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[課程背景]:

采購在與供應商正式合作前，雙方通常會簽訂采購合同，采購必須熟悉構成合同的要素，明示與默示條款，約定如何管理合同的履行與不履行，區分關鍵與非關鍵合同條款，在合同不履約發生時，如何進行對于合同約的救濟，合同中如何進行責任的約定以及約定合同中止的條款。在合同執行過程中發生合同爭議時，如何通過協商解決，仲裁，替代性解決方案來有效解決雙方爭議，保障企業不影響或影響最小化。而對于合同管理，過程與職責，行政管理與績效管理應該如何做，也是非常專業的能力要求。采購要做好合同管理，需要掌握如何有效管理供應商關系的技能， 恰當的關系管理，能有效提升采購的工作效率，績效表現，并且能為組織打造更好的供應基礎，并且能持續地保證供應基礎的良性發展。這就要求采購能夠運用專業能力有效識別關系要素，分析并制訂合理的供應商關系策略，并且能夠有效實施，讓關系管理為采購價值增值。

[課程收益]:

1.掌握合同制訂過程的要素，條款，履約與救濟的知識

2.掌握合同執行過程中爭議的解決方法

3.掌握合同管理的過程，職責，行政管理與合同績效管理知識

4.了解商務關系的實質與關系分類

5.了解供應商關系的不同類別與對待關系的基礎思維

6.掌握運用卡拉杰克模型與供應商偏好模型的有關系定位

7.掌握分析制訂供應商關系策略的方法

[培訓對象]:

建議參加對象：采購員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員、與商務活動相關的管理人員等

[課程大綱]:

采購與供應中的合同管理篇

學習目標：

1)掌握合同制訂過程的要素，條款，履約與救濟的知識

2)掌握合同執行過程中爭議的解決方法

3)掌握合同管理的過程，職責，行政管理與合同績效管理知識

課程章節：

一、事前：合同履行的基礎

1.具有法律效力的商業協議的構成要素

2.合同條款

3.明示和默示條款

4.關于合同履行的明示條款

二、事中：合同不履行的管理

1.合同的履行與不履行

2.關鍵合同條款與非關鍵合同條款

3.不履行的確認

4.對于合同違約的救濟

5.責任的約定

6.合同的終止

三、異常處理：爭議解決

1.合同爭議

2.協商解決

3.訴訟

4.仲裁

5.替代性爭議解決方法

四、如何有效管理合同：合同管理

1.合同管理過程與職責

2.合同的行政管理和績效數據

供應商關系管理篇

學習目標：

1)了解商務關系的實質與關系分類

2)了解供應商關系的不同類別與對待關系的基礎思維

3)掌握運用卡拉杰克模型與供應商偏好模型的有關系定位

4)掌握分析制訂供應商關系策略的方法

課程章節：

一、基礎：商務關系的概念

1.商務關系的實質

2.關系的類別

3.如何看待不同的供應商關系

4.競爭環境與STEEPLE分析

5.競爭力來源于何處？

二、管理：有效管理供應商關系

1.兩種基礎思維：競爭與合作

2.我們應該如何看待業務：卡拉杰克矩陣

3.供應商會如何看待業務：供應商偏好模型

4.我們如何做決定：有效制定關系管理策略

5.供應商的選擇和管理

6.供應商績效管理與激勵

7.如何評估與改進關系：滿意度模型與改進工具

8.如何有效管理關系的中止

三、價值增值思維：增值型供應鏈關系

1.價值鏈與供應鏈

2.增值要素：成本

3.增值要素：質量

4.增值要素：時間

5.增值要素：數量

6.增值要素：地點

7.合作性思維的收益

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業管理顧問

供應價值管理推動者

國際教練聯合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導

2019微軟高管輔導滿分教練

職業經驗

20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調與重工行業：美資/中資

汽車與工業品物流行業：德資

光電與通訊行業：美資

IT與3C行業：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業部采購負責人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應鏈負責人，

3、德資。奧克斯，采購負責人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應鏈，質量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經理，亞太區采購經理，資深采購與質量經理，采購總監，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務.

擅長于供應商開發，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。

[授課風格/Style]：

幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和

20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業內訓課程和咨詢服務]：

為企業量身打造，通過課前調研，高管溝通，學員訪談，規劃出：

適合于企業自身需求的定制課程

適合于企業不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業與學員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業大學建立內部的采購管理體系認證班，以及企業內部系列內訓.

[培訓客戶/ Customers]：

行業覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業

微軟，霍尼維爾中國區，中國體彩中心，大眾一汽發動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創亨奎電子，安峰環保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫療，福伊特造紙，光洋軸承等

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