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課程大綱

一、房地產行業投資環境分析與決策

1．解讀目前國內房地產行業的投資形勢

2. 現階段房地產行業的政策導向

3.城市化與中小城市投資機會分析

4.未來5年國內房地產的投資方向

5.不同區域房地產行業發展政策剖析

6.標桿房地產企業未來5年的戰略目標和投資策略

二、房地產投資模式的研究

1.城市運營的開發模式

2.大盤開發的模式

案例：釣魚城項目模式

3.現金流項目的投資模式

案例：山水城模式

4.公租房、廉租房的投資模式

5.稀缺資源項目的投資模式

案例：恒大案例

三、投資管理的理念和認知

1、投資管理在企業系統中的地位

2、國內標桿房地產的投資管理方式

3、投資管理的要素

4. 不同企業對投資管理的實踐途徑

四、品牌房企對宏觀調控的對策

1.宏觀政策變化后，投資管理決策的調整方式和實效性。

2.政策空白空間的土地拓展方向

3.對國土政策和具體地塊競買政策的研究

案例：大學城項目掛牌案例

一二級聯動項目掛牌

4.土地優惠政策的爭取技巧

（1）如何根據不同的項目特點向政府爭取政策

案例:標桿房地產企業洪恩寺土地整治項目

二廠區土地政策爭取

（2）前期、中期博弈政策的技巧

五、當前宏觀調控下的拿地策略

1. 不同類型企業的拿地策劃

2. 如何進行勾地及其技巧

案例：標桿房地產企業紫都城項目勾地技巧

3. 門檻條件的設置

案例：萬達、招商等項目條件設置

六、品牌企業前期如何控制土地

1. 國內地產企業通行的地塊獲取方式

2. 各種方式組合運用的效果分析

3. 企業前期土地談判的方式及階段性成果

4. 典型的土地協議分析

案例：成功和失敗的土地控制案例分析（3-4個）

基本合作意向書或原則協議書

拆遷安置協議

土地整治協議等

七、投資管理的公共關系

1.公共關系的建立

2.公共關系的劃分

3.公共關系的合理利用

八、集團化企業投資管理標準化模式的形成和發展

1、標桿房地產企業在不同發展階段的投資模式

2.投資管理系統的規范化、標準化

3、投資標準化管理體系框架的建立與步驟；

投資管理體系的架構概述

房地產企業投資標準化管理的實施步驟

4、典型企業投資管理標準化模板

（1）投資建議書（2-3個案例）

含宏觀形勢分析、微觀地塊解讀、經濟測算方向、項目運營架構搭建、土地潛在風險預判等。

（2）常規項目的靜態投資和動態模版如何建立和分析（結合案例）

（3）特殊項目的預案模板(1-2個案例)

（4）項目前期定位報告(2個案例)

5、投資管理管控要點（結合地塊的標準化案例）

精準的地塊調研報告

投資階段性成果報告

經濟測算

最終的投資報告—投資委員會的權威決策依據。

九、投資管理工作的實踐化

1.標桿房地產企業的競爭對手分析表

2.標桿房地產企業某區域公司土地儲備跟蹤表

3.集團目標地塊重點跟蹤表

4.土地計劃和資金計劃匹配表

5.綜合技術經濟分析表等

6.標桿房地產企業城市發展月報

7.集團管控的管理關鍵節點分析

8.標桿房地產企業發展部月度簡報

9.特定地塊土地深度分析簡報

10.季度區域土地市場分析

十、投資體系組織機構建立與培養

1.投資人員的精細化培養

（1）投資人員如何選擇和培養

（2）發展部人員的搭建和崗位職責

（3）投資人員的基本素質

2.投資工作的秘密性和隱蔽性

（1）信息的最快傳遞和決策途徑

（2）如何挖掘土地信息中的秘密

（3）獨立完成拿地工作的心里調節

3.不同地域企業對投資成果的獎勵政策

4.內部溝通的重要性

（1）多項目選擇中，如何獲得老板青睞

（2）與投資關聯的上下游部門的溝通

十一、投資管理風險管理與后評價

1.各種風險對投資決策的影響程度（如網絡、媒體、輿論、品牌等風險）

2.如何建立有效的投資風險預警機制和化解策略

3.項目運營后評價對風險管理和再投資的重要性（結合后評價2-3個案例評價）

譙老師

講師簡介：

房地產項目前期領域資深從業人士。

曾歷任合生創展集團開發與營銷中心總監、龍湖地產項目前期負責人、恒大地產運營管控負責人

譙老師經歷多個項目的投資拿地、全程報建、重慶拆遷安置、土地一二級聯動、合同談判以及項目的運營管控等工作。對外對于土地價值的判斷、投資機會的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級聯動獲取策略、政府公共關系維護和報建技巧，對內對于項目的關鍵節點設置和把控、計劃管理的落地、內部各部門綜合協調等方面具備獨特的理論和實踐經驗。多次被邀請給行業內的企業人員上課，并給北京大學、浙江大學等大學房地產總裁班學員上課。

在結合實踐工作的同時，譙老師還在發表過《未來中小城市建設的方向和模式》；《北京大規模居住社區營建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業人士的好評。

服務企業

綠城集團、金融街、葛洲壩集團、魯能地產、保利地產、遠洋地產、星河地產、建業集團、新世界地產、旭輝地產、金科地產、億城地產、中建地產、建業地產、招商局控股、佳兆業集團、華僑城、新城控股、中房集團、天潤地產、京漢置業、鄭州亞新、昆明銀海、長春亞泰、海通地產、吳中地產、中航地產、合能集團、國信投資、上海復地集團、石家莊天山集團、K2地產、路勁地產、五礦地產、運達地產、康橋地產、朗基地產、南國置業等數百家

主講課程：

《房地產項目報批報建策略、技巧及公共關系維護》

《標桿房地產企業運營管控模式及各管線關鍵性考核指標體系剖析》

《成長型房地產企業如何實現項目的快速開發和運營暨龍湖、恒大經驗分享》

《從300億元到1000億元的跨越——恒大項目綜合開發模式的秘密挖掘》

《當前形勢下，房地產企業公共關系平臺搭建與政府公關》

《房地產企業前期投資拿地及實戰案例分享》

《房地產項目拆遷安置及知名企業執行案例借鑒》

《龍湖地產內部高效運營體系及各部門緊密配合模式詳解》

《土地一二級聯動開發管理及實戰案例分享》

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