīng)驗(yàn)分享

1、車位布置6大原則

2、地庫車位布置與總圖規(guī)劃，建筑間距充分結(jié)合的融合技巧

3、總圖標(biāo)高與地庫標(biāo)高、覆土、基坑支付及土方平衡統(tǒng)籌考慮核心技巧

4、車庫結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)布置方式與層高控制

5、數(shù)據(jù)控制-專業(yè)與管理結(jié)合的要點(diǎn)

6、提升品質(zhì)且降低成本的10大技巧

第二部分：產(chǎn)品研發(fā)新趨勢

一、極致高低配

1、高容積率情況下的高低配產(chǎn)品的思考

案例：

佛山4.0容積率情況下的高低配

佛山3.37容積率情況下住宅的高低配狀況

西安3.1容積率情況下的住宅的高低配狀況

2、高低配與高層核心特點(diǎn)，限制因素分析及結(jié)論導(dǎo)向

案例：3.0容積率住宅高低配

案例：成都中心城區(qū)高低配豪宅分析 2.5容積率住宅高低配

案例：成都郊區(qū)高低配剛需住宅分析 1.5容積率住宅高低配

案例：成都新都郊區(qū)大盤分析 1.2容積率住宅高低配

案例：無錫郊區(qū)旅游度假盤分析 高低配精細(xì)化定位及研發(fā)六大要素

二、別墅產(chǎn)品

1、別墅的五大獨(dú)屬特點(diǎn)分析及深度應(yīng)用分析

2、高容積率別墅溢價(jià)手法精解

案例：江蘇常州精品住宅分析

3、高容積率別墅規(guī)劃與戶型精細(xì)分析

案例：成都精品別墅項(xiàng)目精解

三、新型洋房

1、新型洋房六大核心特點(diǎn)

2、新型洋房六大分類及其應(yīng)用特征

3、新型洋房的五大觀點(diǎn)

4、疊拼類洋房戶型立面及規(guī)劃特點(diǎn)分析

案例：江蘇疊拼戶型及立面分享

5、平層類洋房戶型立面及規(guī)劃特點(diǎn)分析

案例：大四房平層大宅戶型及立面分享

6、退臺(tái)類洋房戶型立面及規(guī)劃特點(diǎn)分析

案例：四房退三房及五房頂樓復(fù)式層層退臺(tái)戶型及立面分析

四、低總價(jià)高單價(jià)的面積極限控制與戶型創(chuàng)新

香港住宅模式分析及未來可能影響內(nèi)地住宅發(fā)展方向的六個(gè)技術(shù)要點(diǎn)

案例：香港火炭項(xiàng)目分析

五、超高層住宅的廣泛應(yīng)用

A超高層項(xiàng)目各專業(yè)把控要點(diǎn)

案例：深圳超高層項(xiàng)目

六、面積贈(zèng)送，

1、滿窗凸窗

2、落地凸窗

3、陽臺(tái)贈(zèng)送面積

4、花池

5、設(shè)備平臺(tái)

6、中空

8、露臺(tái)

9、平面空間拓展

10、縱向高度空間拓展——不同層高情況的面積拓展方式分析

11，架空層拓展面積

七、高性價(jià)比的研發(fā)

既有資源的充分應(yīng)用及硬件配置的選擇要點(diǎn)

第三部分：十余個(gè)項(xiàng)目實(shí)操案例的深度解析

1、項(xiàng)目開發(fā)全過程的全面及系統(tǒng)分析

2、項(xiàng)目開發(fā)過程中的關(guān)鍵點(diǎn)的深度剖析

3、項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專業(yè)精準(zhǔn)解析

4、項(xiàng)目開發(fā)過程中的風(fēng)險(xiǎn)及隱患剖析

案例：

惠州郊區(qū)大盤實(shí)操案例分析

重慶郊區(qū)大盤案例分析

成都中心城區(qū)豪宅案例分析

青島超級(jí)大盤實(shí)操案例分析

佛山區(qū)域大盤案例分析

無錫中心城區(qū)大盤分析

劉老師

講師介紹：

資深房地產(chǎn)設(shè)計(jì)顧問、專家

建筑學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)

資深地產(chǎn)開發(fā)研究員,房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)專家

現(xiàn)為深圳某設(shè)計(jì)咨詢公司總設(shè)計(jì)師

曾供職于上市地產(chǎn)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理，任職于大型外資設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)，專業(yè)地產(chǎn)公司副總經(jīng)理，分管過設(shè)計(jì)、成本、工程、報(bào)建等，曾任城市公司總經(jīng)理。

擅長于：

住宅產(chǎn)品的高溢價(jià)開發(fā)、住宅項(xiàng)目開發(fā)的全局把握及系統(tǒng)的運(yùn)營拓展，定位，設(shè)計(jì)，報(bào)建，成本及工程等項(xiàng)目開發(fā)全過程的綜合決策及深度配合。

負(fù)責(zé)開發(fā)及設(shè)計(jì)項(xiàng)目主要有：

深圳置地逸軒、深圳金茂禮都、惠州中央公園、成都中央公園、成都錦城湖岸、青島半島城邦、嘉興花溪地、重慶中央廣場、川航大廈、翡翠明珠、一米陽光、大城小愛、祥瑞新城、武漢納帕溪谷、深圳鉑金時(shí)代 、重慶國際高爾夫、深圳星海名城項(xiàng)目設(shè)計(jì)（80萬方高層住宅項(xiàng)目）、武漢沿海賽洛城（120萬方高層住宅項(xiàng)目、南昌沿海花園（20萬方別墅項(xiàng)目）、無錫梅村項(xiàng)目（20萬方別墅項(xiàng)目）、南昌天驥花園（20萬方高層住宅項(xiàng)目）、武漢春之聲住宅項(xiàng)目（20萬方高層住宅項(xiàng)目）、杭州朝暉現(xiàn)代城（50萬方高層住宅項(xiàng)目）

培訓(xùn)風(fēng)格 :

1、重思路分析，延展項(xiàng)目開發(fā)的核心邏輯及關(guān)鍵點(diǎn)，不拘泥于講義。

2、面向高階的地產(chǎn)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員，課程使參訓(xùn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)受到啟發(fā)，與部分企業(yè)建立顧問合作關(guān)系，梳理前期定位及高溢價(jià)開發(fā)思路和策略。

3、課程三大點(diǎn)：系統(tǒng)、實(shí)在、全面的地產(chǎn)實(shí)際操作項(xiàng)目的產(chǎn)品打造與設(shè)計(jì)；個(gè)人把控項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；基于全局及系統(tǒng)分析之后的鮮明的觀點(diǎn)與主張。

4、課程三不講：不講別人已有的總結(jié)；不講別人、別的開發(fā)商的案例；不講虛的、大道理、套話。

主講課程：

《房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品精細(xì)化設(shè)計(jì)與成本管控》

《項(xiàng)目總角色定位與項(xiàng)目核心管理能力提升》

《地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)新趨勢最新思想及案例深度分析》

《現(xiàn)代房企地下空間設(shè)計(jì)二十大核心系統(tǒng)要點(diǎn)深度解析》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目在策劃、定位與設(shè)計(jì)階段的客戶敏感點(diǎn)梳理及價(jià)值提升策略》

《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)研發(fā)及精細(xì)化管控及設(shè)計(jì)成本控制實(shí)操案例精解》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品精細(xì)化設(shè)計(jì)與成本管控80個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)及最新實(shí)操案例精解》

《現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)全過程綜合決策體系構(gòu)建及各專業(yè)部門深度配合經(jīng)驗(yàn)借鑒》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)、定位與（規(guī)劃、戶型、立面、室內(nèi)、景觀、機(jī)電）精細(xì)化設(shè)計(jì)要點(diǎn)把控及案例分析》

服務(wù)客戶：

光大地產(chǎn)、華僑城、首都控股、遠(yuǎn)大地產(chǎn)、中鐵二局、西安灃東、中建、卓正地產(chǎn)、合錦嘉泓、宏帆地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、中建三局、珠海華發(fā)等

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