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課程背景：

眾所周知，淘寶電子商務2013年350億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統零售巨頭不得不轉型，逼得“李寧服裝”關掉了全國1800多家專賣店，連天上發了衛星的“沃爾瑪”都難以招架。

如果馬云“菜鳥”行動成功的話，24小時內全國到貨的夢想實現，那么這些零售巨頭的命運又將會是如何?

馬云“余額寶”的出臺，18天狂收57個億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗;

三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網上保險公司的啟動，預計未來五年將會有200萬保險人員失業，其他保險公司將何去何從?

未來十年，是中國商業領域大規模變革的時代，新的營銷模式所有還在采用傳統運營、生產模式的企業都有可能遭遇前所未有的大挑戰。

互聯網在深刻的改變每一個行業，互聯網顛覆了一個個傳統行業，互聯網思維成為時代核心詞，沒有互聯網思維，就可能被時代所淘汰!2011年微信出現，至今6個億的用戶還在增加，你抓住了互聯網時代的趨勢嗎?

比爾蓋茨：21世紀，要么電子商務，要么無商可務！

李彥宏：5年后中國的企業都是互聯網企業！

馬云：5年內不做電子商務，你一定會后悔。

傳統企業進駐電商的五大困境：

困境一：決策—— 是否進駐電商?如何才能快速啟動?

困境二：團隊—— 挖人還是培養?電商團隊如何架構與管理?

困境三：銷量—— 流量?平臺資源利用?如何提升轉化率？

困境四：運營—— 供應鏈管理?淘寶規則?誠信通規則?日常管理?

困境五：沖突—— 線上與線下價格、品牌傳播的沖突與協調?

……

大家都知道不做電子商務將無商可務，可是太多企業觸網都是人云亦云，沒有明確定位，沒有系統思維，沒有戰略計劃。所以企業沒效益，人才留不住。黃圣陶老師針對傳統企業這些困境開發了這套《全網營銷--打造電商賺錢系統》課程，并且在全國已經開了100多期，參與課程的學員給予了100%的好評，對中小企業觸網提供了非常大的幫助，讓中小企業少投入，穩步發展，充分利用互聯時代的機會，從互聯網獲取客戶、銷售產品、創立品牌。

課程收益：

知趨勢：全面了解電子商務發展趨勢以及企業互聯網思維模式及營銷趨勢；

懂案例：經典案例新穎分析，全面了解企業的互聯網轉型方略和落地方案；

學平臺：全面系統學習網絡營銷平臺，普及運營及營銷的多種實操技巧；

掌方法：知曉網絡營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊成功方法；

搭團隊：獲得網絡營銷落地搭建團隊一系列建議，包括績效考核與效果分析；

出效果：后續的顧問指導，全方面幫助網絡營銷系統企業落地，出實際效果。

授課對象：

企業CEO、董事長、總經理或電商運營相關負責人

課程大綱：

第一講：互聯網營銷發展趨勢

一、從網民的角度揭示互聯網在中國發展的前景和潛力

1、人在哪生意就在哪，互聯網發展到今天，已經改變了很多人的生活習慣。在沒有網絡的時代，人們習慣周末購物;網購剛升起時，人們習慣于下班后在家購物;來到今天，人們已經隨時上網，全天候網購。

2、商業網民在哪里?如何抓住商業網民的眼球?企業在互聯網究竟應該干什么?

3、企業上網的商業模式解析，做對事比做事本身更重要。

4、太多企業在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業沒做對事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國超過8000家出淘，這些出淘店都是因為虧損，但天貓的總量卻在快速增長

案例分析：七格格與裂帛的天貓營銷策略分析

二、分析當下中國的網絡零售、網絡品牌打造的現狀以及成果

1、網絡品牌的形成基因是什么?

2、傳統企業線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題?七匹狼是如何線上線下融合的?

3、如何快速建立網絡品牌，而且深入人心?

案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯網精油第一品牌

三、從企業的角度，分析傳統企業轉向電商的可行性以及一般規律

1、方向不對累死人，而且沒效果，作為企業首先要選擇適合企業發展的互聯網商業模式。B2B,B2C,還是B2B2C?

2、各行業運用電商的規律

3、“上網找死，不上等死。”如何讓自己的企業不找死?

四、網絡營銷商業模式的探討與數據報告

1、2013年中國電子商務總規模9.8萬億，淘寶、天貓、京東等加起來只有1.85萬億，更大的數字來自B2B，如網站和誠信通、出口通等。你的企業有多少來自B2B?

2、淘寶有800萬店鋪，其中能拿到一手貨源的不到10%，與其自己去開店，還不如讓500個以上淘寶店來賣你的貨，讓專業的人做專業的事。

3、如何發揮企業網站就是企業網上公司的價值?

第二講：網絡的實戰運營

一、全方位的介紹和認識阿里巴巴

1、100000000注冊用戶，840萬企業商家，在阿里巴巴的超級平臺上如何讓自己進入前三頁?

2、阿里巴巴的新變化，不用天天更新產品也能賣得很好。

3、做好誠信通的三步曲

二、經營好淘寶、天貓通要做好哪幾件關鍵的事情

1、店鋪設計是基礎

2、圖片與視頻營銷是重點

3、在線交易的手段與方法，如何讓不適合在線交易的產品也排名靠前?

三、網絡營銷定位與5A級別的設計裝修

1、定位定天下，店鋪做到小而美而不是大而全

2、阿里巴巴寶典：店鋪裝修的七星陣法

3、發布5A級寶貝的技巧

4、產品重發的最佳時間點在哪里?少做無用功

5、為何總排不到前三頁?

6、做了幾年誠信通了都沒接到過生意，如何在一個月內讓店鋪火起來?

四、成功淘寶、天貓店鋪故事的分享與改善建議

1、阿里巴巴年批發5000萬是怎么煉成的?

案例分析：優秀網商故事

第三講：優秀網商運營與分銷

一、電商的趨勢、優秀網商的運營解析

1、移動互聯網有勢無市，如何堅守淘寶和天貓?

2、5年內不觸網，企業一定沒希望。

二、網店裝修設計的要點以及注意事項

三、淘寶的推廣方式分解(免費和付費)

1、不要一搞活動就只想到聚劃算

2、淘寶活動的參與技巧

四、分銷的優勢以及分銷的管理

1、分銷的模式與優缺點

2、如何快速招商

3、怎樣區分優質與劣質的經銷商

五、分銷平臺的構建與核心功能解讀

第四講：網贏天下之搜索營銷

一、網絡營銷新突破——效果型網站

1、網站是您在網上的公司，是企業觸網的根本

2、如何盤活自己的網站?

3、效果型網站的核心要素

二、效果型網站怎樣內外兼修

1、什么是效果型網站?死網站的問題究竟在哪?

2、如何讓普通文員也能做好網絡營銷

3、讓網站有效果的幾條有效途徑

三、營銷理念、SEO怎樣植入實現全網營銷

1、工具為王，服務致勝

2、搜索營銷的成功案例剖析

3、仙鋸哥如何三個月實現網絡接單300萬

4、德生科技的全網覆蓋之道

第五講：微營銷實戰運營

一、微信與微電商時代

1、微信改變了互聯網時代

2、微信已經是一種生活方式

3、微博與微營銷

二、入口的改變，電商模式也得改變

1、線下市場入口決定市場

2、互聯時代的入口經濟

3、移動互聯網的入口在哪里

三、強關系與圈子效益

1、朋友圈的特殊含義

2、 圈子生意的真正價值

3、如何擴大圈子

4、未來的生意就是圈子生意

四、微時代的跨界電商

1、瘋狂的跨界

2、電商如何利用微媒體與微平臺

3、微網站與微商城

4、如何快速增加會員?

五、微博的推廣

1、你想用微博推廣什么?如何與眾不同?

2、微博營銷世界中你所不知道的內幕!

3、微博粉絲來源潛藏的微博推廣秘訣

4、自動發布微博與時間分布?

5、如何讓你的微博增加5倍的曝光率?

6、創造熱鬧氛圍，讓信息源自動傳播

7、集中精力推廣一條微博，目標受眾100萬人

8、從專注到專家，借力大平臺免費宣傳

9、微博推廣必須知道的五大秘訣

六、微博的營銷

1、從娛樂炒作，談微博如何營造氛圍

2、微博營銷的兩種主要方法：重資源與細回復

3、微博營銷評論與互動，最核心的一個絕招

4、微博的邏輯漏洞，將激發微博營銷的無限潛能?

5、絕密：明星的超高微博人氣是如何營造出來的?

6、微博矩陣的三種基本模式與微博賬號的意義

7、微博營銷的出路在于團隊合作與聯盟營銷

8、微博營銷：在借力中博弈

9、如何創作微博營銷段子?什么是微植入?

第六講：沙盤演練：老師現場輔導

一、企業自主設計網絡營銷(品牌)推廣方案

二、企業解讀自己的方案

三、專家現場指導和點評企業個案

四、頭腦風暴、學員互動

第七講：網商人才戰略

一、網商人才招聘技巧與培訓

二、網商人才架構分析與制度制定標準

1、如何把KPI用活用好

2、90后的電商員工怎么管理

3、如何不讓企業成為培訓學校?

三、網商人才的考核機制

量化、可行是關鍵，物資、精神雙管齊下

四、我們的人才成長計劃

1、網商企業留人技巧

2、網商企業的員工激勵系統

3、自動自發工作的網商企業文化打造

徐老師

★ 實戰派互聯網營銷專家

★ 前阿里巴巴大客戶營銷總監

★ 杭州阿牛網絡科技有限公司副總裁

★ 數十家互聯網公司首席顧問

★ 阿牛網商學院執行院長

★ 中國電子商務協會特聘專家

★ 杭州電子商務協會理事

★ 淘寶大學MBA講師

★ 蘇寧易購云商顧問

★ 北京大學、浙江大學電商總裁班最年輕的講師

★ 曾成功打造凱特王妃梳、麥包包、小黑裙、阿芙精油等數十個知名品牌

策劃和運營的品牌案例：

★互聯網熱銷品王妃梳（半年銷售達到5000萬，天貓洗護類目第二名），互聯網爆款“小黑裙”（一年線上銷量達到2億），麥包包商城（2013年位列中國十大B2C電商平臺）

職業經歷：

★2008年入職阿里巴巴，擔任阿里KA部門大客戶運營總監，熟悉電商平臺的運營策略和方法，期間積累大量的客戶及電商資源，幫助了一百多家電商企業搭建電商平臺。

★2010年創辦杭州方棋科技有限公司，從事桌面游戲產品研發及市場營銷，自創FunQueen桌游品牌，開設天貓商城旗艦店，是中國第一批從事O2O全網整合營銷的互聯網人士。2011年成為淘寶桌游類目綜合實力第一名商家，線上年銷售額超過3000萬，通過O2O線下渠道覆蓋江浙滬50%以上的報刊亭以及80%以上桌游吧，僅用一年時間將就將FunQueen原創品牌打造成互聯網知名品牌，近8年的電商互聯網生涯，積累了豐富的實戰經驗，課程內容均以大量案例、實操為主導。

★2013年加盟杭州阿牛網絡科技有限公司，從事傳統企業電商轉型升級服務，創辦阿牛網商學院，并擔任執行院長，為企業電商品牌化、數據化營銷、流程化運營提供咨詢服務，是中國最早從事傳統企業轉型升級互聯網的專業人士之一。

★ 擁有人社部網上創業講師、 中國電子商務協會專家證書、浙江省商務廳電子商務師師資證書等資質?，F擔任杭州市網上創業項目導師，主要承擔網上創業項目的培訓課程研發。出版《看淘寶、天貓如何日進百單》書籍長期在新華書店、博庫書城電商運營類書籍排名第一。

★ 成功為麥包包、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農哥、御泥坊等數十家電商企業搭建電商團隊架構，品牌化、流程化管理體系，并對其執行進行督導。從2012開始幫助博洋家紡搭建企業電商營銷體系，并幫助其實現2012年雙十一銷售額超過3000萬，全年線上營業額達到2.3億，成為家紡類目第一品牌。

主講課程：

《淘寶天貓運營策略與實操》《B2C電商平臺推廣與運營》《傳統企業轉型電商及O2O之道》《互聯網思維策略落地與整合營銷》《全網整合營銷——讓網絡營銷全面開花》

部分企業及機構：

IT互聯網：麥包包、蘇寧易購、京東商學院、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農哥、御泥坊、中糧我買網、遠東集團、萬達電商、江西全城電商

國企集團：浙江省聯通公司、浙江電信集團、頤高集團、浙江傳媒集團、紅達集團、徐州重工集團、廣東屏榮集團、寧夏紅集團

機構平臺：浙江省培訓指導中心、浙江省電子商務促進會、杭州電子商務協會、杭州市人社局、長興電子商務中心、、中智匯電商、杭州杰夫電商學院、杭州沃土教育、北京大學、浙江大學、浙江理工大學、杭州經貿職業技術學院、淘寶大學、阿里巴巴商學院

園區企業：杭州東方電子商務產業園、杭州網尚創業園、杭州電商產業園、浙江集群寶跨境電商產業園、紹興輕紡城、海寧皮革城等。

部分授課見證：

2014年4月浙江大學浙商講堂（滿意率98%）

2014年7月三門縣電商轉型升級培訓會（滿意率98%）

2014年8月長興電子商務中心授課（滿意率98%）

2014年7月紹興柯橋電商論壇授課現場

2015年7月安徽六安紅達集團高峰論壇

2015年5月北京大學電商總裁班授課 （滿意率98%，五名試聽學員現場繳費報名）

2015年8月江西全城電商實操班（滿意率100%）

2015年10月德清電商精英訓練營（滿意率97%）

2015年9月富力地產內訓（滿意率98%）

2015年6月頤高集團內訓 （滿意率98%）

2015年7月江西贛州人社局授課 （滿意率98%）

2015年11月徐州農村電商實操培訓 （滿意率98%）

2015年7月中智匯數據化運營培訓（滿意率97%）

2015年7月東方電商產業園運營培訓（滿意率97%）

2015年10月擔任網絡創業大賽評委點評項目

2015年11月石家莊郵電學院授課（滿意率98%）

2015年12月內蒙古赤峰萬達電商授課（滿意率98%）

2015年12月江蘇遠東集團授課（滿意率98%）

客戶評價：

■“徐老師，您的課講得非常好，課程結束后我們將召開兩小時的公司年度電商規劃管理會議，希望您能更多深入了解我公司的內部詳情，便于后期更多更好地合作！”（廣東屏榮品食品集團公司HR總監謝女士）

■“徐老師，您的課程非常實用，剛好契合公司目前電商運營存在的問題；而且您講得非常生動，非常吸引人；我們老總從未認真完完整整聽完某個老師的講課，您今天的課程他自始至終認真聽完了，而且評價非常高！”（御泥坊人力資源劉總監）

■“培訓結束了，意猶未盡??！您的到來給我們的創業者打了一劑強心針！大大小小培訓課程我聽了不下百場，國內的名師我見了不少，您的互聯網思維課程在國內是數一數二的，杭州確實是人杰地靈啊！”（赤峰萬達電商創業園唐總）

■“徐老師，聽了您的課，非常有收獲，其實來之前，我公司有很多事情還未處理完，占用了周末休息的時間，還要去北大，聽完您的課，覺得如果錯過了才是遺憾，非常感謝您的分享！”（北大總裁班四季沐歌湖南總公司秦總）

■“徐老師的課給我們啟發很大，對我們公司的網絡營銷提供了很多方法，相信這些方法對我們一定有用，希望今天在座的所有中高層管理者回到公司能夠搭建起我們的020平臺，靈活運用徐老師今天所講的內容，相信對我們的工作一定會有幫助！”（安徽六安市紅達集團董事長謝總）

■“徐總，有你這個朋友，真好！可惜就是太遠。但是當今通訊發達，只差不能相擁，有你真好！”（新疆阿拉爾某師團電商運營與網絡營銷培訓結束后，一位年長的自主創業大哥學員通過微信表達的心聲）

■“徐總，非常感謝你對我們的支持和付出，2015年我們在電商競爭特備激烈的情況下業績增長了3倍，強勢逆轉了去年業績下滑的態勢，你講的天貓運營方法很管用，2015年只要你可以提供的服務，我都愿意和你合作！”（天貓兒童安全座椅第一名賣家方總）

■“徐總，聽完您的全網營銷課程，我們的思路清晰了很多，課程很系統，給我們的創業人員啟發很大，感謝您在母親手術期間來給我們講課，敬佩您的職業精神！”（杭州千島湖育森職業技術學校校長）

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