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人身保險營銷特訓營—第二天

一、政策頻頻利好—補“保險”短板新時代

1.透視全國金融會議及中國金融監管體系

2.保險的監管導向與變革

3.保險的政策紅利

4.銀保監會合并對銀保的利好解析

5.資管新規對保險的利好解析

6.保險行業的未來展望

6.1保費空間

6.2件數空間

二、美好生活---需有“保”

1.保險與人們的幸福生活

2.客戶需要配置保險的原因

2.1人們面臨的風險

2.2風險的五大特征

3. 巧借A4折紙游戲挖掘美好生活不可少“保”

三、銷售流程—專業規范

1.利用PDCA管控整個銷售流程

2.銷售流程

2.1主顧開拓—要升級

2.2接觸前準備—要充分

2.3產品說明—要貼心

2.4異議處理—要用心

2.5促成—要扎心

2.6售后服務—暖心

四、壽險意義與功用溝通—需要場景化

1. 如何與企業主溝通壽險的意義與功用

2.如何與炒股愛好者溝通壽險的意義一功用

3.如何與房產投資愛好者溝通壽險的意義與功用

4.如何與經常出差者溝通壽險的意義與功用

5.如何與認為與社保萬事足者溝通壽險的意義與功用

6.巧借系列宣傳片揭示壽險意義與功用

7.演練

人身保險營銷特訓營—第二天

一、分行主要代銷產品類型場景化營銷

1.年金保險產品場景化營銷

1.1借助養老需求場景化營銷年金保險

1.2借助教育需求場景化營銷年金保險

1.3借助避險需求場景化營銷年金保險

1.4借助婚嫁金場需求場景化營銷年金保險

1.5借助傳承需求場景化營銷年金保險

2.重疾保險產品銷售技巧

3.壽險產品營銷技巧及參考話術

4.兩全險產品營銷技巧及參考話術

5.情景演

二、異議處理當—成交沒煩惱

1.異議處理的步驟

2.具體的異議處理技巧及演練

2.1保險公司倒閉了怎么辦？

2.2回家跟愛人商量

2.3我再和其他保險公司的產品比較一下

2.4暫時沒錢購買保險

2.5暫時不需要以后再買

3.情景演練

三、客戶服務好—加保轉介少不了

1.客戶分類技巧及表格使用說明

2.日常維護必備

3.線上利用微信群經營促使客戶轉介紹

4.線下利用各種活動讓客戶轉介紹

5.巧用緊急聯絡卡獲得優質轉介紹

6.借用夫妻“關愛函”讓客戶加保

7.利用保單年檢表促使客戶加保

宋老師

【主要背景】

?國家理財規劃師

?國家融資規劃師

?金融碩士

?持有保險、銀行、證券、基金和期貨從業資格證書

?投資理財欄目自由撰稿人

?知名金融機構特約講師

【實踐/學術背景】

?宋老師具有十余年理財營銷經驗，為幾百位中高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。曾參與《理財規劃師國家職業標準》和國家職業資格認證考試輔導教材的制定和編撰工作，國家人力資源和社會保障部國家理財規劃師職業資格認證鑒定工作的參與人員。

【職業經歷】

?中國平安 營銷客戶經理

?東方華爾金融培訓有限公司 金牌講師

【主講課程】

1.《大保單營銷實務特訓營》 13.《開門紅》

2.《養老有“保” 保您養老》 14.《保險在手 今生無憂》

3.《人身保險實務四大比拼 》 15.《年金保險銷售訓練營》

4.《全面解析保險》

5.《找好目標定好位 業績飆升不是事》

6.《香港保險之“港囧”》

7.《資產配置好 幸福自然來》

8.《備戰節點競賽 目標客戶要定好》

9.《網絡保險的優劣勢》

10.《單身期人士購買保險技巧》

11.《保險異議處理》

12.《保險觀念溝通訓練》

【授課風格】

?授課風格通俗易懂，案例豐富，實戰性強，可復制性強。

【服務客戶】

中國人壽、平安保險、新華保險、泰康保險、太平保險、中意保險、郵儲銀行、城市農商行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、云南電力、貴州電力、平安保險、富士康集團、金融聯集團、鹽田國際、創維電視、深圳郵政、海能達集團、光匯集團、中國工商銀行山東省分行、中國農業銀行山東省分行、中國招商銀行山東省分行、太平人壽、天安人壽、工銀安盛保險、泰康人壽、鑫山保險經紀公司、東吳人壽保險公司山東分公司、永達理保險經紀公司等保險機構

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