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課程背景：

過去幾年商業地產開發項目的突飛猛進，各地商業地產企業苦于項目規劃設計問題與電商沖擊，招商難；苦于缺少運營經驗，開業后難以成功經營；導致二、三線城市出現了眾多的商業地產爛尾項目。本次課程特邀國內著名的爛尾商業操盤專家，深度剖析爛尾項目的爛尾原因，詳細搭建符合開發企業實際現狀的困難商業救盤思路。

課程對象

開發企業董事長、總經理，商業公司總經理、副總經理

課程大綱

一．商業地產項目操盤失敗的原因（1小時）

1、項目盈利模式設計失誤（前期、后期）

2、業態定位錯誤

3、規劃設計硬傷

4、外圍動線不暢

5、品牌組合不良

6、裝修管控失誤

7、營銷企劃不力

8、招商調整滯后

二、商業項目死盤復合第一步：二次定位（2.5小時）

1、一道關：要現錢還是活下去？

（從項目盈利模式角度深度思考導致項目爛尾的真實原因）

2、租金的定價真相

3、業態的邏輯關系

4、消費者的未來變化

5、競爭者的兇狠撲殺

6、二道關：建筑整改報批

（功能性整改帶來結構上甚至外立面等方面的諸多變化）

三、商業項目死盤復合第二步：商家清退（2.5小時）

1、虧損商家眾生相

2、三道關：團隊信心已經喪失

（從人性角度來了解困難項目運營團隊不同位置管理者的難處）

3、商家清退步驟與核心思路

4、清退費用的控制要訣

5、必要時的游擊戰術

6、四道關：規避群體事件

（群體事件的發酵過程與走向綜述）

7、難點：小業主的返租期到期清算

四、商業項目死盤復合第三步：招商填鋪（2.5小時）

1、五道關：市場面的信心重塑

（如何換回品牌商戶對項目的后期運營信心）

2、開業一年后死盤情況下的招商策略與方法

3、開業一年后50%開業率情況下的招商策略與方法

4、開業一年后80%開業率情況下的招商策略與方法

5、開業兩年后死盤情況下的招商策略與方法

6、開業兩年后50%開業率情況下的招商策略與方法

7、開業兩年后80%開業率情況下的招商策略與方法

8、六道關：引進龍頭品牌

（靠感情是引進不來的）

9、經營期裝修管控的難點與規避

五、商業項目死盤復合第四步：經營旺場（2.5小時）

1、什么情況下需要二次開業？

2、經營旺場五項基本功

3、七道關：企劃活動小錢花在刀刃上

（如何用最少的錢創造最大的客流與最大的銷售額）

4、經營旺場八大加速器

5、八道關：迅速打造爐火純青的經營團隊

（商業項目考核體系設置的基本邏輯與不同情況下的團隊考核設置）

6、奠定長期旺場的會員系統

六、案例回顧（1.5小時）

1、皇庭廣場

2、丁豪廣場

附送：參訓企業案例一對一輔導（第一天晚上）

張老師

講師介紹：

原萬達商管集團總部南方區域副總;

中國商業地產實戰型專家，萬達購物中心經營管理體系奠基人; “4+2商業地產開發模式”創立者;

中房商學院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產節目演講嘉賓;

2011年-2013年曾任職大連萬達集團高管，萬達商管集團總部南方區域副總;

曾任美國商業地產巨頭美僑集團中國區副總裁;

現任律騰商用集團董事（國內商業輕資產運營管理公司前五強，擁有13家分公司，員工近千人）

實戰經驗

操盤華東、華南20多座萬達廣場，建立全球最大的購物中心經營管理體系和中國最大的商業品牌資源庫。2012年涉足咨詢服務行業，至今累計培訓商業地產企業300多家，培訓各地商業地產企業高管學員約3000名，給綠地集團、富力集團、中建地產等行業著名企業進行過咨詢及培訓服務。

主講課程：

《100座萬達廣場完美經營20大武器解密》

《標桿商業地產項目招商運營解碼》

《城市綜合體定位、招商銷售與經營全程解密》

《商業地產全程36個風險點深度解析》

《商業地產項目定位、規劃要點及招商策略》

《商業地產開發全流程與商業街的運營管理》

服務過的客戶：

綠地集團、華潤集團、首創置地、新城控股、富力集團、中鐵建集團、中建集團、隆基泰和等

上課剪影：

商業地產總裁集訓：《商業地產企業組織建設與風險防管控

新疆公開課：《商業地產全程36個致命風險點深度剖析及6大業態招商實戰》綠地集團：《商業地產開發全過程

36個風險點案例剖析與風險防范》

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