大連大客戶開發培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

步步為贏-大客戶開發與維護 北京：2025年09月26日

大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等）, 在產品或服務過剩的過度競爭時代，大客戶對于各家企業的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭奪的重點。傳統銷售的銷售理念認為，客戶是上帝，只要把產品的價值介紹到位就能做好銷售；而我們認為，客戶是朋友、是與我們......

大客戶開發與營銷團隊建設 北京：2025年10月17日

《大客戶開發中的“診”與“治”》引言，思考一些最基本的問題除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢?我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業部在......

大客戶開發之顧問式銷售+商務談判策略與技巧 北京：2025年10月17日

大客戶銷售人員、銷售經理、銷售總監、負責銷售的總經理課程收益:1、了解談判策略的設計路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學習20種談判戰術5、掌握買方優勢下的價格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基......

企業內部審計及內部控制與財務風險管理 上海：2025年10月31日

財務報表的實質就是在以會計為文字，簡明扼要地闡述企業財務狀況和經營成果，數據中蘊含的海量信息不僅涉及企業的過去和現在，更重要的是向企業的經營管理人員和投資者昭示未來的發展趨勢，為企業經營管理人員制定和調整經營決策，提供重大的參考依據。真正理解和讀懂財務報表，是為作出正確經營決策和投資決策邁出堅實的第一步！2008年6月......

即興戲劇：YSE AND共創的力量 上海：2025年11月03日

實踐性強，可以幫助學員提高問題解決能力和自信心；與其他傳統培訓方法不同，更具吸引力和趣味性；能夠增強團隊的協作和創新能力，提高企業的競爭力【課程收益】1.提高團隊協作能力。即興戲劇的核心理念是接受他人的意見并在此基礎上創造性地展開，這可以促進團隊成員之間的溝通和協作，培養大家的團隊精神和協作能力。2.培養創新能力。即興......