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課程目標：

一、樹立大客戶銷售中強烈的專業服務和銷售禮儀意識。

二、塑造大客戶銷售人員的職業形象，提升客戶信賴感。

三、掌握大客戶銷售中必備的禮儀規范，并提高銷售人員的職業素養。

四、提高企業產品和服務在大客戶中的滿意度和忠誠度。

課程大綱：

一、知己知彼——大客戶銷售從了解客戶開始。

1、大客戶和小客戶購買產品的心理趨向、購買及決策過程。

2、銷售禮儀影響和觸動大客戶的購買行為。

3.大客戶銷售中的首輪效應與55387定律。

二、精神名片——營銷人員的職業化形象塑造。

1、從頭到腳塑造營銷人員職業化的形象。

1) 營銷人員的發型要求。

2）女性營銷人員妝容與職業化妝方法。

3）營銷人員細節注意。

4）營銷人員的職業裝束。

5）營銷人員的各種配飾要求。

6) 營銷人員目光禮儀及面部表情訓練。

2、開口就要打動大客戶——有吸引力的開場白

1）有趣味——讓大客戶對你記憶深刻。

2）簡潔——大客戶的時間耽誤不起。

3）沒有固定的開場白——見什么人說什么話。

三、細節決定成敗——營銷人員必備的端莊姿態訓練。

1、基本禮儀姿態。

1）站、坐、行、蹲姿訓練。

2、銷售工作中常見的禮儀姿勢訓練。

1）大、中、小請引導禮儀訓練。

2）奉茶、倒水等姿勢訓練。

3、營銷人員的舉止忌諱。

四、大客戶銷售中的禮儀實務。

1、大客戶拜訪前的準備工作。

1）外部準備工作。

2）內部心理工作。

3）初次拜訪和再次拜訪的不同要素。

2、從進門開始的營銷禮儀。

3、妥善使用介紹禮儀。

1）簡單自我介紹。

2）充當好介紹人。

4、小握手的大學問。

1）讓你的握手更加自信。

2）讓你的握手給客戶留下好印象。

5、如何得體、職業的使用名片

1) 遞名片的原則。

2) 收名片的講究。

6、商務饋贈。

1）是否需要饋贈。

2）客人類型。

3）時機選擇。

4）禮品選擇。

7、末輪效應之送客禮儀。

1）送客時機。

2）送別人員安排。

3）送別人員表情要求。

4）送別人員語言規范。

5）送別人員的姿態。

6）送客的講究和規則。

五、決定成交的大客戶商務宴請禮儀。

1、中餐商務宴請必備。

1）商務宴請之穿什么。

2）商務宴請之吃什么。

3）商務宴請之談什么。

4）商務宴請之如何點菜。

5) 商務宴請之怎么坐。

6）商務宴請之餐具使用

7）商務宴請之五不原則。

8）商務宴請禮儀之酒桌禮儀。

2、商務宴請之基本西餐禮儀

1）西餐吃什么。

2）餐具怎么用。

六、凡事預則立——大客戶商務接待基本知識。

1、商務接待的7項要素。

2、客戶類型及接待計劃。

3、接待工作的成功秘訣一——準備、準備再準備。

4、接待工作中的成功秘訣二——檢查、檢查再檢查。

5、接待工作成功的秘訣三——演練、演練再演練。

6、政府機關大客戶銷售中的注意事項。

七、大客戶銷售中位次排列禮儀。

1、乘車座位位次與上車下車規范引導。

1）各項人員要求。

2）各種車型位次規范。

2、行進中的位次與引導禮儀。

1）引領一人。

2）引領多人。

3、走樓梯的禮儀與位次。

1）基本規范。

2）特殊情況。

4、乘坐電梯的禮儀和位次。

1）自動扶梯。

2）升降式電梯。

5、會議座次安排。

1）一般會晤位次安排。

2）談判和簽約位次安排。

八、成功的銷售要過溝通關——有效大客戶溝通禮儀規范。

1、優質有效的大客戶溝通禮儀。

1) 有效溝通要素——一個關鍵、兩個正確、三A原則、四個講究。

2、千金要靠一線牽——大客戶電話溝通規范。

1）15項原則。

2）5W原則。

九、優質的大客戶服務核心要求。

1、培養大客戶服務的理念。

2、優質大客戶服務的四個階段。

3、提高客戶滿意度的四個途徑。

安老師

講師簡介：

房地產禮儀與溝通實戰專家；

IPA國際注冊禮儀素養師 ；

IPA金牌禮儀講師,人力資源管理師 ；

陜西貞羽形象禮儀文化傳播公司簽約講師；

培華學院 創業指導講師；

西安傳媒學院 特聘講師；

原龍記地產招聘培訓主管，培訓師；

原華南城地產培訓經理，高級講師；

曾在房地產上市公司擔任過8年的人力資源及培訓負責人，具備豐富的培訓工作經驗和實戰經驗。迄今為止已為政府機關、事業單位、學校、國營企業、民營企業、私企等各類單位提供過百余場培訓，行業涉及金融投資、地產、旅游、物流、酒店、物業等多項領域，課程廣受客戶好評，并被多家公司經常聘請，或成為長期培訓合作講師。

授課特點：

安老師的課程邏輯性強，實用實際，語言幽默風趣，觀點清晰。

因為安老師在企業中有從基層員工做到管理人員的實際工作經驗，在授課中注重理論聯系實際，課程非常貼近現實工作，避免“空洞教學、無法實踐”；同時，互動、體驗、角色扮演、實戰操作、案例討論分析等多種教學手段并用，讓學員在練中學，學中練，避免“學而不用，聽了就忘”。并根據結合企業的現狀，有針對性的授課，注重課后的反饋和繼續跟蹤，促進培訓效果的轉化。

授課流程：

前期調研——制定課程培訓大綱——實施課程——評估課程——行動學習

培訓服務單位：

西灃置業、天慧置業、東嶺集團、華南城、龍騰華德房地產、龍記地產集團、西安創業物業、陜西禹水遷山集團公司、中國移動戶縣分公司、吉利集團、東嶺集團、西安中國西電集團、陜西西普數據股份有限公司、齊力集團、盛錦商服、陜西能源、秦楊旅游公司、西安灃東現代都市農業、西安太極藥業、陜西蔚藍節能環境科技、廣東中山中學、樂華恒業投資集團、經新小學、迪比斯水上樂園、樂高西覓亞西安公司、西安高新區交警大隊、陜西國旅、陜西蔡家坡城建集團、西安城際交通發展有限公司、西安翰杰網絡工程有限公司、大秦人才網、韓城禹水千山集團公司、西安蓮湖區人力資源中心、211校招網、三仁行英語培訓中心、西安國際港務區陸港公司、人資集團、富邦科技實業有限公司、西安惠普生物科技有限公司、西安仁行、歐亞學院、培華學院、西工大明德學院、陜西精工數碼學院、西安城市交通學院等等。

擅長方向：

禮儀、溝通、心態調整 、基層管理、職業素養提升等。

核心課程具體分類

1、禮儀類課程：

《商務接待禮儀培訓》

《職場新人的職場禮儀》

《卓越品質、細節相彰——前臺接待人員禮儀培訓》

《職業化形象塑造與商務禮儀》

《優秀房地產置業顧問全能訓練》

《銷售精英的形象塑造與商務禮儀培訓》

《物業管理人員服務意識與服務禮儀培訓》

《五星級服務與服務禮儀指導培訓》

《完美職業淡妝的化妝方法訓練》

《商超一線員工服務溝通禮儀和服務技巧培訓大綱》

《接待人員商務禮儀培訓》

《房地產員工職業化形象塑造與禮儀培訓》

《房地產銷售形象塑造與商務禮儀培訓》

《房地產銷售人員職業化形象塑造與商務禮儀》

《房產商務禮儀與職業禮儀培訓》

《大客戶銷售服務與禮儀》

《從平庸到卓越--客戶服務人員服務意識與服務禮儀提升》

《從“校園人”到“職場人”——職場禮儀培訓》

《餐飲行業服務禮儀》

《360度的用心服務——物業中高層管理人人員商務禮儀培訓》

《5A景區服務意識提升與景區服務禮儀及景區接待》

2、溝通類課程：

《高效溝通技能提升》

《房地產銷售人員的客戶溝通技能提升》

《服務為本 溝通有道——中基層員工的溝通技能培訓》

3、心態類課程：

《開心工作 快樂生活——基層員工心態調整培訓》

《正能量助你成功——職業人的職業化工作心態》

客戶評價

安老師本人職業素養極強，課前反復溝通，本次課程對我公司現狀改善

很有幫助。授課過程也很輕松，我們第一次接受系統的禮儀培訓，原來禮儀

課程這么有意思有意義。

——陜西國旅公司人力資源中心 徐主任

安老師的課程，對我們開業非常有幫助。

——樂高西覓亞西安分公司總經理 周靜

課程非常實用，例如溝通中的8種時機的服務用語，對服務行業特別有用。很多授課中的東西，我們已經編入公司的制度規范。

——秦楊旅游行政人事 趙科經理

看來公司不開展培訓，是萬萬不行的。

——陜西磐石廣告策劃公司總經理 周明輝

安老師的課程讓我們大開眼界，而且學員很喜歡安老師。希望能長期合作。

——齊力集團下屬學院 馬主任

“禮儀就是在特定的場景中，能準確把握自己的角色，通過一定的形式規范，向對方表示尊重， 優化雙方關系的一種手段。”安老師的這段話，太有啟發了。一定要好好學習，好好用禮儀。非常感謝安老師精彩的培訓！

——大秦人才網總經理 千斌

安老師的課程糾正了以往我們很多自以為是的經驗。學習了，以后多交流。

——西安翰杰網絡工程有限公司總經理 李俊

安老師的課程非常貼合實際，全是干貨。

——白云老師聽安老師《房地產銷售精英的形象塑造與商務禮儀》有感

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