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課程背景：

2020年是新中國歷史上極為不平凡的一年，對于經歷過疫情這一年的人們來說，恍如隔世，似乎給人一種不真實的經濟錯覺和感覺。疫情對于中國經濟與全球經濟造成了巨大的沖擊，通過宏觀穩健的貨幣政策與積極財政政策的調控，國內經濟迅速從疫情后上半年負的經濟總量增速回歸GDP增速全年回正，創造了全球經濟增速與宏觀調控發展模式的典范。

2020年中央經濟工作會議和十四五規劃建議中明確了未來一段時期內我國經濟的高質量發展模式與創新驅動模式，同時圍繞著國內國際雙循環體系構建以國內大循環為主的經濟發展模式，國內消費市場的建立對于地方產業與經濟發展帶來了新一輪的產業導入機遇。

如何抓住當下創新驅動與高質量發展雙輪驅動模式下的招商引資機遇，如何全面、系統、高效、快捷地打造一支“懂政策、懂經濟、懂業務、懂法律”的高效率復合型招商人團隊，本節課程將全面為您解惑招商引資。

課程收益

● 掌握招商引資的理念、意識、開闊招商視野與招商戰略版圖

● 掌握招商引資的客戶獲取路徑與方法

● 掌握產業地圖招商引資實戰技術

● 掌握如何做好招商引資的產業規劃與產業研究

● 掌握產業鏈體系招商搭建的方法與產業集群招商模式

● 掌握招商引資信息的挖掘與招商引資信息的甄別

● 掌握招商引資企業服務的全流程體系與企業精準服務與增值體系構建

● 了解國內產業發展的最新政策動向與高新技術產業情況

課程對象：

政府部門、高新園區、工業園區、新區、城投公司、地產類企業

課程方式：

實戰講授+案例分析+調研問卷+模式解析

課程大綱

第一講：招商引資的理念與招商引資的意識解讀——激蕩四十年與產業招商

一、1949年建國與計劃經濟體系下的產業發展經驗

1. 重工業為先導、軍工優先發展-東北、西南GDP增速領跑全國

2. 二元化治理體系與中國的鄉村與城市

3. 大國農業問題與全要素生產率的提升

二、招商引資元年-引入外資-1978的改革開放與市場經濟體系-

1. “漁村”到中國制造業基地再到科技創新高地-深圳招商引資經驗

1）富士康之殤與大國制造

2）蘋果之路、華為之路、小米之路三者的思辨與中國經濟模式

3）星巴克的貓抓杯與江浙滬包郵的山寨“X爪”杯

4）“X爪”到“來了就是東莞人”

2. 亞洲四小龍的產業轉移與珠三角、長三角的崛起

3. 四十年的低端制造業讓我們懂了什么是價值鏈與產業鏈

二、WTO后的中國制造與招商引資

1. 2003年淘寶網成立-義烏商人們都熟悉的那個馬云

2. 民族品牌的擴張與WTO

3. 中國產業要升級

1）臺灣制造業教父宏基電腦創始人施振榮與產業升級

2）斯坦福的中國商學院案例-鐵道部降伏漢斯虎-中國高鐵技術談判

3）埃隆馬斯克的特斯拉超級工廠與上汽新能源

三、地方經濟與產業崛起背后的陣痛與招商引資

1. 基建投資和公共服務設施投資帶動地方經濟飛速發展

2. 土地財政與房地產之辯

1）房價還會漲嗎

2）90后和00后的住房問題

3）我們買房是投資還是消費

4）房子究竟是金融產品還是生活的保障

3. 政府、企業、居民的三個杠桿循環與996的工作模式

4. 鋼鐵、水泥、有色金屬、能源行業的產能過剩與就業

四、小結：四十多年的中國產業發展經歷對招商引資有哪些啟示

1. 招商引資基本知識梳理

1）招商引資的含義

2）招商引資的類型

3）招商引資各國的成功經驗與發展模式

4）招商引資的主體

5）招商引資營商環境要素分析

2. 招商引資方向分析

1）全面擴大開放

2）招商引資重點的戰略性新興產業方向

3）傳統產業招商引資升級

4）招商引資行業分布

3. 企業是否投資的決定因素

1）市場化決定因素

2）市場

3）成本

4）行政化決定因素

5）經濟結構調整

4. 產業招商的理念

1）企業的產業轉移

2）成本

3）市場

4）經濟結構

5）企業的集聚趨勢

6）開飯館扎堆

7）企業選址同樣適用

8）產業集群打造方法全梳理

9）企業的關聯鏈條

10）生產、生活、生態三生聯動

11）活力、魅力、動力三力結合

12）企業的升級方法

13）制造業教父施正榮的微笑曲線理論與高質量發展與創新驅動

案例分析：比亞迪的產業升級

案例分析：Google的產業升級

案例分析：apple的產業升級

案例分析：華為的產業升級

5. 招商引資的階段與招商方法匹配

1）土地批租招商-開發前期-張江高科招商案例

2）物業銷售招商-開發初期-江灣新城創智天地招商案例

3）物業租賃招商-開發中期-陸家嘴上海中心招商案例

4）股權入股招商-開發后期-虹橋商務區招商案例

5）債權支持招商-開發運營-上海和平飯店周邊物業招商案例

6）招商引資產業規劃與定位要匹配物業建設

7）前期招商項目于產業定位之間的關系

第二講：科學招商理念與招商引資落地率與轉化效能提升

一、招商引資主要模式分析

1. 政府主導型-蘇州工業園區

2. 市場主導型-張江高科園區

3. 總部經濟型-北京豐臺總部經濟

4. 專業園區型-北京大興生物醫藥基地

5. 以民引外型-華夏幸福基業招商

二、企業積極對外擴張投資的重要因素

案例：家樂福麥德龍的產業布局與沃爾瑪之間的關系

1）戰略布局、客戶要求、市場需要

2）資源制約、成本因素、產業聚集

3）合作發展、優惠吸引、競爭壓力、未來期望、防范風險

三、招商引資客戶類型及投資動機分析

1. 快速發展型-例如醫療、環保

2. 務實發展型-食品、印刷、機械

3. 功能導向型-高端裝備制造

4. 產業集聚型-電子、大數據、云計算、互聯網

5. 投資型-金融、銀行、貿易公司、信托公司、會展公司

四、企業投資出發視角與招商引資

1. 市場

1）政府采購合同的招商引資-比亞迪新能源汽車招商引資案例解讀

2）需求增加帶來的招商引資-西門子、龐巴迪動車項目招商引資案例解析

2. 成本-拼多多的產業鏈構成與模式深入解析

1）人力人本、土地成本、技術成本

2）交易成本、信息成本、物流成本、財務成本

3. 招商引資稅金與獎補

1）增值稅、企業所得稅、個人所得稅

2）地方專項資金、中央中小企業支持資金、基金、補助

五、新興產業企業選址時共同考慮的因素與企業投資落地率之間的關系

1. 市場規模15-20%

2. 市場增長15-20%

3. 人才驅動創新能力20%

4. 勞動力和材料成本5%

5. 能源成本5%

6. 經濟、貿易、金融和稅收制度10%

7. 基礎設施10%-15%

8. 法律與監管5%

9. 供應商布局10%

六、按圖索驥-產業地圖招商引資方法實戰落地

1. 如何制定一張符合本區域產業定位的招商引資地圖

2. 產業地圖招商引資需要標注哪些信息

3. 如何根據產業地產確定近期的產業轉移動向與流向

4. 如何鎖定招商目標區域

5. 如何針對招商目標區域進行信息轟炸

6. 確定企業落地概率后的招商戰略擴圍與擴維

1）擴圍-擴大產業招商地圖面積

2）擴維-增加產業招商的產業能級

七、產業地圖繪制方法與信息標準

1. 運營成本-勞動密集型產業的關注點

1）勞動力

2）房屋占用成本

3）設備成本

4）物流成本

2. 勞動力要素-人力資源紅利與就業培訓

1）勞動力供應穩定

2）勞動力供應充足

3）培訓與教育

3. 供應&市場

1）是否有完成的配套供應閃

2）距離距分銷商有多遠

4. 生活質量-波音大飛機落戶舟山對我們的啟示

1）高管與技術人才是否適應

2）社區生活環境如何

5. 激勵機制-自貿區招商重要引擎

1）稅務

2）經濟發展激勵政策

3）園區優惠政策

6. 基礎設施-一帶一路與產業轉移

1）海陸空交通

2）公共設施方便程度

7. 政治和監管-越南產業引進為什么又陷入了低谷

1）政治是否穩定

2）監管環境如何

3）申請證件程序

4）知識產權保護

第三講：招商引資路徑與信息獲取途徑

一、招商引資項目信息獲取

1. 自己開發

1）網絡-個人主頁、電話營銷、微信公眾號、百家號、大風號、大魚號

2. 招商渠道

1）商會、協會、網絡、展會、巡展、銀行對公客戶

2）招商中介

3. 老帶新-入住企業帶關聯和同行新客戶

4. 管委會推薦-管委會招商局、管委會企業需要配套

二、招商引資常用方法與項目策劃

1. 傳統招商方法

1）小分隊招商

2）參加行業論壇

3）上門拜訪客戶

4）組織招商活動

5）區域駐點、飛地招商

6）聘請中介機構

7）顧問招商

8）學術研討會招商

2. 新興招商方法與項目策劃

1）股權招商-克強指數在招商引資中的具體時間

2）產業基金招商的作用

3）產業集聚招商-萬達廣場究竟是如何打造的

4）互聯網+招商-“三查”的作用

5）大數據招商—企業老板的信息如何獲取

6）云計算招商-python爬蟲技術的應用

7）技術平臺招商-如何建立技術招商聯盟

8）政府合作招商-怎樣與其他區域政府達成招商聯盟

9）產業鏈投資招商-供應鏈招商究竟是什么回事

三、招商引資項目落地甄別與跟蹤

1. 標準招商系統信息收集指標

1）行業周期：成長、快速發展、成熟期、衰退期

2）企業規模：小微企業、中小企業、中大型企業

3）年產值及稅收

4）企業人員結構

5）企業性質

6）企業價值觀與文化

7）企業司齡管理階段：創業孵化器、成長初期、高速成長擴張、成熟階段、衰退與死亡

2. 項目信息甄別內容5W2H

1）Who 、Where 、What、When 、Why、How、How much

第四講：招商引資增值體系與招商產業服務

一、產業企業入園后的運營升值業務體系

1. 股權投資

2. 債權融資

3. 工商注冊

4. 人力服務

5. 稅務籌劃

6. 技術共享

7. 設備共享

二、招商引資行業知名企業招商方法與模式深入解讀

1. 中國最大的園區招商企業-華夏幸福高新技術企業招商方法與路徑

1）CRM

2）Call Center

3）網絡爬蟲技術

2. 中國最牛廠房招商企業-深圳伙伴地產招商方法與模式

3. 中國最低調招商企業-上海宋喬實業-園區運營到產業投資第一企

4. 招商引資中介介紹與業務模式解讀

第五講：招商引資實施流程與組織體系保障及風險管理

一、招商引資實施全流程與崗位職責制定與配合

1. 產業規劃

2. 產業定位

3. 產業細分

4. 配套產業分析

5. 土地及物業研究

6. 招商策略制定

7. 招商引資執行

8. 招商制度政策體系

9. 招商引資人員架構

二、招商引資五大系統與作用分析

1. 信息挖掘分析系統

2. 客戶調研定位系統

3. 形象包裝宣傳系統

4. 客戶跟進簽約系統

5. 招商服務系統

三、招商引資工具體系與表格應用

1. 《新進招商人員培訓計劃表》

2. 《客戶資料保護名單》

3. 《招商人員月個人招商成績表》

4. 《招商人員周工作總結表》

5. 《招商人員月工作計劃表》

6. 《客戶來訪資料登記表》

7. 《客戶資料統計表》

8. 《每周招商工作報告》（主管）

9. 《每周招商工作報告》（經理）

四、招商引資風險管理及成因分析

1. 招商引資風險的主要成因及后果分析

1）企業不良投資行為

2）引資企業自身問題

3）市場環境不夠完善

4）政府招商存在缺陷

5）風險防控不當后果

2. 招商引資風險的防范

1）建立風險管控機制

2）規范項目引進程序

3）建立項目評估制度

4）簽訂項目投資協議

5）建立項目跟蹤制度

3. 招商引資項目退出機制

1）建立項目后評估制度

2）項目用地退出機制

3）項目用地回收方式

4）項目退出機制成效

郭老師

郭巍老師 宏觀經濟與資產投融資專家

當代經濟學者

某大型央企經濟發展研究院執行院長

國務院大型央企投資管理委員會委員

中國財政學會公私合作專業委員會委員

全球化與經濟社會發展國際聯合研究院研究員

哈爾濱工業大學，工程管理碩士學位，經濟學博士，高級工程師

▲碧桂園/萬科/合景泰富/華夏幸福/上海保集等房地產開發宏觀經濟顧問

▲北京大學/清華大學/上海交通大學/復旦大學/上海財經大學/中國人民大學特聘講師

▲美國《經濟評論》、《經濟觀察報》、《21世紀經濟報》、《南方周刊》、《項目管理評論》，騰訊財經、新浪財經、鳳凰財經專欄作家/特約評論員

▲文章著作：《中國新型城鎮化四原則》《房地產投資邏輯》《貨幣政策能否是一劑良方》《中國制造與網紅經濟》《中小企業為什么不創新》《產業創新與貿易戰之辯》等

▲中國銀行/中國建設銀行/中國工商銀行/順德農村商業銀行/綿陽商業銀行/安盛保險/香港富通保險/友邦保險/中國人保/中國人壽/天津大同保險經紀資深宏觀財富管理顧問

擅長：宏觀經濟/政府企業投融資/房地產/招商引資/行業趨勢/園區開發等

實戰經驗：

郭巍先生在宏觀經濟、政府與民間投資、房地產和產業安全等領域具有十余年的宏觀經濟研究與實操經驗，擔任哈佛大學肯尼迪政府學院全球化與經濟社會發展國際聯合研究院研究員。同時擔任中國也是全球最大的金屬礦業集團投資委員會投資委員。深諳政府政策出臺思路與制定背景，專注于中國宏觀經濟發展研究，長期以來致力于經濟理論和政策問題。

研究主要涉及全球經濟與局勢、區域經濟發展、金融創新、科技金融、企業改革、經濟制度變遷、宏觀經濟政策、產業發展與政策等領域。特別對于全球政治經濟格局、中國產業行業發展、金融行業發展研判、貨幣政策、全球貿易組織、新基建投資與財政政策、經濟全球化、中國制造2025、產業轉型升級與產業轉移領域有獨到的深入見解。

代表業績：

率先在國內發表《中國新型城鎮化與產業轉型》基層調研文章并刊發在新華社

受邀21世紀中國經濟報就中國房地產發展趨勢發表主題演講

2018年受邀出席由《南方+》就國際貿易趨勢與全球化發表主題演講

2019年在中國經濟學會年會發表中國產業轉型升級與企業應對策略演講

2020年為中國工商銀行舉辦的客戶答謝就宏觀經濟趨勢與經濟變革發表演講

著名觀點:“中小企業二元結構”、“中國制造升級五大方法”、“金融業嫌貧愛富”“房價和匯率只能選一個”

署名文章：

《疫情下的新基建投資與PPP模式》（21世紀經濟報道）

《金融助力珠三角村改項目模式與路徑》（南方+）

《新型城鎮化推進四原則》（新華社內刊）

《里昂惕夫產業關聯模型在城市經濟中的應用》（中國區域經濟發展年會）

主講課程：

《后疫情時代宏觀經濟展望與銀行業發展趨勢與機遇》

《高質量發展與創新驅動十四五開局與宏觀經濟》

《項目投資與融資模式創新與方法解析》

《新基建的機遇、模式、方向與落地》

《園區運營、開發、資產增值與保值》

《希望與挑戰-5G時代與企業創新升級》

《政府投資、平臺公司轉型與國企改革》

《招商引資項目落地策劃、路徑、方法與國內案例解析》

《希望與挑戰-疫情沖擊下的經濟形勢與企業對策分析》

《貨幣財政雙驅動-疫情后的國內金融環境與銀行業分析》

《全球化的的時代機遇-帶一路建設與中國企業走出去的機遇》

《新金融、新業態、新發展-疫情后的中國經濟走勢與銀行業發展》

《撥云見日、后發制人、大國崛起-中國制造2025與產業轉型升級》

《新模式、新方法、新理念、新機遇-國企改革、國企混改與宏觀經濟》

授課風格：

■問題導向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；

■學員導向，注重互動交流，形象生動，富有感染力；

■科班出身，突出實務操作，落地生根，富有拓展力！

服務過的客戶：

地方政府：上海市浦東新區、上海虹口區、廣州番禺區政府、廣州珠江新城、深圳市龍華區、深圳市寶安區、四川省成都市、眉山市、湖北省武漢市光谷、重慶市沙坪壩、河北省唐山曹妃甸、浙江省衢州市、浙江省金華市、廣東省汕頭市、廣東省潮陽市、廣東省河源市、山東省龍口市、山東省萊蕪市、四川省樂山市、四川省阿壩藏族羌族自治州、湖南省衡陽市、湖南省郴州市、江西省贛州市、重慶市兩江新區……

保險公司：中國人壽、工銀安盛、中國平安、太平洋保險、中國人保、泰康保險、國華人壽、華夏人壽、富通保險、友邦保險、保誠保險

金融機構：中融信托、百瑞信托、五礦信托、華融信托、上海信托、中信信托、中航信托、中金公司、光大證券、五礦證券、天風證券、中信證券、華安證券、中國工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、國家開發銀行、中國進出口銀行、農發展、交通銀行、郵儲銀行、順德城商行、大連銀行、綿陽商業銀行、光大銀行、內蒙古銀行、廣西農村信用社、中國外貿金融租賃有限公司、中交資產管理有限公司……

央企：中國建筑、中國中鐵、中國鐵建、中國電建、中國能建、中國中交、中國五礦集團公司、中國葛洲壩集團公司、中國冶金科工集團、北京建工集團有限責任公司、中國建筑、中交集團、中煤集團、國家電網、中國一重、中冶京誠工程技術有限公司……

房企：萬科集團、恒大、合景泰富、保利地產、五礦地產、隆基泰和、宏泰發展、保集地產、碧桂園、華夏幸福基業、融創中國、泰禾集團、華潤置地、中南置地、新城控股、合生創展、花樣年、隆基泰和、榮盛發展、世茂房地產……

部分客戶評價：

郭老師能夠將中國宏觀經濟過去四十年來的發展用通俗易懂的語言講出來，同時對于未來經濟的預測十分貼合企業的戰略與實際布局，學員們受益匪淺

——中國銀行烏魯木齊分行陳老師

郭老師的課程我們已經返聘了十幾次，主要是因為客戶對于郭老師的專業性和實戰型非常認可，保險資產配置、財富配置、海外資產配置、股市投資等問題，郭老師能夠深入淺出的給大家解讀，讓財富銷售人員一聽就懂，而且意猶未盡。

——上海財經大學培訓負責人田老師

郭老師對于中國房地產走勢和房地產行業發展趨勢洞若觀火，北京大學房地產研究中心的學員們非常認可郭老師關于宏觀層面房地產走勢的判斷和解讀。

——北京大學房地產研究中心張老師

郭老師關于區域經濟發展與地方政府轉型升級的要點把握的非常精準，政府的授課人員非常喜歡郭老師的授課風格，也非常贊同郭老師關于區域經濟發展的觀點，課堂互動非常積極，授課流程和體系完善。

——成都天府新區人力資源部高老師

郭老師授課中，學員為了繼續聆聽郭老師授課，課程中途全體集體自發起立鼓掌致敬郭老師返場再就一個話題解析。

——中國財政學會公私合營分會王老師

郭老師您的授課為我們后續經營發展指明了方向，您的許多給國家政策制定者的建議與經濟發展思路切合民營企業所需，向您致敬，只要您開課，一定告訴我，追隨您的授課。

——山東財經大學EDP學員

郭老師對中國經濟快速發展的十年是親歷者，是見證人，中央企業的經濟研究院工作背景讓我們能夠通過授課了解到中國經濟發展的大背景，站在更高的視角觀察中國經濟，許多微觀困擾的問題迎刃而解。

——重慶兩江新區政府干部學員

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